海得控制_上海海得控制系统股份有限公司关于深圳证券交易所《关于上海海得控制系统股份有限公司发行股份购买资产并募集配套资金申请的审核问询函》的回复（修订稿）

上海海得控制系统股份有限公司
关于深圳证券交易所《关于上海海得控制系统股份有限公司发行股份购买资产并募集配套资金申请的审核问询函》
的回复（修订稿）独立财务顾问
签署日期：二〇二三年十一月深圳证券交易所：
上海海得控制系统股份有限公司（以下简称“公司”、“上市公司”或“海得控制”）于2023年8月16日收到贵所上市审核中心下发的《关于上海海得控制系统股份有限公司发行股份购买资产并募集配套资金申请的审核问询函》（审核函〔2023〕130013号）（以下简称“审核问询函”），公司会同本次重组中介机构对审核问询函所涉及的问题进行了认真分析与核查，现就相关问题进行回复。其中，审核问询函要求补充披露的事项均已在《上海海得控制系统股份有限公司发行股份及支付现金购买资产并募集配套资金暨关联交易报告书（草案）（修订稿）》（以下简称“重组报告书”）中进行补充披露。
如无特别说明，本审核问询函回复中的词语或简称与重组报告书中所定义的词语或简称具有相同的含义。
除特别标注外，本审核问询函回复中若出现合计数与各分项直接相加之和的尾数差异，均系四舍五入造成。
7-1-1目录
问题1...................................................3
问题2..................................................68
问题3..................................................81
问题4.................................................115
问题5.................................................142
问题6.................................................166
问题7.................................................175
问题8.................................................179
问题9.................................................192
问题10................................................204
问题11................................................213
其他问题................................................214
7-1-2问题1
申请文件显示：（1）报告期内，工业自动化产品解决方案型销售业务占上海行芝达自动化科技有限公司（以下简称“行芝达”或“标的资产”）总收入
90%以上，该业务主要为将上游原厂的产品销售至下游客户，同时提供产品技术
验证、编程调试、功能优化等技术支持服务；（2）报告期各期末，标的资产固定资产账面价值分别为379.71万元、2883.07万元和2895.97万元，占资产总额的比例分别为0.37%、1.76%和1.74%，且主要为办公场所的数套房屋；（3）报告期内，基于业务特点和经营实际情况，标的资产未认定核心技术人员，且研发费用率低于可比公司；（4）报告期各期，标的资产向前五大供应商采购金额占采购总额的比例分别为89.40%、84.79%和84.51%，其中向欧姆龙的采购金额占采购总额的比例为82.18%、75.69%和73.88%；（5）欧姆龙按照销售规
模、技术能力等因素对经销商进行分级，标的资产分级为授权经销商，标的资产与欧姆龙未存在相关长期战略协议，相关销售协议均为每年签署且有效期为一年；（6）标的资产客户多为新能源汽车、光伏、消费电子的龙头企业，报告期各期对前五大客户的收入占当期收入的比例分别为42.78%、58.35%和68.90%；
（7）报告期各期末，标的资产存货金额分别为14345.68万元、21082.28万元
和15684.07万元，占资产总额比例分别为13.89%、12.89%、9.41%，上市公司2022年末和2023年5月末存货金额占资产总额比例分别为15.78%和24.56%，
且标的资产存货周转率高于同行业上市公司同期水平。
请上市公司补充披露：
（1）基于标的资产销售业务的实际开展情况、固定资产金额占比、未认定核心技术人员、研发费用低于可比公司等情形，使用通俗易懂的语言披露“工业自动化产品解决方案型销售业务”的具体业务模式，包括但不限于方案设计、产品选型、技术验证、编程调试、功能优化等环节的实际服务内容、提供服务
所需的技术和能力、是否需配备技术人员、配备人员所需的专业技能等，该类业务与标的资产其他业务的具体区分依据和主要区别，与同行业内其他公司的类似业务模式是否存在差异，同分销业务或贸易业务是否存在显著差异；
（2）结合采购合同、相关销售协议的主要条款，补充披露标的资产与欧姆
龙的具体合作模式，是否与同行业公司一致，是否同标的资产与其他供应商的
7-1-3合作模式存在差异，如是，详细披露形成差异的原因及合理性，及对合作稳定
性的影响；
（3）欧姆龙将经销商分类为授权经销商对应的准入和考核制度，标的资产
成为授权经销商以来相关条件是否发生重大变化，标的资产已取得代理权的品牌、数量、区域范围，代理品牌数量区域等要素是否存在受限情形，并结合是否同其他授权代理商存在差异等，补充披露标的资产相关业务的竞争力和行业地位；
（4）标的资产同欧姆龙历史续签合同的具体情况，历史期续签是否存在新增条件，是否存在中断或未及时续签的情形，判断未来标的资产与欧姆龙续签不存在实质性障碍的具体依据，本次交易完成后主要供应商的稳定性和可持续性，是否存在替代供应商或其他解决措施，如否，请进行充分的风险揭示；
（5）结合上述问题以及报告期内标的资产收入呈不断增长趋势、具体采购
模式、采购周期与销售周期的匹配性、不同业务类型下产品定制化的具体流程
及周期、标的资产存货周转率高于同行业上市公司的原因，并对比同行业可比公司情况等，披露标的资产在产业链所处地位及具体业务内容，相关业务是否具有核心竞争力；
（6）基于上述内容，并结合标的资产客户集中度高、客户均为业内龙头企
业的情形，补充披露欧姆龙是否存在调整销售政策、直接向下游大客户扩展业务的情形，标的资产是否存在对单一供应商的重大依赖及供应商流失对其持续经营能力的影响，本次交易是否有利于增强上市公司持续经营的能力，是否符合《重组办法》四十三的规定。
请独立财务顾问和会计师核查并发表明确意见。
回复：
一、基于标的资产销售业务的实际开展情况、固定资产金额占比、未认定核心技术人员、研发费用低于可比公司等情形，使用通俗易懂的语言披露“工业自动化产品解决方案型销售业务”的具体业务模式，包括但不限于方案设计、产品选型、技术验证、编程调试、功能优化等环节的实际服务内容、提供服务
所需的技术和能力、是否需配备技术人员、配备人员所需的专业技能等，该类
7-1-4业务与标的资产其他业务的具体区分依据和主要区别，与同行业内其他公司的
类似业务模式是否存在差异，同分销业务或贸易业务是否存在显著差异
（一）基于标的资产销售业务的实际开展情况、固定资产金额占比、未认定核心技术人员、研发费用低于可比公司等情形，使用通俗易懂的语言披露“工业自动化产品解决方案型销售业务”的具体业务模式
1、关于标的资产销售业务的实际开展情况、固定资产金额占比等情况的说
明
报告期内，标的公司各类业务的营业收入占比情况如下：
项目2023年1-5月2022年度2021年度工业自动化产品解决
93.70%89.64%90.00%
方案型销售工业自动工业自动化产品分销
化产品销2.90%5.89%9.29%业务售业务工业自动化自主品牌
2.91%3.84%0.25%
方案型销售
工业自动化系统集成业务0.49%0.63%0.45%
合计100.00%100.00%100.00%如上，标的公司工业自动化产品解决方案型销售业务占总收入90%左右，该业务主要为将上游厂商的产品销售至下游客户，同时提供产品技术验证、编程调试、功能优化等技术支持服务，该类型业务的实际开展涉及的经营场地主要包括员工办公和存货存储。行芝达总部办公场地为2022年购入的自有房产，其它场地都是租赁，因此涉及的固定资产较少。系统集成和自主品牌方案型销售业务占总收入的比重不足5%，涉及的加工设备比较少，办公和生产场地都是租赁，因此相应的固定资产也较少。
报告期各期末，标的公司固定资产金额占总资产的比例情况如下：
单位：万元项目2023年5月31日2022年12月31日2021年12月31日
固定资产2895.972883.07379.71
占总资产比例1.74%1.76%0.37%标的公司存货存储主要通过第三方仓储物流公司托管和租赁仓库自主管理
相结合的方式进行管理。2021年起为进一步提高存货管理效率，标的公司超过
7-1-5四成的存货使用第三方仓储物流公司的仓储托管服务。报告期内，标的公司租
赁存货仓储场地面积约4000平方米，满足存货的自主管理之用。
综上，报告期内标的公司固定资产占比较低的情况与其销售业务的实际开展情况相匹配。
2、关于标的公司未认定核心技术人员情况的说明
标的公司各项业务与研发活动的关系如下：
（1）标的公司工业自动化产品解决方案型销售业务通常在整体方案设计、产品选型、技术验证、编程调试及功能优化等环节配备技术人员，截至报告期末，该类技术人员63人，这些技术人员不属于专门从事研究活动的研发人员，属于销售人员或管理人员，其薪酬及与上述岗位直接相关的费用不纳入研发费用核算。
标的公司具备开展工业自动化产品解决方案型销售业务所需的技术服务能力。标的公司相关技术人员均具有电气自动化及机电一体化相关专业背景或工作经验，截至报告期末，标的公司销售人员中自动化相关专业教育背景人员占比57.42%，管理人员中自动化相关专业教育背景占比22.64%。
（2）标的公司工业自动化产品分销业务不涉及研发工作。
（3）标的公司工业自动化自主品牌方案型销售业务和工业自动化系统集成
业务需要研发人员进行研发工作，报告期内上述两项业务的收入占比相对较低，研发投入金额相对较小，因此标的公司未在研发人员中认定核心技术人员。
综上，标的公司工业自动化产品解决方案型销售业务开展过程中配备技术人员，该类人员具有匹配客户需求的解决方案设计等能力，但不属于专门从事研究活动的研发人员，因此标的公司未认定核心技术人员。
3、结合可比公司选取的依据及合理性，包括但不限于业务模式的差异，说
明标的公司研发费用率低于可比公司的原因
标的公司同行业可比公司的选取标准综合考虑了业务模式、产品类型、下
游客户行业以及经营数据的可获得性等因素，具体如下：
序号选取标准相关说明
1 所属行业及 标的公司所属行业为“F51 批发业”，主营业务为工业自动化产品
7-1-6业务模式销售业务和工业自动化系统集成业务。故在选取可比公司时优先考
虑行业分类及业务模式与标的公司相同或相似的公司。
标的公司销售的主要产品类型为工业自动化产品。故在选取可比公
2产品类型
司时优先考虑主要产品与标的公司相同或相似的公司。
标的公司下游客户主要集中在新能源汽车、光伏、消费电子等行业。
3下游行业
故选取可比公司时优先考虑下游行业与上述行业有重叠的公司。
经营数据的为便于对比可比公司的经营情况、关键业务数据等各方面情况，标
4
可获取性 的公司选取 A 股上市公司以及拟上市公司为可比公司。
综合考虑上述因素，标的公司选取了高威科（创业板在审企业）、海得控
制（002184）、众业达（002441）、英唐智控（300131）、力源信息（300184）、润欣科技（300493）作为同行业可比公司，选取的合理性分析如下表所示：
可比公司选取的合理
可比公司主要业务/业务模式产品类型下游行业性分析工业自动化产品标的公司主营业务为（欧姆龙、舜昌、工业自动化产品销售科尔摩根、禾川、新能源汽业务和工业自动化系尼得科和牧川等
车、光伏、
标的公司 统集成业务；2022 年 品牌的 PLC、伺 不适用
消费电子、度，工业自动化产品销服电机及驱动、半导体等
售业务收入占比为减速机、传感器
99.37%和控制元器件
等）工业自动化产品
（三菱、施耐德、高威科在业务模式以主要业务类别为技术
SMC、北元电器、以机械制造 及产品类型上与标的
集成产品销售、自动化山洋、西门子等（含包装、公司具有相似性，同高威科产品分销、运动控制产
品牌的 PLC、分 纺织、印刷 时高威科面向的下游
（创业板在品研发制造；2022年布式 I/O 模块、 等）、汽车、客户行业与标的公司审企业）度，上述业务收入占比伺服控制器、变冶金、建筑、类似，其主营业务与分别为69.56%、
频器、伺服电机、交通等为主标的公司具有较强的
17.61%和5.33%
传感器以及输配可比性电产品等）工业电气自动化业务的主要产品为工业电气自动化产品（施耐德、主要业务类别为工业
ABB 和西门子等 海得控制工业电气自
电气自动化业务、工业品牌的低压电气机械设备制动化业务在业务模式信息化业务和新能源
海得控制产品、接触器、造、电力、以及产品类型上与标业务；2022年度，各（002184）传感器、检测器交通、市政的公司具有相似性，类业务占比分别件和电机保护等等与标的公司具有一定
53.61%、22.41%、工控元器件、的可比性
23.98%。
PLC、专用控制器
及系统、交直流调速和软启动器
等）
7-1-7可比公司选取的合理
可比公司主要业务/业务模式产品类型下游行业性分析工业电气元器件
电力、通信、
产品（ABB、施耐 众业达与标的公司销主要业务类别为中低装备制造、
德、西门子、常售的产品类型有所不
压电气产品和工控产市政、新能
熟开关、德力西同，在业务模式上与众业达品分销、系统集成与成源、自动化、等品牌的断路标的公司具有相似
（002441）套制造；2022年度，电子、轨道
器、继电器、软性，其主营业务在一分销业务收入占比超交通、基础
起动器、变频器、定程度上与标的公司
过95%设施、智能
可编程控制器、具有可比性制造等传感器等）主营业务为电子元器英唐智控与标的公司件分销，半导体元件、销售的产品类型有所
集成电路以及其他电 汽车、PC/服不同，但其分销收入子零部件的研发、制务器、手机、
英唐智控占比较高，业务模式造、销售，软件研发、电子元器件产品家电、公共
（300131）与标的公司类似，故
销售及维护等业务。设施、工业其主营业务在一定程
2022年度，电子元器等
度上与标的公司具有件分销收入占比达到可比性
90.89%
力源信息与标的公司主营业务包括电子元销售的产品类型有所工业及新能
器件的代理（技术）分不同，但其分销收入源、汽车电
销业务、芯片自研以及占比较高，业务模式子、通信电
力源信息智能电网产品的研发、与标的公司类似，且电子元器件产品子、消费电
（300184）生产及销售。2022年下游客户行业与标的
子、安防监度，电子元器件代理分公司有部分重叠，故控、物联网销业务收入占比达到其主营业务在一定程等
93.86%度上与标的公司具有
可比性润欣科技与标的公司销售的产品类型有所不同，但其分销收入主营业务为无线通信占比较高，业务模式数字通讯、
润欣科技 IC、射频 IC 和传感器 IC 产品和 IC 解 与标的公司类似，且物联网和汽
（300493）件的分销、应用设计及决方案下游客户行业与标的车电子等
技术创新公司有部分重叠，故其主营业务在一定程度上与标的公司具有可比性
备注：上述内容取自公开披露的年度报告或招股说明书。
2021年度和2022年度，标的公司研发费用率与同行业可比公司对比情况如
下表所示：
公司简称证券代码2022年度2021年度
海得控制 002184.SZ 2.67% 2.43%
众业达 002441.SZ 0.39% 0.33%
7-1-8公司简称证券代码2022年度2021年度
高威科 创业板 IPO审核中 1.98% 1.55%
英唐智控 300131.SZ 0.35% 0.36%
力源信息 300184.SZ 0.68% 0.60%
润欣科技 300493.SZ 2.04% 2.07%
可比公司均值1.35%1.22%
可比公司中位数1.33%1.07%
标的公司0.61%0.42%
备注：
1、上述数据取自公开披露的年度报告或招股说明书。
2、高威科于2023年9月27日通过深圳证券交易所上市审核委员会审核（下同）。
标的公司研发费用率低于可比公司的均值及中位数。通常各公司的研发投入与解决方案型销售或传统分销性质业务的关联较小，研发费用率存在差异主要由于各公司非解决方案型销售或传统分销性质业务（如与自研产品、系统集成相关的业务）占比存在差异，具体如下：
（1）海得控制的主营业务涵盖工业电气自动化业务、工业信息化业务、新
能源业务等三个板块，2022年三个板块的营业收入占比分别为53.61%、22.41%和23.98%。海得控制研发投入主要集中在工业信息化业务和新能源业务两个板块，工业电气自动化板块不是其主要研发投入的业务板块。2021年度和2022年度，海得控制在工业信息化业务方面的研发投入包括边缘控制器、PLC 功能模块、智能网管系统、软硬件一体化平台等硬件、软件或软硬件集成产品的研发或迭
代升级等；在新能源业务方面的研发投入包括研发平台以及变流器、储能系统
软硬件产品的持续研发等；上述研发投入金额较大，从而使得研发费用率较高。
2021年度和2022年度，海得控制的研发费用率分别为2.43%和2.67%。
（2）众业达从事工业电气产品的分销业务和系统集成、成套制造业务，主
要覆盖能源、材料和机械电子设备批发业。2021年度和2022年度，能源、材料和机械电子设备批发业收入占营业收入比重分别为98.66%和98.75%，分销业务营业收入占比高，故研发费用率较低。2021年度和2022年度，众业达的研发费用率分别为0.33%和0.39%。
（3）高威科以技术集成产品销售为主，产品以工控产品为主。2022年度，自动化控制系统集成业务、MES 系统研发设计业务和运动控制产品研发制造业务
7-1-9占营业收入合计比重12.82%，上述三类业务占比高于标的公司自主品牌和系统集成业务占比。上述三类业务需要研发投入，故研发费用率相对较高。2021年度和2022年度，高威科的研发费用率分别为1.55%和1.98%。
（4）英唐智控的主营业务为电子元器件分销，半导体元件、集成电路以及
其他电子零部件的研发、制造、销售，软件研发、销售及维护等业务。2021年度和2022年度，电子元器件分销业务收入占营业收入比重分别为89.63%和
90.89%，故研发投入相对较少。2021年度和2022年度，英唐智控的研发费用率
分别为0.36%和0.35%。
（5）力源信息的主营业务包括电子元器件代理分销业务、电力计量采集解
决方案业务以及自研芯片等，其中电子元器件的代理分销业务在2021年度和
2022年度占营业收入比重分别为96.29%和93.86%。由于研发主要投向的电力计
量采集解决方案和自研芯片业务占比较低，力源信息的研发费用率相对较低。
2021年度和2022年度，力源信息的研发费用率分别为0.60%和0.68%。
（6）润欣科技专注于无线通信 IC、射频 IC 和传感器件的分销、应用设计
及技术创新，其中所涉及的 IC 自研设计和芯片定制及设计业务的研发投入较大，从而使得研发费用率相对较高。2021年度和2022年度，润欣科技的研发费用率分别为2.07%和2.04%。
（7）报告期内，标的公司的研发费用率较低主要原因为：*标的公司主营
业务中占比最高的工业自动化产品解决方案型销售业务通常在整体方案设计、
产品选型、技术验证、编程调试及功能优化等环节配备技术人员，但这些技术人员不属于专门从事研究活动的研发人员，该类人员的薪酬未计入研发费用。
*标的公司研发投入主要集中在工业自动化自主品牌方案型销售业务（涉及主体为深圳舜昌）和工业自动化系统集成业务（涉及主体为智能装备和武汉行芝达），这两类业务尚在起步成长阶段，业务占比相对较低，2022年度该两项业务的营业收入占比分别为3.84%和0.63%，导致研发投入的绝对金额和公司整体研发费用率相对较低。2021年度和2022年度，标的公司的研发费用分别为
735.72万元和1419.54万元，因此，标的公司的研发费用率较低与其当前业务
构成情况和发展阶段相匹配。
7-1-10综上，标的公司的研发费用率与可比公司存在一定差异，研发费用率低于
部分可比公司具有合理性。
4、使用通俗易懂的语言披露“工业自动化产品解决方案型销售业务”的具
体业务模式
（1）工业自动化产品解决方案型销售业务的概述
工业自动化产品解决方案型销售业务是指针对工业自动化、智能制造等领域，为客户提供一整套解决方案的销售。具体来说，该类型销售业务是根据客户的技术需求、工艺流程及各品牌产品的性能特点提供解决方案，向客户展示方案的可行性并进行技术验证，验证结果满足客户的技术指标后客户方才决定是否采纳该方案，并基于该方案达成工业自动化产品销售，后续视情况协助客户进行软件编程和调试等技术服务工作。
工业自动化产品解决方案型销售业务注重与客户建立长期的合作关系，通过提供定制化的解决方案来满足客户的需求，从而实现合作共赢。该类型销售业务中销售人员需要具备以下技能和素质：熟悉工业自动化行业的技术和市场动态，能够准确把握客户的需求和痛点；具备较强的技术背景，能够与工程师和技术人员进行有效的沟通和协作，共同解决客户生产现场的关键课题；具备良好的沟通能力和服务意识，能够为客户提供专业的咨询和支持；具备一定的项目管理能力，能够协调资源，确保项目的顺利进行和按时完成；具备一定的市场开拓能力，能够拓展新客户，维护老客户，实现客户的持续增长；具备较强的学习能力和适应能力，能够不断学习新技术和新知识，适应市场的变化。
总的来说，工业自动化产品解决方案型销售业务是一种以客户需求为导向的销售模式，要求销售人员具备丰富的技术知识、良好的沟通能力和服务意识，以及一定的市场开拓能力。通过提供高质量的解决方案，帮助客户实现生产效率的提升和成本的降低，从而实现与客户的合作共赢，最终实现企业的长期发展。
（2）标的公司工业自动化产品解决方案型销售业务情况
工业自动化行业产业链上游为工业自动化产品品牌生产厂商，中游为工业自动化产品服务提供商，可分为偏重渠道关系的产品分销商和侧重技术应用的方案
7-1-11提供商；下游为工业自动化产品客户，主要包括装备制造商（OEM 厂商）、系
统集成商（SI）和终端用户（EU）。标的公司工业自动化产品解决方案型销售处于产业链中游。
标的公司销售的主要硬件产品：包括代理长期合作的外部供应商的品牌产品
和基于客户设备控制应用需求而开发的自主品牌产品。外部供应商主要包括：欧姆龙、尼得科、科尔摩根、菲尼克斯、牧川、汇川、禾川、那智不二越等品牌；
产品类型主要包括：控制系统类、驱动系统类、工业传感器类、工业控制元器件类、工业安全系统类、工业机器人类等；产品系列主要包括：PLC（可编程控制器）、伺服驱动、传感器、电子元器件、安全设备产品、减速机、机器人等。
标的公司以“客户资源+产品性能+技术服务”为基础，针对制造业客户对设备或产线的技术规范要求，基于自身长期积累的客户行业经验、工业自动化控制技术和各自动化品牌产品的理解，提出自动化控制系统解决方案，并对其中的关键技术进行验证，得到客户认可后形成可供销售的工业自动化产品清单，进而实现产品的销售，并后续视情况协助客户进行软件编程和调试等技术服务工作。
“客户资源”主要是基于标的公司对于下游行业技术发展趋势的把握，并通过自身方案设计和技术服务能力持续满足客户在技术、工艺、交付周期等方面的需求，通过长期合作形成的一批新能源汽车、光伏、消费电子和半导体等行业的良好客户群体和相互信赖关系；“产品性能”主要是对多种类工业自动化产
品性能的理解和知识掌握；“技术服务”主要涵盖方案设计、产品选型、技术验
证、编程调试、功能优化在内的一系列技术支持服务。
标的公司的业务主要聚焦于新能源、半导体、智能消费电子等领域。销售主要面向的下游客户为新能源汽车、光伏、消费电子、半导体、医疗设备、纺织机
械、包装机械、机床工具等对于生产现场自动化需求较强的制造业 OEM厂商、系
统集成商及终端用户。该类客户对于高端智能装备控制系统具有较高的自动化、数字化、智能化需求，因此是下游行业应用的快速发展带动了工业自动化产品需求的增长，进而推动了工业自动化产品市场规模及标的公司业务规模的持续增长。
（3）工业自动化产品分销业务与工业自动化产品解决方案型销售的区别
7-1-12工业自动化产品分销业务与工业自动化产品解决方案型销售的区别及在服
务环节的具体差异：
项目工业自动化产品分销业务工业自动化产品解决方案型销售
根据客户的技术需求、工艺流程及各品牌
产品的性能特点提供解决方案，向客户展根据客户需求，提供不同品牌示方案的可行性并进行技术验证，验证结主要服务不同功能用途的工业自动化产果满足客户的技术指标后客户方才决定是内容品，并提供物流配送，核心是否采纳该方案，并基于该方案达成工业自交付期、产品价格和产品种类动化产品销售，后续视情况协助客户进行软件编程和调试等技术服务工作，核心是方案设计等服务能力
产品型号需求→报价→签订合技术需求→方案设计→技术验证→签订合服务流程
同/订单→物流配送同/订单→产品交付→编程调试
需要了解客户的技术需求、应用场景和工艺流程，结合自身对于工业自动化产品性服务环节
不需要方案设计及技术服务能的理解和掌握，为客户提供方案设计、差异
产品选型、技术验证、编程调试、功能优化在内的一系列技术支持服务解决方案型销售的下游主要面向装备制造商（OEM厂商）、系统集成商（SI）和终端
用户（EU）等客户，主要用于后续生产或自用，前述客户对于工业自动化产品的方产品分销模式的下游客户以贸案可行性、产品性能、交付周期的要求较
服务客户易商、零星客户等为主，需求高。
群体差异具有采购频率低、小批量、技以某光伏行业客户为例，标的公司提供的术要求低的特征解决方案包括：单头丝网印刷生产线解决方案等。
以某二次电池行业客户为例，标的公司提供的解决方案包括：电池零件组装机器人
工作站、等离子清洗涂胶机器人工作站等。
核心竞争方案设计、技术验证、编程调试等技术服
产品价格、产品种类、交付期力差异务能力作为行业内从传统工业自动化产品分销商向工业自动化产品解决方案提供
商转型的典型代表，标的公司在产业链中是连接上游厂商、下游客户的重要纽带。标的公司凭借自身的技术服务能力优势、一站式采购服务能力优势、供应链管理能力优势、客户资源优势、供应商合作优势、销售网络优势等核心竞争力，抓住了产业转型的机遇，实现了业务规模的快速发展，在产业链上具有重要价值和地位。
（4）标的公司的差异化竞争能力
基于解决方案型业务模式的经验积累，行芝达已经发展成为具有一定规模和市场地位的专业工业自动化产品解决方案提供商，拥有丰富的行业经验、专业的
7-1-13管理团队以及渠道管理经验，形成了具有差异化竞争能力的业务模式。解决方案
型销售模式与一般传统的代理/分销模式相比，虽然在销售形式上相似，但行芝达的业务模式须具备掌握多种控制技术及不同种类控制产品技术的综合服务能力，包括涵盖了生产现场控制层和执行层所需的主要自动化产品组合能力和系统方案构建能力，对行业客户的增值服务比传统代理/分销模式具备更高的商业价值。此外，一站式产品采购能力、物流及供应链管理能力等比较竞争优势，使行芝达取得了在新能源汽车、光伏、消费电子、医疗设备、半导体等先进制造行业广泛的销售业务机会和较高的市场销售规模。
相较于传统代理/分销模式，标的公司差异化竞争能力的具体体现如下：
项目传统代理/分销模式标的公司解决方案型销售的差异化竞争能力
根据客户的技术需求、工艺流程及各品牌产品的
1、根据客户订单进行采购
性能特点，设计有效的解决方案并完成技术验证，备货、到货后交付
业务实质从而确定客户需要采购的产品清单，并按清单进
2、采购商品进行库存备
行备货和交付，从而达成销售，后续视情况协助货，客户需要时快速交付客户进行软件编程和调试等技术服务工作
1、解决方案的有效性、服务的及时性，契合客户
核心竞争采购成本、物流速度、售的技术工艺要求
力后服务、产品种类
2、解决方案的性价比、系统产品的整套交付能力
1、技术服务：客户需求发掘、方案设计、产品选
型、技术验证、编程调试、功能优化等
能力与技市场推广、商务谈判、物2、产品选型的技术应用能力、复杂系统的功能构术要求流配送建能力
3、熟悉行业技术知识及装备技术的发展趋势、掌
握迭代的控制技术及产品应用技术较高较低
1、解决方案是专门针对行业客户的特定需求，且
1、可选择供应商多，供应
具有定制化的特点依赖程度商间容易形成价格竞争
2、技术涉及面广、服务要求高
2、取决于区域覆盖能力、
3、与产品制造商、行业客户间相互依存度高、粘
产品供给能力与客户关系性强，市场地位被替代的可能性低快中性
1、通过方案设计可准确把握客户需要的各类产
1、取决于库存的品种、数品，依据客户生产计划提前有效备货量、制造商的交付能力
交付时间2、可以依据自身的库存情况进行有针对性地方案
2、多品种、小批量或一站
设计式交付是工控行业传统代
3、依据方案与客户计划可要求制造商合理安排产
理/分销模式的特点能
7-1-14项目传统代理/分销模式标的公司解决方案型销售的差异化竞争能力
较高
1、专业的行业知识储备、多品牌的商品性能理解
较低
和综合应用能力等，需要具有相关经验的技术团同类型分销商无显著差异竞争壁垒队的业务模式较难形成市场
2、以解决方案为抓手，通过与行业内头部企业的
竞争优势合作，形成示范效应，并由此将销售模式复制到全行业市场，形成竞争优势因此，标的公司在工业自动化行业产业链中起到桥梁作用，是连接上游标准产品制造商和下游客户个性化控制目标需求的纽带。偏重渠道关系的产品分销商仅仅作为工业自动化产品流通的渠道，不额外提供增值服务或附加值；而标的公司等侧重技术应用的方案提供商通过方案设计形成满足客户技术、工艺、
交付周期等综合需求的工业自动化产品解决方案，助力客户技术提升、降本增效，具有较高的附加值。标的公司根据自身丰富的经验积累，不断构建自身的服务优势应对工业自动化产品装备制造的创新性、应用场景的复杂性、物品供
应的多样性，产品价格为客户所接受，交付周期能够满足客户的要求，形成了方案设计、技术服务的差异化竞争能力。因标的公司提供技术服务均是以产品销售为最终实现收入形式，相关方案设计和技术服务系属于为实现最终销售目标而为客户提供的增值服务，具有较高的商业价值和附加值。长期以来，标的公司能够通过该业务模式持续满足客户技术需求、为客户降本增效提升生产效率，并持续获取客户订单。
综上所述，随着以“客户资源+产品性能+技术服务”为基础的解决方案型业务模式在行业客户中的成熟应用，行芝达已经形成具有优势的综合服务能力，具备满足复杂工业场景需求的系统解决方案能力，能够应对工业自动化场景中不同应用领域、不同控制目标、不同合作团队等不同行业客户的需求，帮助客户快速完成设备产线的开发和生产交付、提升生产现场自动化（FA）水平。
（5）标的公司解决方案型销售业务的典型案例
标的公司具有代表性的下游行业解决方案型销售业务的具体表征例举如下：
行业场景方案名称方案描述方案解决的客户需求
7-1-15行业场景方案名称方案描述方案解决的客户需求
该设备分阳极切片、阴极切
*通过系统搭建实现多工序
片、隔膜叠片和热压下料四整体控制和在线品质检测
个工序段，采用欧姆龙NJ* 通过运动控制算法和PID算
系列PLC通过E-CAT网络控法，有效解决了高速生产过程叠片机控制系 制42轴G5伺服、4轴汇川直
新能源汽车中产生的极片抖动、同步精度
统解决方案线电机、4轴步进电机和舜
和压力过冲等技术课题，实现昌品牌模块等，并通过EIP高速生产，同时，采用图像识网络连接视觉系统和操作别等技术进行缺陷检测确保平台，实现多工序连续高速产品品质生产和品质在线检测
该设备将正极、隔膜A、负
极、隔膜B卷绕在一起形成 通过建立卷绕数学模型和卷
电池电芯，采用NJ系列PLC 径计算公式，分析张力波动原通过E-CAT网络控制高速卷 因，设计补偿算法、结合锥度卷绕机控制系
新能源汽车 针和切刀伺服、通过DA控制 和PID等控制算法，实现了卷统解决方案
高精度放卷和纠偏伺服、以绕线速度恒定的技术课题，采及高速脉冲控制步进电机用追剪算法确保了高速切片等，实现高速高精度的电芯的精度控制卷绕
BUSBAR焊接是将独立的电
池与连接片焊接在一起，实通过同步运动、轨迹控制、视现电芯与电芯之间的电连觉检测等技术手段实现焊接接，从而构成所需要的串、BUSBAR焊接工 轨迹的精准跟踪和品质保障，并联关系。采用欧姆龙NJ新能源汽车 位控制系统解 同时还可以通过导入CAD数
系列PLC控制多轴伺服实现
决方案 据、自动生成G代码等方式实
焊接运动控制，并通过以太现CNC功能应用，进一步拓展网与上位机、视觉系统和读系统的功能
码系统等进行数据交换，实现焊接和检测的同步工作
丝网印刷机采用欧姆龙NJ
系列PLC通过E-CAT网络控
制20台伺服、通过EIP网络 通过PID算法、张力控制和卷
与上位机和巴斯勒相机相径模型、视觉识别等技术手
连、通过DA模块控制气缸下 段，解决了丝网印刷过程中的单头丝网印刷压压力，实现电极印刷。同刮刀下压力精确控制、卷纸张光伏生产线控制系时，通过EIP网络与前道设 力恒定、缺陷检测等技术课统解决方案
备缓存站、干燥机、上料机， 题，并通过EIP网络实现整线后道设备冷却机、下料机、数据交换，实现高速生产和品分拣机等设备相连，构成一质检测个完整的光伏电池片生产线
根据各产线产能计算运力、配
为解决硅片仓和激光印刷置小车并规划路径，并根据产AIV自动搬运 设备之间的自动搬运，采用 线上下料结构设计花篮进行光伏
系统方案 欧姆龙LD250移动机器人并 自动装卸和搬运，还要通过网定制花篮进行硅片搬运络与产线、上位机系统进行数据交换
7-1-16行业场景方案名称方案描述方案解决的客户需求
为提升生产节拍，电子部品在组装完成后需要在移动采用时间戳等技术精确控制
过程中完成缺陷检测，同时电子部品组装拍照的时间，通过软件编程实还要确保生产安全，采用欧消费电子飞拍检测解决现飞拍检测，同时，通过安全姆龙NJ+安全PLC构建4级安
方案 PLC构建安全回路，实现既高全回路、1S/禾川伺服和FH速又安全的生产视觉构建飞拍系统并编制
相应软件，实现飞拍检测MLCC（多层陶瓷电容）是由印刷好电极的陶瓷介质膜
片以错位的方式叠合起来， 针对特殊传动结构，设计双X经过一次性高温烧结形成 双Y对位平台算法保证设备工
MLCC层叠机整 陶瓷芯片，采用欧姆龙NJ 艺精度。同时借鉴新能源汽车消费电子
体解决方案 系列PLC通过ECAT控制35轴 电池工艺应用技术解决了设
伺服、以及视觉等组成，采备高速层叠张力波动的关键用matlab模拟仿真完成算 课题
法设计和软件编程，实现工艺设备国产化
采用欧姆龙NX系列PLC与 通过客制化算法实现炉腔内
刻蚀机温度控 E5CC系列温控器，通过软件 部的快速升温和温度均匀，以半导体
制解决方案编制和仿真，实现运算和控快速适应晶圆刻蚀所需的环制的有效结合境温度
（二）包括但不限于方案设计、产品选型、技术验证、编程调试、功能优
化等环节的实际服务内容、提供服务所需的技术和能力、是否需配备技术人员、配备人员所需的专业技能等
标的公司作为专业的工业自动化产品的综合服务提供商，销售模式以解决方案型销售为主，需要提供方案设计、产品选型、技术验证、编程调试、功能优化等技术服务。
行芝达“客户资源+产品性能+技术服务”业务模式下，方案设计、产品选型、技术验证、编程调试、功能优化等环节的实际服务内容如下：
是否需配备服务类型实际服务内容提供服务所需的技术和能力技术人员
1、熟悉客户行业特点、应用场景
和工艺流程，以及其中的关键课题根据客户所要达到的控2、熟悉主要工业自动化品牌产品
整体方案制功能需求，提出可行性的技术性能、价格和交货期等是
设计高、成本可控的整体解决3、掌握不同行业、应用场景的技方案。术，通常包括视觉技术、控制技术、驱动技术、机器人应用技术和安全技术
7-1-17是否需配备
服务类型实际服务内容提供服务所需的技术和能力技术人员
基于用户设备功能、性能
需求、设备参数，结合控熟悉各品牌自动化产品的性能参制功能方案设计，对设备数和价格，根据整体方案选出最优产品选型是
所需的控制系统及相应产品组合，并根据预期交货期的变工业自动化产品进行选化来进行调整替代型。
熟悉相关应用技术，如：
1、视觉图像技术：缺陷检测、字
符识别
2、运动控制技术：同步技术、Matlab
对整体方案的关键技术
技术、AI算法技术验证课题进行局部的测试和是
3、驱动技术：高阶调谐技术验证。
4、机器人应用技术：自动上下料
技术、移动小车车队管理
5、安全评估技术：安全评估、安
全标准
1、具备技术验证服务所需的技术
根据客户需求及应用场和能力
编程调试景，对设备进行现场调2、熟悉客户生产工艺和工业自动是试。化先进技术，以及相应技术的软件编程和现场调试能力根据客户应用需求及产品性能，对产品进行二次功能优化编程调试所需的技术和能力是
程序编程，嵌入原厂硬件产品。
根据客户的采购需求，合理安排库存、调拨库存或产品供
进行采购，提供产品供应、物流-否
应、物流配送等供应链服配送务，确保产品的及时交付。
根据客户产品使用情况，售后服务
为客户提供售后服务包1、熟悉应用场景和工艺条件
/维护服是
括生产现场故障排除、协2、相关产品和系统应用能力务调厂商退换货等。
如上表所述，标的公司在提供技术服务的过程中，需要熟悉客户的工艺流程、熟悉各品牌自动化产品相关性能参数、性价比以及交付能力、相应技术的软件编
程和现场调试，上述流程均需要由标的公司的技术人员参与，相关技术人员均具有电气自动化及机电一体化相关专业背景或工作经验，熟悉各品牌自动化产品各种性能及应用，并具备自动化设计、编程、调试等工作经验。
1、标的公司工业自动化产品解决方案型销售业务的售后服务情况
根据标的公司工业自动化产品解决方案型销售合同中“售后服务”相关条
7-1-18款约定，产品质保期内，除非系客户使用不当或故意破坏，标的公司应免费维
修或更换发生故障或损坏之产品。
具体来说，对于质保期内的产品，若发生因产品质量问题导致需提供售后服务的情况，为解决客户遇到的问题，经业务人员申请、各公司负责人审批后，标的公司将协助客户进行现场故障排除，并根据与品牌生产厂商协议约定移交给品牌生产厂商进行维修或替换相关产品；对于质保期外或被品牌生产厂商界
定为免责的产品，标的公司需要支付一定的维修费用，并根据与客户协商情况亦可能相应收取一定的维修服务费用。
根据《企业会计准则第14号——收入》第三十三条“对于附有质量保证条款的销售，企业应当评估该质量保证是否在向客户保证所销售商品符合既定标准之外提供了一项单独的服务。企业提供额外服务的，应当作为单项履约义务，按照本准则规定进行会计处理；否则，质量保证责任应当按照《企业会计准则
第13号——或有事项》规定进行会计处理。在评估质量保证是否在向客户保证
所销售商品符合既定标准之外提供了一项单独的服务时，企业应当考虑该质量保证是否为法定要求、质量保证期限以及企业承诺履行任务的性质等因素。客户能够选择单独购买质量保证的，该质量保证构成单项履约义务。”根据标的公司工业自动化产品解决方案型销售合同中“售后服务”相关条款约定，标的公司在质保期内为客户提供的售后服务是一项企业书面承诺履行的义务，并非系向客户保证所销售商品符合既定标准之外提供了一项单独的服务。因此，标的公司根据合同约定为客户提供的售后服务不作为独立于销售业务之外的一项单项履约义务。
2、标的公司工业自动化产品解决方案型销售业务的退换货情况
报告期内，标的公司售后服务主要为退换货。退换货的发生金额以及占当期营业收入的比例情况如下：
单位：万元
项目2023年1-5月2022年度2021年度
实际发生的退换货金额342.29730.45318.92
营业收入118697.14232570.89173483.46
占比0.29%0.31%0.18%
7-1-19报告期内，标的公司实际发生的退换货金额分别为318.92万元、730.45万
元及342.29万元，占营业收入的比例分别为0.18%、0.31%及0.29%，金额较小且占比较低，主要系客户产品型号定错、定多、产品故障等偶发原因所致，不存在大额异常的销售退回情况。
根据《企业会计准则第14号——收入》第三十二条“对于附有销售退回条款的销售，企业应当在客户取得相关商品控制权时，按照因向客户转让商品而预期有权收取的对价金额（即，不包含预期因销售退回将退还的金额）确认收入，按照预期因销售退回将退还的金额确认负债；同时，按照预期将退回商品转让时的账面价值，扣除收回该商品预计发生的成本（包括退回商品的价值减损）后的余额，确认为一项资产，按照所转让商品转让时的账面价值，扣除上述资产成本的净额结转成本”。
根据《企业会计准则第13号——或有事项》第四条“与或有事项相关的义务同时满足下列条件的，应当确认为预计负债：（一）该义务是企业承担的现时义务；（二）履行该义务很可能导致经济利益流出企业；（三）该义务的金额能够可靠地计量。”标的公司在报告期内发生的退换货金额较小且具有偶发性，占当期营业收入比例极小，故无法按照预期合理的确认因销售退回将退还的金额，即相关金额不能可靠计量，因此未计提预计负债，在实际发生退换货时，依据原实现销售的未税金额直接冲减当期营业收入。
综上，标的公司对退换货会计处理符合《企业会计准则》规定。
（三）该类业务与标的资产其他业务的具体区分依据和主要区别标的公司主营业务包括工业自动化产品销售业务与工业自动化系统集成业务，区分依据和主要区别是基于两个因素：产品是代理还是自主品牌、是否涉及提供技术服务，具体列示如下：
业务类二级分区分依主要产品或服务主要区别典型案例别类据工业自工业自为客户提供完整为客户提供技术服以《叠片机控制系技术服动化产动化产的工业自动化产务，形成整体解决统解决方案》为例，务+代理
品销售品解决品与服务，如方案，最终交付的通过叠片机的系统产品
业务 方案型 PLC、传感器、减 硬件产品来自于所 构建、算法的应用，
7-1-20销售速机、伺服系统、代理的品牌厂商实现了多工序整体
安全设备产品、控制和在线品质检
机器人、电子元测，有效解决了高器件等产品及相速生产过程中产生
关技术服务的极片抖动、同步精度和压力过冲等
技术课题，实现高速生产的同时进行缺陷检测确保产品品质为客户提供如分以《叠片机控制系工业自为客户提供技术服布式 I/O 系统、阀 统解决方案》为例，动化自技术服务，形成整体解决岛、直线驱动电 舜昌品牌的 IO模块
主品牌务+自主方案，最终交付的机等自主品牌的具有较高的适配方案型产品硬件产品为行芝达
产品及相关技术性，在该项目上实销售自主品牌产品服务现了销售根据客户对工业工业自
自动化产品的需无技术服务，交付动化产代理产求，提供传统分的硬件产品来自于-品分销品销业务，不包含所代理的品牌厂商业务技术服务以某光学行业自研量产的镀膜工艺段
自动化设备为例，为提升光学镜头的
生产效率，开发了镀膜上下料自动化为客户提供小型对相关硬件设备进设备。采用欧姆龙定制化设备，如 行装配，并结合软 PLC、伺服、视觉以自动上下料系定制化件系统进行编程、及四轴机器人等自工业自动化系统集
统、机器人应用系统集烧录和调试等一整动化产品作为控制成业务
和智能搬运设备成产品套定制化服务，交系统进行整个设备等，以及相关的付定制化系统集成的软硬件开发和安软件开发产品装调试，最终向客户交付一整套客制
化的设备，实现镜片夹具板自动除尘
及上下料，镀膜盘自动叠/拆盘等功能综上，标的公司的工业自动化产品解决方案型销售涉及为客户提供技术服务并形成整体解决方案，最终交付的硬件产品来自于所代理的品牌厂商；工业自动化自主品牌方案型销售涉及为客户提供技术服务并形成整体解决方案，交付的硬件产品为行芝达自主品牌产品；工业自动化产品分销业务不涉及技术服务，交付的硬件产品来自于所代理的品牌厂商；工业自动化系统集成业务系对相关硬件设
备进行采购、加工和装配，并结合软件系统进行编程、烧录和调试等一整套定制
7-1-21化服务，交付定制化系统集成产品。标的公司相关业务分类的区分依据和主要区别明确。
（四）与同行业内其他公司的类似业务模式是否存在差异
根据同行业可比公司公开披露的信息，标的公司的工业自动化产品解决方案型销售与同行业可比公司类似业务的对比如下：
公司名称业务类别业务模式介绍
技术集成产品销售是基于下游客户的个性化需求，在售前咨询技术集成产品的基础上，为客户提供控制功能方案设计、产品选型、应用软高威科
销售件编程、界面开发、功能测试和（或）现场调试等技术服务，以达到客户功能需求，从而实现自动化产品销售。
工业电气自动化业务主要是为机械设备制造行业OEM用户和
电力、交通、市政等项目市场的电气成套商与系统集成商等用户，提供可帮助用户实现电气化、自动化、数字化等智能制造工业电气自动海得控制基础能力的电气与自动化产品的配套与服务。通过与国内外主化业务
流电气自动化产品厂商保持长期稳定的合作关系，结合公司的自有产品，为客户提供执行层、控制层、数据交互层所需的电气自动化产品与技术服务。
以“客户资源+产品性能+技术服务”为基础，为客户提供解决方案，实现对工业自动化控制系统产品及其配套元器件等硬件工业自动化产产品的销售。“客户资源”主要是基于行芝达对于客户服务经标的公司品解决方案型验的积淀和需求的理解；“产品性能”主要是对工业自动化产
销售品性能的理解和知识掌握；“技术服务”主要是在服务过程中，行芝达提供一系列技术服务包括方案设计、产品选型、技术验
证、编程调试、功能优化等技术支持服务。
备注：同行业公司业务模式来源于其招股说明书、年度报告。
根据上表内容，同行业可比公司中高威科的技术集成产品销售、海得控制的工业电气自动化业务的业务模式与标的公司相近，系基于客户需求为客户提供工业自动化控制产品及技术服务，从而实现工业自动化产品销售。
综上，标的公司的工业自动化产品解决方案型销售的业务模式与同行业公司不存在重大差异。
（五）同分销业务或贸易业务是否存在显著差异标的公司的工业自动化产品解决方案型销售与工业自动化产品分销业务存在差异，主要体现在业务模式方面，分销业务仅是单纯销售工业自动化产品，工业自动化产品解决方案型销售提供产品和技术服务，具体如下：
7-1-22工业自动化产品分销业务是标的公司根据下游客户的询价单进行报价、获得
客户确认后签订合同形成订单，再根据订单进行备货，到货后通过物流网络向下游客户供货的过程，即从品牌厂商采购工业自动化产品后销售给下游客户。在分销业务模式下，产品清单是由客户自己确定的，这类产品通常技术含量比较低、应用比较简单，或者客户自己有足够的技术力量来确保产品清单的有效性以及后续的正常使用。该业务模式下客户更关注的是产品的价格和交货期等因素，因此较低的价格和高效的供应链管理是成功的关键。
工业自动化产品解决方案型销售是行芝达在产品销售前根据客户的技术需
求提供一个解决方案，向客户展示方案的可行性并进行技术验证，技术验证过程是一个双向互动的过程，验证结果满足客户的技术指标后客户方才决定是否采纳方案，并基于该方案达成工业自动化产品销售。在解决方案型销售模式下，产品清单是由解决方案提供商提供的，这类产品通常技术含量比较高、应用也比较复杂，在后续的使用过程中，随着应用场景的变化还需要为客户提供相应的技术支持，以确保客户持续的生产。客户更关注的是方案的可行性、技术的领先性和服务的及时性，因此一个高水平的应用技术团队、对行业发展趋势的洞察、对自动化技术的把握是这类模式能够得到推广的关键。工业自动化产品解决方案型销售的简要流程图如下：
综上，标的公司的工业自动化产品解决方案型销售与工业自动化产品分销业务存在显著差异。传统的分销业务或贸易业务是以物流网络等配送服务为核心服务，而工业自动化产品解决方案型销售除了需提供传统的分销业务或贸易业务相关服务，还需要根据客户需求提供方案设计、产品选型、技术验证、编程调试、功能优化等技术服务，以满足客户在工业自动化应用场景中的使用需求，进而协
7-1-23助提升生产制造业的自动化、信息化、智能化水平，提升生产效率，并且客户对
解决方案的认可程度决定是否能够达成产品销售。
（六）补充披露情况
上市公司已在重组报告书“第八节管理层讨论与分析”之“三、标的公司财务状况、盈利能力分析”之“（一）财务状况分析”之“1、资产结构分析”
之“（2）非流动资产构成及变动分析”之“*固定资产”中对“固定资产金额占比”进行了补充披露。
上市公司已在重组报告书“第八节管理层讨论与分析”之“三、标的公司财务状况、盈利能力分析”之“（二）盈利能力分析”之“4、期间费用”之“（3）研发费用”中对“未认定核心技术人员、研发费用低于可比公司等情形”进行了补充披露。
上市公司已在重组报告书“第三节交易标的”之“七、主营业务情况”之
“（一）主营业务介绍”之“1、工业自动化产品销售业务”之“（1）工业自动化产品解决方案型销售”中对“工业自动化产品解决方案型销售业务”的具体业务模式进行了修订披露。
上市公司已在重组报告书“第三节交易标的”之“七、主营业务情况”之
“（四）主要经营模式”之“3、技术服务模式”中对技术服务的实际服务内容进行了修订披露。
上市公司已在重组报告书“第三节交易标的”之“七、主营业务情况”之
“（一）主营业务介绍”之“3、标的公司主营业务的划分依据”中对“该类业务与标的资产其他业务的具体区分依据和主要区别”事项进行了补充披露。
上市公司已在重组报告书“第三节交易标的”之“七、主营业务情况”之
“（一）主营业务介绍”之“4、标的公司工业自动化产品解决方案型销售业务与同行业内其他公司的类似业务模式是否存在差异”中对“该类业务与同行业内其他公司的类似业务模式是否存在差异”事项进行了补充披露。
上市公司已在重组报告书“第三节交易标的”之“七、主营业务情况”之
“（一）主营业务介绍”之“5、标的公司工业自动化产品解决方案型销售业务与分销业务或贸易业务是否存在显著差异”中对“该类业务同分销业务或贸易业
7-1-24务是否存在显著差异”事项进行了补充披露。
二、结合采购合同、相关销售协议的主要条款，补充披露标的资产与欧姆
龙的具体合作模式，是否与同行业公司一致，是否同标的资产与其他供应商的合作模式存在差异，如是，详细披露形成差异的原因及合理性，及对合作稳定性的影响
（一）标的资产与欧姆龙的具体合作模式
欧姆龙在中国的主要经营模式为经销模式，标的公司为欧姆龙的经销商。标的公司与欧姆龙的具体合作模式如下：
项目主要内容或相关条款工业自动化产品中除软件产品外的全系列欧姆龙品牌产品。
双方约定的条款具体如下：
1、协议约定范围：可在 DOL 系统网上查询和订购的硬件产品和服务产品
代理产品范围（但软件产品除外，如欧姆龙的 Duespc 数据采集分析软件）。
2、代理证约定范围：欧姆龙指定的欧姆龙工业自动化商品，并进行相关服务业务。
代理地域范围中国境内（不包括中国香港、中国澳门和中国台湾，下同）代理协议期限有效期为一年，每年签署欧姆龙与标的公司的销售交易为买断式销售。
双方约定的条款具体如下：
1、交付和风险负担
（1）交付：甲方将按照《订货管理规定》，向乙方交付协议产品。当甲方将乙方订购的协议产品运至交付地或交付给乙方或者乙方委托的货运
交付、所有权转
公司或服务实施完成时，视为交付完成。
移条款
（2）风险负担：协议产品的毁损、灭失及其他一切风险，在交付前由甲方负担，交付后由乙方负担。
2、所有权的转移
协议产品若涉及所有权转移的，则所有权在甲方向乙方交付协议产品后从甲方转移至乙方。
欧姆龙授予标的公司一定的信用额度，超出信用额度的采购“先款后货”。
双方约定的条款具体如下：
1、乙方应在甲方出货前将协议产品款项全额汇至甲方指定的银行账户。
甲方确认银行汇款后方可出货。
2、如与前款交易条件不同时，甲乙双方经协商后，另外制定书面协议。
3、乙方希望以银行承兑汇票方式向甲方支付款项的，应事先取得甲方同
结算及信用意，并执行《银行承兑汇票收取制度》的规定。
条款
4、欧姆龙与标的公司另外制定书面协议如下：
（1）货款支付：乙方向甲方支付货款的方式为信用赊销方式。信用赊销方式，是指在甲方为乙方设定的赊销信用额度内，甲方按照甲乙双方合意的订货通知单发货给乙方，并将该批发送货物的货款发票交付给乙方，乙方应于发票出票日的次次月5日前，按照发票注明的金额将货款付至甲方指定账户；
7-1-25（2）甲方给予乙方信用额度。
欧姆龙主要以标的公司的销售考核情况为参考依据对标的公司授予返利补贴。
欧姆龙设定的返利类型包括：销售折扣、战略商品销售折扣、技术能力补
贴、MAP（Mutual Action Plan，共同行动计划）支援。
返利政策其中，销售折扣、战略商品销售折扣对应的返利根据销售考核情况以及欧姆龙设定的折扣系数计算确定，技术能力补贴、MAP 支援对应的返利以欧姆龙相关考核情况确定。返利的结算周期为半年或一年，以红字发票形式抵扣货款。
备注：标的公司与欧姆龙合作条款中的“甲方”为欧姆龙，“乙方”为标的公司，下同。
综上，欧姆龙在中国的主要经营模式为经销模式，标的公司为欧姆龙的经销商。标的公司与欧姆龙签署的销售协议有效期为一年（每年续签），交易方式均为买断式交易，欧姆龙会提供信用政策和返利政策。
（二）标的资产与欧姆龙的具体合作模式是否与同行业公司基本一致
报告期内，标的公司与主要供应商的合作模式及与同行业可比公司对比情况如下：
可比公司高威科海得控制众业达标的公司
SMC(中国)有限主要供应三菱施耐德公司（以下简称施耐德施耐德欧姆龙商“SMC”）工业自动化控工业自动化
制、驱动产品低压配电产品中除软代理产品施耐德电气产施耐德电气
（FA）、工业 SMC 气动产品 及工控产 件产品外的
范围品组/产品线各系列产品自动化中低压品全系列欧姆
配电产品（LV） 龙品牌产品
四川、贵州、云主要销售区域
南、西藏、广东、
为华北区域，但湖北、湖南、上代理地域经三菱备案后
海、北京、山西、中国大陆地区中国境内未披露中国境内范围可向中国大陆
陕西、甘肃、宁其他地区客户
夏、青海、新疆、销售江苏有效期为一年
代理协议有效期为一年，有效期为一一年签署有效期为一一年签署一次或两年，每年或期限每年签署年，每年签署一次年，每年签署每两年签署
7-1-26SMC 与高威科
施耐德与高威的销售交易为
科的销售交易买断式销售，原为买断式销售， 则上 SMC 不接海得控制与欧姆龙与标
交付、所三菱与高威科施耐德每年会收高威科的退施耐德的销的公司的销
有权转移的销售交易为给予高威科一货，特殊情况未披露售交易为买售交易为买
条款 买断式销售。 定数量的退货 下，经 SMC 确认断式销售。断式销售。
额度（一般为当退回产品不影期采购金额的响二次销售时，
1%）。 SMC 可以考虑接收退货。
施耐德根据分销商财务欧姆龙授予三菱授予高威施耐德授予高状况和其在标的公司一
科一定的信用 威科一定的信 SMC 与高威科 施耐德的付结算及信定的信用额额度，超出信用用额度，超出信的结算模式为款记录审定未披露用条款度，超出信用额度的采购“先用额度的采购“先货后款”。信用额度，超额度的采购款后货”。“先款后货”。出信用额度“先款后货”。
的采购“先款后货”。
欧姆龙主要
1、产品对象：季度折扣：按
以标的公司
变频器、伺服、所针对的评的销售考核机架式可编程估目标分为
1、产品对象：情况为参考
控制器、一体化业绩评估和
施耐德部分电 SMC 根据销售 依据对标的式可编程控制业务评估；
气产品。额增长率、销售公司授予返器四大产品系年度折扣：分
2、折扣折让类量增长率、销售利补贴。
列。为年终产品
型：（1）季度达成率、价格管欧姆龙设定
2、折扣折让类线达标折扣、返利政策返利；（2）年理、营业所配未披露的返利类型
型：（1）基本年终增长折
度返利；（3）合、账款回收六包括：销售折
折扣折让：每半扣、年终打包
其他返利：针对个指标对高威扣、战略商品个财年结算一达标折扣以
特定产品的特科进行业绩评销售折扣、技
次；（2）连续及超额达标
殊激励、合作推价并发放返利。术能力补贴、性折扣折让：每奖四部分，以广激励等。 MAP 支援。
年结算一次，每产品组/产品返利的结算年支付一次；线为单位评周期为半年
（3）其他返利。估。
或一年。
备注：可比公司高威科的资料来源于其上市相关披露文件，可比公司英唐智控、力源信息、润欣科技的上市年份较早，其最新年度报告未披露与主要供应商的具体合作模式。
标的公司与欧姆龙的合作模式和同行业可比公司与其主要供应商的合作模
式不存在显著差异。代理协议有效期大部分为一年（每年续签），交易方式均为买断式交易，供应商会提供相似的信用政策和返利政策。
综上，标的公司与欧姆龙的具体合作模式与同行业公司基本一致。
（三）标的资产与欧姆龙的具体合作模式是否同标的资产与其他供应商的合作模式存在差异
7-1-27标的公司通过与上游工业自动化产品制造商签署代理协议或订单式合同开展合作。标的公司与报告期各期前五大供应商的合同主要条款如下：
1、代理产品范围
标的公司与报告期各期前五大供应商的代理产品范围具体约定如下：
序号供应商主要内容
1欧姆龙工业自动化产品中除软件产品外的全系列欧姆龙品牌产品
2 埃恩斯 Kollmorgen 全系列产品
3禾川科技“禾川”品牌系列产品
高创直线电机驱动器产品、高创伺服驱动器产品、东菱伺服驱动
4高创传动
器产品
5华茂欧特不适用
6尼得科减速机、计测器
7牧川自动化牧川自动化生产的高精密行星减速机系列产品
变频器产品、大传动产品、控制类产品 PLC/HMI、机械传动产品、
8汇川技术
运动控制产品、电液伺服产品、智能纺织产品、机电产品
备注：
1、标的公司与华茂欧特未签署框架协议，下同。
2、标的公司与汇川技术的合作模式相关内容为2022年区域授权分销协议中的约定，有效期
2022年4月13日-2022年12月31日，2023年未续签，下同。
2、代理地域范围
标的公司与报告期各期前五大供应商的代理地域范围具体约定如下：
序号供应商主要内容
1欧姆龙中国境内
2埃恩斯中国境内
3禾川科技中国境内
4高创传动未限定地域范围
5华茂欧特不适用
中国境内
6尼得科
计测器：中国境内、中国香港、中国澳门
7牧川自动化中国境内
8汇川技术华中片区
3、代理协议期限
标的公司与报告期各期前五大供应商目前的代理协议期限具体约定如下：
7-1-28序号供应商主要内容
1欧姆龙有效期为一年，每年签署
2埃恩斯有效期为一年，每年签署
3禾川科技有效期为一年，每年签署
4高创传动有效期为一年，每年签署
5华茂欧特不适用
有效期为一年，每年签署
6尼得科
计测器：总代有效期为2019年9月20日-2049年9月19日
7牧川自动化现行协议有效期：2021年10月5日-2023年10月6日
汇川技术区域授权分销协议于2022年12月31日到期，2023年未续
8汇川技术签，主要系标的公司与汇川技术的直接合作减少所致备注：
1、标的公司与尼得科关于计测器产品签署长期合同的商业背景为尼得科的计测器产品为其
非核心产品且业务量较小，2019年尼得科基于其当时的商业规划和资金需求，向标的公司转让计测器产品及相关商标的品牌许可经营权，详见重组报告书“第三节交易标的”之“五、主要资产权属、对外担保及主要负债、或有负债情况”之“（二）主要资产权属”之“1、品牌许可经营权”。标的公司同尼得科关于计测器产品签署30年期限的代理协议系双方基于特定商业背景协商的结果，标的公司同其他主要供应商签署的框架合同均为一年期。
2、标的公司与欧姆龙的具体合作模式与同行业公司基本一致。
4、交付、所有权转移条款
标的公司与报告期各期前五大供应商的采购交易均为买断式交易，产品的相关风险在货物交付后转移给标的公司。标的公司与报告期各期前五大供应商在产品交付、所有权转移方面的具体约定如下：
序号供应商主要条款
1、交付和风险负担
（1）交付：甲方将按照《订货管理规定》，向乙方交付协议产品。
当甲方将乙方订购的协议产品运至交付地或交付给乙方或者乙方
委托的货运公司或服务实施完成时，视为交付完成。
1欧姆龙（2）风险负担：协议产品的毁损、灭失及其他一切风险，在交付
前由甲方负担，交付后由乙方负担。
2、所有权的转移
协议产品若涉及所有权转移的，则所有权在甲方向乙方交付协议产品后从甲方转移至乙方。
1、交货在公司（埃恩斯）工厂完成。
2埃恩斯2、货物的风险以及所有权在公司将货物交付承运人运输时转移至
经销商（标的公司）。
自甲方（标的公司）签收之日起，产品的所有权由乙方（禾川科
3禾川科技
技）转移给甲方，即产品的毁损、灭失风险由甲方承担。
4高创传动交货地点：需方所在地。需方在合理期限内按原厂家标准验收。
5华茂欧特交货地点：需方所在地。需方在合理期限内按原厂家标准验收。
6尼得科交货结束后，本产品的所有权以及损失风险由甲方（尼得科）转
7-1-29移至乙方（标的公司）。
1、初步验收：货到乙方（标的公司）后，乙方按甲方（牧川自动
化）发货清单对产品数量、规格型号、包装是否完整、产品是否
存在损坏等进行检查。如果发现有问题的，应当拒绝签收，并立即联系甲方。
7牧川自动化
2、正式验收：乙方应在收货后七天内对产品质量进行全面验收。
经验收认为产品不合格的，乙方应在收货物后十天内向甲方提交书面异议。乙方未在规定时间内向甲方提交书面异议的，视为产品质量合格。
交货方式为：委托乙方（汇川技术）发货或甲方（标的公司）自提。若甲方需要乙方代办运输，乙方将货物交付第一承运人视为
8汇川技术已交货，交付后产品的损毁与灭失的风险由甲方承担。订单中收货人签名为有效签收，反之需提供签收方公司章或货物签收章。
5、结算及信用条款
标的公司报告期各期前五大供应商除埃恩斯外均给予了标的公司一定的信用期限。标的公司与前五大供应商的结算及信用条款具体约定如下：
序号供应商主要条款
1、乙方应在甲方出货前将协议产品款项全额汇至甲方指定的银行账户。甲方确认银行汇款后方可出货。
2、如与前款交易条件不同时，甲乙双方经协商后，另外制定书面协议。
3、乙方希望以银行承兑汇票方式向甲方支付款项的，应事先取得
甲方同意，并执行《银行承兑汇票收取制度》的规定。
1欧姆龙4、欧姆龙与标的公司另外制定书面协议如下：
（1）货款支付：乙方向甲方支付货款的方式为信用赊销方式。信
用赊销方式，是指在甲方为乙方设定的赊销信用额度内，甲方按照甲乙双方合意的订货通知单发货给乙方，并将该批发送货物的货款发票交付给乙方，乙方应于发票出票日的次次月5日前，按照发票注明的金额将货款付至甲方指定账户；
（2）甲方给予乙方信用额度。
2埃恩斯信用额度：无，预付全款，特殊合同可单独申请账期。
1、货款每月结算，以乙方（禾川科技）发货金额为准。
3禾川科技2、授信额度：无，账期：3月，如甲方（标的公司）当年1月份
货款应于当年4月底前付清。
4高创传动给予信用额度，可另外申请临时额度，月结30/55天付全款。
5华茂欧特月结60天付全款。
6尼得科给予信用额度，付款条件：月结，下月末为止付款。
付款方式：月结。甲方（牧川自动化）每月28日前向乙方（标的
7牧川自动化公司）开具当月的销售发票，乙方在下月25日前付清上个月的采购款。
8汇川技术发票月结45天，主要通过银行承兑汇票方式结算。
6、返利政策
7-1-30标的公司报告期各期前五大供应商中，欧姆龙、禾川科技、高创传动、牧川
自动化、汇川技术设置了返利政策，返利政策均主要将销售考核情况作为参考依据。标的公司与报告期各期前五大供应商的返利政策具体约定如下：
标的公司报告序号供应商主要条款期内是否实际享受返利欧姆龙主要以标的公司的销售考核情况为参考依据对标的公司授予返利补贴。
欧姆龙设定的返利类型包括：销售折扣、战略商
品销售折扣、技术能力补贴、MAP 支援。
1欧姆龙其中，销售折扣、战略商品销售折扣对应的返利是
根据销售考核情况以及欧姆龙设定的折扣系数计算确定，技术能力补贴、MAP 支援对应的返利以欧姆龙相关考核情况确定。返利的结算周期为半年或一年，以红字发票形式抵扣货款。
2埃恩斯无返利政策。否
根据销售任务完成情况给予返利，返利于下一年
3禾川科技是
度3月份结算，以红字发票形式抵扣货款。
甲方（标的公司）在协议期内以约定的项目需求
下单并提货将享有含税销售额2%返利。
乙方（高创传动）在每个季度末结算返利，返利
4高创传动是
前甲方须结清全部货款，所有返利均以等价驱动器返给甲方（实际操作中以红字发票形式抵扣货款）。
5华茂欧特无返利政策。否
6尼得科无返利政策。否
双方协商制定每年的采购定额、采购奖励等，具
7牧川自动化体以双方每年签订的《代理商商务授权书》为准否（报告期内实际均未签订）。
在完成年度承诺结算额基础上，根据以下具体返点类型，享受不同的返点奖励和分销结算价格；
所有返点均以订单折让或销售折让形式使用。
8汇川技术返点类型：1、季度返点；2、年度返点；3、主打否
产品销售返点；4、变频器增长返点；5、工程变
频器增长返点；6、小型 PLC 销售返点；7、技术
专项返点；8、关键事项激励。
7、获得返利的具体情况
报告期内，标的公司获得返利冲减营业成本的情况如下：
单位：万元
序2023年1-5月2022年度2021年度供应商号金额占比金额占比金额占比
1欧姆龙1451.9396.04%2791.6698.75%2328.3599.82%
7-1-312禾川科技-1.040.04%--
3高创传动28.001.85%----
其他供应
431.912.11%34.341.21%4.150.18%
商小计
合计1511.84100.00%2827.04100.00%2332.50100.00%
营业成本96319.94-186327.65-139290.45-占当期营业成
1.57%-1.52%-1.67%-
本的比例
备注：其他供应商包括南京菲尼克斯电气有限公司、费斯托（中国）有限公司、深圳市步
科电气有限公司三家公司，返利政策均系供应商根据全年销售任务完成情况给予标的公司返利，以红字发票形式抵扣货款。
如上，报告期内，标的公司获得返利对各期营业成本的影响较小，且基本保持稳定；标的公司获得的返利主要源自欧姆龙。
标的公司自欧姆龙获得的返利包括销售返利、战略商品返利、技术认证补
贴、年度销售奖励，具体情况如下：
（1）销售返利：标的公司每年度与欧姆龙签署年度（按欧姆龙财报年度签约并考核，期间为4月-次年3月，下同）销售目标，欧姆龙根据标的公司签约的销售目标完成情况，对应不同的返利系数，与标的公司每半年结算一次销售返利。
（2）战略商品返利：欧姆龙根据对标的公司考核年度内战略商品的销售目
标完成情况，对应不同的返利系数，每年随结算最终年度销售返利时一次性结算战略商品返利。
（3）技术认证补贴：欧姆龙根据对标的公司技术人员年度考评情况，给与
人均税前2万元-5万元不等的技术认证补贴，每年随结算最终年度销售返利时一次性结算。
（4）年度销售奖励：欧姆龙根据对标的公司年度销售考核评比情况，考核
为销售金奖给与税前2万元的奖励，每年随结算最终年度销售返利时一次性结算。
报告期内，标的公司自欧姆龙获得的返利95%左右来自销售返利；战略商品返利、技术认证补贴及年度销售奖励合计占比仅5%左右。
综上，标的公司与欧姆龙的具体合作模式同标的公司与其他主要供应商的合
7-1-32作模式基本一致，不存在显著差异，双方的合作具有稳定性。
（四）补充披露情况
上市公司已在重组报告书“第三节交易标的”之“七、主营业务情况”之
“（六）主要原材料采购情况”之“3、标的公司与欧姆龙的合作情况”中对“标
的资产与欧姆龙的具体合作模式，是否与同行业公司一致，是否同标的资产与其他供应商的合作模式存在差异”等事项进行了补充披露。
三、欧姆龙将经销商分类为授权经销商对应的准入和考核制度，标的资产
成为授权经销商以来相关条件是否发生重大变化，标的资产已取得代理权的品牌、数量、区域范围，代理品牌数量区域等要素是否存在受限情形，并结合是否同其他授权代理商存在差异等，补充披露标的资产相关业务的竞争力和行业地位
（一）欧姆龙将经销商分类为授权经销商对应的准入和考核制度，标的资产成为授权经销商以来相关条件是否发生重大变化
1、欧姆龙将经销商分类为授权经销商对应的准入制度
欧姆龙的分销管理体系按渠道分级可以分为授权经销商、特约经销商及系统集成商。授权经销商分为技术型（Premium）、候补技术型（Gold）及一般型（Silver）三个级别。标的公司属于授权经销商中的技术型（Premium）分级。
欧姆龙对授权经销商的准入要求如下：
渠道准入条件第一年第二年第三年
*相关商品（不限品牌）*完成欧姆龙产品年销售额人民币一千万独立销售部门建设纳入 PPA（Partner元以上*完成人员产品知
* 按照计划推 Performance
*具备品牌（不限品牌）识培训
进 Assessment，合作授权授权代理商/经销商/分*熟悉欧姆龙各项*无违规行为伙伴绩效评估）体经销销商或类似代理权限三规定
*实现人民币系考核
商年以上经验*设立中长期发展五百万元欧姆（条件成熟的可*设立欧姆龙产品独立计划龙产品销售额申请在第二年纳
销售部门，专职销售不*完成人民币一百入 PPA 考核）低于5人万元欧姆龙产品销
*核心客户150家以上售额
经销商在达到年销售额、代理年限、销售部门规模及核心客户数量的准入条件后，可申请成为授权经销商，新获准的授权经销商需在此后两年内完成对应要求，自第三年起（条件成熟的授权经销商可申请自第二年起）纳入 PPA（Partner
7-1-33Performance Assessment）体系进行考核。
2、欧姆龙将经销商分类为授权经销商对应的考核制度
欧姆龙通过 PPA 体系对经销商进行考核，对年度 PPA 评分达到升级要求的候补技术型授权经销商及一般型授权经销商升级，对年度 PPA 评分达到保级要求的技术型授权经销商保级。
对于技术型授权经销商的保级考核由以下评价方面构成：（1）销售目标、
（2）MAP（Mutual Action Plan，共同行动计划）绩效、（3）成长力、（4）团
队投入、（5）合规、（6）专业化能力提升。前五项评价标准由欧姆龙制定并面向全部授权经销商适用，专业化能力提升评价标准由授权经销商根据自身业务情况确定。
各评价方面的考核占比及考核具体项目如下：
评价方面考核占比考核具体项目
通过整体销售目标达成率、关键商品销售增长
销售目标40%率及战略商品销售数量进行考核
MAP
衡量授权经销商与欧姆龙组织的协同程度，强（Mutual Action Plan） 10%调配合与数据共享绩效
以客户增长率、新客户成长性、新客户增长率
成长力15%评价授权经销商的市场开拓能力
以技术人员数量、技术力覆盖率等指标综合考
团队投入15%察授权经销商的技术能力
合规5%考核授权经销商信用期遵守情况
专业化能力提升15%由授权经销商自行制定评价标准
销售目标通过整体销售目标达成率、关键商品销售增长率及战略商品销售数
量进行考核；MAP 绩效衡量授权经销商与欧姆龙组织的协同程度，强调配合与数据共享；成长力主要通过客户增长率、新客户成长性、新客户增长率评价授权
经销商的市场开拓能力；团队投入以技术人员数量、技术力覆盖率等指标综合考
察授权经销商的技术能力；合规标准通过考核授权经销商信用期遵守情况，评价合规经营能力；专业化能力提升由授权经销商自行制定评价标准，要求授权经销商重视自身能力的发展。
欧姆龙同授权经销商保持密切的双向沟通，对授权经销商的 PPA 评分随业务年度推进及时更新，并在三季度末向授权经销商告知年度 PPA 预评估分数，
7-1-34在年度末向授权经销商告知年度 PPA 最终评分。
3、标的资产成为授权经销商以来相关条件是否发生重大变化
自行芝达成为欧姆龙授权经销商以来，欧姆龙对授权经销商的准入和考核制度未发生重大变化。
自行芝达成为欧姆龙授权经销商以来，行芝达同欧姆龙长期保持稳定的合作关系，各项指标达标情况良好，不存在年度 PPA（Partner Performance Assessment）评分低于保级标准导致经销商级别被降级的情况，行芝达持续符合授权经销商相关准入条件并完成年度 PPA 评价。
报告期内，标的公司与欧姆龙直接签署销售协议的公司主体情况如下：
《欧姆龙产品协议签署年份销售协议》2023年2022年2021年上海行芝达、深圳行芝达、上海行芝达、深圳行芝
上海行芝达、
签订主体苏州东崎、武汉行芝达、南达、苏州东崎、武汉行芝苏州东崎
京诺威、合肥诺讯达、南京诺威、合肥诺讯
2023年行芝达集中对欧姆龙采购，销售协议签订主体变为上海行芝达与苏州东崎，但行芝达与欧姆龙的合作条款及合作情况未发生实质性变化，行芝达符合欧姆龙授权经销商准入与考核条件的情况未发生实质性变化。
综上，自标的公司成为欧姆龙授权经销商以来，欧姆龙对授权经销商的准入和考核制度未发生重大变化。
（二）标的资产已取得代理权的品牌、数量、区域范围，代理品牌数量区域等要素是否存在受限情形
欧姆龙是一家引领工业自动化产品和应用先进技术的跨国公司，拥有工业自动化、医疗健康、能源、设备和模块等多个业务板块。其中，欧姆龙的工业自动化业务板块为全球环境、移动、食品及日用品、物流、医疗领域客户提供元器件、PLC、传感器及各种控制部件。欧姆龙工业自动化业务板块中的欧姆龙自动化（中国）有限公司与行芝达签订销售协议，授权行芝达销售欧姆龙工业自动化事业部的产品并提供相关服务，具体情况如下：
1、代理品牌
根据行芝达与欧姆龙签署的销售协议，行芝达取得代理权的欧姆龙产品范围7-1-35为“可在 DOL 系统网上查询和订购的硬件产品和服务产品（但软件产品除外，如欧姆龙的 Duespc 数据采集分析软件）”，即欧姆龙授权行芝达代理工业自动化产品中除软件产品外的全系列“欧姆龙”品牌产品。
2、代理数量
欧姆龙未对行芝达代理及销售的欧姆龙产品数量作出任何限制。
3、代理产品销售区域范围
根据行芝达同欧姆龙签署的销售协议，行芝达被授权使用欧姆龙商标的地区为“中国范围内”，行芝达有权在中国境内销售所代理的欧姆龙产品。
综上，标的公司可在中国境内销售欧姆龙工业自动化产品中除软件产品外的“欧姆龙”品牌全系列产品，标的公司代理的欧姆龙产品品牌、数量、区域等要素不存在其他受限情形。
（三）结合是否同其他授权代理商存在差异等，补充披露标的资产相关业务的竞争力和行业地位
欧姆龙对标的公司代理品牌、数量、区域范围等的授权要素在欧姆龙同标的
公司签署的销售协议中载明，与欧姆龙工业自动化业务的其他授权代理商不存在差异。
根据欧姆龙内部渠道管理制度，授权经销商除分为技术型、候补技术型及一般型三级外，每级经销商又可按规模分为小型、中型、大型及超大型四类，目前的具体分类标准如下：
渠道分级分类基准（千元人民币）超大型100000
技术型、大型50000
授权经销商候补技术型、一般型中型20000小型10000欧姆龙对不同级别和规模的授权经销商设置不同的返利政策（如：销售折扣系数）和信用政策（如：信用期、赊销额度等）。目前，行芝达作为欧姆龙大中华地区（包括中国大陆、中国香港、中国澳门及中国台湾，下同）最大的授权经
7-1-36销商，适用“技术型”“超大型”授权经销商的返利政策和信用政策，相关政策
为欧姆龙经销商中最优一档，与欧姆龙其他“技术型”“超大型”授权经销商享受的返利政策和信用政策不存在显著差异。
综上，欧姆龙对标的公司代理品牌、数量、区域范围等的授权要素在欧姆龙同标的公司签署的销售协议中载明，与欧姆龙工业自动化业务的其他授权代理商不存在差异。在具体信用政策（如：信用期、赊销额度等）、折扣返利政策（如：销售折扣系数）等方面，欧姆龙对不同级别和规模的授权经销商设置不同的待遇。行芝达目前适用“技术型”“超大型”授权经销商的返利政策和信用政策，为欧姆龙经销商中最优一档，与欧姆龙其他“技术型”“超大型”授权经销商享受的返利政策和信用政策不存在显著差异。
（四）补充披露情况
上市公司已在重组报告书“第三节交易标的”之“七、主营业务情况”之
“（六）主要原材料采购情况”之“3、标的公司与欧姆龙的合作情况”中对“欧
姆龙将经销商分类为授权经销商对应的准入和考核制度，标的资产成为授权经销商以来相关条件是否发生重大变化，标的资产已取得代理权的品牌、数量、区域范围，代理品牌数量区域等要素是否存在受限情形及与其他授权代理商是否存在差异”等事项进行了补充披露。
上市公司已在重组报告书“第八节管理层讨论与分析”之“二、标的公司所处行业特点和经营情况讨论与分析”之“（六）标的公司的行业地位及核心竞争力”之“2、核心竞争力”中对“标的公司的竞争力和行业地位”进行了修订披露。
四、标的资产同欧姆龙历史续签合同的具体情况，历史期续签是否存在新增条件，是否存在中断或未及时续签的情形，判断未来标的资产与欧姆龙续签不存在实质性障碍的具体依据，本次交易完成后主要供应商的稳定性和可持续性，是否存在替代供应商或其他解决措施，如否，请进行充分的风险揭示
（一）标的资产同欧姆龙历史续签合同的具体情况，历史期续签是否存在
新增条件，是否存在中断或未及时续签的情形
7-1-37欧姆龙在中国的主要经营模式为经销模式，标的公司成立之初即开始与欧姆龙合作，基于良好的销售达成能力及敏锐的市场洞察能力，标的公司与欧姆龙建立了长期稳定、互促共赢的合作模式，双方的合作具有较强的粘性。标的公司与欧姆龙的历史续签合同情况如下：
是否合同合同代理产品合同签订合同结算
交付、所有权转移条款新增名称有效期条款条款条款条件
*“第一条总则”删除 e签宝平台签署《欧条款；*“第姆龙三十条生
产品2023/4/1-无变化效”中新增承无变化无变化否
销售2024/3/31认电子签名及协议》电子合同的法
2023
律效力、数据信息保管的条款
*“第一条总则”新增 e签宝平台签署
*“第十条条款；*“第《欧货款支付”二条协议的姆龙新增银行承有效期”中续
产品2022/4/1-兑汇票支付无变化签手续完成时无变化否
销售2023/3/31方式；*新间由“届满之协议》增“银行承日起30天内
2022兑汇票收取完成”修改为制度”附件“届满之日起三个月内完成”
“第十三条所有权的转移”中《欧所有权转移要求由“在甲方向乙姆龙方交付协议产品且乙方支付其相
产品2021/4/1-
无变化无变化应的全额货款后，方从甲方转移无变化否销售2022/3/31至乙方”修改为“所有权在甲方协议》向乙方交付协议产品后从甲方转
2021移至乙方”
*“第十一条交付和风险负担”由“协议产品运至交付地或交付《欧给乙方或者乙方委托的货运公司姆龙时，视为交付完成”修改为“协产品2020/4/1-无变化无变化议产品运至交付地或交付给乙方无变化否
销售2021/3/31或者乙方委托的货运公司或服务协议》实施完成时，视为交付完成”；
2020
*“第十二条验收和瑕疵”新增“关于服务协议产品：服务类
7-1-38是否
合同合同代理产品合同签订合同结算
交付、所有权转移条款新增名称有效期条款条款条款条件
产品在服务实施完成时，即视为验收合格”
“第二条协议的有效期”新增“本协议有效期届满，若双方不再续约的，则本协议项下已经生效的个别协议
仍然有效，直《欧“第六条至个别协议双姆龙协议产品”方所约定的权
产品2019/4/1-新增软件产利义务履行完无变化无变化否
销售2020/3/31品需另外签毕为止。若双协议》订协议的要方续约，则续
2019求约手续应在本
协议有效期届满之日起30
天内完成，续约手续办理期间，即新协议签署完毕之前，双方的交易行为仍适用本销售协议”
“第六条《欧协议产品”姆龙由“甲方经产品2018/4/1-营的工业自无变化无变化无变化否销售2019/3/31动化产品”协议》修改为“甲
2018方经营的产品”《欧姆龙工业自动
2017/4/1-
化产无变化无变化无变化无变化否
2018/3/31
品销售协议》
2017《欧“第十一条交付和风险负担”中姆龙2016/4/1-的风险负担由“1.甲方承担运费并无变化无变化无变化否
工业2017/3/31由甲方运送协议产品时，协议产自动品的毁损、灭失及其他一切风险，
7-1-39是否
合同合同代理产品合同签订合同结算
交付、所有权转移条款新增名称有效期条款条款条款条件化产在协议产品交付至甲乙双方约定
品销的交付地之前由甲方负担，其后售协由乙方负担。2.乙方自提或乙方委议》托第三方货运公司提取协议产品
2016时，协议产品的毁损、灭失及其
他一切风险，在乙方或乙方委托的货运公司将乙方订购的协议产品从甲方仓库提取前由甲方负担，其后由乙方负担”修改为“协议产品的毁损、灭失及其他一切风险，在交付前由甲方负担，交付后由乙方负担”《欧姆龙工业自动
2015/4/1-
化产无变化无变化无变化无变化否
2016/3/31
品销售协议》
2015《欧姆龙工业自动
2014/4/1-
化产无变化无变化无变化无变化否
2015/3/31
品销售协议》
2014
*“第十一条交付和风险负担”“第十条
中约定“协议产品的交付，以甲货款支付”方将乙方订购的协议产品运至交中约定付地或交付给乙方或者乙方委托“（一）乙《欧“第六条的货运公司时视为完成”和“1.方应在甲方姆龙协议产品”甲方承担运费并由甲方运送协议出货前将协工业中约定“甲产品时，协议产品的毁损、灭失议产品货款自动方经营的工“第二十九条及其他一切风险，在协议产品交全额汇至甲化产业自动化产生效”中约定
2013/4/1-付至甲乙双方约定的交付地之前方指定的银品特品中，向乙“本协议由甲—
2014/3/31由甲方负担，其后由乙方负担。行帐户。甲
约经方提供的网乙双方代表签
2.乙方自提或乙方委托第三方货方确认银行销商上查询系统章后生效”
运公司提取协议产品时，协议产汇款后方可销售和价格表中
品的毁损、灭失及其他一切风险，出货。（二）协议》记载的产在乙方或乙方委托的货运公司将如与前款交
2013品”
乙方订购的协议产品从甲方仓库易条件不同
提取前由甲方负担，其后由乙方时，甲乙双负担”；*“第十三条所有权的方经协商转移”中约定“协议产品的所有后，另外制
7-1-40是否
合同合同代理产品合同签订合同结算
交付、所有权转移条款新增名称有效期条款条款条款条件权在甲方向乙方交付协议产品且定书面协乙方支付其相应的全额货款后，议”方从甲方转移至乙方”综上，标的公司与欧姆龙自2013年开始签订销售协议并每年续签，合作至今不存在新增条件、不存在中断或未及时续签的情况。
（二）未来标的资产与欧姆龙续签不存在实质性障碍
1、标的公司是欧姆龙长期的重要合作伙伴
欧姆龙在中国境内共有约170余家经销商，目前标的公司年销售额在欧姆龙自动化业务全球经销商中排名前十，在欧姆龙自动化业务中国境内经销商中位列
第一。2021年、2022年，标的公司向欧姆龙采购金额占欧姆龙大中华地区工业
自动化产品销售规模的比例约为20%，在欧姆龙下游客户中具有重要地位。
2、标的公司与欧姆龙在历史合作期间框架协议均顺利续签
标的公司在成立之初即开始与欧姆龙合作，双方建立了长期稳定、互促共赢的合作模式，标的公司与欧姆龙自2013年开始签订框架协议，合作至今均顺利续签，且不存在新增条件、中断、未及时续签的情况。
3、标的公司持续满足欧姆龙对经销商的准入条件和绩效考核要求
欧姆龙对于授权经销商的准入条件、考核要求、违约责任及协议解除条款的
规定如下：
项目主要内容或相关条款标的公司情况
1、准入条件：*相关商品（不限品牌）年销售额人民币一千万
元以上；*具备品牌（不限品牌）授权代理商/经销商/分销商或
类似代理权限三年以上经验；*设立欧姆龙产品独立销售部门，专职销售不低于5人；*核心客户150家以上授权经
2、第一年：*完成欧姆龙产品独立销售部门建设；*完成人员
销商的
产品知识培训；*熟悉欧姆龙各项规定；*设立中长期发展计划；符合准入条件准入条
*完成人民币一百万元欧姆龙产品销售额件
3、第二年：*按照计划推进；*无违规行为；*实现人民币五
百万元欧姆龙产品销售额4、第三年：纳入 PPA 体系考核（条件成熟的可申请在第二年纳入 PPA 考核）
考核要 销售目标、MAP 绩效、成长力、团队投入、合规、专业化能力 历史考核不存求提升在考核分数较
7-1-41低导致经销商
级别被降级的情况
“第二十四条违约责任”：..乙方严重违约时，甲方将采取
如下全部或部分救济措施：1、立即停止向乙方供应协议产品，中止或终止本协议项下的已经生效但尚未履行完毕的个别协议，甲方对此不承担任何责任；2、甲方有权单方通知直接解除本销售协议，无需承担任何责任。3、本协议及双方另有约定除外，如乙方的严重违约行为对甲方带来任何损害时，或者导致甲方品牌价值损失以及影响市场价格时，无法计算具体损失时，甲方可向乙方收取违约金。为避免疑义，对于违约金的约定为：违约行违约责为所涉及的协议产品的该批次价格*30%。如果甲方的损失大于合作期间标的任及协此约定的，则乙方应就此损失进行补足公司表现良议解除“第二十五条协议解除”：除本协议另有约定外，任意一方符好，无违约记条款合以下任一条款时，对方可在无任何通告的前提下，直接解除本录销售协议及个别协议的全部或部分内容。该情況下，双方应结清债权债务关系，并对非违约方造成的损失作出赔偿。涉及乙方严重违约的协议解除违约责任，适用本协议第二十四条的规定。1、申请或被申请破产，或者认定丧失或缺乏支付能力、丧失或缺乏商业信用；被列入失信名单；不执行生效判决等乙方的信誉明显
恶化、或发生其他类似事由时；2、违反销售协议以及个别协议
任一条款，并在接到对方要求其改正违约行为的通知后14天内仍不改正时欧姆龙与经销商签订的合作协议中的协议解除条款主要包括对经销商持续经营能力和违约情况的考核。经销商在经营能力达标以及未发生重大违约和严重信誉恶化的情况下，一般均可续约。标的公司目前为欧姆龙授权经销商中的技术型授权经销商，历史上未出现因欧姆龙考核评分低于保级标准导致经销商级别被降级的情况。
综上，基于标的公司与欧姆龙的良好合作历史，双方建立了长期稳定、互促共赢的合作模式，且不存在新增条件、中断、未及时续签的情况，预计未来标的公司与欧姆龙续签不存在实质性障碍。
（三）本次交易完成后主要供应商的稳定性和可持续性
标的公司与大部分主要供应商签署了框架协议。报告期内，标的公司的主要供应商总体保持稳定。标的公司与报告期各期前五大供应商的合作情况如下：
供应商排名合作开始是否签订序号供应商名称
2023年1-5月2022年度2021年度年度框架合同
1欧姆龙1112001年是
2埃恩斯2332016年是
7-1-423禾川科技34122019年是
4高创传动46452019年是
5华茂欧特52192021年否
6尼得科8522007年是
7牧川自动化9742019年是
8汇川技术80852015年否
备注：
1、标的公司合并范围内子公司南京诺威于2001年和欧姆龙开始合作，标的公司于2013年
开始和欧姆龙签署框架协议。
2、报告期内，高创传动供应商排名上升，主要系标的公司和高创传动确立并加强战略合作关系所致。
3、报告期内，华茂欧特供应商排名上升，主要系标的公司积极开发拓展自主品牌，加大对
华茂欧特的采购所致。
4、报告期内，汇川技术供应商排名下降，汇川技术区域授权分销协议于2022年12月31日到期，2023年未续签，主要系标的公司与汇川技术的直接合作减少所致。
行芝达与第一大供应商欧姆龙长期保持稳定的合作关系。行芝达是欧姆龙在大中华地区最大的授权经销商，在欧姆龙下游客户中具有重要地位。在长期的合作中，标的公司与欧姆龙形成了成熟稳定的合作模式，报告期内，标的公司各项考核指标达标情况良好，双方合作具有稳定性和持续性。
标的公司与其他主要供应商建立合作以来，也保持了良好的合作关系。标的公司与大部分主要供应商签署了框架协议，报告期内与其他主要供应商的合作不存在诉讼纠纷，预期标的公司将继续开展与其他主要供应商的合作，合作具有稳定性和持续性。
本次交易完成后，上市公司将利用其完善的管理机制等优势，推动标的公司核心团队的建设，健全人才培养机制，尽力保证标的公司主要管理团队、业务团队、技术研发团队等核心人员稳定。同时，本次交易制定了超额业绩奖励方案，该安排有利于调动标的公司经营管理的积极性，激发标的公司员工发展业务的动力，进一步拓展与产业上下游的合作。
综上，标的公司将继续稳步经营、持续推进与主要供应商的原有合作。基于标的公司与主要供应商长期稳定的合作历史，以及工业自动化领域分销模式的成熟发展，标的公司与主要供应商的合作具有稳定性和可持续性。
（四）是否存在替代供应商或其他解决措施，如否，请进行充分的风险揭示
7-1-43在工业自动化行业产业链中，上游制造商通过经销商向下游客户进行销售的
经销模式是工业自动化产品流通的重要形式。欧姆龙在中国的主要经营模式为经销模式，标的公司与欧姆龙的长期合作是双方基于产业链分工自主选择的结果。
欧姆龙在工业自动化行业拥有较高的品牌知名度，其产品在高速高精度的高端制造业拥有较强的市场竞争力，为标的公司提供了健全的中高端品牌产品矩阵；
标的公司在新能源汽车、光伏、消费电子和半导体等行业拥有深厚的客户基础，为欧姆龙的产品提供了良好的应用场景。双方合作促进了欧姆龙的产品和标的公司客户需求的有效融合。双方在长期稳定的合作中实现了互利共赢。
综上，鉴于标的公司与欧姆龙的长期合作是双方基于产业链分工自主选择的结果，双方在长期稳定的合作中实现了互利共赢，且标的公司自成立以来与欧姆龙一直保持着长期稳定的合作关系，双方合作未发生重大不利变化的情况下，标的公司将继续与欧姆龙保持合作。
考虑到标的公司仍存在对欧姆龙的采购额占比高的风险，除欧姆龙外，标的公司还与埃恩斯、禾川科技、高创传动、尼得科等建立了稳定、良好的合作关系，不断健全供应商产品代理体系。标的公司仍将进一步充分利用自身的客户资源优势、技术服务优势等竞争优势，积极拓展供应商，并深化与其他供应商的合作，增强标的公司抗风险能力和巩固自身的核心竞争力。同时，标的公司已积极投入自主品牌的开发及拓展，并取得了一定的成果。考虑未来一定时期内，标的公司仍将存在对欧姆龙的采购额占比高的情形，上市公司已在重组报告书重大风险章节披露此风险。
（五）补充披露情况
上市公司已在重组报告书“第三节交易标的”之“七、主营业务情况”之
“（六）主要原材料采购情况”之“3、标的公司与欧姆龙的合作情况”中对“标
的资产同欧姆龙历史续签合同的具体情况，历史期续签是否存在新增条件，是否存在中断或未及时续签的情形，判断未来标的资产与欧姆龙续签不存在实质性障碍的具体依据”等事项进行了补充披露。
上市公司已在重组报告书“第三节交易标的”之“七、主营业务情况”之
“（六）主要原材料采购情况”之“4、本次交易完成后主要供应商的稳定性和
7-1-44可持续性”中对“本次交易完成后主要供应商的稳定性和可持续性”进行了补充披露。
上市公司已在重组报告书“第三节交易标的”之“七、主营业务情况”之
“（六）主要原材料采购情况”之“5、是否存在替代供应商或其他解决措施”
中对“是否存在替代供应商或其他解决措施”进行了补充披露。
上市公司已在重组报告书“重大风险提示”和“第十一节风险因素”之“二、与标的公司经营相关的风险”中对相关方风险进行了修订披露。
五、结合上述问题以及报告期内标的资产收入呈不断增长趋势、具体采购
模式、采购周期与销售周期的匹配性、不同业务类型下产品定制化的具体流程
及周期、标的资产存货周转率高于同行业上市公司的原因，并对比同行业可比公司情况等，披露标的资产在产业链所处地位及具体业务内容，相关业务是否具有核心竞争力
（一）报告期内标的资产收入呈不断增长趋势
报告期内，标的公司主营业务收入分别为173483.46万元、232570.89万元和118697.14万元，主营业务收入增长较快。2022年主营业务收入比2021年增加59087.43万元，增幅34.06%。
在智能制造产业的升级大周期叠加国内鼓励高端装备制造业相关政策推进下，新能源汽车、光伏和消费电子等产业链中的 OEM 厂商、系统集成商及终端用户等中下游客户对高端智能装备控制系统等自动化产品需求增加。
标的公司作为一家专业工业自动化产品解决方案提供商，为先进制造行业的自动化、智能化应用场景提供在生产现场执行层面所必须的完整产品组合和技术服务，有效解决制造行业客户的需求痛点，其以解决方案型销售为主的工业自动化产品销售和系统集成业务实现了快速增长。
（二）具体采购模式、采购周期与销售周期的匹配性，不同业务类型下产品定制化的具体流程及周期情况
1、采购模式
7-1-45（1）标的公司的工业自动化产品销售业务采用“以销定采为主，备货采购为辅”的采购模式。在该种模式下，标的公司采购部门根据下游客户的订单需求、需求预测、市场环境及库存情况进行综合判断，由销售部门发起采购流程，经采购部、财务部和标的公司负责人审批流转后，据此向上游供应商提交采购订单，供应商进行排产或货物调配。
（2）标的公司工业自动化系统集成业务的物料采购根据销售部门的业务订
单所制定的生产订单来制定采购计划，其采购流程包括订单生成、审核流程与标的公司一般采购流程相同。
2、采购周期与销售周期的匹配性
标的公司各类业务的销售周期均涵盖采购周期。
（1）标的公司工业自动化产品销售业务的销售周期通常与具体业务类型的
提供解决方案时间、采购周期、生产周期、物流周期的合计用时有关，具体情况如下：
业务类别提供解决方案采购周期生产周期物流周期销售周期2-6周（供应商库存工业自动化常备的产品）；
解决方案型1-2周不涉及1-3周（供4-15周（供应商需销售应商库存排产的产品）常备的产3-10周（供应商库工业自动化品）；通常不超存常备的产品）；
自主品牌方1-2周2-6周3-12周过1周5-19周（供应商需案型销售（供应商排产的产品）需排产的1-4周（供应商库存工业自动化产品）常备的产品）；
不涉及不涉及分销业务3-13周（供应商需排产的产品）
备注：
1、本表的销售周期指标的公司开始提供解决方案或取得客户下达的采购订单至其向客户交
付货物或验收的时长。采购周期指标的公司向供应商下达采购订单至供应商交付货物的时长。
2、对于常用品供应商一般都有备货。
3、标的公司所销售的产品已有备货无需对外采购时，销售周期将相应缩短，即不包含采购周期。
（2）标的公司工业自动化系统集成业务的销售周期即为集成业务具体项目
的执行周期，通常为6-12个月。该类业务的采购周期与上表其他业务的采购周期相近，并通常包含在项目的执行周期中。
7-1-46综上，标的公司各类业务的销售周期与采购周期相匹配。
3、不同业务类型下产品定制化的具体流程及周期
（1）标的公司工业自动化产品销售业务主要在售前的解决方案环节涉及一
定程度的“定制化”服务，不涉及具体的产品定制化流程，详细情况如下：
业务类别提供解决方案产品定制化工业自动化解决方
产品为对外采购取得，不涉及定制化流程案型销售需要基于客户需求定制工业自动化自主品解决方案产品为标的公司自主品牌产品目录中的
牌方案型销售标准化产品，不涉及专门的定制化流程工业自动化分销业
不涉及解决方案环节产品为对外采购取得，不涉及定制化流程务
提供解决方案的流程一般为：深度了解客户的技术需求，基于产品性能、数量、价格、工艺流程等多方面诉求制定技术方案和报价，形成解决方案。提供解决方案的用时一般为1-2周。
（2）标的公司工业自动化系统集成业务涉及产品定制化流程，定制化流程
包括了解客户需求、方案设计、产品选型和技术验证、部件加工和组装、软件编
程、安装调试等具体环节。定制化周期通常为6-12个月。
（三）标的资产存货周转率高于同行业上市公司的原因，并对比同行业可比公司情况等
2021年度、2022年度及2023年1-5月，标的公司存货周转率分别为12.49、
9.57和4.72，保持较好水平，标的公司资产流动性较好，资产周转能力较强。
2023年5月31日2022年12月31日2021年12月31日
项目
/2023年1-5月/2022年度/2021年度
存货余额（万元）17731.4823121.6415802.63
营业成本（万元）96319.94186327.65139290.45
存货周转率（次/年）4.729.5712.49
营业收入（万元）118697.14232570.89173483.46
备注：2023年1-5月数据未年化处理。
2022年末较2021年末，标的公司存货余额增长主要受销售规模增长以及原
材料备货规模增长的影响，与实际经营情况相符，具有合理性。
标的公司存货周转率与同行业可比公司对比情况如下：
7-1-47指标公司名称2022年度2021年度
海得控制4.916.12
众业达7.769.08
高威科3.774.72
存货周转率英唐智控5.156.38（次/年）力源信息4.457.02
润欣科技5.308.37
可比公司平均值5.226.95
标的公司9.5712.49
备注：上述数据取自公开披露的年度报告或招股说明书。
2021年度、2022年度，标的公司与同行业公司存货周转率受备货政策、具
体业务情况的影响存在一定差异。各公司具体情况分析如下：
1、海得控制的主营业务涵盖工业电气自动化业务、工业信息化业务、新能
源业务等三个板块，2022年度营业收入占比分别为53.61%、22.41%和23.98%。
存货中与系统集成业务和新能源电站项目有关的存货的周转速度与具体项目周期有关，时间相对较长，从而拉低了整体业务的存货周转率。2022年末，海得控制进一步增加了原材料采购及库存商品备货以保障在手订单完成，导致其
2022年度存货周转率较2021年度下降。
2、众业达主营业务中批发业收入占比超过98%，存货周转率在同行业可比
公司中属于较高水平。具体经营方面，众业达采取多品牌、多品种的经营模式，且其工业电气产品分销业务以中、低压电气产品为主，2021、2022年度收入占比均超过70%，中低压电气产品市场的下游客户较为分散，需求预测难度较大，因此需备货量相对较多，导致众业达的存货周转率低于标的公司。2022年，受宏观经济形势、市政、地产行业景气度等影响，众业达中低压电气产品销售收入下降，导致其2022年度存货周转率较2021年度下降。
3、高威科以技术集成产品销售为主，由于其代理较多品牌及不同规格、型
号的工业自动化产品，需长期大量备货以备市场行情变化，且技术集成产品销售及自动化控制系统集成业务产品销售部分要求成套交付，受2022年外部因素影响，PLC、变频器、伺服等产品市场呈缺货状态，导致高威科成套交付延迟，同时在手订单旺盛需加大备货，存货周转率有所降低。
7-1-484、英唐智控的主营业务为电子元器件分销，电子元器件的交货周期要求通常较短，下游客户较为分散，分销商竞争较为激烈，存货周转率也普遍较高。
2020年度，英唐智控存货周转率为11.30，2021年由于剥离了主体联合创泰，
英唐智控与电子元器件分销业务相关的营业收入及成本同比下降超过40%，叠加全球消费类电子需求景气度下行对收入造成的影响，英唐智控2021、2022年度的存货周转率大幅降低。
5、力源信息主要从事电子元器件代理分销业务，收入规模较大（2021年、
2022年的营业收入规模分别为104.42亿元及80.39亿元），业务规模较大依赖
于力源信息扩大产品线覆盖的能力及增加现货储备的能力。2020年度，力源信息的存货周转率为8.47，2021年以来，由于全球经济下行，通信电子业务下游
需求衰退、终端需求萎缩，2022年力源信息与电子元器件分销业务相关的营业收入同比下降24.96%、库存商品同比增加4.74%，导致力源信息的存货周转率持续降低。
6、润欣科技专注于无线通信 IC、射频 IC 和传感器件的分销、应用设计及
技术创新，润欣科技布局生产线，从半导体设计、测试、封装、制造至包装出库，工序多、半成品及产成品数量大。2021年度，润欣科技存货周转率为8.37，在同行业可比公司中属于较高水平，但2021年以来，半导体集成电路产业呈现出芯片供应短缺、备货周期延长、市场价格波动加剧等特点，润欣科技为应对上述风险，扩大业务规模并增加备货，导致其存货周转率降低。
7、标的公司存货周转率高于同行业平均水平，主要原因为：（1）报告期内，
标的公司的客户集中度相对较高，标的公司同主要客户形成了长期、稳定的良好合作关系，能够较为及时、准确获取及预测客户需求数据，从而更好地实现“以销定采”；（2）解决方案型销售业务的客户主要包括装备制造商（OEM 厂商）、系统集成商和终端用户，该类业务模式下，客户是按照标的公司设计提供的解决方案进行产品采购，标的公司知悉客户采购的产品类型及采购时间节点。该类业务使得标的公司更贴近客户需求，能够较为准确地把握市场行情变化，有利于标的公司对库存数量进行积极主动管理，实现存货较为快速的周转；
（3）标的公司能够基于自身存货仓储情况、供应商供货能力、物流情况等综合
进行采购规划，提升存货管理效率。
7-1-49综上，标的公司存货周转率高于同行业可比公司具有合理性。
（四）披露标的资产在产业链所处地位及具体业务内容
1、工业自动化行业产业链
工业自动化行业产业链上游为工业自动化产品品牌生产厂商，中游为工业自动化产品服务提供商，可分为偏重渠道关系的产品分销商和侧重技术应用的方案提供商；下游为工业自动化产品客户，主要包括装备制造商（OEM 厂商）、系统集成商（SI）和终端用户（EU）。下游客户涉及行业包括新能源汽车、光伏、消费电子、半导体、医疗设备、纺织机械、包装机械、机床工具等。
目前国内工业自动化行业产业链上游仍以外资厂商为主导。为便于了解中国市场及为中国用户提供及时、有效的服务，大部分外资厂商采用了经销模式；内资厂商一般会根据下游客户的个性化要求、客户战略地位等不同，采用直销和经销相结合的销售模式。通过中游工业自动化产品服务提供商进行销售是自动化产品流通的重要形式，且该模式已较为成熟。中游工业自动化产品服务提供商已成为中国自动化控制产品市场的重要组成部分。
2、标的公司在产业链中所处地位及业务内容
标的公司作为工业自动化产品解决方案提供商，处于工业自动化行业产业链的中游，为下游客户提供工业自动化产品及服务。
基于工业自动化行业产业链分工，中游竞争主要围绕以下两个方面展开：首先为上游品牌之间竞争，即各品牌厂商联合各自授权经销商之间的竞争；其次为同一品牌经销商之间竞争，主要体现为客户需求挖掘、解决方案提供、响应时效及业务规模等能力的竞争。
作为行业内从传统工业自动化产品分销商向工业自动化产品解决方案提供
商转型的典型代表，标的公司在产业链中是连接上游原厂、下游客户的重要纽带。
在产业链上，上游原厂因聚焦于工业自动化产品的设计与开发，需要依靠分销商实现对应的产品推广、销售与客户支持，下游客户需要分销商提供对应的技术支持与供货保障。随着下游制造业转型升级，需求不断更新迭代，工业自动化产品的市场规模持续提升的同时也对分销商提出了更高的要求，而不仅是负责工业自动化产品的物流配送和交付。
7-1-50作为解决方案提供商，标的公司在下游行业工艺流程、自动化产品性能和自
动化专业知识方面做了大量储备，以迎合市场和客户爆发式的需求，并能结合客户的工艺流程、产品性能等多方面因素制定专业化的解决方案。因此，标的公司凭借自身的产品渠道优势、客户资源优势、技术服务优势等核心竞争力，抓住了产业转型的机遇，实现了业务规模的快速发展，在产业链上具有重要价值和一定地位。
（五）标的公司相关业务是否具有核心竞争力标的公司作为从传统工业自动化产品分销商向工业自动化产品解决方案提
供商转型的典型代表，在产业链中是连接上游原厂、下游客户的重要纽带，在产业链上具有重要价值和地位，其核心竞争力如下：
1、技术服务能力优势
工业自动化产品的技术含量较高，存在应用领域广泛、客户需求多样化、工艺技术复杂等特点。行芝达作为在行业内深耕多年的服务商，积累了丰富的行业经验，可基于对生产现场的自动化生产工艺及生产流程以及各类自动化产品部件性能与功能的深刻了解，快速准确洞察客户对于生产现场的自动化需求，进而为客户提供与之匹配的解决方案或相应产品。
行芝达已经建立了一支行业经验丰富、响应速度迅速、技术水平过硬的专业团队，相关技术人员均具有电气自动化及机电一体化相关专业背景或工作经验，熟悉各品牌自动化产品各种性能及应用，并具备自动化设计、编程、调试等工作经验。技术服务内容覆盖整体方案设计、产品选型、技术验证、编程调试、功能优化等多方面内容，能够充分匹配客户在工业自动化应用场景中的多环节需求。
2、一站式采购服务能力优势
工业自动化行业特性决定了产业链上游产品制造商完全自建销售团队不具备经济性。工业自动化产品的品种规格型号众多、应用复杂，标的公司作为产业链中游的解决方案提供商，与供应商长期合作，能够为客户选配满足其具体应用场景需求的产品组合，较好的满足客户的一站式采购需求。
3、供应链管理能力优势
7-1-51基于对客户需求、自身存货仓储情况、供应商供货能力、物流情况等事项的把握，公司采用“以销定采为主，备货采购为辅”的采购模式，备货相对较少，存货管理效率较高。标的公司与欧姆龙等主要供应商具有长期稳定的合作关系，能够较好的保证供应链的稳定性和质量。并且，标的公司具有一定的规模优势，通过集中批量采购，有利于整合采购优势、降低采购成本。
4、客户资源优势
标的公司自设立以来，一直致力于服务和跟踪新兴应用领域，包括新能源汽车、光伏、消费电子、半导体、医疗设备等行业。经过多年的行业经验积累和服务优势，行芝达已经形成了优势的客户资源网络和销售服务网络，目前已与锂电池设备行业、光伏设备行业、智能制造行业领先企业形成稳定、良好的合作关系，在行业内具有良好的口碑，下游客户包括众多业内知名企业及上市公司，客户资源优势明显。
5、供应商合作优势
行芝达与欧姆龙有着长期稳定的合作关系，积累了丰富的行业经验，并在工业自动化领域树立了良好的口碑。近年来，行芝达在与欧姆龙保持稳定合作关系的同时，进一步开拓了与一系列中高端工业自动化品牌商的合作，形成了健全的供应商产品代理体系。
作为欧姆龙大中华地区最大的授权经销商，行芝达适用欧姆龙“技术型”“超大型”授权经销商的返利政策和信用政策，相关政策是欧姆龙经销商体系中最优一档。
在与各工业自动化产品厂商的合作过程中，行芝达基于良好的销售达成能力及敏锐的市场洞察能力，与众多供应商建立了长期稳定且互促共赢的合作模式。
一方面，行芝达准确把握近年来国内新兴应用领域如新能源汽车、光伏、消费电子、半导体、医疗设备等行业快速增长的发展契机，积极拓展下游客户，为各自动化产品厂商在中国市场的扩大销售提供有效助力。另一方面，行芝达积极跟进新兴应用市场的发展趋势，将下游行业客户对于产品的需求、行业发展方向、技术发展趋势等信息汇总反馈给上游厂商，促进上游厂商进行产品技术更迭，提高其产品市场竞争力。
7-1-526、销售网络优势
行芝达拥有完善的服务网络，建立了以客户需求为中心，覆盖全国的标准化服务体系。目前标的公司在全国有下属8家子公司及多地设有办事处，已经覆盖的区域包括华南、华东及中西部等地区，形成了覆盖全国主要经济区域的销售网络，能够实现在各主要区域与客户的迅速对接，快速响应客户需求。基于多年来组建的强大销售渠道，行芝达已成为欧姆龙、尼得科、科尔摩根、菲尼克斯、牧川、禾川、那智不二越等品牌的重要合作伙伴，在工业自动化服务领域具有较强的行业竞争力。
综上，作为行业内从传统工业自动化产品分销商向工业自动化产品解决方案提供商转型的典型代表，标的公司在产业链中是连接上游原厂、下游客户的重要纽带。标的公司凭借自身的技术服务能力优势、一站式采购服务能力优势、供应链管理能力优势、客户资源优势、供应商合作优势、销售网络优势等核心竞争力，抓住了产业转型的机遇，实现了业务规模的快速发展，在产业链上具有重要价值和地位。
（六）补充披露情况
上市公司已在重组报告书“第八节管理层讨论与分析”之“三、标的公司财务状况、盈利能力分析”之“（二）盈利能力分析”之“1、营业收入”中就
“报告期内标的资产收入呈不断增长趋势”进行了修订披露。
上市公司已在重组报告书“第三节交易标的”之“七、主营业务情况”之
“（四）主要经营模式”之“1、采购模式”及“7、采购周期与销售周期的匹配性，不同业务类型下产品定制化的具体流程及周期情况”中就“具体采购模式、采购周期与销售周期的匹配性、不同业务类型下产品定制化的具体流程及周期”等事项进行了修订披露。
上市公司已在重组报告书“第八节管理层讨论与分析”之“三、标的公司财务状况、盈利能力分析”之“（一）财务状况分析”之“4、资产周转能力分析”之“（2）同行业比较”中就“标的资产存货周转率高于同行业上市公司的原因，并对比同行业可比公司情况”进行了修订披露。
上市公司已在重组报告书“第八节管理层讨论与分析”之“二、标的公司
7-1-53所处行业特点和经营情况讨论与分析”之“（五）标的公司所处行业与上、下游行业之间的关联性”及“（六）标的公司的行业地位及核心竞争力”之“1、行业地位”中就“标的资产在产业链所处地位及具体业务内容”进行了修订披露。
上市公司已在重组报告书“第八节管理层讨论与分析”之“二、标的公司所处行业特点和经营情况讨论与分析”之“（六）标的公司的行业地位及核心竞争力”之“2、核心竞争力”中就“相关业务具有核心竞争力”进行了修订披露。
六、基于上述内容，并结合标的资产客户集中度高、客户均为业内龙头企
业的情形，补充披露欧姆龙是否存在调整销售政策、直接向下游大客户扩展业务的情形，标的资产是否存在对单一供应商的重大依赖及供应商流失对其持续经营能力的影响，本次交易是否有利于增强上市公司持续经营的能力，是否符合《重组办法》四十三的规定
（一）基于上述内容，并结合标的资产客户集中度高、客户均为业内龙头
企业的情形，补充披露欧姆龙是否存在调整销售政策、直接向下游大客户扩展业务的情形
1、标的公司客户集中度高、客户均为业内龙头企业是具有较强竞争力的体
现
报告期内，标的公司客户集中度较高，对前五大客户的收入分别为
74210.82万元、135693.51万元和81779.64万元，占当期营业收入比例分
别为42.78%、58.35%和68.90%，客户集中度较高且均为业内龙头企业，与标的公司业务模式、下游行业客户竞争格局相匹配，是标的公司服务获得认可、具有较强竞争力的表征。
（1）标的公司客户集中度较高与标的公司业务模式、下游行业客户竞争格局相匹配
报告期内，标的公司前五名客户销售收入占当期营业收入的比例与同行业可比公司对比情况如下：
公司简称证券代码2022年度2021年度
海得控制 002184.SZ 14.37% 8.78%
众业达 002441.SZ 2.34% 2.89%
7-1-54高威科 创业板 IPO审核中 14.91% 9.75%
英唐智控 300131.SZ 20.42% 20.96%
力源信息 300184.SZ 28.62% 43.43%
润欣科技 300493.SZ 26.82% 30.95%
可比公司平均值17.91%19.46%
可比公司中位数17.67%15.36%
标的公司58.35%42.78%标的公司前五名客户销售收入占当期营业收入的比例高于同行业可比公司
平均水平，客户集中度较高，主要原因系标的公司业务模式、下游行业发展态势及竞争格局等方面与上述可比公司之间存在一定差异，具体如下：
公司简称主营业务/业务模式主要产品下游行业工业自动化产品（欧姆龙、舜昌、工业自动化产品销售新能源汽车、光
科尔摩根、禾川、尼得科和牧川等
标的公司业务和工业自动化系伏、消费电子、半
品牌的 PLC、伺服电机及驱动、减统集成业务导体等速机、传感器和控制元器件等）工业电气自动化业务的主要产品为工业电气自动化产品（施耐德、工业电气自动化业务、ABB 和西门子等品牌的低压电气产
海得控制机械设备制造、电
工业信息化业务和新品、接触器、传感器、检测器件和
（002184）力、交通、市政等
能源业务 电机保护等工控元器件、PLC、专
用控制器及系统、交直流调速和软启动器等）工业自动化产品（三菱、施耐德、以机械制造（含包高威科 技术集成产品销售、自 SMC、北元电器、山洋、西门子等
装、纺织、印刷
（创业板 IPO 动化产品分销、运动控 品牌的 PLC、分布式 I/O 模块、伺等）、汽车、冶金、审核中）制产品研发制造服控制器、变频器、伺服电机、传
建筑、交通等为主感器以及输配电产品等）
电力、通信、装备工业电气元器件产品（ABB、施耐中低压电气产品和工制造、市政、新能
众业达德、西门子、常熟开关、德力西等
控产品分销、系统集成源、自动化、电子、
（002441）品牌的断路器、继电器、软起动器、与成套制造轨道交通、基础设变频器、可编程控制器、传感器等）
施、智能制造等
电子元器件分销，半导电子元器件产品（松下、罗姆、新体元件、集成电路以及
思、瑞芯微、汇顶等品牌的功率器 汽车、PC/服务器、英唐智控其他电子零部件的研
件、模拟器件、综合半导体、电子手机、家电、公共
（300131）发、制造、销售，软件
材料、继电器、通信模块、被动器设施、工业等
研发、销售及维护等业件、SOC 等）务电子元器件的代理（技电子元器件产品（索尼、村田、安工业及新能源、汽力源信息术）分销业务、芯片自森美、意法、罗姆等品牌的传感器、车电子、通信电
（300184）研以及智能电网产品晶体管、电容电阻、连接器、存储子、消费电子、安的研发、生产及销售器、继电器等）防监控、物联网等
7-1-55公司简称主营业务/业务模式主要产品下游行业IC 产品和 IC 解决方案（高通、思无线通信 IC、射频 IC 佳讯、京瓷、安世半导体、瑞声科
润欣科技数字通讯、物联网
和传感器件的分销、应技等品牌的数字通讯芯片及系统
（300493）和汽车电子等
用设计及技术创新级应用产品、功率放大器、物联网通讯模块、电容、连接器等）
在业务模式方面，标的公司坚持行业导向，贴近下游终端客户，以工业自动化产品解决方案型销售为主，一般为专门针对行业客户的特定需求，定制化属性较强，与客户依存度较高、粘性较强。标的公司主要客户近年来增长态势良好，双方合作关系稳定且合作规模不断的扩大，主要客户销售占比较高。可比公司众业达、英唐智控、力源信息和润欣科技主要为客户提供标准化、通用
性的电子元器件类产品，个性化需求较弱，下游客户亦较为分散，同时，众业达以线上销售为主，与标的公司存在较大差异。
2021年度和2022年度，标的公司来自新能源汽车、光伏、消费电子和半导
体行业的收入占比分别为67.86%和78.83%，近几年上述行业具有发展快、集中度不断提高的特点。以新能源汽车行业为例，根据中国汽车工业协会数据，2022年新能源汽车产销分别完成705.8万辆和688.7万辆，同比分别增长96.9%和
93.4%；2022年度新能源汽车前五名企业销量占我国新能源汽车销售总量的
64.80%。同行业可比公司的下游客户主要集中在机械制造、电力、通信、电子、交通、市政等行业，上述行业在装备制造、系统集成领域的集中度相对较低。
以机械制造行业为例，根据中国机械工业联合会数据，2021年度我国机械百强企业营业收入占机械全行业（不含汽车）规模以上企业营业收入的14.66%。
报告期内，除关联方上海行之达电子有限公司外，标的公司与主要客户合作历史及现状情况如下：
合作起始时框架协议签订情序号客户简称是否中断合同有效期间况
MRO 非生产性物
1 客户 A 2010 年 否 料采购框架协议 2022.8.19-长期
V4.0
2 客户 B 2014 年 否 采购框架协议 2022.7.1-长期
3 客户 C 2014 年 否 订单式合同 不适用
4 客户 D 2016 年 否 采购框架协议 2021.9.1-2031.8.31
5 客户 E 2014 年 否 订单式合同 不适用
7-1-56协议生效日起一年，合
作期限到期后，双方均
6 客户 F 2014 年 否 采购框架协议
未书面提出解除协议的，协议自动续期备注：
1、标的公司未与客户 C、客户 E 签订框架协议，报告期内以订单式合同进行业务合作。
2、标的公司对该些客户的销售均按照同一控制的口径合并计算并列示。
如上，标的公司与主要客户自合作以来，未发生过中断的情形，与新能源汽车、光伏设备厂商、消费电子加工厂商的龙头企业保持长期、稳定的合作关系。
综上，标的公司客户集中度较高与标的公司业务模式、下游行业客户竞争格局相匹配。
（2）标的公司客户集中度高、客户均为业内龙头企业是服务获得认可、具有较强竞争力的表征
基于工业自动化行业产业链的分工，标的公司处于产业链的中游，起着连接上游原厂、下游客户的重要纽带作用。标的公司多年以来一直坚持行业导向，贴近下游终端客户，感知行业变化趋势，快速、全面地把握客户需求。凭借多年积累的技术服务能力、一站式采购服务能力和供应链管理能力，及时总结和反馈产品与市场的需求给供应商技术团队，助力上游厂商开发出符合市场最新需求的产品，为下游客户的自动化、智能化应用场景提供在生产现场执行层面所必须的完整产品组合和技术服务，有效解决下游客户的需求痛点。标的公司通过上下游的垂直整合，准确、快速、全面地把握客户需求，不断提升自身服务能力，不断增强主要客户的渗透水平，拓展合作范围，提升客户粘性，与主要客户保持着长期稳定的合作关系。
在我国制造产业升级的大背景下，我国工业产业自动化、数字化、智能化、绿色化不断深入发展，而高端智能装备的广泛应用是实现制造业升级的基础。标的公司抓住了国内智能制造产业升级转型的机遇，顺应行业发展趋势，已与锂电池设备行业、光伏设备行业、智能制造行业领先企业形成稳定、良好的合作关系。
新能源汽车、光伏等产业随着近几年的迅速发展，已经成为了我国制造业发展速度最快、对经济支撑力度最强的产业之一，同时也带动产业链上下游各个环节呈现出高速增长的态势。报告期内，标的公司对前五大客户的收入分别为74210.82
7-1-57万元、135693.51万元和81779.64万元，占当期营业收入比例分别为42.78%、
58.35%和68.90%，主要客户集中在新能源汽车、光伏及消费电子行业，且均为
业内龙头，客户优势明显，随着近几年上述行业发展态势良好，标的公司工业自动化产品业务迎来了快速发展。
随着科技创新发展和政策陆续出台，工业自动化的下游行业近年来蓬勃发展，智能制造、光伏、新能源汽车等产业仍处在持续的产业扩张期。基于标的公司多年的行业积累和良好的服务口碑，预期将保持与主要客户的深度合作，优质的客户资源是标的公司保持较强竞争力的有力保障。
综上，标的公司主要客户为下游快速发展应用领域内的知名企业及上市公司，客户优势明显，较高的客户集中度、客户均为行业内龙头企业是标的公司的服务获得认可、具有较强竞争力的表征。
2、补充披露欧姆龙是否存在调整销售政策、直接向下游大客户扩展业务的
情形
（1）工业自动化厂商多以经销模式为主
工业自动化行业产业链上游为工业自动化产品品牌生产厂商，中游为工业自动化产品服务提供商，可分为偏重渠道关系的产品分销商和侧重技术应用的方案提供商；下游为工业自动化产品客户，主要包括装备制造商（OEM 厂商）、系统集成商（SI）和终端用户（EU）。
目前国内工业自动化行业产业链上游仍以外资厂商为主导。工业自动化产品品牌生产厂商中欧美系和日系厂商占据较多市场份额，其中欧美系代表厂商主要包括德国西门子、瑞士 ABB、法国施耐德和美国罗克韦尔等，日系代表厂商主要包括欧姆龙、三菱、安川和松下等，排列靠前的中国厂商主要有汇川技术。
根据 MIR 睿工业数据，工业自动化产品细分行业的市场份额情况如下：2022 年小型 PLC 市场中，西门子 41%、汇川 12%、三菱 10%、欧姆龙 6%；中大型 PLC 市场中，西门子52%、欧姆龙15%、三菱10%；2022年我国通用伺服市场中，汇川
21.5%、西门子10.5%、松下8.0%，上游厂商较为集中。
工业自动化产品具有应用广泛、种类繁多、规格各异等特征，下游行业和客户总体较为分散，故上游龙头厂商仅靠自建团队难以充分应对市场多种多样
7-1-58的需求且不具备经济性。同时，为便于了解中国市场及为中国用户提供及时、有效的服务，大部分外资厂商采用了经销模式；内资厂商一般会根据下游客户的个性化要求、客户战略地位等不同，采用直销和经销相结合的销售模式。
外资厂商的销售模式概况如下：
总部所品牌销售模式概况在国家
根据媒体信息，西门子采用直销、分销混合的销售体系，包括全西门子德国国范围内的销售办事处、控股公司、系统集成商和分销商。在中国有60余个签约代理商。
根据媒体信息，施耐德在中国有700多家分销商和遍布全国的销施耐德法国售网络。
根据 ABB 官网，ABB 集团在全球分为电气、过程自动化、机器人与离散自动化、运动控制 4 个事业部，根据 ABB 管理层估计，ABBABB 瑞士 电气事业部的销售渠道包括经销商（56%）、直接销售给终端用户
（18%）、盘柜制造商（9%）、OEM 厂商（8%）、EPC 厂商（7%）、系统集成商（1%）。
罗克韦尔美国根据罗克韦尔2022财年年报，约75%收入来源于分销模式。
根据三菱电机自动化官网信息，其授权代理商负责品牌区域推广、产品销售、技术支持等直接面向客户的服务活动，将行业知识与三菱日本
产品优势紧密结合，为客户提供专业化、个性化的产品应用和解决方案。
根据媒体信息，安川在广州、北京、成都等地开设了分公司，并安川日本在中国各地区有代理店和经销商。
根据松下2022年可持续发展报告，经销商是松下事业稳定繁荣的松下日本重要支持。
根据欧姆龙访谈记录，欧姆龙在中国境内（不包括中国香港、中欧姆龙日本国澳门和中国台湾）共有约170余家经销商。
备注:欧姆龙在中国境内开展业务的模式绝大部分为经销模式，中国境内仅欧姆龙自动化系统(杭州)有限公司提供工业装备自动化系统集成方案和产品销售。该公司设立于2012年，自设立以来作为欧姆龙的授权经销商开展业务。
通过中游工业自动化产品服务提供商进行销售是自动化产品流通的重要形式，且该模式已较为成熟。中游工业自动化产品服务提供商已经成为了中国自动化控制产品市场的重要组成部分。标的公司作为工业自动化产品解决方案提供商，处于工业自动化行业产业链的中游，为下游客户提供工业自动化产品及服务。
（2）欧姆龙的业务模式报告期内不存在调整欧姆龙在中国境内的主要业务模式是通过授权经销商进行销售。出于工业自动化行业专业化分工的考虑，欧姆龙自身主要侧重于产品的研发和生产工作，关于销售渠道拓展的工作交由专业的经销商进行。最近三年，欧姆龙在中国境内的
7-1-59授权经销商数量呈持续增长的态势，印证了欧姆龙主要销售策略是通过授权经销商进行销售。
报告期内，欧姆龙的业务模式未发生调整。
（3）欧姆龙调整销售政策的可能性较低未来，不排除欧姆龙对品牌战略进行调整，加大自身销售人员的储备及销售网络的建设，进一步向下游客户延伸拓展业务，进而对标的公司的业务产生影响的风险。但是，工业自动化行业厂商多以经销模式为主，且基于欧姆龙目前销售的毛利率情况、业务规模持续增长等因素，其业务模式已经趋于成熟，亦表明了其现有销售模式已取得良好的成效。作为国际化品牌厂商，重新调整销售政策、储备销售人员、建立销售渠道适应不同区域的文化环境和市场环境需要一定的适应过程，未必会对其整体销售业绩起到实质性的帮助。并且，欧姆龙建立本地化销售网络需要投入较高的成本和时间，相对于和专业经销商进行产业链分工合作，不具有经济性。
因此，欧姆龙调整销售政策、直接向下游大客户扩展业务的可能性较低。
（二）标的资产是否存在对单一供应商的重大依赖及供应商流失对其持续
经营能力的影响，本次交易是否有利于增强上市公司持续经营的能力，是否符合《重组办法》四十三的规定
1、本次交易是否有利于增强上市公司持续经营的能力
（1）标的公司主要客户均为业内龙头企业
报告期内，标的公司对前五大客户的收入分别为74210.82万元、135693.51万元和81779.64万元，占当期营业收入比例分别为42.78%、58.35%和68.90%，主要客户为新能源汽车、光伏设备等领域的龙头企业，该领域的龙头效应凸显。
标的公司与前五大客户均保持了近十年的合作未曾中断，并且根据相关客户需求与其签订了长期有效的框架协议，在行业内具有良好的口碑，是标的公司服务获得认可、具有较强竞争力的表征。标的公司与主要客户合作具有稳定性及可持续性。
7-1-60标的公司在我国制造产业升级的大背景下，我国工业产业自动化、数字化、智能化、绿色化不断深入发展，而高端智能装备的广泛应用是实现制造业升级的基础。标的公司抓住了国内智能制造产业升级转型的机遇，同时，标的公司多年以来一直坚持行业导向，贴近下游终端客户，感知行业发展趋势，已与锂电池设备行业、光伏设备行业龙头企业形成稳定、良好的合作关系。新能源汽车、光伏等产业随着近几年的迅速发展，已经成为了我国制造业发展速度最快、对经济支撑力度最强的产业之一，带动了产业链上下游各个环节，呈现出高速增长的态势，未来行业有望继续增长。
（2）标的公司与欧姆龙合作关系稳定且可持续
报告期内，标的公司向欧姆龙的采购金额占采购总额的比例为82.18%、75.69%和73.88%，存在对单一供应商重大依赖的情形，但标的公司与欧姆龙在长期稳定的合作中互利共赢，是产业链分工自主选择的结果，双方合作具有稳定性和可持续性。
工业自动化产品具有应用广泛、种类繁多、规格各异等特征，下游行业和客户总体较为分散，故上游龙头厂商仅靠自建团队难以充分应对市场多种多样的需求且不具备经济性；同时，为便于了解中国市场及为中国用户提供及时、有效的服务，工业自动化行业产业链上游大部分外资厂商采用了经销模式。欧姆龙在中国的主要经营模式亦为经销模式，报告期内未发生调整，且未来调整销售政策直接向下游大客户扩展业务的可能性较低。标的公司与欧姆龙的长期合作是双方基于产业链分工自主选择的结果，双方在长期稳定的合作中互利共赢。标的公司自成立以来与欧姆龙一直保持着长期稳定的合作关系，双方未来合同续签不存在实质性障碍。标的公司与欧姆龙的合作具有稳定性和可持续性，主要供应商流失的可能性低，对标的公司持续经营能力的不利影响小。
自标的公司成为欧姆龙授权经销商以来，欧姆龙对授权经销商的准入和考核制度未发生重大变化。欧姆龙对标的公司代理品牌、数量、区域范围等的授权要素在欧姆龙同标的公司签署的销售协议中载明，与欧姆龙工业自动化业务的其他授权代理商不存在差异。在具体信用政策（如：信用期、赊销额度等）、折扣返利政策（如：销售折扣系数）等方面，欧姆龙对不同级别和规模的授权经销商设置不同的待遇。行芝达目前适用“技术型”“超大型”授权经销商的
7-1-61返利政策和信用政策，为欧姆龙经销商中最优一档，与欧姆龙其他“技术型”
“超大型”授权经销商享受的返利政策和信用政策不存在显著差异。未来双方合作未发生重大不利变化的情况下，标的公司将继续与欧姆龙保持合作。
综上，标的公司与欧姆龙历史合作良好，标的公司与欧姆龙的长期合作是双方基于产业链分工自主选择的结果，欧姆龙在中国的主要经营模式为经销模式，欧姆龙在报告期内未调整其主要经营模式并且未来调整的可能性较低，报告期内欧姆龙对授权经销商的准入和考核制度未发生重大变化，标的公司与欧姆龙的合作具有稳定性和可持续性。因此标的公司虽然存在单一供应商重大依赖的情形，但标的公司与主要供应商合作稳定且具有可持续性，主要供应商流失的可能性低，对标的公司持续经营能力的不利影响小。
除欧姆龙外，标的公司还与埃恩斯、禾川科技、高创传动、尼得科等建立了稳定、良好的合作关系。标的公司与欧姆龙的具体合作模式同标的公司与其他主要供应商的合作模式基本一致，不存在显著差异。考虑到标的公司仍存在对欧姆龙的采购额占比高的风险，标的公司将进一步充分利用自身的客户资源、技术服务等竞争优势，积极拓展供应商，并深化与其他供应商的合作，增强标的公司抗风险能力和巩固自身的核心竞争力。标的公司亦积极投入自主品牌的开发及拓展，并取得了一定的成果。
2、本次交易双方优势互补具有协同效应
上市公司意在通过本次交易融合标的公司在产品、供应链管理方面的能力储备，在新能源汽车、光伏、消费电子等先进制造业行业积累和客户优势；通过自身技术积累与研发和市场需求的有效整合，提升客户的服务能力，实现在工业自动化产品线延伸及互补，产业链的延伸和工业自动化产业应用场景的拓展。具体来说：（1）在工业自动化产品线方面，标的公司主要聚焦欧姆龙控制层和执行层的工业控制类产品销售及应用，在生产现场的控制层和执行层积累了丰富的经验和优势，上市公司方面，首先，上市公司工业信息化业务主要提供工业网络、工业软件、工业计算等相关产品及自动化与信息化融合解决方案与服务，在控制层、信息层和管理层已形成自主产品，与标的公司可形成工业自动化产品线上延伸，其次，上市公司工业电气自动化业务以施耐德工业电气类产品为主，与标的公司形成产品种类、产品品牌有效互补，再次，上市公司7-1-62结合其研发制造的能力，可对标的公司行业客户予以交付形式的赋能（如提供产线成套控制系统柜等），上市公司与标的公司在工业自动化和信息化业务相关协同与互补的简图例示如下：
（2）在工业自动化产业链方面，标的公司供应链管理、行业积累、客户资源优势突出，上市公司技术及研发、自主产品优势明显，本次交易双方优势互补具有协同效应可实现产业链的延伸；（3）在下游应用场景方面，标的公司下游应用场景主要包括新能源汽车、光伏、消费电子等先进制造领域；上市公司客户
主要来自机械设备制造、电力、交通、市政等传统行业，形成下游应用场景互补。
综上，标的公司主要客户均为业内龙头企业，标的公司与其合作具有稳定性及可持续性；标的公司虽存在对欧姆龙单一供应商重大依赖的情形，但标的公司与欧姆龙在长期稳定的合作中互利共赢，是产业链分工自主选择的结果，双方合作具有稳定性和可持续性，主要供应商流失的可能性低，对标的公司持续经营能力的不利影响小；本次交易双方优势互补具有协同效应，有利于上市公司增加新的利润增长点，扩大资产和业务规模，优化产业结构和资产质量，有利于增强上市公司持续经营的能力。
3、本次交易是否符合《重组办法》第四十三条
结合标的公司的客户集中度高、客户均为业内龙头企业以及标的公司存在单一供应商依赖情形、与欧姆龙合作关系等情况，关于本次交易是否符合《重组办
法》第四十三条的分析如下：
7-1-63《重组办法》第四十三条的规定分析上市公司已在重组报告书“第七节本次交易合规性分析”之“三、本次交易符合《重组办法》第四十三条的规定”进行了披露。
如前所述，收购完成后，上市公司将有效融合标的公司在产品、供应链方面的能力储备，结合标的公司在
（一）充分说明并披露本次交易有新能源汽车、光伏、消费电子、医疗设备及半导体等
利于提高上市公司资产质量、改善制造业客户的市场优势和经验积累，实现在工业自动财务状况和增强持续经营能力，有化产业服务链条上的延伸，通过技术研发与市场需求利于上市公司减少关联交易、避免的有效整合，进一步提升对客户的服务能力，实现优同业竞争、增强独立性势互补。本次交易将进一步增强上市公司主营业务运营能力，增强上市公司的持续经营能力。
标的公司的客户集中度高、客户均为业内龙头企业以
及标的公司存在单一供应商重大依赖情形、与欧姆龙合作关系等情况不会导致本次交易不符合《重组办
法》第四十三条第（一）项之规定。
（二）上市公司最近一年及一期财务会计报告被会计师事务所出具无保留意见审计报告；被出具保留意
见、否定意见或者无法表示意见的
相关情况不会导致本次交易不符合《重组办法》第四
审计报告的，须经会计师事务所专十三条第（二）项之规定。
项核查确认，该保留意见、否定意见或者无法表示意见所涉及事项的重大影响已经消除或者将通过本次交易予以消除
（三）上市公司及其现任董事、高级管理人员不存在因涉嫌犯罪正被司法机关立案侦查或涉嫌违法违规正被中国证监会立案调查的情形。
相关情况不会导致本次交易不符合《重组办法》第四但是，涉嫌犯罪或违法违规的行为十三条第（三）项之规定。
已经终止满三年，交易方案有助于消除该行为可能造成的不良后果，且不影响对相关行为人追究责任的除外上市公司已在重组报告书“第七节本次交易合规性
（四）充分说明并披露上市公司发分析”之“三、本次交易符合《重组办法》第四十三条行股份所购买的资产为权属清晰的的规定”进行了披露。
经营性资产，并能在约定期限内办相关情况不会导致本次交易不符合《重组办法》第四理完毕权属转移手续
十三条（四）项之规定。
相关情况不会导致本次交易不符合《重组办法》第四
（五）中国证监会规定的其他条件
十三条第（五）项之规定。
综上，本次交易符合《重组办法》第四十三条的规定。
（三）补充披露情况
上市公司已在重组报告书“第三节交易标的”之“七、主营业务情况”之
“（六）主要原材料采购情况”之“3、标的公司与欧姆龙的合作情况”中对“欧姆龙是否存在调整销售政策、直接向下游大客户扩展业务的情形”进行了补充披
7-1-64露。
上市公司已在重组报告书“重大风险提示”和“第十一节风险因素”之“二、与标的公司经营相关的风险”就“标的公司对主要供应商存在重大依赖的风险、供应商合作协议不能续期的风险”进行了修订披露。
上市公司已在重组报告书“第七节本次交易合规性分析”之“三、本次交易符合《重组办法》第四十三条的规定”之“（一）有利于提高上市公司资产质量、改善财务状况和增强持续经营能力”中就“本次交易是否有利于增强上市公司持续经营的能力，是否符合《重组办法》四十三的规定”进行了修订披露。
七、中介机构核查意见
（一）独立财务顾问核查意见经核查，独立财务顾问认为：
1、标的公司工业自动化产品解决方案型销售业务与其他业务具体区分依据
和主要区别明确，与同行业公司类似业务模式不存在重大差异。标的公司的工业自动化产品解决方案型销售与工业自动化产品分销业务存在显著差异。
2、标的公司与欧姆龙的具体合作模式与同行业公司基本一致，同标的公司与其他主要供应商的合作模式基本一致，不存在显著差异。在具体信用政策（如：信用期、赊销额度等）、折扣返利政策（如：销售折扣系数）等方面，欧姆龙对不同级别和规模的授权经销商设置不同的待遇。行芝达目前适用“技术型”“超大型”授权经销商的返利政策和信用政策，为欧姆龙经销商中最优一档，与欧姆龙其他“技术型”“超大型”授权经销商享受的返利政策和信用政策不存在显著差异。上市公司已在重组报告书相关章节修订披露了相关内容。
3、自标的公司成为欧姆龙授权经销商以来，欧姆龙对授权经销商的准入和
考核制度未发生重大变化。标的公司可在中国境内销售欧姆龙工业自动化产品中除软件产品外的“欧姆龙”品牌全系列产品，标的公司代理的欧姆龙产品品牌、数量、区域等要素不存在其他受限情形，与欧姆龙工业自动化业务的其他授权代理商不存在差异。上市公司已在重组报告书相关章节修订披露了相关内容。
7-1-654、标的公司与欧姆龙自2013年开始签订销售协议并每年续签，合作至今不
存在新增条件、不存在中断或未及时续签的情况。基于标的公司与欧姆龙的良好合作历史，双方建立了长期稳定、互促共赢的合作模式，且不存在新增条件、中断、未及时续签的情况，因此预计未来标的公司与欧姆龙续签不存在实质性障碍。
本次交易完成后，标的公司将继续稳步经营、持续推进与主要供应商的原有合作。
基于标的公司与主要供应商长期稳定的合作历史，以及工业自动化领域分销模式的成熟发展，标的公司与主要供应商的合作具有稳定性和可持续性。
鉴于标的公司与欧姆龙的长期合作是双方基于产业链分工自主选择的结果，双方在长期稳定的合作中实现了互利共赢，且标的公司自成立以来与欧姆龙一直保持着长期稳定的合作关系，双方合作未发生重大不利变化的情况下，标的公司将继续与欧姆龙保持合作。除欧姆龙外，标的公司已持续积极拓展与行业内其他品牌厂商的合作关系，不断健全供应商产品代理体系，增强标的公司抗风险能力和巩固自身的核心竞争力。考虑未来一定时期内，标的公司仍将存在对欧姆龙的采购额占比高的情形，上市公司已在重组报告书重大风险章节披露相关风险。
5、标的公司各类业务的销售周期与采购周期相匹配，存货周转率高于同行
业可比公司具有合理性；标的公司在产业链中是连接上游原厂、下游客户的重要纽带，在产业链上具有重要价值和一定地位；标的公司多年发展已具备技术服务能力优势、一站式采购服务能力优势、供应链管理能力优势、客户资源优势、供
应商合作优势、销售网络优势等核心竞争力。上市公司已在重组报告书相关章节修订披露了相关内容。
6、欧姆龙调整销售政策、直接向下游大客户扩展业务的可能性较低。标的
公司存在对单一供应商重大依赖的风险，但标的公司与主要供应商合作稳定且具有可持续性，主要供应商流失的可能性低，对标的公司持续经营能力的不利影响小。上市公司已在重组报告书相关章节修订披露了相关内容。
标的公司主要客户均为业内龙头企业，标的公司与其合作具有稳定性及可持续性；标的公司虽存在对欧姆龙单一供应商重大依赖的情形，但标的公司与欧姆龙在长期稳定的合作中互利共赢，是产业链分工自主选择的结果，双方合作具有稳定性和可持续性；本次交易双方优势互补具有协同效应，有利于上市公司增加新的利润增长点，扩大资产和业务规模，优化产业结构和资产质量，
7-1-66有利于增强上市公司持续经营的能力，符合《重组办法》第四十三条的相关规定。
（二）会计师核查意见经核查，会计师认为：
1、标的公司工业自动化产品解决方案型销售业务与其他业务的区分依据和
主要区别明显，其业务模式与同行业可比公司类似业务模式不存在重大差异，与工业自动化产品分销业务的业务模式存在显著差异；
2、标的公司与欧姆龙的具体合作模式与同行业公司基本一致，同标的公司
与其他主要供应商的合作模式基本一致，均不存在显著差异；
3、自标的公司成为欧姆龙授权经销商以来，欧姆龙对授权经销商的准入和考核制度未发生重大变化；除代理产品为工业自动化产品中除软件产品外的“欧姆龙”品牌全系列产品、代理区域范围为中国境内外，标的公司代理的欧姆龙产品品牌、数量、区域等要素不存在其他受限情形，与欧姆龙工业自动化业务的其他授权代理商不存在差异；
4、标的公司与欧姆龙自2013年开始签订框架协议，合作至今均顺利续签，
且不存在新增条件、中断或未及时续签的情形，预计未来与欧姆龙续签不存在实质性障碍；本次交易完成后，欧姆龙作为标的公司和上市公司的主要供应商具有一定的稳定性和可持续性。此外，标的公司已持续积极拓展与行业内其他品牌厂商的合作关系，不断健全供应商产品代理体系，增强标的公司抗风险能力和巩固自身的核心竞争力。上市公司已在重组报告书重大风险章节披露相关风险；
5、标的公司各类型业务的采购周期与销售周期相匹配，存货周转率高于同
行业可比公司具有合理性，相关业务具有核心竞争力；
6、报告期内，欧姆龙的业务模式不存在调整；未来欧姆龙调整销售政策直
接向下游大客户扩展业务的可能性较低。标的公司存在对单一供应商重大依赖的风险，但标的公司与主要供应商合作稳定且具有可持续性，主要供应商流失的可能性低，对标的公司持续经营能力的不利影响小。上市公司已在重组报告书重大风险章节披露相关风险。本次交易有利于提高上市公司资产质量、改善上市公司财务状况和增强上市公司持续经营的能力，符合《重组办法》第四十三条的相关规定。
7-1-67问题2
申请文件显示：（1）报告期各期末，标的资产应收账款账面价值占总资产的比例分别为55.12%、60.76%和61.41%，高于同行业上市公司；（2）报告期各期末，逾期应收账款占应收账款余额的比例分别为18.51%、15.82%和9.54%；
（3）在采购额和销售额均增长的情况下，由于标的资产向供应商的付款信用期
总体上短于向客户的销售收款周期等，标的资产2022年度经营活动现金流量净额较2021年度有所减少，2022年末资产货币资金较2021年末减少；（4）报告期内，标的资产经营活动现金流量金额均为负数，筹资活动产生的现金流量净额分别为11301.76万元、28978.51万元和35849.18万元，筹资活动产生的现金流量净额较高主要系将应收账款保理融资取得的资金计入收到其他与筹资活动有关的现金所致。
请上市公司补充披露：
（1）截至回函披露日，标的资产应收账款的期后回款情况，前五大客户是
否存在逾期情形，如是，披露逾期的金额、比例，相关客户违反标的资产信用政策逾期支付款项的原因，历史期内是否多次持续发生，标的资产是否采取措施保证应收账款的回收，相关措施是否有效；
（2）披露评估中是否充分考虑回款周期与供应商付款周期差异对标的资产流动性和本次评估结果的影响；
（3）标的资产报告期内应收账款保理融资开展情况，包括但不限于所涉及
的应收账款金额及到期日、保理交易对手方、利息费用及相关会计处理等，以及将应收账款保理融资取得资金计入筹资活动的合理性，相关列报是否与上市公司等同行业公司存在差异，是否符合企业会计准则的规定。
回复：
一、截至回函披露日，标的资产应收账款的期后回款情况，前五大客户是
否存在逾期情形，如是，披露逾期的金额、比例，相关客户违反标的资产信用政策逾期支付款项的原因，历史期内是否多次持续发生，标的资产是否采取措施保证应收账款的回收，相关措施是否有效
7-1-68（一）截至回函披露日，标的资产应收账款的期后回款情况
截至2023年9月30日，标的公司应收账款的期后回款情况统计如下：
单位：万元序客户名称账面余额期后回款金额期后回款比例号
1 客户 A 43166.36 41874.14 97.01%
2 客户 B 28392.18 26265.10 92.51%
3 客户 D 2643.95 414.37 15.67%
4 客户 E 2452.50 2144.15 87.43%
5 客户 C 2275.60 1915.88 84.19%
6 客户 F 1675.93 1567.89 93.55%
7其余客户汇总24963.2817751.0171.11%
合计105569.8091932.5387.08%
备注：
1、客户 A 期末账面余额期后收款未包含累计已收到但到期日在 2023 年 9 月 30 日之后的应
收账款债权凭证合计1292.23万元，如考虑该部分在手的应收账款债权凭证期后回款比例为100%。
2、客户 D 期末账面余额期后收款亦未包含累计已收到但到期日在 2023 年 9 月 30 日之后的
应收账款债权凭证1713.25万元，如考虑该部分在手的应收账款债权凭证其回款比例为
80.47%。
3、其余客户期末账面余额期后收款亦未包含累计已收到但到期日在2023年9月30日之后
应收账款债权凭证991.01万元，如考虑该部分在手的应收账款债权凭证其回款比例为
75.08%。
4、如考虑截至2023年9月30日累计已收到在手的应收账款债权凭证，标的公司合计期后
回款比例为90.87%，总体回款情况良好，与大部分客户的结算周期相匹配。
上述前五大客户期后回款情况与标的公司与其各自结算周期匹配。
（二）前五大客户是否存在逾期情形，如是，披露逾期的金额、比例，相
关客户违反标的资产信用政策逾期支付款项的原因，历史期内是否多次持续发生
1、前五大客户逾期情形
报告期内，前五大客户均存在不同程度的逾期情形，具体逾期的金额、比例如下：
单位：万元
期末应收其中：逾期其中：逾期期间客户名称逾期金额逾期比例
账款账面1-30天金31天及以
7-1-69余额额上金额
客户 A 43166.36 894.87 2.07% 874.44 20.43
客户 B 28392.18 1680.45 5.92% 1680.45 -
客户 D 2643.95 22.15 0.84% 22.15 -
2023年
客户 E 2452.50 10.03 0.41% 9.98 0.05
1-5月
客户 C 2275.60 109.97 4.83% 24.56 85.41
客户 F 1675.93 2.03 0.12% 1.06 0.97
小计80606.522719.503.37%2612.64106.86
客户 A 54629.14 2459.48 4.50% 2428.19 31.29
客户 B 12024.34 2864.61 23.82% 2864.61 -
客户 D 3355.30 21.44 0.64% 21.44 -
2022 年 客户 E 1228.91 11.33 0.92% 9.77 1.56
客户 C 6355.53 1188.31 18.70% 925.11 263.20
客户 F 2118.08 33.05 1.56% 24.61 8.44
小计79711.306578.228.25%6273.73304.49
客户 A 22817.53 379.28 1.66% 360.87 18.41
客户 B 3798.13 - 0.00% - -
客户 D 2454.79 - 0.00% - -
2021 年 客户 E 1287.76 146.28 11.36% 54.14 92.14
客户 C 3287.23 1491.76 45.38% 252.92 1238.84
客户 F 636.68 1.76 0.28% 0.17 1.59
小计34282.122019.085.89%668.101350.98
备注：以报告期各期末应收账款前五大客户并集口径统计并列示，共涉及六家客户，下同。
2、相关客户违反标的资产信用政策逾期支付款项的原因，历史期内是否多
次持续发生
标的公司对前五大客户的业务类型均为工业自动化产品销售业务，其业务实质为提供满足客户采购需求产品销售，结算周期一般为月结30天-120天不等。
标的公司根据对相关客户信用政策确认的信用期与相关客户从接收产品至最终
付款周期存在一定时间性差异，具体分析如下：
标的公司从确认收入次日起开始计算该笔收入对应的应收账款账龄，期末根据对客户的信用政策确定的信用期划分该笔应收账款是否逾期，其中账龄超过信用期即为逾期应收账款。
7-1-70客户通常按月接受标的公司财务对账，并于对账一致接受标的公司发票且入
账后次月起开始计算付款周期，于付款到期日的次月发起付款内部审批流程并根据客户自身的付款排期安排支付。
综上所述，标的公司对相关客户的信用期与该客户的实际付款周期存在的时间性差异，主要系标的公司与相关客户长期合作的交易和结算惯例，报告期内均一贯执行，并非相关客户违反标的公司信用政策逾期支付款项。
结合标的公司与前五大客户各自的结算惯例，报告期各期末前五大客户逾期1-30天应收账款的逾期原因均系上述时间性差异所致；逾期31天及以上金额，
按前五大客户具体业务主体逐一分析，主要的逾期原因分类如下：
单位：万元应收账款应收账款逾期原因分类逾期31天逾期31天期间客户名称客户内部及以上金及以上比客户发票付款流程其他额例入账延迟延迟
客户 A 20.43 0.05% 0.86 19.57 -
客户 B - 0.00% - - -
客户 D - 0.00% - - -
2023年
客户 E 0.05 0.00% - 0.01 0.04
1-5月
客户 C 85.41 3.75% 85.41 - -
客户 F 0.97 0.06% 0.97 - -
小计106.860.13%87.2419.580.04
客户 A 31.29 0.06% - 31.29 -
客户 B - 0.00% - - -
客户 D - 0.00% - - -
2022 年 客户 E 1.56 0.13% 0.05 0.93 0.58
客户 C 263.20 4.14% 263.20 - -
客户 F 8.44 0.40% 8.44 - -
小计304.490.38%271.6932.220.58
客户 A 18.41 0.08% - 18.41 -
客户 B - 0.00% - - -
2021 年 客户 D - 0.00% - - -
客户 E 92.14 7.16% 91.55 - 0.59
客户 C 1238.84 37.69% 1238.84 - -
7-1-71客户 F 1.59 0.25% 1.59 - -
小计1350.983.94%1331.9818.410.59
前五大客户中4家客户存在逾期31天及以上的情形，但该逾期金额及占比均较小，且主要由于客户自身内部付款流程延迟或发票入账延迟导致的后续付款流程相应递延所致，并非相关客户主观故意违反标的公司信用政策。标的公司与上述前五大客户历史合作至今，虽然存在少量逾期情形，但均不存在实际坏账发生；且截至本审核问询函回复披露日，前五大客户各自期后回款金额均远超其报告期末应收账款逾期金额，逾期金额期后均已回款。
（三）标的资产是否采取措施保证应收账款的回收，相关措施是否有效标的公司主要通过财务部对逾期客户的再发货审批和销售人员定期对客户应收账款回收情况进行整理和实时跟踪两项措施保证应收账款的及时回收。
1、财务部对逾期客户的再发货审批
销售人员对已审批通过的销售订单发起销售出库审批流程时，由财务部门对该客户历史回款情况予以检查，如存在逾期应收账款则不满足发货要求，需向所属销售负责人填制发货申请，经销售负责人审核批准后，财务部门予以审核通过才允许发货，进而督促销售人员关注各自负责客户的应收账款回收情况。具体流程图如下：
2、销售人员定期对客户应收账款回收情况进行整理和实时跟踪
销售人员每月对各自负责的客户应收账款逾期情况进行整理，区分逾期原因是基于商业惯例还是其他特殊原因所致，并对客户进行催收；同时实时跟踪客户经营情况和信用等级。若发现客户经营情况恶化或信用风险大幅提高，销售人员
7-1-72及时向所属销售负责人汇报，经销售负责人与客户沟通后，将客户预计回款情况
告知各地负责人，由各地负责人汇总信息并判断是否向客户发送书面催收函；如经发书面催收函款项仍未及时回收的，标的公司将整理相关合同条款、历史收款记录、对账记录、开票记录、客户验收记录、发货物流信息等资料，提请常年法律顾问通过法律途径予以催讨。最终根据判决结果执行情况，收回逾期应收账款或根据预计可收回金额，计提相应的坏账准备。具体流程图如下：
结合标的公司应收账款的期后回款情况，总体回款情况良好，与大部分客户的结算周期相匹配，相关措施有效。
（四）补充披露情况
上市公司已在重组报告书“第八节管理层讨论与分析”之“三、标的公司财务状况、盈利能力分析”之“（一）财务状况分析”之“1、资产结构分析”
之“（1）流动资产构成及变动分析”中就应收账款期后回款及逾期情况进行了补充披露。
二、披露评估中是否充分考虑回款周期与供应商付款周期差异对标的资产流动性和本次评估结果的影响
（一）评估中是否充分考虑回款周期与供应商付款周期差异对标的资产流动性和本次评估结果的影响
本次重组评估采用收益法评估结果作为评估结论，收益法评估测算企业自由现金流时，扣除了标的公司营运资本的增加，即已考虑标的公司客户回款周期和供应商付款周期对标的公司流动性的影响。
（二）补充披露情况
上市公司已在重组报告书“第四节交易标的评估或估值”之“一、标的公司评估概述”之“（三）收益法评估情况”之“4、评估或估值测算过程”之“（14）自由现金流的计算”就回款周期与供应商付款周期差异对标的公司流动性和本次
7-1-73评估结果的影响进行了补充披露。
三、标的资产报告期内应收账款保理融资开展情况，包括但不限于所涉及
的应收账款金额及到期日、保理交易对手方、利息费用及相关会计处理等，以及将应收账款保理融资取得资金计入筹资活动的合理性，相关列报是否与上市公司等同行业公司存在差异，是否符合企业会计准则的规定
（一）标的资产报告期内应收账款保理融资开展情况
报告期内，标的公司管理层根据业务发展需要和资金安排将部分债权凭证进行保理融资，鉴于前述保理融资实质附带追索权，各期末未将已保理未到期的债权凭证进行终止确认，继续构成期末应收账款余额，并对应计入短期借款，其承担的保理费用计入当期损益，列示于财务费用。
标的公司报告期内实际开展保理融资的应收账款债权凭证逐笔列示如下：
单位：万元应收账款金分类序号交易对手方保理日期凭证到期日保理费用额说明
12021-11-162022-2-151641.8425.63注1
22021-11-252022-2-254707.2774.30注1
32021-12-92022-3-155622.5292.58注1
42022-1-132022-4-155299.2083.64注2
52022-2-222022-5-255547.8681.94注2
6中国民生银2022-3-152022-6-152979.7544.01注2
7行深圳分行2022-6-72022-8-15433.242.33注2
82022-6-212022-9-152413.4629.98注2
92022-6-282022-9-26226.702.95注2
102022-6-282022-8-1558.690.41注2
112022-6-282022-9-26166.622.17注2
122022-6-282022-8-15930.246.45注2
132022-7-112022-10-175116.8572.43注2
142022-7-212022-10-251327.6218.41注2
152022-7-212022-10-25596.638.27注2
客户 A
162022-8-92022-11-154649.0665.81注2
172022-8-232022-11-252053.3027.88注2
182022-8-312022-11-25394.484.84注2
7-1-74192022-9-82022-12-155412.9576.62注2
中国农业银
20行深圳龙岗2022-9-212023-3-15344.404.19注1
支行中国民生银
212022-9-212022-11-2543.410.22注2
行深圳分行
222022-9-212022-10-1737.620.14注2
232022-9-212022-12-26953.3313.22注2
242022-9-212022-12-26613.738.51注2
252022-9-212022-12-26145.182.01注2
262022-10-202023-1-168639.55109.82注1
272022-11-22023-4-1779.881.92注1
282022-11-22023-1-1666.920.72注1
292022-11-22023-1-161279.0513.86注1
302022-11-22023-1-16830.118.99注1
31 客户 A 2022-11-9 2023-2-15 8419.82 119.19 注 1
322022-12-132023-3-1512394.64164.71注1
332023-1-52023-2-2713.220.10注2
342023-1-52023-2-1512.160.07注2
352023-1-52023-2-2754.140.41注2
362023-1-52023-2-2747.560.36注2
372023-1-52023-2-2721.130.16注2
382023-1-52023-2-27187.851.44注2
392023-1-52023-3-27165.791.94注2
402023-1-122023-4-1713084.91179.55注2
412023-2-72023-5-158587.93119.26注2
422023-3-72023-6-155125.8373.37注1
43中国农业银2023-4-32023-6-156001.9767.50注1
行深圳龙岗
44支行2023-4-112023-7-178125.26112.83注1
452023-4-262023-7-175591.9970.62注1
462023-5-192023-8-158453.85114.55注1
472023-1-302023-7-28314.444.64注1
48中国银行苏2023-2-282023-8-2532.460.48注1
州工业园区
49支行2023-3-282023-9-2546.110.69注1
502023-4-272023-10-25144.042.16注1
7-1-75512023-5-302023-11-27108.801.63注1
合计--139545.361919.91-
备注：
1、系各报告期已保理且当期期末未到期的应收账款。
2、系各报告期已保理且当期期末已到期并终止确认的应收账款。
上述标的公司报告期内开展应收账款保理融资按报告期各期汇总后列示如下：
单位：万元期末应收账款期间应收账款保理金额保理费用已保理未到期金额
2021年度11971.63192.5111971.63
2022年度71454.29975.6332054.37
2023年1-5月56119.44751.7733944.73
标的公司报告期各期承担的保理费用计入当期损益，列示于财务费用-应收账款保理利息及手续费。
（二）标的资产报告期内开展应收账款保理融资的会计处理及列报情况
1、资产负债表及利润表的会计处理
（1）收到应收账款债权凭证
不进行会计处理，收到的应收账款债权凭证仍作为应收账款列示。
（2）将应收账款债权凭证进行保理融资，收到融资款项
继续确认应收账款，将收到的融资款项确认为一项金融负债，计入短期借款，将保理融资金额与实际收到融资款项金额之差异确认为当期保理费用，计入财务费用，具体会计分录为：
借：银行存款
财务费用-应收账款保理利息及手续费
贷：短期借款-应收账款保理借款
（3）应收账款债权凭证到期，且标的公司未收到保理人关于该笔应收账款违约
或逾期导致的回购和因此计算的利息及违约金要求时，终止确认该笔应收账款及对应的金融负债，具体会计分录为：
借：短期借款-应收账款保理借款
7-1-76贷：应收账款
2、现金流量表的列示
对于报告期各期进行保理融资且于当期期末尚未到期的应收账款，因不满足金融资产终止确认条件，标的公司将该保理融资取得的现金作为筹资活动现金流入，承担的保理费用作为筹资活动现金流出，分别计入“收到其他与筹资活动有关的现金”和“支付其他与筹资活动有关的现金”。后续当该笔应收账款到期终止确认债权及对应的短期借款时，无实际现金流出，不涉及现金流量表的变动。
3、标的公司经营活动及筹资活动产生的现金流量分析
报告期内，标的公司经营活动产生的现金流量净额分别为-5369.66万元、-28840.19万元和-25294.27万元，经营活动现金流量净额均为负数；筹资活动产生的现金流量净额分别为11301.76万元、28978.51万元和35849.18万元，筹资活动产生的现金流量净额较高，主要原因为标的公司将上述应收账款保理融资取得的资金计入筹资活动收到的现金所致。此外，标的公司亦将部分非“6+9”银行承兑汇票进行贴现，因该类银行承兑汇票贴现不满足应收票据终止确认条件，票据贴现融资取得的资金亦计入筹资活动收到的现金。若将上述应收账款保理融资取得的资金、票据贴现融资取得的资金均自筹资活动模拟计
入经营活动，模拟测算的经营活动现金流量净额分别为8491.33万元、2969.28万元和8204.32万元，报告期各期均为正数；模拟测算的筹资活动现金流量净额分别为-2559.23万元、-2830.96万元和2350.59万元。
单位：万元
项目2023年1-5月2022年度2021年度
经营活动产生的现金流量净额-25294.27-28840.19-5369.66
加：收到其他与筹资活动有关的现
金：
应收账款债权凭证保理借款33944.7332054.3711971.63
非6+9银行承兑汇票当期贴现金额320.00849.402215.24
减：支付其他与筹资活动有关的现
金：
应收账款债权凭证保理费用751.77975.63192.51
非6+9银行承兑汇票背书及贴现利
14.37118.67133.35
息
模拟调整后的经营活动产生的现金8204.322969.288491.33
7-1-77项目2023年1-5月2022年度2021年度
流量净额
备注：非“6+9”银行承兑汇票：指承兑人为除中国工商银行、中国农业银行、中国银行、
中国建设银行、中国邮政储蓄银行、交通银行6家国有大型商业银行及招商银行、浦发银
行、中信银行、兴业银行、平安银行、中国光大银行、华夏银行、中国民生银行、浙商银
行9家上市股份制商业银行以外商业银行的银行承兑汇票，下同。
单位：万元
项目2023年1-5月2022年度2021年度
筹资活动产生的现金流量净额35849.1828978.5111301.76
减：收到其他与筹资活动有关的现
金：
应收账款债权凭证保理借款33944.7332054.3711971.63
非“6+9”银行承兑汇票当期贴现金
320.00849.402215.24
额
加：支付其他与筹资活动有关的现
金：
应收账款债权凭证保理费用751.77975.63192.51
非“6+9”银行承兑汇票背书及贴现
14.37118.67133.35
利息模拟调整后的筹资活动产生的现金
2350.59-2830.96-2559.23
流量净额
（三）上市公司等同行业公司同类业务会计处理及列报情况
1、上市公司等同行业公司
上市公司等同行业公司均不存在同类应收账款保理融资业务，因而不具可比性。
2、其他上市公司
经查阅其他上市公司公开披露的相关文件对于附有追索权的应收账款保理业务
相关会计处理及列报情况汇总如下：
公司名称相关文件名称资产负债表现金流量表
取得应收账款保理资金时，未终止盈方微电子股份有
确认应收账款，在融资期限内按已限公司发行股份购占用融资期限和约定利率计算利将取得的应收账盈方微买资产并募集配套息，确认财务费用，同时增加短期款保理资金计入
000670.SZ 资金暨关联交易报借款；至融资期限（应收账款账期）筹资活动列示告书（草案）（修订到期，客户支付保理交易对手货款稿）后，核销应收账款与短期借款。
广州思林杰科技股取得应收账款保理资金时，未终止将取得的应收账
思林杰份有限公司关于公确认应收账款，将其确认为短期借款保理资金计入
688115.SH 司 2022 年年度报告 款；保理款到期时，核销应收账款
筹资活动列示的信息披露监管问与短期借款。
7-1-78询函的回复
取得应收账款保理资金时，未终止关于香农芯创科技
确认应收账款，将其确认为短期借股份有限公司申请将取得的应收账
香农创芯款；收到客户回款后，冲减前期确向原股东配售股份款保理资金计入
300475.SZ 认的短期借款，并按期计提保理融
的审核问询函的回筹资活动列示
资相关短期借款的利息，确认为财复（修订稿）务费用。
取得应收账款保理资金时，未终止将取得的应收账
恒瑞医药恒瑞医药2022年年确认应收账款，将其确认为短期借款保理资金计入
600276.SH 度报告 款；保理款到期时，偿还前期确认
筹资活动列示
的短期借款，并终止确认应收账款。
标的公司对于实质附有追索权应收账款保理融资业务的会计处理与上述其他上
市公司同类业务的会计处理及列报基本一致，不存在原则性差异。
（四）标的资产相关会计处理符合企业会计准则的规定《企业会计准则第23号——金融资产转移》第七条规定：“企业在发生金融资产转移时，应当评估其保留金融资产所有权上的风险和报酬的程度，并分别下列情形处理：
（一）企业转移了金融资产所有权上几乎所有风险和报酬的，应当终止确认该
金融资产，并将转移中产生或保留的权利和义务单独确认为资产或负债。
（二）企业保留了金融资产所有权上几乎所有风险和报酬的，应当继续确认该金融资产。
（三）企业既没转移也没保留金融资产所有权上几乎所有风险和报酬的（即除本条（一）、（二）之外的其他情形），应当根据其是否保留了对金融资产的控制，分别下列情形处理：
1、企业未保留对该金融资产控制的，应当终止确认该金融资产，并将转移中产
生或保留的权利和义务单独确认为资产或负债。
2、企业保留了对该金融资产控制的，应当按照其继续涉入被转移金融资产的程
度继续确认关金融资产，并相应确认相关负债。继续涉入被转移金融资产的程度，是指企业承担的被转移金融资产价值变动风险或报酬的程度。”
第十七条规定：“企业保留了被转移金融资产所有权上几乎所有风险和报酬而不满足终止确认条件的，应当继续确认被转移金融资产整体，并将收到的对价确认为一项金融负债。”
7-1-79《企业会计准则第31号——现金流量表》第四条规定：“现金流量表应当分别经营活动、投资活动和筹资活动列报现金流量。”
第八条规定：“经营活动，是指企业投资活动和筹资活动以外的所有交易和事项。”
第十二条规定：“投资活动，是指企业长期资产的购建和不包括在现金等价物范围的投资及其处置活动。”
第十四条规定：“筹资活动，是指导致企业资本及债务规模和构成发生变化的活动。”另外根据中国证监会会计部整理汇编的《上市公司执行企业会计准则案例解析（2020）》“案例11-02现金流量表的分类”的解析：“企业在编制现金流量表时，应当首先根据现金流量表准则给出的原则对于产生该现金流量的业务活动的性质进行区分，进而确定现金流量的分类。在票据到期之前，对于将其向银行贴现取得现金流量的分类，在应收票据贴现且不符合金融资产终止确认条件的情况下，贴现现金作为筹资活动流入更符合准则中筹资活动的定义；在应收票据贴现符合金融资产
终止确认条件的情况下，相关现金流入作为经营活动现金流入更能够反映其经济实质，也更符合准则规定。”结合标的公司开展保理融资的主要合同条款，标的公司承担了应收账款债权凭证到期日前触发回购条件时按保理人要求回购部分或全部已保理应收账款的义务以
及包含逾期回购所产生的利息、违约金在内的与应收账款相关的风险，因此其认为在应收账款到期日前实质并未转移应收账款所有权上几乎所有风险和报酬，不满足终止确认条件，应当继续确认已保理未到期的应收账款，并将收到的对价确认为一项金融负债。即标的公司对报告期各期末已保理未到期的应收账款不终止确认，同时将保理融资收到的款项确认为短期借款，符合企业会计准则的相关规定。
同时，标的公司参考证监会案例解析并基于其经济业务实质，用于保理融资的应收账款全部来源于其工业自动化产品的销售业务，当各期间进行的保理融资于当期期末已到期并终止确认时，该保理融资其实质为工业自动化产品的销售业务产生的现金流入，将其作为经营活动现金流入；当各期间进行的保理融资于当期期末未到期不满足终止确认条件时，基于资产负债表的会计处理将保理融资收到的款项确
7-1-80认为短期借款，因此亦将该融资款项列示为筹资活动现金流入，与资产负债表的处
理保持一致，符合企业会计准则筹资活动的定义。
综上所述，标的公司报告期内开展应收账款保理融资的相关会计处理与其他上市公司同类业务不存在差异，符合企业会计准则的规定；对应收账款保理融资取得资金于现金流量表的列报与其他上市公司同类业务不存在差异，反映了标的公司经济业务实质，具有合理性，符合企业会计准则的规定。
（五）补充披露情况
上市公司已在重组报告书“第八节管理层讨论与分析”之“三、标的公司财务状况、盈利能力分析”之“（一）财务状况分析”之“2、负债结构分析”
之“（1）流动负债构成及变动分析”就应收账款保理融资账务处理及列报进行了补充披露。
问题3
申请文件显示：（1）报告期各期，标的资产主营业务收入分别为173483.46万元、232570.89万元和118697.14万元，主营业务收入增长较快，上市公司2022年工业自动化业务收入下降6.2%；（2）标的资产工业自动化产品销售业务以及
工业自动化系统集成业务均属于在某一时点履行的履约义务，其中工业自动化产品销售业务收入确认具体政策为经标的资产自行或委托第三方物流公司配送
至客户指定收货地点，客户进行形式验收后确认收入；工业自动化系统集成业务涉及产品为非标准定制件，具体收入确认政策为经标的资产自行或委托第三方物流公司将定制产品配送至客户指定地点或标的公司技术人员直接于客户现
场完成定制产品的组装后，客户进行产品调试、功能验收后确认收入；（3）标的资产毛利主要来自工业自动化产品销售业务，报告期内该业务毛利占比为
99.37%、99.50%和99.51%。针对标的资产工业自动化产品解决方案型销售、工
业自动化自主品牌方案型销售和工业自动化产品分销业务的毛利率与同行业可
比公司进行对比如下：
公司2022年度2021年度项目名称收入占比毛利率收入占比毛利率
7-1-81公司2022年度2021年度
项目名称收入占比毛利率收入占比毛利率
高威技术集成产品销售69.56%15.64%64.82%15.12%
科自动化产品分销17.61%12.51%23.98%9.61%
海得系统集成及服务型销售44.33%26.79%36.36%33.59%
控制产品销售业务55.67%11.98%63.64%11.99%工业自动化产品解决方
89.64%19.70%90.00%20.70%
案型销售标的工业自动化自主品牌方
3.84%40.69%0.25%39.79%
资产案型销售工业自动化产品分销业
5.89%9.60%9.29%9.21%
务
请上市公司补充披露：
（1）结合标的资产销售产品主要应用领域、下游终端客户所处行业所处发
展周期、市场容量及供需情况、标的资产市场竞争力及业务优势、所处产业链
环节及提供的主要附加值，并对比同行业可比公司的前述情况等，披露标的资产2022年收入大幅增长的合理性及可持续性；
（2）结合标的资产工业自动化产品销售业务和工业自动化系统集成业务具
体流程及业务实质，销售合同的具体条款约定，包括但不限于标的资产承担的责任、提供的服务内容、服务期限、款项的支付安排及执行、后续维修服务的承担等，以及产品的定制化特点、同行业可比公司情况等，披露认定工业自动化产品销售业务和工业自动化系统集成业务均属于在某一时点履行的履约义务的依据，相关收入确认政策是否符合企业会计准则的规定；
（3）分别按照业务类型披露营业成本的具体构成，结合标的资产所处行业
市场竞争格局及其核心竞争力，与可比公司在主要业务类型及业务规模、经销品牌和自主品牌产品成本和价格、下游客户行业及客户规模、综合服务水平等
方面的异同，进一步披露标的资产工业自动化产品解决方案型销售和工业自动化自主品牌方案型销售毛利率水平与可比公司存在差异的合理性。
请独立财务顾问和会计师核查并发表明确意见。
7-1-82回复：
一、结合标的资产销售产品主要应用领域、下游终端客户所处行业所处发
展周期、市场容量及供需情况、标的资产市场竞争力及业务优势、所处产业链
环节及提供的主要附加值，并对比同行业可比公司的前述情况等，披露标的资产2022年收入大幅增长的合理性及可持续性
（一）标的资产2022年收入大幅增长具有合理性
2021年至2022年，标的公司主营业务收入大幅增长的原因主要系：在智能
制造产业的升级大周期叠加国内鼓励高端装备制造业相关政策推进下，新能源汽车、光伏和消费电子等产业链中的 OEM 厂商、系统集成商及终端用户等中下游客户对高端智能装备控制系统等自动化产品需求增加；标的公司作为一家专业工
业自动化产品解决方案提供商，为先进制造行业的自动化、智能化应用场景提供在生产现场执行层面所必须的完整产品组合和技术服务，有效解决制造行业客户的需求痛点，其以解决方案型销售为主的工业自动化产品销售业务实现了快速增长。具体分析如下：
1、国家战略及制造业相关政策支持情况
工业自动化行业是为国民经济各行业提供技术装备的战略性产业，是各行业产业升级、技术进步的重要保障和国家综合实力的集中体现。任何需要提升生产效率的先进制造业都需要使用自动化控制技术和装备，包括汽车制造、工程机械、消费电子、半导体产业、化工、冶金、医药制造等，并对各制造厂商在生产环节和制造水平都提出了更高的要求，制造业厂商对于生产现场的自动化升级需求强烈。
《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》《“十四五”智能制造发展规划》等各项政策的出台为行业发展提供了
良好的制度环境和经营环境，从而推进行业的产业升级及战略性调整，对上市公司及标的公司的健康发展提供了良好的制度与政策环境，为行业的平稳发展提供了重要保证。
2、工业自动化产品市场发展状况
7-1-83标的公司作为一家工业自动化领域解决方案提供商，工业自动化产品的市场
需求与下游行业的产能扩张、设备升级换代、产线自动化与智能化水平提升等因素密切相关。一般而言，下游行业设备需求量越大、自动化与智能化水平越高，其使用的工业自动化产品就越多。
根据中国工控网发布的《2022中国工业自动化市场白皮书》，2021年中国工业自动化市场规模达到2541亿元，同比增长21.7%，其中产品市场规模1839亿元，服务市场规模702亿元。预计2022-2025年中国工业自动化市场将保持超过10%的年均复合增长率。
3、销售产品主要应用领域、下游终端客户所处行业所处发展周期、市场容
量及供需情况
工业自动化设备应用行业广泛，包括汽车制造、工程机械、石油化工、冶金、物流仓储、医药制造、消费电子、半导体产业等现代制造工业，均需要使用工业自动化控制技术和装备提升生产效率。
2021年度和2022年度，标的公司销售产品的主要应用领域及其来自主要应
用领域收入情况如下：
单位：万元
2022年度2021年度变动情况
应用领域金额比例金额比例增长金额增长率
新能源汽车119307.7651.30%67200.5338.74%52107.2377.54%
光伏33752.0914.51%21199.7412.22%12552.3559.21%
消费电子24772.7110.65%24715.8914.25%56.820.23%
半导体5521.262.37%4603.542.65%917.7219.94%
合计183353.8278.83%117719.7067.86%65634.1255.75%
备注：增长率=标的公司对该行业下游客户收入增长金额÷上一年标的公司对该行业下游客户收入。
标的公司所覆盖的下游领域主要包括新能源汽车、光伏、消费电子和半导
体等行业，下游客户主要为上述行业的装备制造商、系统集成商和终端用户。
2021年度和2022年度，标的公司来自新能源汽车行业客户的销售收入占全部收
入比例分别为38.74%和51.30%，光伏行业客户的销售收入占比分别为12.22%和14.51%，消费电子行业客户的销售收入占比分别为14.25%和10.65%，半导体
7-1-84行业客户的销售收入占比分别为2.65%和2.37%，标的公司来自上述行业客户的
销售收入合计占比分别为67.86%和78.83%。
2022年，来自新能源汽车和光伏的收入增量对标的公司报告期内收入增长
的贡献最大，来自新能源汽车、光伏行业收入同比增幅分别为77.54%和59.21%。
其中，新能源行业下游客户，因产线扩充等阶段性固定投入大幅增加，从而对标的公司相关产品需求大幅增加。
近年来，我国新能源、光伏等行业正处于快速发展阶段，在市场需求快速增长的带动下，标的公司工业自动化产品业务迎来了快速发展阶段。伴随着我国高端装备制造业持续的转型升级以及工业自动化控制产品应用领域的不断拓展，工业自动化控制行业市场规模呈现持续增长态势。其中，新能源汽车、光伏、消费电子和半导体行业的市场情况具体如下：
（1）新能源汽车行业
根据沙利文分析数据，在我国的电动汽车市场，纯电动汽车的销售量预计将从2021年的237.7万台增长到2030年的1147.2万台，复合年增长率为19.10%。
新能源汽车行业的蓬勃发展推动了动力锂离子电池行业的快速成长，根据 GGII预测，到 2025 年，我国动力电池出货量可达 1250GWh，2021 年至 2025 年间复合增长率可达 53.4%。根据 EVTank 发布的《中国锂离子电池行业发展白皮书
（2023 年）》，2022 年中国锂电池出货量达到 660.8GWh，同比增长 97.7%，在
全球锂电池总体出货量的占比达到 69.0%。EVTank 预计到 2025 年和 2030 年，全球锂电池的出货量将分别达到 2211.8GWh 和 6080.4GWh。锂离子电池在消费类电子产品、电动汽车、储能装置等领域的应用逐渐加深，工业自动化产品市场需求和市场规模迅速扩大。
（2）光伏行业
在应用市场需求的拉动下，全球光伏产业链制造端的生产规模持续扩大。根据国家能源局数据，2022 年，中国光伏新增装机 87.41GW，同比大幅增长 59.3%，增速提高了 45 个百分点；2023 年 1-7 月光伏新增装机 97.16GW，同比增长
157.51%。中国光伏行业协会预计2023年光伏累计装机将首次超过水电，成为第
一大非化石能源发电来源，到 2025 年国内新增光伏装机容量将达到 100-125GW。
7-1-85（3）消费电子行业
就宏观环境来看，消费电子市场逐步迈入稳定期；就消费者行为来看，消费逻辑从刚需拉动下的“从无到有”向“从有到精”转变，消费决策趋于理性。就产品供给侧来看，传统大类产品同质化竞争，垂类长尾崭露头角。根据中商产业研究院相关数据，2022年中国消费电子市场规模达到约18649亿元，较2021年增加536亿元，增幅为2.96%。2022年，标的公司来自消费电子行业客户的收入增幅为0.23%，业绩增长趋势与下游市场发展趋势一致。根据国家税务总局数据，消费者信心已经传递至消费电子行业，2023年春节期间手机通讯、家用电器等消费电子重点领域的交易总额同比提升12.4%。预计2023年，整体规模增速将进一步增加，市场规模将达到19488亿元，同比增速将达到4.5%。
（4）半导体行业近年来，凭借巨大的市场需求、丰富的人口红利、稳定的经济增长及有利的产业政策环境等众多优势条件，中国半导体产业实现了快速发展。中商情报网数据显示，预计2023年中国半导体行业市场规模将达15009亿元。随着我国集成电路行业的快速发展与下游需求的持续增加，半导体企业目前正面临新能源汽车、物联网、智能制造等下游科技产业升级带来的市场机遇，行业内厂商积极进行市场拓展。如新能源汽车整车半导体价值将达到传统汽车的两倍；在物联网领域，根据 Gartner 的预测，全球联网设备将从 2020 年的 131 亿台上升到 2025 年的 240亿台，复合增长率12.87%。下游科技行业的快速升级，已成为行业新的市场推动力，并且随着国内企业技术研发实力的不断增强，国内半导体行业市场空间将迅速扩大。
4、标的资产市场竞争力及业务优势
标的公司自设立以来一直深耕于工业自动化领域，已形成了较为突出的市场竞争力和业务优势，包括：技术服务能力优势、一站式采购服务能力优势、供应链管理能力优势、客户资源优势、供应商合作优势、销售网络优势等，详见本审核问询函回复问题１之五之（五）。
5、所处产业链环节及提供的主要附加值
工业自动化行业产业链上游为工业自动化产品品牌生产厂商，中游为工业自
7-1-86动化产品服务提供商，可分为偏重渠道关系的产品分销商和侧重技术应用的方案
提供商；下游为工业自动化产品客户，主要包括装备制造商（OEM 厂商）、系统集成商（SI）和终端用户（EU）。标的公司作为工业自动化产品解决方案提供商，处于工业自动化行业产业链的中游，为下游客户提供工业自动化产品及服务。
工业自动化行业产业链中，上游原厂因聚焦于工业自动化产品的设计与开发，需要依靠分销商实现对应的产品推广、销售与客户支持，下游客户需要分销商提供对应的技术支持与供货保障。特别是，整个工业自动化行业存在装备制造的创新性、应用场景的复杂性、物品供应的多样性，以及工业自动化技术的快速发展等诸多痛点。
标的公司作为工业自动化产品解决方案提供商，在产业链中起到桥梁作用，是连接上游厂商和下游客户的重要纽带。标的公司充分利用自身在产业链上独特地位，能够有效解决上游厂商和下游客户的痛点，提供了重要的附加值。
（1）装备制造的创新性：标的公司积极联合下游装备制造商及部件供应商，一起研究生产工艺及技术实施的可能性，组织三方通力合作，开发出符合客户需求的生产装备或解决方案。
（2）应用场景的复杂性：标的公司在下游行业的工艺流程、自动化产品性
能和自动化专业知识方面做了大量储备，能够基于对生产现场的自动化生产工艺及生产流程以及各类自动化产品部件性能与功能的深刻了解，快速准确洞察客户对于生产现场的自动化需求，进而为客户提供与之匹配的解决方案或相应产品。
（3）物品供应的多样性：工业自动化产品的品种规格型号众多、应用复杂，标的公司与欧姆龙等主要供应商长期合作，能够为客户选配满足其具体应用场景需求的产品组合，较好的满足客户的一站式采购需求，同时通过集中批量采购，利用规模优势降低采购成本。
（4）工业自动化技术的快速发展：随着工业自动化技术不断发展，标的公
司紧跟自动化技术发展趋势，不断进行技术和方案迭代，并已经建立起行业经验丰富、响应速度迅速、技术水平过硬的专业团队。标的公司凭借丰富的行业经验，对新兴应用市场发展趋势和下游客户需求的敏锐的洞察能力，准确把握了近年来
7-1-87国内新兴应用领域如新能源汽车、光伏、消费电子、半导体等行业快速增长的发展契机，提高了标的公司在相关领域的竞争优势，扩大了销售收入。
综上，标的公司在工业自动化行业产业链中起到桥梁作用，是连接上游标准产品制造商和下游客户个性化控制目标需求的纽带。凭借自身的技术服务优势、一站式采购服务能力优势、供应链管理能力优势、客户资源优势、供应商合作优
势、销售网络优势等核心竞争力及业务优势，有效解决了整个工业自动化行业存在的装备制造的创新性、应用场景的复杂性、物品供应的多样性，以及工业自动化技术的快速发展等诸多痛点，在产业价值链上发挥独特的价值，提供了重要的附加值。
6、同行业可比公司的比较情况
同行业可比公司销售产品主要应用领域、下游终端客户所处行业所处发展周
期、市场容量及供需情况、市场竞争力及业务优势、所处产业链环节及提供的主
要附加值等具体如下：
项目高威科海得控制标的公司海得控制工业电气自动高威科产品的主要下游化业务主要客户为机械标的公司产品的主要应
应用领域为机械制造、 设备制造行业 OEM 用户 用领域为新能源汽车、光
销售产电力、电子三个行业以和电力、交通、市政等项伏、消费电子和半导体等品主要及二级分销商。目市场的电气成套商与行业。
应用领2021年度和2022年度，系统集成商等用户。2021年度和2022年度，域上述下游应用领域的销2021年度和2022年度，上述下游应用领域的销售收入合计占比分别为智能制造行业收入合计售收入合计占比分别为
73.74%和69.72%。占比分别为88.53%和67.86%和78.83%。
76.02%。
7-1-88下游终端客户所处行业
下游终端客户所处行业
所处发展周期：
所处发展周期：下游终端客户所处行业标的公司下游客户所处
2019年-2022年，机械所处发展周期：
的新能源、光伏等行业正
下游终制造、电力、电子等行机械设备制造、电力、交
处于快速发展阶段，在市端客户业发展势头良好，行业通、市政等行业长期看面场需求的快速增长的带
所处行增加值持续增长，景气临更新和升级，将持续创动下，工业自动化产品业业所处度较高。但2022年后，造新的市场空间，但短期务迎来了快速发展。
发展周消费电子行业终端产品内存在需求下降，导致相市场容量及供需情况：
期，市场销售情况有所下降。关业务出现下滑。
新能源、光伏等行业整体
容量及市场容量及供需情况：市场容量及供需情况：
市场较为广阔，增长潜力供需情2019年-2022年，来自部分下游客户所在行业较大，客户需求持续向况机械制造、电力、电子需求下滑，电子类供应链好。主要产品基本处于供等行业客户的订单逐年缺货、无法按时交付等情
求平衡状态，部分产品一增加，客户需求持续向况，导致业绩下滑。
定时期内存在供不应求好。
情形。
标的公司的市场竞争力高威科的市场竞争力及
及业务优势主要包括：较
业务优势主要包括：技
市场竞海得控制的市场竞争力强的技术服务能力优势、
术优势、服务网络优势、
争力及及业务优势主要包括：研一站式采购服务能力优
行业经验及客户优势、
业务优发和技术优势、人才优势、供应链管理能力优
产业链协同优势、采购
势势、管理优势、市场优势。势、客户资源优势、供应成本优势、人才队伍优
商合作优势、销售网络优势势。
产业链环节：
所处产标的公司及上述同行业可比公司均为工业自动化产业链的中游服务商，连接着业链环行业上游的产品制造商和下游客户。
节及提主要附加值：
供的主在产业链中起到桥梁作用，是连接上游标准产品制造商和下游客户个性化控制要附加目标需求的纽带。能够满足不同客户的多样性的应用场景需求，基于标准化产值品进行方案设计和产品选型，并提供产品技术验证、编程调试、功能优化等技术支持服务。
备注：上述信息取自同行业可比公司公开披露的年度报告、招股说明书或反馈回复。
标的公司营业收入及变动趋势与同行业可比公司情况对比分析如下：
单位：万元
产品应用场景/客户所属行营业收入变动情况公司名称业情况2022年度2021年度增长金额增长率工业电气自动化业务主要客户为机械设备制造行业
OEM 用户和电力、交通、市政等项目市场的电气成套
海得控制商与系统集成商等用户；270564.43249095.2221469.208.62%工业信息化业务主要为交
通、电力、化工、冶金、矿
产、制药、市政管廊、3C
等行业用户提供工业网络、
7-1-89工业软件、工业计算等相关
产品及自动化与信息化融合解决方案与服务；
新能源业务提供新能源电力和储能等行业电力电子高端专用装备及系统服务主要下游应用领域为机械
高威科152418.66163456.23-11037.57-6.75%
制造、电力、电子等
为电力、石化、工业、交通、能源和各类基础设施等终
端用户提供工业电气产品，众业达1212812.681255834.12-43021.45-3.43%涵盖了从制造商到用户的工业电气产品供应链的主要环节
分销业务覆盖汽车、PC/服
英唐智控务器、手机、家电、公共设516869.61633805.22-116935.61-18.45%
施、工业等多个行业分销业务主要集中在工业
及新能源、汽车电子、通信
力源信息803945.191044245.07-240299.88-23.01%
电子、消费电子、安防监控等行业
主要应用于数字通讯、物联
润欣科技网、汽车电子、消费电子等210153.45185760.6324392.8213.13%领域
主要应用于新能源、光伏、
标的公司消费电子及半导体新兴行232570.89173483.4659087.4334.06%业高速高精度等场景标的公司营业收入变动趋势与部分同行业可比公司存在差异的主要原因为
各公司产品的主要下游应用场景、主要客户所属行业有所不同。标的公司的产品主要应用于新能源、光伏、消费电子及半导体新兴行业高速高精度等场景，其中新能源、光伏、半导体行业近年来发展速度较快，带动标的公司收入较大幅度的增长。根据同行业可比公司公开披露信息，2022年度较2021年度，英唐智控、力源信息的收入下滑受到消费电子行业增长放缓的影响；众业达收入下滑受到宏观经济的影响；海得控制的收入增长与其新能源业务增长相关；润欣
科技的收入增长与其汽车电子业务增长相关。此外，各公司供应商供货情况存在差异，标的公司与欧姆龙合作稳定，报告期受市场缺货影响较小;根据高威科的公开披露信息，高威科2022年度收入下滑原因包括市场缺货的影响；海得控制工业电气自动化业务因供货等外部因素影响有所下降。各公司收入变动情况的具体分析如下：
（1）海得控制
7-1-90根据海得控制年度报告披露的信息，2021年度和2022年度，海得控制销售
收入分别为249095.22万元和270564.43万元，增幅8.62%，主要是2021年末开始布局新能源储能业务，2022年度该类业务收入增加所致，其工业电气自动化业务因供应商无法按时按量交付、整体需求下降、物流不畅等困难因素有所下降。
（2）高威科
根据高威科招股说明书披露的信息，2021年度和2022年度，高威科销售收入分别为163456.23万元和152418.66万元，降幅6.75%，因部分产品市场缺货，同时高威科减少对较低毛利率的分销业务客户供货致自动化产品分销收入下降。
（3）众业达
根据众业达年度报告披露的信息，2021年度和2022年度，众业达销售收入分别为1255834.12万元和1212812.68万元，降幅3.43%，2022年度，众业达受宏观经济影响，中、低压电气产品分销收入出现下浮下滑。
（4）英唐智控
根据英唐智控年度报告披露的信息，2021年度和2022年度，英唐智控销售收入分别为633805.22万元和516869.61万元，降幅18.45%。2022年度，受俄乌冲突、全球通胀、国内公共卫生事件等因素影响，终端客户需求下降，全球消费电子需求明显收缩，英唐智控的上下游产业链也受到不同程度影响，电子元器件产品分销收入较上年同期下降17.31%。
（5）力源信息
根据力源信息年度报告披露的信息，2021年度和2022年度，力源信息销售收入分别为1044245.07万元和803945.19万元，降幅23.01%。2022年度，由于在国际地缘政治环境动荡，全球宏观经济下行等因素影响下，下半年半导体行业发生结构性分化，工业、新能源、汽车等行业景气度仍然保持，但手机通信、消费类电子、安防监控等行业受到冲击，需求下滑，公司整体业绩受到一定负面影响。
7-1-91（6）润欣科技
根据润欣科技年度报告披露的信息，2021年度和2022年度，润欣科技销售收入分别为185760.63万元和210153.45万元，增幅13.13%。2022年度，润欣科技充分发挥了客户资源、供应商资源与研发体系的协同效应，通过自研+产业合作的方式拓展新的市场，在汽车电子、定制及自研芯片、物联网通讯领域的业务增长显著。
（7）标的公司
2021年度和2022年度，标的公司销售收入分别为173483.46万元和
232570.89万元，增幅34.06%，主要来自工业自动化产品解决方案型销售业务较大幅度增长。
2022年度，标的公司工业自动化产品解决方案型销售收入实现了较快增长，
主要原因是标的公司的下游新能源、光伏等行业处于快速发展阶段，根据 EVTank发布的《中国锂离子电池行业发展白皮书（2023年）》，2022年中国锂电池出货量达到 660.8GWh，同比增长 97.7%；根据国家能源局数据，2022 年中国光伏新增装机 87.41GW，同比增长 59.3%，增速提高了 45 个百分点，工业自动化产品整体需求提升。同时，标的公司下游部分行业客户在行业市场需求快速增长的带动下，产线扩充等阶段性固定资产投入大幅增加，向标的公司采购需求增加。
此外，2022年，市场上芯片等原材料短缺、部分工业自动化产品严重缺货，但标的公司与欧姆龙等主要供应商具有长期稳定的合作关系，能够较好地保证供应链的稳定性和质量，标的公司能够及时满足下游客户的采购订单，因此销售收入未受到负面影响。
综上，标的公司收入大幅增长具有合理性。
（二）标的资产收入增长具有可持续性近年来，随着国家产业政策的支持，工业自动化市场规模呈现持续增长态势。
根据中国工控网发布的《2022中国工业自动化市场白皮书》，预计2022-2025年中国工业自动化市场将保持超过10%的年均复合增长率。近年来，我国新能源、光伏等行业正处于快速发展阶段，在市场需求的快速增长的带动下，标的公司工
7-1-92业自动化产品业务迎来了快速发展阶段。虽然标的公司下游客户的投资意愿与宏
观经济景气度、产业政策支持力度以及行业周期波动相关，个别客户未来收入仍有可能受其所处行业周期影响呈现一定波动，但标的公司主要产品下游应用场景广泛，且标的公司已深耕新能源汽车、光伏、消费电子及半导体领域等众多行业，可有效地应对下游客户行业周转波动的风险，其未来整体业绩有望保持稳定增长态势。
标的公司作为在行业内深耕多年的工业自动化领域专业服务商，已经建立了一支行业经验丰富、响应速度迅速、技术水平过硬的专业团队，形成了自身的技术服务优势。经过多年的行业经验积累和服务优势，标的公司已经形成了优势的客户资源网络和销售服务网络，目前已与锂电池设备行业、光伏设备行业、智能制造行业领先企业形成稳定、良好的合作关系，在行业内具有良好的口碑，下游客户包括众多业内知名企业及上市公司，客户资源优势明显。
标的公司基于自身提供的解决方案，对客户生产现场进行全方位的服务，为客户解决行业应用中的问题，与上下游形成了稳定的合作关系和相互依赖的基础，具备较强的拓展新客户和供应商的能力，未来整体业绩有望保持稳定增长态势。
截至2023年9月末，标的公司已实现的收入及在手订单情况良好，体现了标的公司良好的增长趋势。
综上，标的公司产品的主要下游最终应用领域为新能源汽车、光伏、消费电子和半导体等行业，新能源、光伏等行业快速发展相关市场需求的快速增长，标的公司系自动化产业链的中游服务商，是连接工业自动化产业链上下游的重要纽带，具有较强的市场竞争力及业务优势。结合同行业可比公司的前述情况进行分析认为，标的公司2022年收入大幅增长具有合理性，未来收入增长具有可持续性。
（三）补充披露情况
上市公司已在重组报告书“第八节管理层讨论与分析”之“二、标的公司所处行业特点和经营情况讨论与分析”之“（一）行业特点”之“1、标的公司所处行业基本情况”对行业发展情况进行了补充披露。
上市公司已在重组报告书“第八节管理层讨论与分析”之“三、标的公司
7-1-93财务状况、盈利能力分析”之“（二）盈利能力分析”之“1、营业收入”对标的公司2022年收入大幅增长的合理性及可持续性进行了补充披露。
二、结合标的资产工业自动化产品销售业务和工业自动化系统集成业务具
体流程及业务实质，销售合同的具体条款约定，包括但不限于标的资产承担的责任、提供的服务内容、服务期限、款项的支付安排及执行、后续维修服务的承担等，以及产品的定制化特点、同行业可比公司情况等，披露认定工业自动化产品销售业务和工业自动化系统集成业务均属于在某一时点履行的履约义务的依据，相关收入确认政策是否符合企业会计准则的规定
（一）标的资产工业自动化产品销售业务和工业自动化系统集成业务具体流程及业务实质
1、业务实质
标的公司主营业务包括工业自动化产品销售业务与工业自动化系统集成业务。其中工业自动化产品销售业务分为工业自动化产品解决方案型销售业务、工业自动化自主品牌方案型销售业务及工业自动化产品分销业务。相关区别详见本审核问询函回复问题1之一之（三）。
总体来说，标的公司的工业自动化产品解决方案型销售涉及为客户提供技术服务并形成整体解决方案，最终交付的硬件产品来自于所代理的品牌厂商；工业自动化自主品牌方案型销售涉及为客户提供技术服务并形成整体解决方案，交付的硬件产品为行芝达自主品牌产品；工业自动化产品分销业务不涉及技术服务，交付的硬件产品来自于所代理的品牌厂商。即上述三类业务均为提供满足客户采购需求产品销售业务。
工业自动化系统集成业务系对相关硬件设备进行采购、加工和装配，并结合软件系统进行编程、烧录和调试等一整套定制化服务，向客户交付一套满足客户生产或应用场景中特定功能的设备或者系统，该设备或者系统各个模块高度相关不可分割，具有依据客户具体需求提供定制化服务的特点。
2、业务流程
（1）工业自动化产品销售业务
7-1-94标的公司工业自动化产品销售业务中的解决方案型销售和自主品牌方案型
销售的业务流程主要包括广泛信息收集、有效客户筛选、客户需求发掘、解决方
案提供、合作交易达成、客户验收等环节，具体如下：
*广泛信息收集：销售人员根据市场调查研究、行业资讯、行业协会、互联网咨询等方式对潜在客户信息进行收集。
*有效客户筛选：通过公开信息查询、实地客户拜访、业界口碑等方式对客
户进行甄别和筛选，确定潜在客户并展开有效的客户攻略活动。
*客户需求发掘：根据自身对客户行业的了解，有针对性的向客户推荐行业应用技术和案例，了解客户设备或者产线上的工艺流程现状及所面临的课题，尤其是要了解客户设备或者产线的功能不足之处和客户期待的改进方向，以及客户对成本的大致承受力。客户需求发掘的越清晰完整，后续的解决方案就越有针对性。
*解决方案提供：基于客户需求和自身的工业自动化技术水平、各品牌产品
的技术特点和成本，为客户定制一套完整的解决方案，并就其中的关键技术向客户进行展示和验证，获得客户的认可后初步确定该解决方案中的产品清单，并依据客户的成本预算适当调整，最终确定该方案的产品清单。
*合作交易达成：就解决方案中产品清单的价格和交付等相关细节进行磋商、
达成一致后签订销售合同（或者通过客户的业务系统等向标的公司下单），标的公司根据订单进行备货，分批或者整单向客户进行交付，后续还将视情况向客户提供相关的编程调试等技术服务。
*客户验收：按销售合同要求将货物按时运送至客户指定的收货地点，并提供有关货物清单。客户相关收货人员对货物质量以产品出厂标准或相关国家标准验收，同时对货物编码、名称、规格及品牌、数量、外包装进行核对。
工业自动化产品分销业务的业务流程为：标的公司根据下游客户的询价单进
行报价、获得客户确认后签订合同形成订单，再根据订单进行备货，到货后通过物流网络向下游客户供货的过程，即从品牌厂商采购工业自动化产品后销售给下游客户。
（2）工业自动化系统集成业务
7-1-95标的公司工业自动化系统集成业务的业务流程主要包括了解客户需求、方案
设计、产品选型和技术验证、软件开发及二次升级、生产加工及总装、安装调试、
客户验收等环节，具体如下：
*了解客户需求：销售人员、技术人员通过与客户的沟通，充分了解客户对整套设备或者系统期望实现的性能目标、项目预算等，确认客户的应用场景、工艺流程和相关技术参数。
*方案设计：根据客户需求，为客户规划设备或者系统的基本架构，设计出能够符合客户功能需求目标、解决客户对于成本、效率、可靠性、稳定性等痛点问题的整体项目方案。
*产品选型和技术验证：依据整体方案中对设备或者系统的性能指标要求，结合各合作品牌及自有品牌的技术优势和产品功能特点，选择合适的品牌和规格型号。为进一步验证选型的正确性，还需要对某些关键部件的技术性能、重点技术课题或者重点产品规格进行验证，从而确保整体方案的有效性。
*软件开发及二次升级：根据客户设备或者系统的工艺流程所要达到的功能，进行相应的应用软件开发或基于客户控制系统进行二次升级。
*生产加工及总装：对于非标部件，例如无法直接外购的机械结构件，需要设计开发并组织生产或者委外加工，完成后即可开始整套设备和系统的组装。
*安装调试：将设备或者系统发送到客户现场进行安装和调试，对接客户工艺流程，并对其中和预期有差异的部分进行局部的修改和完善，确保符合客户的功能需求。
*客户验收：对整个设备或者系统在客户应用现场，进行带负荷试运行，当设备或者系统达到稳定运行状态、最终可以实现客户的相关需求目标时客户对项
目进行最终验收，并开始起算质保期。
（二）销售合同具体条款约定
报告期内，标的公司各类业务销售合同条款除约定合同价款外，主要包括客户采购物料明细/采购服务内容、交付期限、付款方式、验收条款、质量保证、
客观因素影响等与收入确认相关的主要条款内容，具体列示如下：
7-1-96主要合同条
工业自动化产品销售业务工业自动化系统集成业务款
采购物料明按客户需采购的具体物料，逐一列示根据客户具体需求而定，主要为一整细/ 物料编码、物料名称、规格及品牌、 套系统性解决方案（如 xxx 自装配线采购服务内数量单位、采购数量、物料含税单价、项目），具有非标准定制化产品及服容含税总价等信息，具有标准件的特点务的特点一般合同约定整体服务周期以及预交付期限一般订单规定具体交货日期定的完成现场调试时间
按合同主要阶段支付，举例如下：
1、合同生效后，开具发票收取合同
总价的30%作为预付款；
2、预验收合格后，开具发票收取合
同总价的40%作为预验收款；
货到验收合格后，见票月结 XX 天付款方式3、终验收合格后，开具发票收取合
（一般为月结30-120天）
同总价的20%-25%作为终验收款；
4、质保期（终验收后12个月）结束后，开具发票收取合同总价的
5%-10%作为质保款。
按订单要求将货物按时运送至甲方合同主要内容完成初步组装调试后，指定的收货地点，并提供有关货物清甲方进行预验收；合同全部内容完成单。甲方相关收货人员对货物质量以甲方现场安装调试后，甲方对项目各验收条款
产品出厂标准或相关国家标准验收，项技术指标、运行状态进行终验收，同时对货物编码、名称、规格及品牌、并签署书面最终验收合格报告（即功数量、外包装进行核对（即形式验收）能验收）乙方提供自终验报告起12个月的质一般按相关国家或行业标准或双方保期，质保期内设备在正常使用条件签署的技术/品质协议约定执行；无
质量保证期下发生故障，乙方负责免费维修和更前述标准或协议约定的，质保期为限换损坏的零部件。如设备由于违章操
12个月。质保期内乙方负责免费对
作或非乙方原因造成故障，乙方需收货物进行维修或更换取维修及所换部件的成本费客观因素影响所造成的任何或全部双方在客观因素影响停止后或影响
合同义务不能履行或延期履行，有关消除后立即继续履行协议义务，协议一方不承担相应责任，但自客观因素客观因素影条件相应延伸。如客观因素影响持续影响停止或其影响消除之日起，合同响十天以上，可能对甲方的经营造成影义务随即继续履行，合同期限相应顺响的，甲方有权书面通知供方解除本延。如果客观因素影响持续30天以次采购订单上，双方将重新协商合同的履行
（三）标的资产收入政策合理性分析《企业会计准则第14号——收入（2017）》第十一条规定：“满足下列条件之一的，属于在某一时段内履行履约义务；否则，属于在某一时点履行履约义务：
（一）客户在企业履约的同时即取得并消耗企业履约所带来的经济利益。
（二）客户能够控制企业履约过程中在建的商品。
7-1-97（三）企业履约过程中所产出的商品具有不可替代用途，且该企业在整个合
同期间内有权就累计至今已完成的履约部分收取款项。
具有不可替代用途，是指因合同限制或实际可行性限制，企业不能轻易地将商品用于其他用途。有权就累计至今已完成的履约部分收取款项，是指在由于客户或其他方原因终止合同的情况下，企业有权就累计至今已完成的履约部分收取能够补偿其已发生成本和合理利润的款项，并且该权利具有法律约束力。”
第十三条规定：“对于在某一时点履行的履约义务，企业应当在客户取得相关商品控制权时点确认收入。在判断客户是否已取得商品控制权时，企业应当考虑下列迹象：
（一）企业就该商品享有现时收款权利，即客户就该商品负有现时付款义务。
（二）企业已将该商品的法定所有权转移给客户，即客户已拥有该商品的法定所有权。
（三）企业已将该商品实物转移给客户，即客户已实物占有该商品。
（四）企业已将该商品所有权上的主要风险和报酬转移给客户，即客户已取得该商品所有权上的主要风险和报酬。
（五）客户已接受该商品。
（六）其他表明客户已取得商品控制权的迹象。”
基于准则上述规定，标的公司认定工业自动化产品销售业务和工业自动化系统集成业务均属于在某一时点履行的履约义务，具体分析如下：
属于某一时段内履行工业自动化产品销售业务工业自动化系统集成业务履约业务的条件不满足，随采购货物送达不满足，客户对项目各项技术指标、客户在企业履约的同时客户指定收货地点并验收运行状态进行终验后可稳定运行项即取得并消耗企业履约后客户才能使用并取得商目采购的整个系统并取得相关经济所带来的经济利益品的经济利益利益不满足，标的公司在履约过程中虽然涉及方案设计、产品选型、软件不满足，业务实质为标准编程、安装调试等阶段，但主要依客户能够控制企业履约
化产品销售，不涉及建造据标的公司基于对客户需求的了解过程中在建的商品
或生产过程自主完成，客户仅在预验收和终验阶段对项目进行验收，对于标的公司的服务过程并不加以主导或控制
7-1-98不满足，标的公司依据客户具体需
求提供一整套高度定制化服务，向客户交付一套满足客户生产或应用
场景中特定功能的设备或者系统，相关产品虽具有不可替代用途，但根据合同约定的付款方式、客观因
素影响等条款，标的公司一般按照企业履约过程中所产出合同签订、预验收合格、终验合格的商品具有不可替代用和质保期结束的节点分别收取合同不满足，交付给客户的货途，且该企业在整个合同金额的30%、40%、20%-25%和物为标准化产品，不具有期间内有权就累计至今5%-10%。实务中，除上述里程碑式不可替代用途
已完成的履约部分收取的分阶段收款安排，无论是基于合款项同条款约定还是行业惯例，标的公司均无法保证在整个合同期间内的
任一时点，由于客户或其他方原因终止合同的情况下，已收取的款项均能够补偿其已发生成本和合理利润，即不拥有就累计至今已完成的履约部分收取款项的权利，因而无法同时满足该条件下的全部要求标的公司工业自动化产品销售业务和工业自动化系统集成业务对照准则规
定的属于在某一时段内履行履约义务的三个条件均不满足，因此两类业务均属于在某一时点履行的履约义务，应当在客户取得相关商品控制权时点确认收入，两类业务具体收入确认时点如下：
业务类型客户取得相关商品控制权的时点
工业自动化按订单要求将货物及送货清单运送至客户指定的收货地点，客户相关收货产品销售业人员对货物质量对照出厂标准进行查验，同时对货物编码、名称、规格及务品牌、数量、外包装进行核对验收通过后工业自动化
合同全部内容完成在客户现场的安装调试，客户对项目各项技术指标、运系统集成业
行状态进行终验，并签署书面终验合格报告后务
（四）同行业可比公司收入确认情况
同行业可比公司同类业务收入确认政策如下：
某一时段内履行履约
公司名称业务类型义务/在某一时点履行收入确认时点描述履约义务技术集成产在某一时点履行的履在取得客户签署的收货确认单时确品销售约义务认收入自动化产品在某一时点履行的履在与客户核对后取得客户签署的收高威科分销约义务货确认单时确认收入自动化控制在某一时点履行的履在取得客户对项目的验收报告时确系统集成约义务认收入
7-1-99工业电气自在某一时点履行的履根据合同约定将产品交付给客户且
动化业务约义务客户已接受该商品，已收回货款或取得收款凭证且相关的经济利益很海得控制
工业信息化在某一时点履行的履可能流入，商品所有权上的主要风业务约义务险和报酬已转移，商品的法定所有权已转移时确认收入工业自动化在某一时点履行的履在客户取得货物并进行形式验收后产品销售业约义务确认收入务标的公司工业自动化
在某一时点履行的履在客户完成产品调试、功能验收后系统集成业约义务确认收入务
备注：上述信息取自同行业可比公司公开披露的年度报告或招股说明书。
标的公司与同行业可比公司对于同类型业务，均认定为在某一时点履行的履约义务，且收入确认时点均为客户取得相关商品控制权的时点。
综上所述，标的公司根据业务实质和合同条款，将工业自动化产品销售业务和工业自动化系统集成业务认定为属于在某一时点履行的履约义务，并在客户取得相关产品控制权时点确认收入，与同行业可比公司收入确认政策一致，且符合企业会计准则的规定。
（五）补充披露情况
上市公司已在重组报告书“第三节交易标的”之“七、主营业务情况”之
“（三）主要业务流程”对标的资产工业自动化产品销售业务和工业自动化系统
集成业务具体流程及业务实质，以及销售合同具体条款约定进行了补充披露。
上市公司已在重组报告书“第三节交易标的”之“十、报告期内会计政策和相关会计处理”之“（一）主要会计政策”对认定工业自动化产品销售业务和
工业自动化系统集成业务均属于在某一时点履行的履约义务的依据，相关收入确认政策是否符合企业会计准则的规定进行了补充披露。
三、分别按照业务类型披露营业成本的具体构成，结合标的资产所处行业
市场竞争格局及其核心竞争力，与可比公司在主要业务类型及业务规模、经销品牌和自主品牌产品成本和价格、下游客户行业及客户规模、综合服务水平等
方面的异同，进一步披露标的资产工业自动化产品解决方案型销售和工业自动化自主品牌方案型销售毛利率水平与可比公司存在差异的合理性
（一）按照业务类型披露营业成本的具体构成
7-1-100标的公司营业成本主要为采购成本，此外包括少量的运输成本及职工薪酬等。
报告期内，标的公司的营业成本按性质划分，构成情况如下：
单位：万元
2022年度2021年度
项目金额比例金额比例
采购成本184878.8099.22%138744.1799.61%
其他1448.840.78%546.290.39%
合计186327.64100.00%139290.45100.00%
报告期内，根据标的公司的业务类别及性质进一步划分，构成情况如下：
单位：万元
2022年度2021年度
业务类别项目金额比例金额比例
工业自动采购成本166838.9699.66%123485.0599.73%化产品解
其他577.470.34%337.680.27%决方案型
销售小计167416.43100.00%123822.73100.00%
工业自采购成本12347.2899.73%14602.5899.75%工业自动动化产
化产品分其他33.710.27%36.240.25%品销售销业务
业务小计12380.99100.00%14638.82100.00%
工业自动采购成本4927.0693.06%259.4699.40%化自主品
其他367.526.94%1.570.60%牌方案型
销售小计5294.58100.00%261.03100.00%
采购成本765.5061.95%397.0869.92%工业自动化系统集
其他470.1438.05%170.8030.08%成业务
小计1235.64100.00%567.88100.00%
合计186327.65100.00%139290.45100.00%
报告期内，标的公司各类业务的不同成本构成保持相对稳定。其中，工业自动化产品解决方案型销售和工业自动化自主品牌方案型销售的成本主要为自动
化产品采购成本，运输成本、职工薪酬占比较低，与实际业务情况相匹配。
（二）标的资产工业自动化产品解决方案型销售和工业自动化自主品牌方案型销售毛利率水平与可比公司存在差异具有合理性
7-1-1011、标的资产所处行业市场竞争格局及其核心竞争力，与可比公司在主要业
务类型及业务规模、经销品牌和自主品牌产品成本和价格、下游客户行业及客
户规模、综合服务水平等方面的异同等情况
（1）主要业务类型及业务规模
标的公司的工业自动化产品解决方案型销售与高威科的技术集成产品销售、海得控制的工业电气自动化业务相似。标的公司的工业自动化产品解决方案型销售的业务规模与其同类可比业务的比较情况如下：
单位：万元公司名称项目2022年度2021年度
收入106020.84105949.76技术集成产
高威科占比69.56%64.82%品销售
毛利率15.64%15.12%
收入145039.30154618.67工业电气自
海得控制占比53.61%62.07%动化业务
毛利率11.97%11.94%
收入208480.13156143.64工业自动化
标的公司产品解决方占比89.64%90.00%案型销售
毛利率19.70%20.70%
备注：上述信息取自同行业可比公司公开披露的年度报告、招股说明书或反馈回复。
2021年度和2022年度，标的公司的工业自动化产品解决方案型销售业务的
销售收入分别为156143.64万元和208480.13万元，占整体销售收入比例分别为
90.00%和89.64%。标的公司专注于解决方案型销售业务，其解决方案型销售业
务的收入规模和占比均远高于上述可比公司的同类业务。
（2）主要产品成本和价格
标的公司工业自动化产品解决方案型销售的主要产品系列包括 PLC、伺服电
机及驱动、减速机、传感器和控制元器件等。标的公司销售主要产品系列如下：
产品类型主要产品系列
控制系统类 PLC
驱动系统类伺服电机及驱动、减速机
7-1-102工业传感器类传感器、计测仪
工业控制元器件及其他控制元器件、继电器、开关、连接器
2021年度和2022年度，标的公司工业自动化产品解决方案型销售业务下与
同行业可比公司同类业务前三类产品的销售金额、售价单价及单位成本情况如下：
单位：万元，元/台
2022年度
公司业务类产品系列占同类业名称别销售金额务收入比单位售价单位成本毛利率例
PLC 18748.93 17.68% 707.34 570.51 19.34%技术集伺服电机及驱
高威23634.4622.29%2004.931680.1716.20%成产品动科
销售气动元件27808.7826.23%86.2476.2811.55%
合计70192.1766.20%--15.20%
CPU 53859.95 25.83% 5817.73 4751.45 18.33%
PLC 模块 29213.54 14.01% 688.12 557.10 19.04%工业自
动化产小计83073.4939.85%1606.461308.0018.58%标的品解决公司伺服电机及驱
方案型54112.2625.96%2244.321685.7224.89%动销售
传感器及配件22997.7311.03%94.2577.4217.86%
合计160183.4776.83%--20.61%
2021年度
公司业务类产品系列占同类业名称别销售金额务收入比单位售价单位成本毛利率例
PLC 16456.09 15.53% 763.95 635.32 16.84%技术集伺服电机及驱
高威24602.0423.22%1911.911603.7016.12%成产品动科
销售气动元件21258.7720.06%69.2361.1511.66%
合计62316.9058.81%--14.79%
CPU 33418.84 21.40% 4420.66 3598.55 18.60%
PLC 模块 25633.48 16.42% 646.57 523.63 19.01%工业自
动化产小计59052.3237.82%1250.971016.0618.78%标的品解决公司伺服电机及驱
方案型32666.9020.92%1960.351487.2424.13%动销售
传感器及配件25163.0316.12%95.2978.2617.88%
合计116882.2674.86%--20.08%
备注：上述信息取自同行业可比公司公开披露的年度报告、招股说明书或反馈回复，其中高
7-1-103威科未披露技术集成产品销售业务中传感器的销售情况。
工业自动化产品类型较多，同类产品的不同系列及型号数量众多且产品单价跨度较大。标的公司与高威科销售的主要产品均包括 PLC、伺服电机及驱动。
2021年度、2022年度标的公司工业自动化产品解决方案型销售业务前三类
产品销售占该类业务收入的比重分别为74.86%、76.83%；毛利率分别为20.08%、
20.61%；高威科技术集成产品销售业务前三类产品销售占该类业务收入的比重
分别为58.81%、66.20%；毛利率分别为14.79%、15.20%。标的公司前三类产品销售毛利率高于高威科，主要原因包括：
高威科前三类产品收入中存在占比较高的气动元件销售，根据高威科于审核问询函的回复中披露的相关信息，2021年度和2022年度，气动元件收入在高威科的技术集成产品销售中占比分别为 20.06%和 26.23%，2022 年度超过 PLC、伺服电机和伺服驱动器，为其第一大产品类别，该类产品销售的毛利率仅为
11.66%和11.55%，拉低了高威科的整体毛利率。
标的公司伺服电机及驱动毛利率分别为24.13%和24.89%，高威科伺服电机及驱动毛利率分别为16.12%和16.20%，都相对稳定且略有上升，但标的公司该类产品毛利率高于高威科，考虑到不同公司同类业务产品品牌、应用场景、型号及计算口径可能存在一定差异，且其产品毛利率差异无法通过公开渠道获得具体信息进行分析。标的公司伺服电机及驱动主要为欧姆龙高端伺服电机及驱动，包括 1S 和 G5 等系列，主要应用于新能源、光伏、消费电子及半导体新兴行业高速高精度等场景，毛利率相对较高。
海得控制工业电气自动化业务销售的主要产品分为工业电气类产品和工业
控制类产品，以工业电气类产品为主，该类产品的平均单位售价及毛利率较低。
考虑到不同公司同类业务产品结构、产品品牌、应用场景、型号及计算口径可
能存在一定差异，因此无法将标的公司与上述可比公司的单位售价和单位成本进行进一步对比分析。
（3）下游客户行业及客户规模
2021年度和2022年度，标的公司工业自动化产品解决方案型销售与同行业
可比公司的同类业务的下游客户行业情况如下：
7-1-104单位：万元
公司名2022年度2021年度业务类别下游行业称金额比例金额比例
机械制造41615.3539.25%49218.8646.45%
电子25010.8423.59%17968.7616.96%
汽车8845.468.34%8895.348.40%技术集成高威科
产品销售能源10959.1610.34%8440.997.97%
市政5572.555.26%4694.374.43%
合计92003.3686.78%89218.3284.21%新能源汽
111179.1853.33%55371.9735.46%
车
光伏33715.9816.17%21199.7413.58%工业自动
标的公化产品解消费电子24250.5611.63%24628.2215.77%司决方案型
汽车3800.301.82%14506.299.29%销售
半导体5494.632.64%4442.872.85%
合计178440.6685.59%120149.0976.95%
备注：上述信息取自同行业可比公司公开披露的年度报告、招股说明书或反馈回复。
2021年度和2022年度，标的公司工业自动化产品解决方案型销售的下游客
户行业集中在新能源汽车、光伏和消费电子等新兴行业，三者收入合计占比分别为64.81%和81.13%；高威科的技术集成产品销售的下游客户行业主要集中在机
械制造、电子、汽车等行业，三者收入合计占比分别为71.81%和71.18%。
2021年度和2022年度，标的公司工业自动化产品解决方案型销售与同行业
可比公司的同类业务的下游前五大客户信息如下：
单位：万元
2022年度2021年度
公司业务占同类业占同类名称类别客户名称金额务收入比客户名称金额业务收例入比例惠州市赢合科惠州市赢合科
7360.006.94%4436.044.19%
技有限公司技有限公司杭州长川智能山东日发纺织
技术6756.376.37%3371.523.18%制造有限公司机械有限公司高威集成经纬纺织机械经纬纺织机械
科产品2758.762.60%2534.082.39%股份有限公司股份有限公司销售上海先惠自动泉州市汉威机
化技术股份有1977.861.87%械制造有限公2413.442.28%限公司司
7-1-105泉州市汉威机
杭州长川智能
械制造有限公1873.251.77%2041.191.93%制造有限公司司
合计20726.2419.55%合计14796.2713.97%
客户 A 74752.61 35.86% 客户 A 39385.05 25.22%
工业 客户 B 28625.25 13.73% 客户 B 17646.60 11.30%自动化产
标的 客户 C 11110.47 5.33% 客户 C 6804.76 4.36%品解公司
决方 客户 D 8221.72 3.94% 客户 D 5343.53 3.42%案型
销售 客户 E 5279.87 2.53% 客户 E 3387.35 2.17%
合计127989.9261.39%合计72567.2946.47%
备注：上述信息取自同行业可比公司公开披露的年度报告、招股说明书或反馈回复。
2021年度和2022年度，标的公司工业自动化产品解决方案型销售的下游客
户主要为所在行业的龙头企业，客户规模、集中度以及稳定性较高，其中前五大客户收入占比分别为46.47%和61.39%；高威科同类业务的前五大客户收入占比
分别为13.97%和19.55%，前五大客户规模及客户集中度相对较低。
（4）综合服务水平标的公司工业自动化产品解决方案型销售是以“客户资源+产品性能+技术服务”为基础，针对制造业客户对设备或产线的技术规范要求，基于自身长期积累的客户行业经验、工业自动化控制技术和各自动化品牌产品的理解，提出自动化控制系统解决方案，并对其中的关键技术进行验证，得到客户认可后形成可供销售的工业自动化产品清单，进而实现产品的销售，并在客户应用的过程中协助客户进行软件编程和调试等技术服务工作。虽然客户通常不会与标的公司就其提供的工业自动化产品解决方案的服务单独签订合同条款并支付费用，但标的公司解决方案的服务价值会通过后续向客户销售产品的价格予以体现，从而标的公司可以获得相对高的产品销售毛利。
基于解决方案型业务模式的经验积累，标的公司已经发展成为具有一定规模和市场地位的专业工业自动化产品解决方案提供商，拥有丰富的行业经验、专业的管理团队以及渠道管理经验，形成了具有差异化竞争能力的业务模式。解决方案型销售模式与一般传统的代理/分销模式相比，虽然在销售形式上相似，但标的公司的业务模式须具备掌握多种控制技术及不同种类控制产品技术的综合服务能力，包括涵盖了生产现场控制层和执行层所需的主要自动化产品组合能力和
7-1-106系统方案构建能力，对行业客户的增值服务价值比传统代理/分销模式具备更高的商业价值。此外，一站式产品采购能力、物流及供应链管理能力等比较竞争优势，使标的公司取得了在新能源汽车、光伏、消费电子、医疗设备、半导体等先进制造行业广泛的销售业务机会和较高的市场销售规模。
随着“客户资源+产品性能+技术服务”为基础的解决方案型业务模式在行业
客户中的成熟应用，标的公司已经形成具有优势的综合服务能力，具备满足复杂工业场景需求的系统解决方案能力，能够应对工业自动化场景中不同应用领域、不同控制目标、不同合作团队等不同行业客户的需求，帮助客户快速完成设备产线的开发和生产交付、提升生产现场自动化（FA）水平。
同行业可比公司均具备一定的综合服务能力，但由于深耕的下游客户行业、重点服务的客户、销售的产品品牌和品类等方面有所差异，因此对特定行业的理解、经验及技术的积累程度不同，最终体现在对于不同行业客户、不同的应用领域的综合服务水平上的差异。
2、标的公司毛利率水平与可比公司存在差异具有合理性
报告期内，标的公司毛利率分别为19.71%、19.88%和18.85%，按照业务分类情况如下：
2023年1-5月2022年度2021年度
项目毛利率收入占比毛利率收入占比毛利率收入占比工业自动化产品
工业18.54%93.70%19.70%89.64%20.70%90.00%解决方案型销售自动工业自动化产品
化产9.88%2.91%9.60%3.84%9.21%0.25%分销业务品销工业自动化自主
售业38.02%2.90%40.69%5.89%39.79%9.29%品牌方案型销售务
小计18.85%99.51%19.91%99.37%19.67%99.55%工业自动化系统集成业
18.71%0.49%15.86%0.63%27.48%0.45%
务
合计18.85%100.00%19.88%100.00%19.71%100.00%
报告期内，标的公司工业自动化产品销售业务包括工业自动化产品解决方案型销售、工业自动化产品分销业务和工业自动化自主品牌方案型销售等三类业务。其中工业自动化产品解决方案型销售收入占比90%以上，为标的公司的主要收入和利润来源，其毛利率分别为20.70%、19.70%和18.54%。
7-1-107报告期内，标的公司工业自动化系统集成业务毛利率分别为27.48%、15.86%
和18.71%。标的公司工业自动化系统集成业务主要为客户提供个性化的系统集成解决方案，业务过程主要涉及对相关硬件设备进行装配，以及软件开发烧录、设备调试等流程。不同的工业自动化集成项目复杂程度、物料及人工成本等存在差异，最终导致毛利率存在差异。
*可比公司的选取
标的公司综合业务模式、产品类型、下游客户行业以及经营数据的可获得
性等因素，选取了海得控制、高威科、众业达、英唐智控、力源信息、润欣科技作为同行业可比公司，详见本审核问询函回复之问题1之一之（一）。
*与可比公司的毛利率对比情况
标的公司与同行业可比公司的综合毛利率对比情况如下：
可比公司所属证监会行业大类2022年度2021年度
海得控制电气机械和器材制造业18.55%19.85%
众业达批发业9.62%9.87%
高威科批发业16.56%14.69%
英唐智控批发业10.10%9.93%
力源信息批发业9.81%8.10%
润欣科技软件和信息技术服务业10.48%11.82%
平均12.52%12.38%
标的公司19.88%19.71%
备注：上述信息取自公开披露的年度报告或招股说明书。
标的公司的毛利率高于同行业可比公司的平均毛利率，主要原因系各公司销售主要产品类型存在差异。标的公司与同行业可比公司销售的主要产品类型如下所示：
单位：万元可比公司项目2022年度2021年度
收入200869.10144472.27标的公司工业自动化产品
占比86.37%83.28%
收入128500.79133184.97高威科工业自动化产品
占比84.31%81.48%
7-1-108工业电气自动化收入145039.30154618.67
海得控制
产品占比53.61%62.07%
收入860485.68941236.37众业达中低压电气产品
占比70.95%74.95%
收入469769.91568107.78英唐智控电子元器件
占比90.89%89.63%
收入754545.131005486.69力源信息电子元器件
占比93.86%96.29%
电子元器件收入182634.91163257.90润欣科技（IC 产品） 占比 86.89% 87.89%
备注：
1、标的公司工业自动化产品收入包括：工业自动化产品销售业务中的控制系统类、驱动系
统类和工业传感器类销售收入，以及工业自动化系统集成业务收入。
2、高威科工业自动化产品收入包括：技术集成产品销售（不含输配电产品）、自动化产品分销（不含输配电产品）、自动化控制系统集成、MES 系统研发设计和运动控制产品研发制造收入。
3、众业达中低压电气产品收入包括：低压电气产品分销和中压电气产品分销收入。
4、润欣科技电子元器件收入包括：数字通讯芯片及系统级应用产品、射频及功率放大器件、音频及功率放大器件、电容、连接器、物联网通讯模块等销售收入。
同行业可比公司中众业达、英唐智控、力源信息、润欣科技销售的主要产
品类型为电子元器件和中低压电气产品等，该类产品通常标准化程度较高、定制化属性较弱，与标的公司销售的工业自动化产品存在较大差异。此外，同行业可比公司中众业达的以线上销售为主的销售方式与标的公司及其他可比公司
存在较大差异，众业达持续部署电子商务平台“众业达在线”，2022年度，通过电子商务平台实现销售额约73.65亿元，占全部收入的比例超过60%。上述四家公司主要产品类型与标的公司可比性相对较弱。
2021年度、2022年度，海得控制的工业电气自动化业务收入占比分别为
62.07%、53.61%，工业信息化业务和新能源业务合计占比分别为37.93%、46.39%。
其中，海得控制工业电气自动化业务销售的主要产品分为工业电气类产品和工业控制类产品，以工业电气类产品为主，下游客户比较分散，主要来自于机械设备制造、电力、交通、市政等传统行业，与众业达比较接近。海得控制与标的公司在产品品牌、产品结构、下游客户所属行业等方面存在一定差异。
标的公司销售的主要产品类型为工业自动化产品，与高威科销售的主要产品类型相同，具有较强的可比性。
7-1-109A、标的公司工业自动化产品解决方案型销售业务毛利率水平与可比公司存
在差异具有合理性
2021年度和2022年度，标的公司的工业自动化产品解决方案型销售业务的
销售收入占整体销售收入比例分别为90.00%和89.64%，该类业务与高威科的技术集成产品销售业务相似，标的公司的工业自动化产品解决方案型销售的收入占比及业务规模与高威科的同类可比业务的比较情况如下：
单位：万元公司名称项目2022年度2021年度
收入106020.84105949.76技术集成产品
高威科占比69.56%64.82%销售
毛利率15.64%15.12%
收入208480.13156143.64工业自动化产
标的公司品解决方案型占比89.64%90.00%销售
毛利率19.70%20.70%
备注：上述信息取自同行业可比公司公开披露的年度报告、招股说明书或反馈回复。
2021年度和2022年度，标的公司工业自动化产品解决方案型销售毛利率高
于高威科技术集成产品销售毛利率，主要原因为其销售工业自动化产品的具体结构存在差异。标的公司和高威科上述两类业务各自前三类产品销售情况具体如下：
单位：万元
2022年度
公司名称产品系列占同类业务收入销售金额毛利率比例
PLC 18748.93 17.68% 19.34%
伺服电机及驱动23634.4622.29%16.20%高威科
气动元件27808.7826.23%11.55%
合计70192.1766.20%15.20%
CPU 53859.95 25.83% 18.33%
PLC 模块 29213.54 14.01% 19.04%
标的公司小计83073.4939.85%18.58%
伺服电机及驱动54112.2625.96%24.89%
传感器及配件22997.7311.03%17.86%
7-1-110合计160183.4776.83%20.61%
2021年度
公司名称产品系列占同类业务收入销售金额毛利率比例
PLC 16456.09 15.53% 16.84%
伺服电机及驱动24602.0423.22%16.12%高威科
气动元件21258.7720.06%11.66%
合计62316.9058.81%14.79%
CPU 33418.84 21.40% 18.60%
PLC 模块 25633.48 16.42% 19.01%
小计59052.3237.82%18.78%标的公司
伺服电机及驱动32666.9020.92%24.13%
传感器及配件25163.0316.12%17.88%
合计116882.2674.86%20.08%
备注：上述信息取自同行业可比公司公开披露的年度报告、招股说明书或反馈回复，其中高威科未披露技术集成产品销售业务中传感器的销售情况。
2021年度、2022年度标的公司工业自动化产品解决方案型销售业务前三类
产品销售占该类业务收入的比重分别为74.86%、76.83%；毛利率分别为20.08%、
20.61%；高威科技术集成产品销售业务前三类产品销售占该类业务收入的比重
分别为58.81%、66.20%；毛利率分别为14.79%、15.20%。标的公司前三类产品销售毛利率高于高威科，主要原因包括：
高威科前三类产品收入中存在占比较高的气动元件销售，根据高威科于审核问询函的回复中披露的相关信息，2021年度和2022年度，气动元件收入在高威科的技术集成产品销售中占比分别为 20.06%和 26.23%，2022 年度超过 PLC、伺服电机和伺服驱动器，为其第一大产品类别，该类产品销售的毛利率仅为
11.66%和11.55%，拉低了高威科的整体毛利率。
标的公司伺服电机及驱动毛利率分别为24.13%和24.89%，高威科伺服电机及驱动毛利率分别为16.12%和16.20%，都相对稳定且略有上升，但标的公司该类产品毛利率高于高威科，考虑到不同公司同类业务产品品牌、应用场景、型号及计算口径可能存在一定差异，且其产品毛利率差异无法通过公开渠道获得具体信息进行分析。标的公司伺服电机及驱动主要为欧姆龙高端伺服电机及驱动，包括 1S 和 G5 等系列，主要应用于新能源、光伏、消费电子及半导体新兴
7-1-111行业高速高精度等场景，毛利率相对较高。
同时，标的公司自设立以来一直深耕于工业自动化领域，且坚持行业导向，贴近下游终端客户，已形成了较为突出技术服务能力优势、一站式采购服务能力优势、供应链管理能力优势等的市场竞争力和业务优势，服务新能源汽车、光伏等行业内龙头企业，相关市场亦受到各大品牌厂商重视，使得标的公司在采购谈判中拥有相对较强的议价能力。而且经过长期持续合作，标的公司在上述行业积累了丰富的经验，树立了良好的口碑，与上述企业形成了稳定、良好甚至相互依赖的合作关系。标的公司在与客户合作过程中，以“客户资源+产品性能+技术服务”为基础，针对制造业客户对设备或产线的技术规范要求，提出自动化控制系统解决方案并为其提供综合服务，其服务价值虽不会单独计价，但会通过后续向客户销售产品的价格予以体现，从而标的公司可以获得相对高的产品销售毛利。
B、标的公司工业自动化产品分销业务毛利率水平与可比公司存在差异具有合理性
标的公司的工业自动化产品分销业务与高威科的自动化产品分销业务相似，毛利率与高威科的同类业务毛利率相比不存在重大差异。具体对比如下：
2022年度2021年度
公司名称项目毛利率毛利率
高威科自动化产品分销12.51%9.61%
标的公司工业自动化产品分销业务9.60%9.21%
备注：上述信息取自同行业可比公司公开披露的年度报告、招股说明书或反馈回复。
2022年度高威科自动化产品分销业务毛利率有所上涨，主要原因系2022年
高威科对其毛利率较低的二级分销商收入占比下滑。
C、标的公司工业自动化自主品牌方案型销售毛利率水平与可比公司存在差异具有合理性
2021年度和2022年度，标的公司的工业自动化自主品牌方案型销售业务的
销售收入分别为433.51万元和8926.37万元，占整体销售收入比例分别为0.25%和3.84%。标的公司在原有的服务优势基础上，积累技术进行自主品牌产品的研发、生产及销售，从分布式 I/O 模块到直线电机，与标的公司整体收入相比，
7-1-112该类业务收入金额及占比尚较小。
标的公司的工业自动化自主品牌方案型业务的主要产品系列为分布式 I/O
模块等控制类配套标准化产品。同行业可比公司中，高威科的运动控制产品研发制造业务与标的公司的工业自动化自主品牌方案型销售业务相似，均系自主产品的生产、制造和销售业务。但双方的产品系列存在差异，其中高威科该类业务的主要产品系列为小型和中型 PLC、交流伺服系统、低压直流伺服系统、驱控一体化专机等；海得控制及其他同行业可比公司不存在同类可比业务。
为了便于分析标的公司该类业务的毛利率的合理性，补充选取禾川科技、信捷电气、汇川技术等工业自动化行业中包含控制系统类自主产品的生产销售
业务的相关上市公司，但上述公司未披露分布式 I/O模块等具体产品的毛利率，因此选取其同类业务的毛利率进行比较，具体情况如下：
毛利率公司名称项目
2022年度2021年度
高威科运动控制产品研发制造34.94%33.27%
禾川科技 伺服系统及 PLC 31.44% 38.75%
信捷电气 PLC 及驱动系统 39.05% 43.14%
汇川技术智能制造40.11%39.22%
平均值36.39%38.60%工业自动化自主品牌方
标的公司40.69%39.79%案型销售
备注：上述信息取自公开披露的年度报告、招股说明书。
如上，因不存在与标的公司分布式 I/O 模块等产品直接可比的同行业上市公司，仅选择与标的公司工业自动化自主品牌方案型销售同类业务的上市公司进行比较。经对比分析，标的公司工业自动化自主品牌方案型销售业务与上述可比公司同类业务的毛利率不存在重大差异，其中禾川科技2022年度伺服系统及 PLC 的毛利率下滑主要系其伺服系统产品毛利率下滑，从而导致 2022 年度可比公司的平均毛利率出现下滑。
综上，标的公司作为一家专业工业自动化产品解决方案提供商，专注于向新能源汽车、光伏和消费电子等新兴行业和快速发展行业的客户提供解决方案
型销售业务，提供的产品种类相对集中于控制系统类和驱动系统类等高价值高毛利的产品，在长期服务过程中，与主要供应商及客户形成了深度合作关系，
7-1-113并凭借技术服务能力优势、一站式采购服务能力优势、供应链管理能力优势、客户资源优势、供应商合作优势、销售网络优势等业务优势以及丰富的行业经
验和综合服务能力，获得了相匹配的毛利回报。
（三）补充披露情况
上市公司已在重组报告书“第八节管理层讨论与分析”之“三、标的公司财务状况、盈利能力分析”之“（二）盈利能力分析”之“2、营业成本”对按照业务类型的营业成本的具体构成进行了补充披露。
上市公司已在重组报告书“第八节管理层讨论与分析”之“三、标的公司财务状况、盈利能力分析”之“（二）盈利能力分析”之“3、毛利率分析”对标的公司工业自动化产品解决方案型销售和工业自动化自主品牌方案型销售毛利率水平与可比公司存在差异的合理性进行了补充披露。
四、中介机构核查意见
（一）独立财务顾问核查意见经核查，独立财务顾问认为：
1、标的公司产品的下游最终应用领域主要为新能源汽车、光伏、消费电子
和半导体等行业，新能源、光伏等行业快速发展相关市场需求的快速增长，标的公司系自动化产业链的中游服务商，是连接工业自动化产业链上下游的重要纽带，具有较强的市场竞争力及业务优势。结合同行业可比公司的前述情况进行分析认为，标的公司2022年收入大幅增长具有合理性，未来收入增长具有可持续性。
上市公司已在重组报告书相关章节修订披露了相关内容。
2、标的公司根据业务实质和合同条款，将工业自动化产品销售业务和工业
自动化系统集成业务认定为属于在某一时点履行的履约义务，并在客户取得相关产品控制权时点确认收入，与同行业可比公司收入确认政策一致，且符合企业会计准则的规定。上市公司已在重组报告书相关章节补充披露了相关内容。
3、上市公司已按照业务类型补充披露营业成本的具体构成；标的公司专注
于解决方案型销售业务，其解决方案型销售业务的收入规模和占比均远高于同行业可比公司的同类业务；标的公司提供的产品种类相对集中于控制系统类和驱动
7-1-114系统类等高价值高毛利的产品，同行业可比公司收入中存在较高比例的低单价低
毛利的产品；标的公司下游客户行业集中在新能源汽车、光伏和消费电子等新兴行业，且下游客户主要为所在行业的龙头企业；标的公司提供的综合服务水平较高，在激烈的市场竞争格局中具有较强的核心竞争力，因此标的公司工业自动化产品解决方案型销售和工业自动化自主品牌方案型销售毛利率水平与可比公司存在差异具有合理性。上市公司已在重组报告书相关章节修订披露了相关内容。
（二）会计师核查意见经核查，会计师认为：
1、标的公司2022年收入大幅增长具有合理性，未来收入增长具有可持续性；
2、标的公司根据业务实质和合同条款，将工业自动化产品销售业务和工业
自动化系统集成业务认定为属于在某一时点履行的履约义务，并在客户取得相关产品控制权时点确认收入，与同行业可比公司收入确认政策一致，且符合企业会计准则的规定；
3、标的公司工业自动化产品解决方案型销售和工业自动化自主品牌方案型
销售毛利率水平与可比公司存在差异具有合理性。
问题4
申请文件显示：（1）收益法评估中，标的资产主营业收入预测从2023年
248714.36万元增长至2027年306850.75万元，2023年至2027年主营业收入增
长率分别为6.94%、5.80%、5.52%、5.25%、4.99%，其中工业自动化产品解决方案型销售业务收入占比超90%；（2）2023年至2027年，标的资产预计毛利率区间为19.45%-19.97%。
请上市公司补充披露：
（1）截至回函披露日标的资产实际实现业绩情况，与预测数据是否存在差异，如是，披露原因及对评估结果的影响；
（2）结合报告期内工业自动化产品解决方案型销售业务产品单价水平及变
化趋势、该业务产品类型及结构变化、标的资产核心竞争力、下游客户特点及
7-1-115主要应用场景、同行业可比公司情况等，披露预测期各期工业自动化产品解决
方案型销售业务产品单价预测依据及合理性；
（3）结合报告期内工业自动化产品解决方案型销售业务销量情况、市场竞
争格局、主要供应商合作的稳定性及可持续性、现有客户关系维护及未来需求
增长情况、新客户拓展、现有合同订单签订情况、同行业可比公司情况等，披露预测期各期工业自动化产品解决方案型销售业务产品销量的预测依据及合理性；
（4）分别按照业务类型披露营业成本预测表，并对比报告期各期营业成本
构成、报告期内标的资产毛利率变动趋势、未来年度行业发展趋势及市场供求
情况、可比公司情况等，披露预测标的资产毛利率保持稳定的依据及合理性。
请独立财务顾问、会计师和评估师核查并发表明确意见。
回复：
一、截至回函披露日标的资产实际实现业绩情况，与预测数据是否存在差异，如是，披露原因及对评估结果的影响
（一）截至回函披露日标的资产实际实现业绩情况及其与预测数据比对情况
截至2023年9月末，标的公司实际实现业绩情况与预测数对比如下：
单位：万元
1-9月年化数
1-9月年化数2023全年
项目2023年1-9月据与2023全年差异率据预测预测差异
营业收入184393.47245857.96248714.36-2856.40-1.15%
营业成本149955.45199940.60202448.23-2507.63-1.24%
期间费用12599.9416799.9221831.95-5032.03-23.05%
营业利润21372.4528496.6023327.665168.9422.16%
净利润15796.8921062.5217013.014049.5123.80%
备注：
1、2023年1-9月经营数据未经审计；
2、1-9月年化数据金额=2023年1-9月经营数据*12/9；
7-1-1163、期间费用包括销售费用、管理费用、研发费用及财务费用。
根据标的公司2023年1-9月未经审计的已实现经营业绩年化2023年度营业
收入及营业成本与2023年度全年预测数差异率分别为-1.15%、-1.24%，差异较小。
根据标的公司2023年1-9月未经审计的已实现经营业绩年化2023年度营
业利润及净利润与2023年度全年预测数差异率分别为22.16%及23.80%，差异主要原因为：标的公司基于报告期内实际费用情况预测期间费用，2023年标的公司年化后期间费用与全年预测数差异金额5032.03万元，期间费用年化数据与全年预测差异具体情况如下：
单位：万元
1-9月年化数据
2023年1-91-9月年化2023全年预
项目与2023全年预差异率月数据测测差异
销售费用3915.825221.097161.62-1940.53-27.10%
管理费用6487.508650.0011711.20-3061.20-26.14%
研发费用1175.421567.231723.45-156.22-9.06%
财务费用1021.201361.601235.68125.9210.19%
期间费用合计12599.9416799.9221831.95-5032.03-23.05%
根据2023年1-9月实际发生数年化后数据，研发费用、财务费用与2023年全年预测数不存在重大差异；销售费用、管理费用较2023年全年预测数偏低，结合相关费用主要明细项目对比差异分析如下：
销售费用主要包括职工薪酬和业务招待费。2021年度、2022年度及2023年1-9月上述两项费用合计金额占销售费用的比重分别为88.18%、90.23%及
85.09%。2023年1-9月销售费用与2023年全年预测数对比分析如下：
单位：万元
1-9月年化数据
2023年1-91-9月年化2023全年预
项目与2023全年预差异率月数据测测差异
薪酬类费用2770.043693.394433.84-740.45-16.70%
业务招待费561.90749.201661.96-912.76-54.92%
其他583.88778.501065.82-287.32-26.96%
销售费用合计3915.825221.097161.62-1940.53-27.10%
7-1-117剔除2021年、2022年一次性计入管理费用的股权激励费用后，管理费用主
要包括职工薪酬、业务招待费、办公费用。2021年度、2022年度及2023年1-9月上述三项费用合计金额占剔除股权激励费用影响后管理费用的比重分别为
80.89%、77.35%及73.70%。2023年1-9月管理费用与2023年全年预测数对比
分析如下：
单位：万元
1-9月年化数据
2023年1-91-9月年化2023全年预
项目与2023全年预差异率月数据测测差异
薪酬类费用3791.885055.846664.63-1608.79-24.14%
业务招待费493.84658.451445.31-786.86-54.44%
办公费用495.71660.95825.17-164.22-19.90%
其他1706.072274.762776.09-501.33-18.06%
管理费用合计6487.508650.0011711.20-3061.20-26.14%如上，标的公司销售费用与管理费用2023年1-9月与2023年全年预测数的主要差异明细包括薪酬类费用、业务招待费和办公费用。
销售费用与管理费用中的薪酬类费用差异合计金额-2349.24万元，差异原因主要为：标的公司2023年全年薪酬类费用是以2022年为基础，结合2023年收入预计增长情况、人员数量预计增长及工资、奖金、社保等预计增长情况进行预测，因此2023年预测的薪酬类费用较2022年实际薪酬类费用增长约15%。
2023年，标的公司结合目前的外部环境及实际经营情况，一方面根据业务需要
谨慎控制员工人数增长，2023年实际员工人数与2022年度基本保持稳定；另一方面综合考虑2022年度人均薪酬较以前年度已经大幅提升，因此2023年1-9月暂按2022年薪酬水平计提销售人员及管理人员奖金，且尚未考虑年终考核后可能发放的销售突破奖、优秀团队奖等特别贡献奖金，导致薪酬类费用年化数据低于全年预测数。
销售费用与管理费用中的业务招待费差异合计金额-1699.62万元、管理费
用中的办公费差异金额-164.22万元，差异原因主要为：标的公司2023年业务招待费、办公费用亦是以2022年为基础，结合2023年收入预计增长情况进行预测，因此2023年预测金额较2022年发生额存在一定增长。2023年，标的公司谨慎考虑外部经济环境的影响，为充分保障标的公司的利润水平，在不影响
7-1-118正常经营情况下，合理有序加强费用管控，导致业务招待费、办公费用2023年
1-9月的发生额相应下降，2023年年化数据低于全年预测数。
综上，截至2023年9月末标的公司实际实现收入，与预测数据不存在重大差异，2023年1-9月已实现营业利润与净利润的年化数据高于2023年全年预测主要系薪酬暂按2022年薪酬水平计提以及加强费用管控共同导致期间费用年化
数据低于2023年全年预测费用所致，具有合理性。
根据标的公司截至2023年9月末的经营情况，标的公司归母净利润预测值具备可实现性。
（二）补充披露情况
上市公司已在重组报告书“第四节交易标的评估或估值”之“一、标的公司评估概述”之“（三）收益法评估情况”之“4、评估或估值测算过程”之“（1）营业收入的预测”进行了补充披露。
二、结合报告期内工业自动化产品解决方案型销售业务产品单价水平及变
化趋势、该业务产品类型及结构变化、标的资产核心竞争力、下游客户特点及
主要应用场景、同行业可比公司情况等，披露预测期各期工业自动化产品解决方案型销售业务产品单价预测依据及合理性
（一）报告期内工业自动化产品解决方案型销售业务产品单价水平及变化
趋势、该业务产品类型及结构变化标的公司工业自动化产品解决方案型销售业务涉及的产品类型包括控制系
统类、驱动系统类、工业传感器类和工业控制元器件及其他四大类型产品，上述四大类型产品收入分布情况如下：
单位：万元
2023年1-5月2022年度2021年度
项目金额比例金额比例金额比例
控制系统类48176.3943.32%85250.7140.89%60610.9338.82%
驱动系统类39515.6835.53%71401.9234.25%45584.2229.19%
工业传感器类9302.238.36%23592.9111.32%25846.7116.55%工业控制元器
14219.5212.79%28234.6013.54%24101.7815.44%
件及其他
7-1-1192023年1-5月2022年度2021年度
项目金额比例金额比例金额比例
合计111213.82100.00%208480.13100.00%156143.64100.00%
标的公司工业自动化产品解决方案型销售业务各大类型产品包括众多系列，如控制系统类包括PLC及其他控制系统产品，主要产品系列收入分布情况如下：
单位：万元
2023年1-5月2022年度2021年度
项目金额比例金额比例金额比例
控制系 CPU 31189.99 28.05% 53859.95 25.83% 33418.84 21.40%
PLC
统类模块15429.8213.87%29213.5414.01%25633.4816.42%驱动系伺服电机及
33697.5030.30%54112.2625.96%32666.9020.92%
统类驱动工业传传感器及配
9204.708.28%22997.7311.03%25163.0316.12%
感器类件
其他21691.8219.50%48296.6623.17%39261.3825.14%
合计111213.82100.00%208480.13100.00%156143.64100.00%
备注：其他包括除 PLC 以外的其他控制系统类产品；除伺服电机及驱动以外的其他驱动系统类产品；除传感器及配件以外其他工业传感器类产品及工业控制元器件及其他。
标的公司工业自动化产品解决方案型销售业务产品包括 PLC、伺服电机及驱
动、传感器及配件、其他。其中 PLC、伺服电机及驱动、传感器及配件合计销售金额占报告期内同期工业自动化产品解决方案型销售业务销售金额的比重分别
为74.86%、76.83%和80.50%，为标的公司报告期内工业自动化产品解决方案型销售业务主要产品，且占比呈现稳步上升趋势。
报告期内，标的公司主要产品 PLC、伺服电机及驱动、传感器及配件的平均单价水平及变化趋势情况如下：
单位：元/件
2023年1-5月2022年度2021年度
项目变动率平均单价变动率平均单价平均单价
CPU 15.97% 6746.85 31.60% 5817.73 4420.66
PLC
模块-10.54%615.576.43%688.12646.57
伺服电机及驱动21.38%2724.1114.49%2244.321960.35
7-1-120传感器及配件-1.85%92.51-1.09%94.2595.29
备注：报告期内，除上述已列示的4类产品，其他产品中所包含的种类众多，产品规格具有差异，产品的单价区间跨度大，故未再单独列示其他类别的产品单价。
如上述所述，PLC 产品、伺服电机及驱动价格波动较大，主要原因为标的公司工业自动化产品解决方案型销售业务不同应用场景解决方案各异，不同方案选用产品型号存在差异，且同一类产品不同型号单位价格差异大。报告期内，标的公司工业自动化产品解决方案型销售业务主要产品涉及的型号种类及其单位售
价区间分布情况如下：
单位：类；元/件项目产品系列产品型号种类单位售价区间
CPU 205 340.71~64601.77
控制系统类 PLC
模块59332.91~37335.40
驱动系统类伺服电机及驱动575421.54~101923.61
工业传感器类传感器及配件32142.65~218004.45如上，标的公司报告期内工业自动化产品解决方案型销售业务主要产品呈现同类别产品型号众多、同类产品不同型号单位售价跨度大的特征，不同期间主要产品单位价格波动大，可比性不强。
报告期内，标的公司工业自动化产品解决方案型销售业务主要产品的前五大产品型号单价的平均值及变化趋势情况如下：
单位：元/件
2023年1-5月2022年度2021年度
项目变动率平均单价变动率平均单价平均单价
CPU -4.81% 18136.91 -2.35% 19053.35 19512.35
PLC
模块-4.67%1105.882.59%1160.061130.80
伺服电机及驱动-4.49%6385.35-3.01%6685.346892.62
传感器及配件0.90%400.75-4.89%397.16417.57
备注：
1、前五大型号单价的平均值为前五大型号平均价格的算术平均；
2、报告期内，PLC（CPU）前五大型号销售金额占同期 PLC（CPU）销售金额的比重分别
为 60.05%、68.43%和 74.05%；PLC（模块）前五大型号销售金额占同期 PLC（模块）销售
金额的比重分别为37.12%、37.46%和45.97%；伺服电机及驱动前五大型号销售金额占同期
伺服电机及驱动销售金额的比重分别为20.12%、34.79%和23.28%；传感器及配件前五大型
号销售金额占同期传感器及配件销售金额的比重分别为15.88%、15.06%和17.90%。
7-1-121如上，除 PLC（CPU）外，其他主要产品前五大型号销售金额占同类产品销
售金额的比重不高，即各型号分布比较分散；报告期内标的公司主要产品前五大产品型号平均单价总体呈下降趋势。标的公司 PLC（CPU）单位价格变动趋势与行业内 PLC的价格变动趋势基本一致。行业内 PLC 的价格变动趋势情况如下：
2021 年度、2022 年度可比公司高威科各类业务中 PLC平均单价变动情况如
下：
单位：元/件
2022年度2021年度
项目变动率平均单价平均单价
技术集成产品销售-7.41%707.34763.95
自动化产品分销-6.72%822.06881.30同时，智研咨询发布的《2023-2029 年中国 PLC 行业发展前景分析及市场需求预测报告》认为：随着科技的不断进步，市场竞争越加激烈，产品市场价格呈下降趋势，2015 年我国控制器 PLC 行业市场均价为 796.04 元/个，2020 年下降至 411.84 元/个。预计 2023 年我国控制器 PLC 行业市场均价约为 377.46 元/个。
综上，报告期内标的公司工业自动化产品解决方案型销售业务主要产品 PLC、伺服电机及驱动、传感器及配件销售金额占同期工业自动化产品解决方案型销售
业务销售金额的比重分别为74.86%、76.83%和80.50%；报告期内主要产品型号
众多、不同型号单位价格跨度大，价格波动较大；报告期内主要产品前五大型号单价的平均值呈下降趋势，与行业产品整体价格变动趋势基本一致。
（二）标的资产核心竞争力、下游客户特点及主要应用场景、同行业可比公司情况等
1、标的资产核心竞争力
标的公司是一家工业自动化领域解决方案提供商，主营业务包括工业自动化产品销售业务与工业自动化系统集成业务，标的公司所覆盖的下游领域包括新能源汽车、光伏、消费电子、半导体、医疗设备等制造工业，具备满足复杂工业场景需求的系统解决方案能力，为客户提升工厂自动化（FA）水平。标的公司自设立以来一直深耕于工业自动化领域，已形成了较为突出的核心竞争力包括技术
7-1-122服务、一站式采购服务、供应链管理、客户资源等优势，详见本审核问询函回复
问题１之五之（五）。
2、下游客户特点及主要应用场景
报告期内，标的公司工业自动化产品解决方案型销售业务收入按下游行业分类列示如下：
单位：万元
2023年1-5月2022年度2021年度
下游行业金额比例金额比例金额比例
新能源汽车47801.8242.98%111179.1853.33%55371.9735.46%
光伏37507.5833.73%33715.9816.17%21199.7413.58%
消费电子10743.589.66%24250.5611.63%24628.2215.77%
半导体2136.361.92%5494.632.64%4442.872.85%
其他13024.4811.71%33839.7816.23%50500.8432.34%
合计111213.82100.00%208480.13100.00%156143.64100.00%
报告期内，标的公司工业自动化产品解决方案型销售业务的下游客户主要来源新能源汽车、光伏、消费电子和半导体行业，合计收入占同期同类业务的比重分别为67.66%、83.77%和88.29%，下游客户普遍存在以下特点：生产工艺复杂、应用场景多样化、产品技术迭代快、对解决方案提供能力及响应速度要求高。
标的公司工业自动化产品解决方案型销售业务主要为先进制造行业的自动
化、智能化应用场景提供在生产现场控制层和执行层所必须的完整产品组合和技术服务，有效解决制造行业客户的需求痛点，相关应用场景例示如下：
（1）新能源汽车动力电池产线主要设备
动力电池技术发展快，产品品质和生产效率、能量密度和安全等方面技术不断创新和迭代。动力电池的产线涉及多种先进技术和装备，对自动化技术的要求高、尤其是其内核电芯的生产工艺较为复杂，涉及大量的运动控制、视觉传感和高端算法等控制技术。
7-1-123上述应用场景中，新能源汽车行业动力电池的制作过程中，隔膜张力要求保持恒定，否则将出现薄膜褶皱或紧绷，导致电芯品质不良而作废。标的公司通过为客户提供上述图示所示的控制系统解决方案协助客户解决了该课题。
（2）光伏丝网印刷设备
光伏设备工艺复杂、围绕成本和光电转换效率，技术路径不断变化，导致行业内设备更新换代快，自动化技术应用广泛。如：丝网印刷工艺，因硅片易碎，常用到视觉纠偏和缺陷检测、运动控制和高阶调谐等技术，以确保印刷质量。
上述场景中，光伏行业丝网印刷工艺需要通过视觉对角检测算法精确定位硅片，通过运动控制和高阶调谐确保印刷刮刀下压力控制在合理范围内，确保不会
7-1-124因下压力过大导致压碎硅片、或因下压力过小导致印刷缺陷。标的公司通过为客
户提供上述图示所示的控制系统解决方案协助客户解决了该课题。
（3）消费电子智能手机组装线
智能手机组装线涉及高速、高精度的加工和组装、自动检测等，自动化产品和技术的应用场景广泛，对运动控制和视觉检测等自动化技术需求高，如飞拍技术实现了工件在工位间移动的同时完成自动检测，提升了生产效率。
上述场景中，消费电子行业组装检测需要采用视觉系统对组装进行缺陷检测，及时发现组装不良，保障产品品质稳定。标的公司运用飞拍技术通过为客户提供上述图示所示的控制系统解决方案协助客户解决了该课题，即工件在工位间移动过程中进行拍照、检测和输出结果，提高了组装效率。
3、同行业可比公司情况等
标的公司工业自动化产品解决方案型销售业务的同行业可比公司包括高威
科、海得控制，具体匹配业务类型高威科为技术集成产品销售业务；海得控制为工业电气自动化业务。考虑不同公司同类业务应用场景、产品品牌、型号及计算口径存在一定差异，其产品单价不具备与标的公司单价对比分析的可行性。
7-1-125以应用场景为例，标的公司与同行业可比公司在设备制造业中涉及的控制技
术包括但不限于视觉传感、运动控制、输出控制等技术具有共同性，但结合下游客户制造工艺，不同行业应用差异较大，尤其体现在高端设备的复杂工艺的应用解决方案方面，从技术运用、软件编程和调试等方面较难形成对比。
综上，标的公司技术服务能力、一站式采购服务能力、供应链管理能力、客户资源、供应商合作、销售网络等方面优势较为突出，能有效解决下游客户生产工艺复杂、应用场景多样化、产品技术迭代快、对解决方案提供能力及响应速度
要求高的痛点，标的公司业务在预测期内具有可持续性；不同公司同类业务应用场景不同、产品品牌、型号及计算口径存在一定差异，产品单价不具备对比分析的可行性。
（三）预测期各期工业自动化产品解决方案型销售业务产品单价预测依据及合理性综上，标的公司报告期内工业自动化产品解决方案型销售业务主要产品系列包括 PLC、伺服电机及驱动和传感器及配件；不同的应用场景解决方案不同，不同解决方案选用的产品型号亦存在差异，同系列产品型号众多且各型号分布较为分散、不同型号单位价格差异较大，致不同期间主要产品单位价格波动大；同行业公司同类业务应用场景、产品品牌、型号及计算口径均可能存在一定差异，其产品单价不具备可比性；在预测期内工业自动化产品解决方案型销售业务及主要
产品特征仍具有持续性，难以采用单价×销量的模型进行预测，标的公司采用销售金额增长率进行收入预测，再预测毛利率，然后根据预测的毛利率计算预测期内营业成本具体金额的方式进行收入成本的预测。标的公司工业自动化产品解决方案型销售业务预测情况如下：
单位：万元
2028年及
项目2023年度2024年度2025年度2026年度2027年度以后工业自动化
产品解决方248386.63260977.87274047.20287554.35301516.52301516.52案型销售合并抵销金
-27381.37-28970.63-30570.55-32175.16-33781.70-33781.70额抵销后工业
自动化产品221005.26232007.24243476.65255379.19267734.82267734.82解决方案型
7-1-1262028年及
项目2023年度2024年度2025年度2026年度2027年度以后销售
增长率6.01%4.98%4.94%4.89%4.84%-占主营业务
88.86%88.17%87.68%87.38%87.25%87.25%
的比重
备注：占主营业务的比重=抵销后工业自动化产品解决方案型销售/合并后主营业务收入。
预测期内，标的公司工业自动化产品解决方案型销售业务销售金额增长率分别为：6.01%、4.98%、4.94%、4.89%、4.84%，与所属行业及下游行业整体发展趋势一致。本次预测销售金额增长率依据主要包括：
1、标的公司具有多重核心竞争力，为业绩增长提供有力保障
标的公司自设立以来一直深耕于工业自动化领域，处于工业自动化产品产业链中游，是连接上游原厂、下游客户的重要纽带，有效解决下游客户需求痛点，降低上游原厂客户维护成本、扩大市场覆盖等。标的公司多年积累已形成较为突出的核心竞争力，包括技术服务、一站式采购服务、供应链管理、客户资源等优势，详见本审核问询函回复问题１之五之（五）。凭借前述核心竞争优势，标的公司在产业链上展现出了较为重要的商业价值，在业界树立了良好口碑和一定市场地位，为业绩增长提供有力保障。
2、工业自动化行业及标的公司下游行业发展态势良好，为标的公司业绩增
长提供强势动能
（1）政策支持加码，工业自动化行业发展态势良好近年来，随着《中华人民共和国国民经济和社会发展第十四个五年规划和2035年远景目标纲要》《“十四五”智能制造发展规划》等各项政策的出台，
为行业发展提供了良好的制度环境和经营环境，从而推进行业的产业升级及战略性调整，为行业的持续发展提供了重要保证。在强化实体经济、推进新型工业化的政策支撑下，我国工业产业自动化、数字化升级进程不断加深，行业发展态势良好。根据中国工控网发布的《2022中国工业自动化市场白皮书》，2021年中国工业自动化市场规模达到2541亿，同比增长21.7%，预计2022-2025年中国工业自动化市场将保持超过10%的年均复合增长率，行业预计保持增长趋势。
7-1-127预测期内，标的公司工业自动化产品解决方案型销售业务收入预测趋势与行业
发展趋势整体一致。
在同行业可比公司方面，标的公司工业自动化产品解决方案型销售业务与高威科的技术集成产品销售、海得控制的工业电气自动化业务相似。同行业可比公司高威科、海得控制均未披露营业收入预测数据，可比公司最近两年相关业务收入情况如下：
单位：万元公司名称项目2022年度2021年度
收入106020.84105949.76高威科技术集成产品销售
同比增幅0.07%24.99%
工业电气自动化业收入145039.30154618.67海得控制
务同比增幅-6.20%16.89%
备注：上述信息取自同行业可比公司公开披露的年度报告、招股说明书。
根据高威科披露的招股说明书，高威科技术集成产品销售业务收入规模在最近2年内保持增长态势，主要得益于我国工业自动化市场的持续增长，下游自动化装备制造客户需求较好。
根据海得控制年度报告，海得控制工业电气自动化业务2021年度收入同比增长，2022年度因供应链紊乱问题导致供应商无法按时按量交付电子类产品，叠加整体需求下降、物流不畅等困难因素，导致设备制造业 OEM 用户产品配套业务及工程项目配套业务同比下降，故2022年度工业电气自动化业务营业收入同比略有下降。
同行业内各公司所销售产品、下游客户领域、客户需求以及自身经营策略
及方式具有一定差异，故收入规模亦有不同波动趋势。
（2）标的公司下游行业高速发展，市场需求带动标的公司发展预期标的公司工业自动化产品解决方案型销售业务下游行业主要包括新能源汽
车、光伏、消费电子和半导体行业，其未来发展预期较好，其中：*新能源汽车行业：根据沙利文分析数据，我国纯电动汽车的销售量预计将从2021年的237.7万台增长到2030年的1147.2万台，复合年增长率为19.10%。新能源汽车行业的蓬勃发展推动了动力锂离子电池行业的快速成长，根据 GGII 预测，到 2025
7-1-128年，我国动力电池出货量可达 1250GWh，2021 年至 2025 年间复合增长率可达53.4%。* 光伏行业：根据国家能源局数据，2022年，中国光伏新增装机 87.41GW，
同比增长 59.3%，到 2025 年国内新增光伏装机容量将达到 100-125GW，平均复合增长率8.78%。*消费电子行业：根据国家税务总局数据，2023年春节期间手机通讯、家用电器等消费电子重点领域的交易总额同比提升12.4%。预计2023年，整体规模增速将进一步增加，市场规模将达到19488亿元，同比增速将达到4.5%。*半导体行业：中商情报网数据显示，我国半导体产业销售额由2017年的7885亿元增长至2022年的13839亿元，年均复合增长率达11.9%，预计
2023年中国半导体行业市场规模将达15009亿元，较2022年增长8.45%。随
着科技创新发展和政策陆续出台，工业自动化的下游行业近年来蓬勃发展，新能源汽车、光伏等产业仍处在持续的产业扩张期。下游行业保持持续增长态势，市场需求可有效带动标的公司业绩发展预期，并确保标的公司业务在预测期内具有可持续性。
3、积极深化拓展产业上下游资源，为业绩增长构建坚实基础
在产业上游领域，标的公司与主要供应商自建立合作以来，一直保持良好的合作关系，具有稳定性和可持续性。其中，以标的公司子公司南京诺威与欧姆龙的合作起始时间计算，标的公司与第一大供应商欧姆龙已保持二十余年的合作关系。目前标的公司已成为欧姆龙在大中华地区最大的授权经销商，在欧姆龙下游客户中具有重要地位。此外，标的公司还与包括尼得科、科尔摩根、菲尼克斯、牧川、禾川、那智不二越等众多行业知名品牌建立了良好合作关系。在下游客户领域，标的公司自设立以来，一直致力于服务和跟踪新兴应用领域，包括新能源汽车、光伏、消费电子、半导体等行业。经过多年的行业经验积累和服务优势，标的公司已经形成了具备较为突出优势的客户资源网络和销售服务网络，并与锂电池设备、光伏设备、智能制造等领域的众多龙头企业形成稳定、良好的合作关系，下游客户包括众多业内知名企业及上市公司。标的公司一方面与大部分客户建立长期稳定的合作关系，深耕现有客户合作的深度和广度，另一方面积极开拓新客户，期后新客户开拓情况和在手订单情况良好。在新客户开拓方面，标的公司紧跟自动化行业及下游客户应用场景发展趋势，通过实地走访、参加行业展会等方式不断开拓新客户，2023年年初至9月末，标的公司7-1-129已增加当期收入超10万元以上的新客户80余家，新客户开拓情况良好。此外，
截至2023年9月末在手未确认收入订单金额为2.7亿元，在手订单状况亦总体良好。近年来，标的公司把握我国工业产业自动化、数字化升级发展契机，积极深化拓展产业上下游资源，为业绩增长构建了坚实基础。
4、标的公司历史业绩增长迅速，历史成长性为业绩增长提供有力支撑
报告期内，标的公司主营业务收入分别为173483.46万元、232570.89万元和118697.14万元，主营业务收入增长较快。2022年主营业务收入比2021年增加59087.43万元，增幅34.06%。其中2021年度、2022年度，标的公司工业自动化产品解决方案型销售收入分别为156143.64万元和208480.13万元，增长52336.49万元，增幅33.52%，高于行业平均增长，主要为下游新能源汽车行业客户，因产线扩充等阶段性固定投入大幅增加，从而对标的公司相关产品需求大幅增加所致。
标的公司充分考虑行业发展及下游行业周期性波动的影响，基于谨慎原则对报告期内增长率予以下调修正处理。预测期内，标的公司工业自动化产品解决方案型销售业务销售金额增长率分别为：6.01%、4.98%、4.94%、4.89%、4.84%，与所属行业及下游行业整体发展趋势一致。
综上，标的公司工业自动化产品解决方案型销售盈利预测结合其业务特征、主要产品结构、同行业对比情况等采用销售金额增长率进行预测。结合所属产业链及行业发展、标的公司历史经营情况、新客户开拓情况及在手订单情况等，预计标的公司工业自动化产品解决方案型销售在预测期间具有可持续性，标的公司谨慎考虑预测增长率低于工业自动化市场规模增长率，低于标的公司下游行业预计增长率，亦低于标的公司报告期内工业自动化产品解决方案型销售业务增长率，数据预测趋势与所属行业及下游行业整体发展趋势一致，具有合理性。
（四）补充披露情况
上市公司已在重组报告书“第四节交易标的评估或估值”之“一、标的公司评估概述”之“（三）收益法评估情况”之“4、评估或估值测算过程”之“（1）营业收入的预测”进行了补充披露。
三、结合报告期内工业自动化产品解决方案型销售业务销量情况、市场竞
7-1-130争格局、主要供应商合作的稳定性及可持续性、现有客户关系维护及未来需求
增长情况、新客户拓展、现有合同订单签订情况、同行业可比公司情况等，披露预测期各期工业自动化产品解决方案型销售业务产品销量的预测依据及合理性
（一）报告期内工业自动化产品解决方案型销售业务销量情况、市场竞争
格局、主要供应商合作的稳定性及可持续性、现有客户关系维护及未来需求增
长情况、新客户拓展、现有合同订单签订情况、同行业可比公司情况等
1、报告期内工业自动化产品解决方案型销售业务销量情况
报告期内，标的公司工业自动化产品解决方案型销售业务主要产品销量情况如下：
单位：万件
2023年1-5月2022年度2021年度
项目销量销量增长率销量
CPU 4.62 9.26 22.49% 7.56
PLC
模块25.0742.457.06%39.65
伺服电机及驱动12.3724.1144.72%16.66
传感器及配件99.50244.01-7.59%264.06
报告期内，除上述已列示的4类产品，其他产品中所包含的种类众多，产品的单价区间跨度大，故未再单独列示其他类别的销量。
由上表数据可知，PLC 产品、伺服电机及驱动产品在 2022 年销量较 2021年销量均有所上升，其中，伺服电机及驱动产品增幅最大，2022年达44.72%；
受消费电子行业下滑影响传感器及配件产品2022年销量较2021年下降7.59%，且从2023年1-5月销量来看，预计2023年销量仍可能小幅下降。
2、市场竞争格局
（1）工业自动化行业产业链
工业自动化行业产业链上游为工业自动化产品品牌生产厂商，中游为工业自动化产品服务提供商，可分为偏重渠道关系的产品分销商和侧重技术应用的方案提供商；下游为工业自动化产品客户，主要包括装备制造商、系统集成商和终端
7-1-131用户。下游客户涉及行业包括新能源汽车、光伏、消费电子、半导体、医疗设备、纺织机械、包装机械、机床工具等。
目前国内工业自动化行业产业链上游仍以外资厂商为主导。为便于了解中国市场及为中国用户提供及时、有效的服务，大部分外资厂商采用了经销模式；内资厂商一般会根据下游客户的个性化要求、客户战略地位等不同，采用直销和经销相结合的销售模式。
通过中游工业自动化产品服务提供商进行销售是自动化产品流通的重要形式，且该模式已较为成熟。中游工业自动化产品服务提供商已经成为了中国自动化控制产品市场的重要组成部分。标的公司作为工业自动化产品解决方案提供商，处于工业自动化行业产业链的中游，为下游客户提供工业自动化产品及服务。
（2）竞争格局
基于工业自动化行业产业链分工，中游竞争主要围绕以下两个方面展开：首先为上游品牌之间竞争，即各品牌厂商联合各自授权经销商之间的竞争；其次为同一品牌经销商之间竞争，主要体现为客户需求挖掘、解决方案提供、响应时效及业务规模等能力的竞争。
在世界范围内目前工业自动化控制系统厂家主要分为欧美系和日系，其中欧美系典型厂家包括德国 Siemens、瑞士 ABB、法国施耐德和美国罗克韦尔等，日系代表厂家主要是欧姆龙、三菱、安川和松下等。在中、大型工程领域的机电设备的电气传动系统领域，欧美品牌占据了较大的市场份额，主要包括德国 Siemens、瑞士 ABB、法国施耐德、美国罗克韦尔和美国艾默生等；而在伺服驱动等单机
应用占主导的市场，日系品牌占据优势地位，如欧姆龙、安川、松下等。
我国工业自动化行业整体起步较晚，但发展较快。在国家政策的大力支持下，我国本土企业在吸收国外先进技术的基础上不断创新，自主研发，极大地推动了我国工业自动化的发展，国产替代的比例不断增加，特别是在中低端市场本土品牌占据了较大的市场份额。在高端市场，随着近年技术水平的不断积累，国内领先的工业自动化控制系统厂商已逐步缩小与国外品牌的技术差距。目前，受上游品牌竞争格局及自身资金、人员、资源、经验等因素的影响，国内工业自动化产品经销商普遍规模较小，市场集中度不高。
7-1-1323、主要供应商合作的稳定性及可持续性
标的公司与主要供应商建立合作以来，一直保持良好的合作关系。除了华茂欧特以外，标的公司与主要的供应商均签署了框架合同，详见本审核问询函回复问题１之四之（三），基于标的公司与主要供应商长期稳定的合作历史，以及工业自动化领域分销模式的成熟发展，标的公司与主要供应商的合作具有稳定性和可持续性。
4、现有客户关系维护及未来需求增长情况、新客户拓展情况
标的公司自设立以来，一直致力于服务和跟踪新兴应用领域，包括新能源汽车、光伏、消费电子、半导体、医疗设备等行业。经过多年的行业经验积累和服务优势，行芝达已经形成了具备较为突出优势的客户资源网络和销售服务网络，目前已与锂电池设备行业、光伏设备行业、智能制造行业领先企业形成稳定、良
好的合作关系，在行业内具有良好的口碑。
标的公司主要从以下方面维护现有客户关系：及时响应客户需求。标的公司凭借专业技术服务能力、一站式采购以及供应链管理能力，及时响应客户需求，与大部分客户建立了长期稳定的合作关系；当好供应商与客户的纽带，协助客户解决痛点。标的公司积极获取客户新产品的技术要求、成本要求等信息，掌握客户的诉求和痛点，一起研究生产工艺，并积极联合部件供应商尤其是自动化部件供应商研究技术实施的可能性，组织三方通力合作，开发出符合客户需求的应用技术和解决方案，加强合作的深度和广度。随着我国劳动力成本持续上升、自动化设备技术水平不断提高、国家产业升级政策支持等多方面因素的共同作用下，工业自动化行业的市场需求不断增长，客户需求规模不断扩大。
在新客户开拓方面，标的公司紧跟自动化行业及下游客户应用场景发展趋势，通过实地走访、参加行业展会等方式不断开拓新客户，2023年以来至9月末，标的公司已增加当期收入超10万元以上的新客户80余家，新客户开拓情况良好。
5、现有合同订单签订情况
截至2023年9月30日在手未确认收入订单金额为2.7亿元，在手订单状况总体良好。
6、同行业可比公司情况
7-1-133标的公司工业自动化产品解决方案型销售业务的同行业可比公司包括高威
科、海得控制，具体匹配业务类型高威科为技术集成产品销售业务；海得控制为工业电气自动化业务。可比公司未对外披露同行业产品销量信息，且考虑不同公司同类业务应用场景不同、产品品牌、型号及计算口径存在一定差异，其产品销量不具备与标的公司产品销量对比分析的可行性。
综上，标的公司报告期内工业自动化产品解决方案型销售业务主要产品 PLC产品、伺服电机及驱动产品销量稳步上升，受消费电子行业下滑影响传感器及配件销量略有下降；受上游品牌竞争格局及自身资金、人员、资源、经验等因素的影响，国内工业自动化产品经销商普遍规模较小，市场集中度不高；标的公司与主要供应商合作稳定且具可持续性；标的公司一方面与大部分客户建立长期稳定
的合作关系，深耕现有客户合作的深度和广度，另一方面积极开拓新客户，截至
2023年9月末新客户开拓情况和在手订单情况良好。
（二）预测期各期工业自动化产品解决方案型销售业务产品销量的预测依据及合理性
标的公司工业自动化产品解决方案型销售盈利预测结合其业务特征、主要产
品结构、同行业对比情况等采用销售金额进行预测，具体预测情况详见本审核问询函回复问题４之二之（三）。
同时，结合所属产业链及行业发展、标的公司历史经营情况新客户拓展、现有合同订单签订情况、同行业可比公司情况等，未来工业自动化产品解决方案型销售预测具有合理性。
（三）补充披露情况
上市公司已在重组报告书“第四节交易标的评估或估值”之“一、标的公司评估概述”之“（三）收益法评估情况”之“4、评估或估值测算过程”之“（1）营业收入的预测”进行了补充披露。
四、分别按照业务类型披露营业成本预测表，并对比报告期各期营业成本
构成、报告期内标的资产毛利率变动趋势、未来年度行业发展趋势及市场供求
情况、可比公司情况等，披露预测标的资产毛利率保持稳定的依据及合理性
（一）报告期内营业成本构成情况
7-1-134报告期内，标的公司各类业务营业成本构成情况详见本审核问询函回复问题
３之三之（一）。报告期内，标的公司工业自动化产品销售业务的主营业务成本主要为材料成本占比在9成以上；工业自动化系统集成业务的主营业务成本主要
为材料及人工，合计占比9成以上，符合行业属性。预测期内，标的公司产品结构和报告期内基本保持一致，营业成本的具体构成和报告期内基本一致。
（二）报告期内标的资产毛利率变动趋势
报告期内，标的公司毛利率变动趋势情况如下：
2023年1-5月2022年度2021年度
项目变动毛利率变动毛利率毛利率工业自动化产品
-1.16%18.54%-1.00%19.70%20.70%解决方案型销售工业自动化产品
0.28%9.88%0.39%9.60%9.21%
分销业务工业自动化自主
-2.67%38.02%0.90%40.69%39.79%品牌方案型销售工业自动化系统
2.85%18.71%-11.62%15.86%27.48%
集成业务
合计-1.03%18.85%0.17%19.88%19.71%
报告期内，标的公司毛利率分别为19.71%、19.88%和18.85%，保持相对稳定。
（三）可比公司毛利率情况
报告期内，标的公司毛利率分别为19.71%、19.88%和18.85%，与同行可比公司存在一定的差异。有关可比公司的选取、差异原因分析等详见本审核问询函回复之问题3之三之（二）。
（四）未来年度行业发展趋势及市场供求情况
根据中国工控网发布的《2022中国工业自动化市场白皮书》，2021年中国工业自动化市场规模达到2541亿元，同比增长21.7%，其中产品市场规模1839亿元，服务市场规模702亿元，预计2022-2025年中国工业自动化市场将保持超过10%的年均复合增长率。
标的公司所销售的工业自动化控制系统产品主要面向的下游客户为新能源
汽车、光伏、消费电子、半导体、医疗设备、纺织机械、包装机械、机床工具等
7-1-135对于生产现场自动化需求较强的制造业 OEM 厂商、系统集成商及终端用户，该
类客户对于高端智能装备控制系统具有较高的自动化、数字化、智能化需求，因此下游行业应用的快速发展带动了工业自动化产品需求的增长，进而推动了工业自动化产品市场规模及标的公司业务规模的持续增长，未来年度行业发展趋势及市场供求情况详见本审核问询函回复之问题3之一之（一）。
（五）本次评估预测期内标的公司各类业务毛利率
2021年、2022年、2023年1-5月标的公司综合毛利率分别为19.71%、19.88%、
18.85%，毛利率变化相对平稳。标的公司可保持相对稳定的毛利率，主要原因
如下：
1、标的公司业务结构相对稳定
报告期内，标的公司主营业务收入按业务类别划分，构成情况如下：
单位：万元
2023年1-5月2022年度2021年度
项目金额比例金额比例金额比例工业自动化
产品解决方111213.8293.70%208480.1389.64%156143.6490.00%案型销售工业工业自动化
自动产品分销业3447.362.90%13695.775.89%16123.299.29%化产务品销售业工业自动化
务自主品牌方3449.372.91%8926.373.84%433.510.25%案型销售
小计118110.5599.51%231102.2799.37%172700.4499.55%工业自动化系统集
586.590.49%1468.630.63%783.020.45%
成业务
合计118697.14100.00%232570.89100.00%173483.46100.00%
报告期内，标的公司业务以工业自动化产品销售业务为主，报告期各期该类业务收入占比均高于99%，其中工业自动化产品解决方案型销售业务为收入主要来源，占比分别为90.00%、89.64%和93.70%，标的公司的业务结构较为稳定。
2、标的公司产品类型相对稳定
从产品类型上，标的公司工业自动化产品销售业务按产品的构成情况如下：
7-1-136单位：万元
2023年1-5月2022年度2021年度
产品类型金额比例金额比例金额比例
控制系统类52476.5844.43%99109.6942.89%66226.8838.35%
驱动系统类39682.0533.60%72282.6831.28%46858.2827.13%
工业传感器类10669.029.03%28008.1012.12%30604.1017.72%工业控制元器件
15282.9012.94%31701.8013.72%29011.1916.80%
及其他
合计118110.55100.00%231102.27100.00%172700.44100.00%
报告期内，标的公司的工业自动化产品销售业务中，控制系统类产品占比最高，驱动系统类和工业传感器类产品次之。报告期内，该三类产品占同期工业自动化产品分销业务的比例均超过80%，产品类型相对稳定。
3、标的公司客户及供应商结构相对稳定
在客户方面，标的公司的下游客户主要为新能源汽车、光伏和消费电子等新兴行业的龙头企业，该类客户通常对于高端智能装备控制系统具有较高的自动化、数字化、智能化需求，对方案设计能力、产品的性能、稳定性等要求较高。报告期内，标的公司与主要客户均保持了良好且稳定的合作关系，客户规模、集中度以及稳定性较高。2021年度和2022年度，标的公司前五大客户收入占当期营业收入比例分别为42.78%、58.35%和68.90%。在供应商方面，标的公司与包括欧姆龙、尼得科、科尔摩根、菲尼克斯、牧川、禾川、那智不二越等
一众行业知名品牌建立了良好的合作关系，供应商集中度及稳定性较高。报告期各期，标的公司向前五大供应商采购金额占采购总额的比例分别为89.40%、
84.79%和84.51%，其中向欧姆龙的采购金额占采购总额的比例为82.18%、75.69%
和73.88%。综上，标的公司客户及供应商结构相对稳定。
4、标的公司成本结构相对稳定
报告期内，标的公司营业成本主要为采购成本，此外包括少量的运输成本及职工薪酬等。报告期各期标的公司各业务类别营业成本构成情况如下：
单位：万元
2022年度2021年度
业务类别项目金额比例金额比例
7-1-1372022年度2021年度
业务类别项目金额比例金额比例
工业自动采购成本166838.9699.66%123485.0599.73%化产品解
其他577.470.34%337.680.27%决方案型
销售小计167416.43100.00%123822.73100.00%
工业自采购成本12347.2899.73%14602.5899.75%工业自动动化产
化产品分其他33.710.27%36.240.25%品销售销业务
业务小计12380.99100.00%14638.82100.00%
工业自动采购成本4927.0693.06%259.4699.40%化自主品
其他367.526.94%1.570.60%牌方案型
销售小计5294.58100.00%261.03100.00%
采购成本765.5061.95%397.0869.92%工业自动化系统集
其他470.1438.05%170.8030.08%成业务
小计1235.64100.00%567.88100.00%
合计186327.65100.00%139290.45100.00%
报告期内，标的公司各类业务的成本结构相对稳定，各类业务成本的变动趋势与收入的变动基本保持一致。
5、评估预测期内标的公司各类业务毛利率情况
标的公司所处行业发展态势良好，重点覆盖的下游行业增速可期。标的公司已与主要供应商及客户形成了较为稳定且可持续的合作关系，具备丰富的行业经验和综合服务能力，且在报告期内获得了与之匹配且相对稳定的毛利率。
在预测期内，标的公司将继续深耕工业自动化领域，坚持行业导向，贴近下游终端客户；充分发挥自身包括技术服务、一站式采购服务、供应链管理、
客户资源等在内的核心竞争力；密切关注新能源汽车、光伏、消费电子、半导
体等下游行业的发展动态，积极把握下游行业的需求带动效应；持续加深拓展与上游品牌商的合作深度与广度；从多维度推动自身业务及盈利水平的稳定发展，巩固自身行业地位，持续增强自身可持续发展能力。在预测期内，标的公司业务结构预计保持稳定，工业自动化产品解决方案型销售业务仍将为标的公司主要收入及利润构成来源，标的公司以报告期内的各类业务毛利率为基础进行毛利率预测。本次评估预测期内标的公司各类业务毛利率的情况如下：
7-1-138单位：%
2028年及
类别2023年度2024年度2025年度2026年度2027年度以后工业自动化产品
16.3716.2016.0816.0015.9215.92
解决方案型销售工业自动化产品
5.735.535.395.315.225.22
分销业务工业自动化自主
40.0039.5039.0038.5038.2038.20
品牌方案型销售工业自动化系统
15.3415.1014.8414.5014.2514.25
集成业务
主营业务毛利率18.6018.4818.3718.2918.1918.19综上，标的公司报告期内业务结构、产品类型、客户及供应商结构及成本结构相对稳定，故毛利率保持相对稳定；基于长年深耕积累的行业经验、客户资源、综合应用能力，获得了相匹配的毛利回报。结合报告期各期标的公司毛利率变动趋势、未来年度行业发展趋势及市场供求情况、可比公司情况等，标的公司预测期内综合毛利率处于18.19%至18.60%范围内，略低于标的公司报告期各期的综合毛利率，且稳中略有下滑的依据是充分的、合理的。
（六）分别按照业务类型披露营业成本预测表
预测期内，标的公司营业收入、产品结构及业务占比等报告期内基本保持一致。标的公司结合未来年度行业发展趋势、市场供求情况及报告期内营业成本的构成等因素，根据营业收入及毛利率预测计算预测期内标的公司营业成本金额。
按业务类型测算营业成本如下表：
单位：万元
2028年及
类别2023年度2024年度2025年度2026年度2027年度以后工业自动化
产品解决方207721.10218699.10229992.04241543.98253505.37253505.37案型销售工业自动化
产品分销业15371.0516183.4017019.0717873.8918759.0218759.02务工业自动化
自主品牌方2107.883051.943979.584686.035169.375169.37案型销售
7-1-139工业自动化
系统集成业6426.987452.638265.649000.069586.609586.60务
合计231627.01245387.07259256.33273103.96287020.36287020.36
合并抵销-29178.78-30872.37-32577.31-34287.25-35999.25-35999.25抵销后主
202448.23214514.70226679.02238816.71251021.11251021.11
营业成本
主营业务成本系以单体公司基础预测，在合并预测时剔除相关抵消的影响，整体关联交易的比例参照历史年度比例。预测期内，标的公司产品结构和报告期内基本保持一致，营业成本的具体构成和报告期内基本一致。
综上，报告期内，标的公司工业自动化产品销售业务的主营业务成本以采购成本为主，符合行业属性；报告期内毛利率保持相对稳定；基于长年深耕积累的行业经验、客户资源、综合应用能力，获得了相匹配的毛利回报；下游客户行业发展趋势较好。预测期内，标的公司产品结构和报告期内基本保持一致，营业成本的具体构成和报告期内基本一致。
（七）补充披露情况
上市公司已在重组报告书“第四节交易标的评估或估值”之“一、标的公司评估概述”之“（三）收益法评估情况”之“4、评估或估值测算过程”之“（2）营业成本的预测”进行了补充披露。
五、中介机构核查意见
（一）独立财务顾问核查意见经核查，独立财务顾问认为：
1、截至回函披露日标的公司实际实现业绩情况，与预测数据不存在重大差异。
2、标的公司工业自动化产品解决方案型销售盈利预测结合其业务特征、主
要产品结构、同行业对比情况等采用销售金额增长率进行预测；结合所属产业链
及行业发展、标的公司历史经营情况且基于谨慎考虑预测销售金额年增长率，具有合理性。上市公司已在重组报告书相关章节修订披露了相关内容。
7-1-1403、结合标的公司所属行业产业链及行业发展、历史经营情况、新客户拓展、现有合同订单签订情况、同行业可比公司情况等，未来工业自动化产品解决方案型销售预测具有合理性。上市公司已在重组报告书相关章节修订披露了相关内容。
4、结合报告期各期营业成本构成、报告期内标的公司毛利率变动趋势、未
来年度行业发展趋势及市场供求情况、可比公司情况等，标的公司预测毛利率稳中略有下滑的依据是充分的、合理的。上市公司已在重组报告书相关章节修订披露了相关内容。
（二）会计师核查意见经核查，会计师认为：
1、截至2023年9月30日标的公司实际实现业绩情况，与预测数据不存在
重大差异；
2、标的公司工业自动化产品解决方案型销售盈利预测结合其业务特征、主
要产品结构、同行业对比情况等采用销售金额增长率进行预测；并结合所属产业
链及行业发展、标的公司历史经营情况新客户拓展、现有合同订单签订情况、同
行业可比公司情况等，基于谨慎考虑预测销售金额年增长率，具有合理性；
3、标的公司对各类业务毛利率的预测依据充分，具有合理性。
（三）评估师核查意见经核查，评估师认为：
1、截至回函披露日标的公司实际实现业绩情况，与预测数据不存在重大差异。
2、标的公司工业自动化产品解决方案型销售盈利预测结合其业务特征、主
要产品结构、同行业对比情况等采用销售金额增长率进行预测；结合所属产业链
及行业发展、标的公司历史经营情况且基于谨慎考虑预测销售金额年增长率，具有合理性。
3、结合所属产业链及行业发展、标的公司历史经营情况新客户拓展、现有
合同订单签订情况、同行业可比公司情况等，未来工业自动化产品解决方案型销售预测具有合理性。
7-1-1414、结合报告期各期营业成本构成、报告期内标的公司毛利率变动趋势、未
来年度行业发展趋势及市场供求情况、可比公司情况等，标的公司预测毛利率稳中略有下滑的依据是充分的、合理的。
问题5
申请文件显示：（1）2021年12月，标的资产实际控制人组织召开会议，同意通过相关资产重组实现同一控制下企业合并及收购控股子公司少数股权，具体为标的资产通过发行股权分别购买叶樱持有的温州行芝达自动化科技有限公司（以下简称“温州行芝达”）49%股权，聂杰持有的苏州东崎自动化科技有限公司（以下简称“苏州东崎”）40%股权，沈畅和莫作明分别持有的深圳行芝达电子有限公司（以下简称“深圳行芝达”）95%、5%的股权；通过现金购买沈畅、聂杰分别持有的上海行芝达智能装备技术有限公司（以下简称“智能装备”）45%、5%股权，沈畅配偶、莫作明配偶持有的深圳舜昌自动化控制技术有限公司（以下简称“深圳舜昌”）90%、10%股权；（2）因外部因素影响，相关股权变更工作于2022年12月办理完成，审计报告中将相关合并日确定为
2021年12月31日，并进行相关会计处理：（3）评估机构以2022年7月31日
为基准日对温州行芝达、苏州东崎、深圳行芝达采用资产基础法评估并以评估
结果定价，并以标的资产2022年7月末合并净资产为基础确定发行股权数量；
（4）2021年12月31日，智能装备和深圳舜昌的账面净资产分别为-288.99万
元（50%股权为-144.50万元）和1664.59万元，标的资产收购而支付的现金分
别为183.97万元和2017.87万元。
请上市公司补充披露：
（1）结合标的资产对相关子公司的控制情况、标的资产实施资产重组需履
行的程序和实际履行的程序等，补充披露审计机构将合并日确定为2021年12月31日的依据，是否符合企业会计准则的规定；
7-1-142（2）资产重组中对五家公司的评估情况，是否存在评估增值，如是，详细
披露增值的具体原因及合理性；
（3）本次评估中相关子公司资产基础法的评估结果，同前次评估是否存在
重大差异，如是，请披露差异原因及合理性，相关评估作价是否公允；
（4）结合标的资产及相关子公司合并日及2022年7月末净资产等财务数据的差异，补充披露在合并日确定为2021年末的情况下，以2022年7月31日为基准日确定评估价值、发行股权数量的合理性；
（5）基于前述事项，补充披露相关资产重组交易是否公允，是否存在通过本次交易前突击收购子公司向相关交易对方输送利益的情形。
请独立财务顾问、会计师和评估师核查并发表明确意见。
回复：
一、结合标的资产对相关子公司的控制情况、标的资产实施资产重组需履
行的程序和实际履行的程序等，补充披露审计机构将合并日确定为2021年12月31日的依据，是否符合企业会计准则的规定
（一）结合标的资产对相关子公司的控制情况、标的资产实施资产重组需履行的程序和实际履行的程序等
1、内部重组前后标的资产对相关子公司的控制情况
内部重组包括标的公司通过发行股权购买沈畅、莫作明持有的深圳行芝达
100%股权，聂杰持有的苏州东崎40%股权，叶樱持有的温州行芝达49%股权，收
购完成后，标的公司持有深圳行芝达、苏州东崎、温州行芝达100%股权；标的公司通过现金分别购买沈畅、聂杰合计持有的智能装备50%股权，购买朱玲、陶美娟合计持有的深圳舜昌100%股权，收购完成后，标的公司持有智能装备、深圳舜昌100%股权。
（1）内部重组前，标的公司对相关子公司的控制情况如下：
7-1-143其中：朱玲为沈畅配偶、陶美娟为莫作明配偶；行之达电子股东聂杰实为代郜建新持有。
（2）内部重组后，标的公司对相关子公司的控制情况如下:
2、内部重组目的
2021年，为解决同业竞争、减少关联交易、形成更加完整的产业链，标的
公司实施了同一控制下的企业合并；同时，为进一步提高决策效率、实现业务和经营管理协同，标的公司实施了少数股权的收购。
内部重组前，标的公司与深圳行芝达、深圳舜昌在主营业务、主要产品、销售区域上存在重叠及互补情况。主营业务方面，深圳行芝达的主营业务为工业自动化产品解决方案型销售及分销业务，与标的公司重叠；深圳舜昌的主营业务为工业自动化自主品牌方案型销售业务，标的公司原先未涉及该类业务，深圳舜昌业务与标的公司业务存在互补关系。主要产品方面，深圳行芝达、深圳舜昌与标的公司的主要产品均为工业自动化产品。销售区域方面，深圳行芝达、深圳舜昌重点覆盖华南地区，与主要覆盖华东区域的标的公司存在区域互补关系。内部重组完成后，标的公司拥有更完整的业务、产品体系。
7-1-144内部重组前，标的公司对于苏州东崎、温州行芝达、智能装备等三家公司
的持股比例分别为60%、51%和50%。内部重组完成后，标的公司对三家公司的持股比例上升至100%，有效加强了控制。
具体情况如下：
（1）发股收购深圳行芝达100%股权
深圳行芝达成立于2010年1月，主营业务为工业自动化产品销售业务，为欧姆龙授权经销商和欧姆龙认证的视觉检测应用实验室。主要产品包括欧姆龙代理产品及深圳舜昌自主品牌产品。深圳行芝达主要服务华南地区新能源汽车、消费电子等行业内大型装备制造类客户。
内部重组前，深圳行芝达的股权结构如下：
序号股东姓名注册资本（万元）股权比例
1沈畅190.0095.00%
2莫作明10.005.00%
合计200.00100.00%
（2）现金收购深圳舜昌100%股权
深圳舜昌成立于2017年1月，主要从事自主品牌工业自动化产品的研发、生产及销售。代表性产品包括分布式 I/O、直线电机等。深圳舜昌自主品牌产品健全了标的公司的产品体系，为标的公司客户提供性价比较高、差异化竞争的产品，与行芝达及其相关公司工业自动化产品解决方案型销售业务实现协同销售，主要应用于新能源汽车、消费电子等行业内大型装备制造类客户。
内部重组前，深圳舜昌的股权结构如下：
序号股东姓名注册资本（万元）股权比例
1朱玲450.0090.00%
2陶美娟50.0010.00%
合计500.00100.00%
朱玲为沈畅配偶、陶美娟为莫作明配偶。同时，陶美娟任职深圳舜昌，担任执行董事、总经理。
（3）发股收购苏州东崎40%股权
7-1-145苏州东崎成立于2003年6月，主营业务为工业自动化产品销售业务，为欧
姆龙授权经销商和欧姆龙认证的视觉检测应用实验室。主要产品包括欧姆龙代理产品。苏州东崎主要服务华东地区光伏、消费电子等行业内大型装备制造类客户。
内部重组前，苏州东崎的股权结构如下：
序号股东名称/姓名注册资本（万元）股权比例
1行芝达120.0060.00%
2聂杰80.0040.00%
合计200.00100.00%
（4）发股收购温州行芝达49%股权
温州行芝达成立于2013年3月，主营业务为工业自动化产品销售业务，为欧姆龙授权经销商。主要产品包括欧姆龙代理产品。温州行芝达主要服务浙江地区食品饮料、包装印刷等行业内装备制造类客户。
内部重组前，温州行芝达的股权结构如下：
序号股东名称/姓名注册资本（万元）股权比例
1行芝达51.0051.00%
2叶樱49.0049.00%
合计100.00100.00%
（5）现金收购智能装备50%股权
智能装备成立于2014年9月，主要通过自主研发形成的技术，结合行业经验及客户需求，为制造工业客户装备智能化升级提供整体解决方案，为欧姆龙授权系统集成商。主营业务为工业自动化系统集成业务，丰富了标的公司业务类型，为客户提供多样化产品及服务选择。
内部重组前，智能装备的股权结构如下：
序号股东名称/姓名注册资本（万元）股权比例
1行芝达100.0050.00%
2沈畅90.0045.00%
3聂杰10.005.00%
7-1-146合计200.00100.00%
通过上述同一控制下的企业合并及少数股权收购，行芝达持有深圳行芝达、深圳舜昌、苏州东崎、温州行芝达和智能装备100%的股权。
3、标的公司实施资产重组需履行的程序
根据企业会计准则的相关规定，结合标的公司的企业性质，即标的公司作为非国有资本控股或参股、非上市的有限责任公司，其最终控制人沈畅控制下的相关公司进行集团化整合，无需经过国家有关主管部门（如国有资产监督管理委员会、中国证监会等）事前批准，需要履行的内部决策程序为标的公司及相关子公司的股东会批准。
4、标的公司实施资产重组实际履行的程序
（1）标的公司实施资产重组实际履行的程序
2021年12月，标的公司实际控制人沈畅基于标的公司未来整体资本运作，
解决同业竞争，减少关联交易，并充分发挥业务协同优势，提高企业规模经济效应和决策效率的战略规划，组织行芝达股东、相关公司少数股东召开关于行芝达对下属子公司进行统一集团化管理的会议。经参会人员友好协商，各方就行芝达集团法人统合达成共识，并形成全体参会人员签字确认的书面《会议纪要》，参会人员一致同意，对行芝达进行如下安排：
*郜建新收购行之达电子持有标的公司5%股权（实际为代持还原）；
*以2021年11月30日的净资产作为定价依据，聂杰以苏州东崎40%股权、叶樱以温州行芝达49%股权、沈畅及莫作明以深圳行芝达100%股权，共同对行芝达进行增资。上述增资完成后，行芝达将持有苏州东崎、温州行芝达和深圳行芝达100%的股权。自2022年起上述参与增资的公司所有的亏损和盈利全部由行芝达承担和享有，经营策略服从行芝达集团一体化管理的安排。徐阔因本人原因不参与本次集团化法人统合。
*行芝达以现金购买智能装备（行芝达原持有其50%股权）和深圳舜昌100%股权。自2022年起智能装备和深圳舜昌所有的亏损和盈利全部由行芝达承担和享有。
7-1-147*鉴于各公司实际资产（价值）与报表（净资产）存在一定差异，且资产质
量和盈利能力都有所不同，为了顺利完成本次方案，沈畅承诺对其他各方进行一定的补偿，同时对核心员工进行股权激励。沈畅承诺以前述增资和转让事宜完成后的行芝达股权架构为计算基准，将其中20%的股权免费（或以名义金额1元）转让给核心员工，具体转让的股权数额等事宜以届时签署的《股权激励协议》等文件为准。员工具体持股形式（直接持股或通过持股平台间接持股）以未来办理工商变更时约定的方式为准。
（2）标的公司于2021年12月召开会议的有效性分析
标的公司于2021年12月召开管理层会议形成的书面《会议纪要》，由以下自然人共同签署确认：
序号参会人员参会人员于2021年12月持股情况简介
行之达电子实际控制人，持有行之达电子58.825%股权；
标的公司实际控制人，持有行芝达87%股权；
1沈畅深圳行芝达实际控制人，持有深圳行芝达95%股权；
沈畅与朱玲为夫妻关系，朱玲持有深圳舜昌90%股权；
智能装备实际控制人，持有智能装备45%股权。
行之达电子名义少数股东，代郜建新持有行之达电子41.175%股权；
标的公司少数股东，持有行芝达8%股权；
2聂杰
苏州东崎少数股东，持有苏州东崎40%股权；
智能装备少数股东，持有智能装备5%股权。
行之达电子实际少数股东，由聂杰代为持有行之达电子41.175%股
3郜建新权；
标的公司少数股东，实际持有行芝达5%股权。
4莫作明深圳行芝达少数股东，持有深圳行芝达5%股权。
5叶樱温州行芝达少数股东，持有温州行芝达49%股权。
6陶美娟深圳舜昌少数股东，持有深圳舜昌10%股权。
7徐阔武汉行芝达少数股东，持有武汉行芝达30%股权。
综合上述参会人员各自持股情况，于2021年12月，行之达电子、标的公司及相关公司股权结构穿透至最终自然人股东层面，具体构成情况如下：
序号公司名称穿透后自然人股东
1行之达电子1沈畅、2聂杰（名义股东）、3郜建新（实际股东）
2行芝达1沈畅、2聂杰、3郜建新
3苏州东崎1沈畅、2聂杰、3郜建新
4深圳行芝达1沈畅、4莫作明
7-1-1485温州行芝达1沈畅、2聂杰、3郜建新、5叶樱
6智能装备1沈畅、2聂杰、3郜建新
7深圳舜昌1沈畅之配偶朱玲、6陶美娟
8武汉行芝达1沈畅、2聂杰、3郜建新、7徐阔
备注：
1、基于沈畅之配偶朱玲出具的《授权委托书》，朱玲授权沈畅全权代理朱玲处理深圳舜昌参与
行芝达统一集团化管理事项，并同意深圳舜昌加入行芝达统一集团化管理。
2、朱玲已出具确认函，确认其授权沈畅代表其本人出席该会议，并代为履行深圳舜昌股东的全
部股东权利，包括但不限于签署会议文件、相关协议及放弃优先购买权等；朱玲认可在该会议纪要中所载全部内容，对此无异议；确认同意深圳舜昌其他股东向行芝达转让深圳舜昌的股权，并放弃对其他方转让股权的优先购买权。
3、沈畅已出具承诺函，承诺若朱玲就行芝达内部重组及股权激励相关事宜与行芝达（含行芝达下属子公司，下同）及上市公司产生任何纠纷或诉讼，导致行芝达、上市公司需承担任何赔偿或补偿责任，沈畅将无条件替代行芝达、上市公司承担相关全部赔偿或补偿，以确保行芝达及上市公司不因此遭受任何经济损失。
根据《中华人民共和国公司法》（2018年修正）第三十六条规定，有限责任公司股东会由全体股东组成。股东会是公司的权力机构，依照本法行使职权。
第三十七条规定，股东会行使下列职权：（一）决定公司的经营方针和投资计划；（二）选举和更换非由职工代表担任的董事、监事，决定有关董事、监事的报酬事项；（三）审议批准董事会的报告；（四）审议批准监事会或者监事的报告；（五）审议批准公司的年度财务预算方案、决算方案；（六）审议批准公
司的利润分配方案和弥补亏损方案；（七）对公司增加或者减少注册资本作出决
议；（八）对发行公司债券作出决议；（九）对公司合并等作出决议；（十）修改公司章程；（十一）公司章程规定的其他职权。对前款所列事项股东以书面形式一致表示同意的，可以不召开股东会会议，直接作出决定，并由全体股东在决定文件上签名、盖章。
第七十一条规定，股东向股东以外的人转让股权，应当经其他股东过半数同意。股东应就其股权转让事项书面通知其他股东征求同意，其他股东自接到书面通知之日起满三十日未答复的，视为同意转让。其他股东半数以上不同意转让的，不同意的股东应当购买该转让的股权；不购买的，视为同意转让。经股东同意转让的股权，在同等条件下，其他股东有优先购买权。两个以上股东主张行使优先购买权的，协商确定各自的购买比例；协商不成的，按照转让时各自的出资比例行使优先购买权。公司章程对股权转让另有规定的，从其规定。
7-1-149第一百零六条规定，股东可以委托代理人出席股东大会会议，代理人应当向
公司提交股东授权委托书，并在授权范围内行使表决权。
综上所述，行之达电子、标的公司及相关子公司全体自然人股东，就标的公司及相关子公司的股权变动安排，已在《会议纪要》中一致表示同意并书面签字确认，满足《公司法》“不召开股东会会议，直接作出决定”的情形，需“由全体股东在决定文件上签名、盖章”形成有效股东会决定的形式要件，据此认为标的公司及其子公司已就其股权变动安排，实质履行了其各自的股东会审批程序。
（3）相关各方书面确认情况
2023年9月28日，上述标的公司于2021年12月召开管理层会议的参会人
员及朱玲已出具确认函：确认《会议纪要》所载内容均为各方真实意思表示的记录，对此无异议；确认已根据会议结果签署股东会决议用于工商变更备案登记等用途；确认截至确认函出具日所直接或间接持有的行芝达股权的方式及数量不存在纠纷或潜在纠纷。
沈畅已出具承诺函：承诺若聂杰、郜建新、莫作明、叶樱、徐阔、陶美娟、朱玲就行芝达内部重组及股权激励相关事宜（包括但不限于持股方式、持股数量等）与行芝达（含行芝达下属子公司，下同）及上市公司产生任何纠纷或诉讼，导致行芝达、上市公司需承担任何赔偿或补偿责任，沈畅将无条件替代行芝达、上市公司承担相关全部赔偿或补偿，以确保行芝达及上市公司不因此遭受任何经济损失。
（二）补充披露审计机构将合并日确定为2021年12月31日的依据，是否符合企业会计准则的规定《企业会计准则第20号——企业合并》第五条规定：“参与合并的企业在合并前后均受同一方或相同的多方最终控制且该控制并非暂时性的，为同一控制下的企业合并。同一控制下的企业合并，在合并日取得对其他参与合并企业控制权的一方为合并方，参与合并的其他企业为被合并方。合并日，是指合并方实际取得对被合并方控制权的日期。”《企业会计准则第33号——合并财务报表》（2014年修订）第七条规定：
“合并财务报表的合并范围应当以控制为基础予以确定。控制，是指投资方拥有
7-1-150对被投资方的权力，通过参与被投资方的相关活动而享有可变回报，并且有能力运用对被投资方的权力影响其回报金额。”《企业会计准则第33号——企业合并（应用指南）》第二条进一步规定：
“同时满足下列条件的，通常可认为实现了控制权的转移：（一）企业合并合同或协议已获股东大会等通过。
（二）企业合并事项需要经过国家有关主管部门审批的，已获得批准。
（三）参与合并各方已办理了必要的财产权转移手续。
（四）合并方或购买方已支付了合并价款的大部分（一般应超过50％），并且有能力、有计划支付剩余款项。
（五）合并方或购买方实际上已经控制了被合并方或被购买方的财务和经营政策，并享有相应的利益、承担相应的风险。”另外根据中国证监会会计部整理汇编的《上市公司执行企业会计准则案例解
析（2020）》“案例3-02购买日/合并日的判断”的解析：“合并日是合并方获
得被合并方控制权的日期。在实务操作中，应当结合企业合并合同或协议的约定及其他有关的影响因素，按照实质重于形式的原则进行判断。会计准则中提出的五项条件，应该综合考虑：
一项企业合并，根据企业的内部制度和外部法规，需要经过内部决策机构和国家有关部门的批准，取得相关批准是企业合并交易或事项进行会计处理的前提，因此一般认为第（一）项和第（二）项条件都是判断购买日的必要条件。
第（三）项和第（五）项条件都是围绕着“控制”的定义来考虑的。购买方实际上控制被购买方的财务和经营政策，享有相应的收益并承担相应的风险；购买方与出售方办理相关的财产权交接手续，才能够形成与取得股权或净资产相关的风险和报酬的转移。因此，这两项条件属于对实质控制权的判断，应该结合“控制”的定义来进行判断。
第（四）项条件是购买价款的收取。通常情况下，购买方要取得对被购买方
的控制、取得被购买方净资产相关的风险和报酬，必然需要支付相应的对价。买卖双方在协议过程中势必会关注控制转移和价款支付方面的条款，对价的支付往
7-1-151往与财产权属和控制权的移交步骤相配合。在购买方尚未支付大部分价款，或者
在无法确定购买方有能力支付所有价款的情况下，出售方一般不会放弃自己所控制的资产，除非有其他特殊原因使得出售方愿意提前放弃控制权。因此，第（四）项条件在一定意义上也是对“控制”转移的合理性判断。”标的公司于2021年12月实施的资产重组，其参与合并的企业在合并前后均受沈畅最终控制且超过1年，因此构成同一控制下企业合并。同时，标的公司购买了相关子公司少数股权。对同一控制下企业合并的合并方在2021年12月31日是否取得被合并方的控制权的合理性判断，结合企业会计准则对于“控制”的定义，对照《企业会计准则第33号——企业合并（应用指南）》第二条提出的五项条件及证监会案例解析分析如下：
序号控制权转移条件描述内部重组具体分析满足，经参会人员确认，会议于2021年12月10日召开，参会人员于2021年12月底前全部完成《会企业合并合同或协议已获股东
1议纪要》的签署，不存在合并日后倒签的情况。结
大会等通过合上述分析，标的公司及其子公司已通过《会议纪要》形式履行股东会审批程序。
企业合并事项需要经过国家有
2关主管部门审批的，已获得批不涉及
准满足，一般而言，购买方与出售方办理相关的财产权交接手续，才能够形成与取得股权或净资产相关的风险和报酬的转移。
（1）对于同一控制下企业合并，考虑其合并的特殊性，被合并方最终控制人亦同为行芝达最终控制人沈畅，根据《会议纪要》约定，沈畅自2022年起放弃对被合并方股权相关的风险和报酬，由行芝达控制被合并方的财务和经营政策，享有相应的收益并承担相应的风险，即已实际拥有对被合并方的相关权力，通过参与被投资方的相关活动而享有可参与合并各方已办理了必要的变回报，并且有能力运用对被投资方的权力影响其
3
财产权转移手续回报金额，因此判断相关财产权已经实质转移。
（2）对于行芝达购买子公司少数股权，根据《会议纪要》约定，相关子公司少数股东亦自2022年起放弃其持有的少数股权相关的风险和报酬，由行芝达享有该部分少数股权相应的收益并承担相应的风险，因此判断该部分少数股权对应的财产权亦已经实质转移。
（3）对于上述同一控制下企业合并的股权和少数股权，其财产权转移的形式均表现为股权变更登记，相关工商变更手续仅为备案性程序，由于外部因素影响尚未办理，于2022年12月办理完毕
7-1-152通常情况下，在购买方尚未支付大部分价款，或者
在无法确定购买方有能力支付所有价款的情况下，出售方一般不会放弃自己所控制的资产，除非有其他特殊原因使得出售方愿意提前放弃控制权。
（1）对于同一控制下企业合并，考虑其合并的特殊性，被合并方最终控制人亦同为行芝达最终控制人沈畅，其基于对标的公司未来发展的战略规划进行了标的公司内部重组，并根据《会议纪要》约定，在合并日愿意提前放弃对被合并方的直接控制权，由行芝达取得被合并方控制权，实质为沈畅通过控合并方或购买方已支付了合并制行芝达进而间接控制被合并方。
价款的大部分（一般应超过（2）对于行芝达购买子公司少数股权，少数股东
4
50％），并且有能力、有计划基于与行芝达及沈畅多年共同合作关系，知晓并认
支付剩余款项可标的公司内部重组方案及合并价款支付安排，愿意根据《会议纪要》约定自2022年起放弃其持有
的少数股权对应的风险和报酬，由行芝达享有该部分少数股权相应的收益并承担相应的风险。
（3）同时，标的公司有能力且有意愿支付合并价款，因外部因素影响或根据被合并方股东付款指令延期支付，具体如下：
*以标的公司发行股权作为合并价款，因外部因素影响于2022年12月办理股权变更后支付完毕；
*以支付现金作为合并价款的，根据被合并方股东付款指令于2023年4月支付完毕满足。根据《会议纪要》约定，被合并方自2022合并方或购买方实际上已经控
年起所有的亏损和盈利全部由合并方承担和享有，制了被合并方或被购买方的财5经营策略服从合并方一体化管理的安排，综合《会务和经营政策，并享有相应的议纪要》签署日，合理判断合并方于2021年12月利益、承担相应的风险
31日已实质取得被合并方的控制权
通过上述对照分析企业会计准则应用指南及证监会案例解析所列举的控制
权转移的相关条件，对于条件（一）和（二），标的公司作为非国有资本控股或参股、非上市的有限责任公司，其最终控制人沈畅控制下的相关公司进行集团化整合，无需经过国家有关主管部门批准，需要履行的内部决策程序为标的公司及相关子公司股东会批准，实质已通过各自然人股东签署《会议纪要》形式履行了标的公司及相关子公司的内部决策程序，因此满足了企业合并的必要条件。
对于条件（三）至（五），作为认定控制权转移的判断条件，主要用于合理判断被合并方控制权是否转移，在实务中应结合“控制”的定义、企业合并合同或协议的约定及其他有关的影响因素，遵循实质重于形式的原则综合分析后进行判断如下：
7-1-153一般而言，当被合并方办理了股权变更登记后，合并方已支付了部分且有能
力和计划支付剩余款项时，合并方可以基于股权关系控制被合并方的财务与经营政策，享有相应的收益并承担相应的风险，进而认为被合并方的控制权已经转移。
首先，考虑到标的公司进行同一控制下企业合并资产重组的特殊性，合并方及被合并方在资产重组前均受标的公司实际控制人沈畅控制。沈畅基于行芝达未来发展规划，与相关子公司少数股东友好协商达成一致意见后，提出并主导实施了行芝达集团一体化管理整合方案，其本身有能力有计划实施并完成集团一体化整合，且最终报告期内亦顺利完成了本次资产重组相关手续的办理和对价的支付。
参与合并的各方全体股东均通过《会议纪要》形式明确认可了被合并方的
相关财产权已于2021年12月31日实质性转移，自2022年起行芝达可以控制被合并方的财务和经营政策，享有相应的收益并承担相应的风险。行芝达及其相关子公司作为非国有非上市的有限责任公司，与本次资产重组相关的财产权转移手续主要为工商变更登记，在相关材料齐备的情况下，工商变更登记属于备案性程序而非事前批准性程序，于合并日合理判断该些合并参与各方的权属变更不存在实质性障碍，不影响被合并方的相关财产权已实质性转移的合理性判断。工商变更登记较晚主要还是受外部因素影响所致。
其次，行芝达作为合并方有能力和意愿支付合并价款，因外部因素影响或根据被合并方股东付款指令而延期支付，具体如下：
（1）对于以增发股权为对价的企业合并，其合并价款的支付与被合并方财
产转移手续同为工商变更登记，因此如上分析，由于外部因素未及时办理增发股权的工商登记手续，但后续办理相关工商变更手续不存在实质性障碍，合理判断行芝达具备支付合并价款的能力和意愿。
（2）对于以现金为对价的企业合并，行芝达交易对方最终为沈畅及其配偶、聂杰、陶美娟4位自然人，其中沈畅及其配偶均为主要交易对手方，聂杰为持有智能装备5%股权的少数股东，陶美娟为持有深圳舜昌10%股权的少数股东。沈畅基于对标的公司的控制权，可以主导行芝达对资产重组合并对价支付的时间，且无需质疑行芝达的支付能力；其基于个人资金需求和标的公司整体资金安排考虑，在合并日未下达要求行芝达支付相关合并对价的付款指令。该合并对价的支7-1-154付主要为实际控制人基于个人资金安排和行芝达资金安排综合考虑的最优结果，
合理判断行芝达具备支付合并价款的能力和意愿。此外，被合并方股东基于与行芝达及沈畅多年共同合作关系，知晓并认可资产重组方案及合并价款支付安排，愿意根据《会议纪要》约定于2021年12月31日放弃其持有的相关公司股权对应的收益和风险，并接受行芝达集团基于一体化管理的需求统一制定相关公司财务和经营政策。因此合并价款的延期支付，不影响被合并方的相关控制权和少数股权已实质性转移的合理性判断。
最后，参与合并的各方全体股东均通过《会议纪要》形式明确并认可了参与资产重组的被合并方自2022年起的经营亏损和收益由合并方行芝达承担和享有，经营策略服从行芝达集团一体化管理的安排；且参与合并的各方在合并前后实质
均受沈畅个人控制，本次资产重组主要是基于集团一体化整合而进行的标的公司内部股权架构调整，以便充分发挥集团范围内业务协同优势，提高企业规模经济效应和决策效率，进而更加清晰的呈现标的公司整体经营成果和财务状况。
综上分析，作为同一控制下的企业合并，行芝达于合并日2021年12月31日实质上已经控制了被合并方的财务和经营政策，并享有相应的利益、承担相应的风险。因此，标的公司以实际取得对被合并方控制权的日期为基础，确定合并日为2021年12月31日，符合企业会计准则的规定。
二、资产重组中对五家公司的评估情况，是否存在评估增值，如是，详细披露增值的具体原因及合理性
为实现主营业务整体资本运作，发挥业务协同优势，提高企业规模经济效应，标的公司及相关公司股东于2021年12月会议讨论并书面同意沈畅及莫作明以深
圳行芝达100%股权、聂杰以苏州东崎40%股权、叶樱以温州行芝达49%股权，共同对行芝达进行增资，增资完成后，行芝达持有深圳行芝达、苏州东崎、温州行芝达100%股权；行芝达以现金分别购买沈畅、聂杰合计持有智能装备50%的
股权、购买朱玲、陶美娟合计持有深圳舜昌100%的股权，购买完成后，行芝达持有智能装备、深圳舜昌100%的股权，即本次交易前标的公司实施的内部重组。
内部重组中，以现金作为对价购买的智能装备、深圳舜昌两家公司相关股权定价主要是结合相关子公司净资产、业务定位后由沈畅与子公司少数股东充分
7-1-155协商谈判后的结果，未进行资产评估。以发行股权作为对价购买的深圳行芝达、苏州东崎、温州行芝达相关股权定价根据《会议纪要》约定以标的公司及相关公
司2021年11月30日的净资产（未审）作为定价依据，计算确定行芝达增发股权数量，于定价基准日亦未进行资产评估。后因外部因素影响，标的公司及相关公司于2022年7月实际启动办理股权变更工作时，根据各辖区工商部门材料要求前置办理相关税务申报，并根据非货币性资产投资分期缴纳个人所得税备案报送材料要求，需要提交相关公司资产评估报告，以其评估价值作为计税基础进行税务申报。鉴于相关公司于定价基准日并未进行资产评估，且自定价基准日至税务申报日持续盈利，应相关公司主管税务机关要求补充评估报告，标的公司委托评估机构以临近启动办理股权变更登记时点（2022年7月末）为评
估基准日对相关公司补充进行了资产评估，具体评估情况如下：
北京中威辰光资产评估有限公司对深圳行芝达、苏州东崎、温州行芝达以
2022年7月31日为评估基准日采用资产基础法进行评估，分别出具了中威辰光评报字【2022】第3091号《上海行芝达自动化科技有限公司拟接受股权出资涉及的深圳市行芝达电子有限公司股东全部权益价值项目资产评估报告》、中威辰光评报字【2022】第3092号《上海行芝达自动化科技有限公司拟接受股权出资涉及的苏州东崎自动化科技有限公司股东全部权益价值项目资产评估报告》和中威辰光评报字【2022】第3093号《上海行芝达自动化科技有限公司拟接受股权出资涉及的温州行芝达自动化科技有限公司股东全部权益价值项目资产评估报告》，具体结果如下：
单位：万元评估对象净资产评估值增值额增值率
深圳行芝达100%股权20389.4620484.7495.280.47%
苏州东崎100%股权11872.8411958.7185.870.72%
温州行芝达100%股权402.09406.134.041.00%
备注：净资产未经审计。
深圳行芝达、苏州东崎和温州行芝达100%股权价值的评估增值率分别为
0.47%、0.72%和1.00%，评估增值的原因均为固定资产评估增值，具体为资产评
估所采用固定资产的经济耐用年限长于被评估主体财务核算所采用的固定资产
折旧年限导致净值产生了增值，具有合理性。
7-1-156三、本次评估中相关子公司资产基础法的评估结果，同前次评估是否存在
重大差异，如是，请披露差异原因及合理性，相关评估作价是否公允本次评估中深圳行芝达、苏州东崎和温州行芝达资产基础法的评估结果，同前次评估对比如下：
单位：万元评估对象基准日净资产评估值增值额增值率
深圳行芝达2022-12-3132452.6932762.79310.100.96%
100%股权2022-7-3120389.4620484.7495.280.47%
苏州东崎2022-12-3116810.3716970.96160.590.96%
100%股权2022-7-3111872.8411958.7185.870.72%
温州行芝达2022-12-311215.581443.27227.6918.73%
100%股权2022-7-31402.09406.134.041.00%
如上所示，相关子公司资产基础法的两次评估结果存在差异，差异的主要原因为评估基准日不同，具体影响事项包括：1、两次评估基准日期间相关子公司净资产随经营积累增加；2、前次评估基准日相关子公司未经审计，经审计后相关子公司2021年因标的公司实施集团内股权激励致净资产增加、按权责发生制等原则对收入成本等报表项目进行了相应调整致净资产增加。
深圳行芝达、苏州东崎和温州行芝达100%股权本次资产基础法评估增值原
因主要为存货、固定资产评估增值。
深圳行芝达、苏州东崎100%股权两次评估增值率均不足1%，差异较小；
温州行芝达100%股权两次评估增值率分别为1.00%、18.73%，本次评估增值率较高的原因为其存货经审计后已计提跌价准备，评估按库龄法将部分存货跌价准备转回所致，具有合理性。
综上，两次评估结果差异的主要原因为评估基准日不同，两次评估基准日期间相关公司净资产随经营积累增加，且前次评估基准日相关公司净资产未经审计，致两次评估基准日的净资产存在较大差异。深圳行芝达、苏州东崎两次评估结果及温州行芝达前次评估增值差异率均不超过1%，差异率小；温州行芝达本次因评估存货减值转回金额较大致本次评估增值率略高，差异原因合理。
7-1-157前次评估是根据工商登记的相关规定及税务缴纳的相关要求，用于办理内部
重组股权工商变更登记备案，不涉及标的公司内部重组交易作价；本次评估分别采用了资产基础法、收益法和市场法，最终选用收益法评估结果作为评估结论，因此资产基础法的评估结果亦不涉及本次与上市公司重大资产重组交易作价。
四、结合标的资产及相关子公司合并日及2022年7月末净资产等财务数据的差异，补充披露在合并日确定为2021年末的情况下，以2022年7月31日为基准日确定评估价值、发行股权数量的合理性
（一）标的公司进行资产重组的主要时间进度
标的公司实施的同一控制下企业合并及收购控股子公司少数股权，在标的公司实际控制人沈畅组织行芝达股东、各子公司少数股东召开关于“行芝达对下属子公司进行统一集团化管理”的会议上提出并经各方协商讨论，一致通过了内部重组具体方案，对于行芝达以增发股权为对价的内部重组，同意以标的公司及相关子公司2021年11月30日的净资产（未审）作为定价依据，计算确定行芝达增发股权数量，相关公司在定价基准日并未进行资产评估。
后因外部因素影响，标的公司及相关公司于2022年7月实际启动办理股权变更工作时，根据各辖区工商部门材料要求前置办理相关税务申报，并根据非货币性资产投资分期缴纳个人所得税备案报送材料要求，需要提交相关公司资产评估报告，以其评估价值作为计税基础进行税务申报。鉴于相关公司于定价基准日并未进行资产评估，且自定价基准日至税务申报日持续盈利，应相关公司主管税务机关补充评估报告的要求，标的公司委托评估机构以临近启动办理股权变更登记时点（2022年7月末）为评估基准日对子公司补充进行资产评估并提交
相关评估报告作为非货币性资产评估价格证明材料和计税基础进行税务申报，于
2022年10月取得内部重组所涉的子公司股东以非货币性资产投资分期缴纳个人
所得税备案表作为内部重组完税凭证，最终于2022年12月办理完成全部股权变更相关的工商登记。
综上所述，行芝达通过发行股权购买子公司深圳行芝达、苏州东崎、温州行芝达股权而实施的内部重组，实际是以2021年11月30日参与重组各方的未审净资产作为定价依据计算并确定对应发行股权的数量。标的公司基于行芝达实质
7-1-158取得被合并方控制权的日期2021年12月31日确定为资产重组合并日。因外部
因素影响，标的公司于实际启动办理股权变更登记时，根据工商登记的相关规定及税务缴纳的相关要求，以临近启动办理股权变更登记时点的月末即2022年7月31日为评估基准日对上述三个主体进行了补充资产评估，并于2022年12月以该评估结果作为税务申报和工商登记相关材料办理完成股权变更的工商登记程序。
（二）以上述定价基准日、合并日、评估基准日净资产数据分别计算的发行股权数量及比较分析
按照标的公司及相关子公司于2021年11月30日（定价基准日）未经审计
的净资产发行股权数量（对应行芝达注册资本，单位元，下同）、以及于2021年12月31日（合并日）、2022年7月31日（评估基准日）调整后（模拟调整为标的公司及相关子公司实施内部重组前的净资产，即剔除行芝达对相关子公司长期股权投资因实施同一控制下企业合并及收购控股子公司少数股权的变动影响以及内部重组后实施股权激励而确认的股份支付费用和相关递延所得税费用的影响）的净资产模拟测算发行股权数量结果并比较分析如下：
1、以2021年11月30日净资产计算的发行股权数量
金额金额对应股权数量项目购买股权比例（万元）（万元）（股）
深圳行芝达净资产13852.76100%13852.762267962
苏州东崎净资产8087.0540%3234.82529602
温州行芝达净资产274.6549%134.5822033行芝达发行股权
————12216.052000000前合并净资产行芝达发行股权
————29438.214819597后合并净资产
以现金对价购买智能装备50%股权、深圳舜昌100%股权不影响行芝达合并净资产，因此仅需考虑以发行股权购买相关子公司股权对行芝达合并净资产的影响并据此计算发行股权数量，具体计算过程为：
（1）以行芝达发行股权前合并净资产对应的发行前股权数量为基准，根据
发行股权购买苏州东崎、温州行芝达、深圳行芝达股权后行芝达合并净资产余额，计算行芝达发行股权后对应的股权数量为4819597股
7-1-159（29438.21/12216.05*2000000），尾差为金额以万元单位计算及四舍五入的差异所致，下同。
（2）根据发行股权购买深圳行芝达、苏州东崎、温州行芝达股权后行芝达
合并净资产对应的股权数量，依次计算购买各子公司对应股权比例的净资产应发行股权数量，其中：
购买深圳行芝达100%股权应发行股权数量为2267962股
（13852.76/29438.21*4819597）；
购买苏州东崎40%股权应发行股权数量为529602股
（3234.82/29438.21*4819597）；
购买温州行芝达49%股权应发行股权数量为22033股
（134.58/29438.21*4819597）。
后续各时点发行股权数量计算方式一致，不再列示具体计算过程。
2、以2021年12月31日调整后净资产模拟测算的发行股权数量
金额金额对应股权数量项目购买股权比例（万元）（万元）（股）
深圳行芝达净资产18020.93100%18020.932106956
苏州东崎净资产12393.6340%4957.45579611
温州行芝达净资产455.9449%223.4126120行芝达发行股权
--17106.122000000前合并净资产行芝达发行股权
--40307.914712687后合并净资产
3、以2022年7月31日调整后净资产模拟测算的发行股权数量
金额金额对应股权数量项目购买股权比例（万元）（万元）（股）
深圳行芝达净资产25187.37100%25187.372518735
苏州东崎净资产15221.9140%6088.76608876
温州行芝达净资产715.8949%350.7935078行芝达发行股权
--20000.022000000前合并净资产行芝达发行股权
--51626.945162689后合并净资产
7-1-1604、以定价基准日净资产计算的发行股权数量与以合并日净资产模拟测算的
发行股权数量比较分析
单位：股
2021年11月30日2021年12月31日
项目（定价基准日）（合并日）购买子公司股权
28195972712687
发行股权数量合计
其中：对沈畅发行股权数量21545642001608对子公司少数股东
665033711079
发行股权数量合计实际对沈畅发行股权数量2154564实际对子公司少数股东
665033
发行股权数量合计
与实际对沈畅发行股权数量差异--152956与实际对子公司少数股东发行股权
-46046数量差异
通过上述比较分析，标的公司实际发行股权数量以2021年11月30日未经审计的净资产作为定价依据计算确定；若以合并日经过审计并调整后的净资产作
为定价依据模拟测算，则应向沈畅少发行152956股，应向子公司少数股东合计多发行46046股。标的公司内部重组实际对子公司少数股东发行股权数量低于合并日模拟测算的对子公司少数股东发行股权数量，且差异数量小。
考虑到以未经审计的净资产作为定价依据可能与最终经过审计的净资产定
价存在一定差异，且各公司资产质量和盈利能力都有所不同，为了顺利完成本次内部重组，根据《会议纪要》约定，沈畅亦对包含参与内部重组相关公司少数股东在内的核心员工进行股权激励，股权激励份额包含了一定程度的对相关公司少数股东股权数量差异的调节和补偿的考量。
2023年9月28日，上述发股涉及的深圳行芝达、苏州东崎、温州行芝达股
东沈畅、聂杰、莫作明、叶樱已出具确认函，确认已知悉按照行芝达及深圳行芝达、苏州东崎、温州行芝达以截至2021年11月30日各方账面未经审计的净
资产折算的股权数量，与以截至2021年12月31日经审计净资产模拟测算折算的股权数量的比较结果，并认可以2021年11月30日参与重组各方的未经审计净资产作为定价依据计算并确定换股后其所持有行芝达股权的数量。截至确认
7-1-161函出具日其已取得换股后的行芝达股权，换股对价已支付完毕，不存在纠纷或潜在纠纷。
综上所述，标的公司以2021年11月30日未审净资产作为定价依据计算确定的发行股权数量，虽与按合并日经过审计并调整后的净资产作为定价依据模拟测算的发行股权数量存在一定的差异，但差异数量小，沈畅亦通过实施股权激励的方式对参与内部重组相关交易对方进行了一定程度的补偿，且参与内部重组的各方对取得标的公司发行股权数量均进行了确认，因此内部重组发行股权数量具有合理性。
五、基于前述事项，补充披露相关资产重组交易是否公允，是否存在通过本次交易前突击收购子公司向相关交易对方输送利益的情形首先，基于本审核问询函回复问题5之一至四所述，标的公司实施同一控制下企业合并及收购控股子公司少数股权的内部重组，是基于沈畅对标的公司未来发展的战略规划有序进行的，其目的并非为本次重大资产重组交易前相关子公司少数股东提供对标的公司突击入股的机会。
其次，通过发行股权实施的内部重组，依据不同时点标的公司及相关子公司净资产计算的发行股权数量比较分析结果，标的公司以2021年11月30日未经审计的净资产作为定价依据计算发行股权数量进行内部重组，较以合并日净资产模拟测算的应发行股权数量相比，实际向子公司少数股东合计少发行46046股，而非向子公司少数股东多发行股份，为此沈畅另通过实施股权激励的方式对参与内部重组相关交易对方进行了一定程度的补偿。
最后，通过支付现金实施的内部重组，相关子公司股权定价主要是结合相关子公司净资产、业务定位协商确定，未进行资产评估，交易作价与合并日相关子公司净资产对比情况如下：
单位：万元
项目智能装备50%股权深圳舜昌100%股权
交易作价183.972017.87
合并日净资产-144.501664.59
溢价金额328.47353.28
合并日标的公司净资产44885.5544885.55
7-1-162溢价金额占标的公司净资产比例0.73%0.79%
其中：归属沈畅或其配偶溢价金额295.62317.95
归属子公司少数股东溢价金额32.8535.33如上，支付现金对价较相关子公司合并日净资产存在一定溢价，但总体溢价金额占标的公司合并日净资产的比例较低，且涉及子公司少数股东的溢价金额较小。双方定价时还参考了两个公司的业务定位，其中，智能装备主要业务为工业自动化系统集成，可以丰富标的公司业务类型，为客户提供多样化产品及服务选择；深圳舜昌主要业务为工业自动化自主品牌方案型销售，代表性产品有 I/O模块、直线电机等，可健全标的公司产品体系，为标的公司客户提供性价比较高、差异化竞争的自主品牌产品。
同时，沈畅亦通过实施股权激励的方式对参与内部重组相关交易对方进行了一定程度的补偿，交易各方均按照交易作价金额作为计税基础进行税务申报和缴纳，交易作价具有合理性，且参与各方均已书面确认对支付对价无异议。
综上所述，标的公司相关内部重组交易定价公允，不存在通过内部重组交易突击收购子公司股权进而向相关交易对方输送利益的情形。
六、补充披露情况
上市公司已在重组报告书“第三节交易标的”之“二、历史沿革”之“（五）标的公司内部重组情况”中就上述问题进行了补充披露。
七、中介机构核查意见
（一）独立财务顾问核查意见经核查，独立财务顾问认为：
1、标的公司于2021年12月31日实质上已经控制了被合并方财务和经营政策，并享有相应的利益、承担相应的风险。标的公司以实际取得对被合并方控制权的日期为基础，确定合并日为2021年12月31日，符合企业会计准则的规定。
上市公司已在重组报告书相关章节修订披露了相关内容。
2、内部重组中，对以自身股权为对价对行芝达进行增资的深圳行芝达、苏
州东崎、温州行芝达三家公司进行了资产评估，评估增值率较低，评估增值的原
7-1-163因均为固定资产评估增值，具体为评估所采用固定资产的经济耐用年限长于被评
估主体财务核算所采用的固定资产折旧年限导致净值产生了增值，具有合理性；
行芝达通过现金购买股权的另外两家公司深圳舜昌、智能装备未进行资产评估。
上市公司已在重组报告书相关章节修订披露了相关内容。
3、评估基准日不同且前次评估基准日相关公司净资产未经审计，致两次评
估结果存在较大差异，差异原因合理。前次评估主要是办理内部重组股权工商变更登记备案，不涉及标的公司内部重组交易作价；本次评估选用收益法评估结果作为评估结论，资产基础法的评估结果不涉及本次与上市公司重大资产重组交易作价，即两次资产基础法的评估结果均不涉及作价。上市公司已在重组报告书相关章节修订披露了相关内容。
4、标的公司以2021年11月30日未审净资产作为定价依据计算确定发行股权数量，与按合并日模拟测算数量存在一定的差异，但差异数量小，沈畅亦通过实施股权激励的方式对参与内部重组相关交易对方进行了一定程度的补偿，且参与内部重组的各方对取得标的公司发行股权数量均进行了确认，内部重组发行股权数量具有合理性。上市公司已在重组报告书相关章节修订披露了相关内容。
5、标的公司相关内部重组交易定价公允，不存在通过内部重组交易突击收
购子公司少数股权进而向相关交易对方输送利益的情形。上市公司已在重组报告书相关章节修订披露了相关内容。
（二）会计师核查意见经核查，会计师认为：
1、标的公司实施的内部重组，以实际取得对被合并方控制权的日期为基础，
确定合并日为2021年12月31日，符合企业会计准则的规定；
2、内部重组中，对以自身股权为对价对行芝达进行增资的深圳行芝达、苏
州东崎、温州行芝达三家公司进行了资产评估，评估增值率较低，主要为固定资产增值，具有合理性；行芝达通过现金购买股权的另外两家公司深圳舜昌、智能装备未进行资产评估；
3、本次评估和前次评估对相关子公司资产基础法的评估结果虽然存在一定差异，但差异原因合理，且评估增值率不存在重大差异；前次评估主要是办理内
7-1-164部重组股权工商变更登记备案，不涉及标的公司内部重组交易作价；本次评估选
用收益法评估结果作为评估结论，资产基础法的评估结果不涉及本次与上市公司重大资产重组交易作价，即两次资产基础法的评估结果均不涉及作价；
4、标的公司以2021年11月30日未经审计的净资产作为定价依据计算确定
的发行股权数量，与合并日模拟测算的发行股权数量存在一定差异，但差异数量较小，沈畅亦通过实施股权激励的方式对参与内部重组相关交易对方进行了一定程度的补偿，且参与内部重组的各方对取得标的公司发行股权数量均进行了确认，内部重组发行股权数量具有合理性；
5、标的公司相关资产重组交易定价公允，不存在通过资产重组交易突击收
购子公司股权进而向相关交易对方输送利益的情形。
（三）评估师核查意见经核查，评估师认为：
1、标的公司于2021年12月31日实质上已经控制了被合并方财务和经营政策，并享有相应的利益、承担相应的风险。标的公司以实际取得对被合并方控制权的日期为基础，确定合并日为2021年12月31日，符合企业会计准则的规定。
上市公司已在重组报告书相关章节修订披露了相关内容。
2、深圳行芝达、苏州东崎和温州行芝达评估增值率分别为0.47%、0.72%和
1.00%，评估增值的原因均为固定资产评估增值，具体为评估所采用固定资产的
经济耐用年限长于被评估主体财务核算所采用的固定资产折旧年限导致净值产
生了增值，具有合理性；深圳舜昌、智能装备为现金收购，未进行资产评估。上市公司已在重组报告书相关章节修订披露了相关内容。
3、评估基准日不同且前次评估基准日相关公司净资产未经审计，致两次评
估结果存在较大差异，差异原因合理。前次评估主要是办理内部重组股权工商变更登记备案，不涉及标的公司内部重组交易作价；本次评估选用收益法评估结果作为评估结论，资产基础法的评估结果不涉及本次与上市公司重大资产重组交易作价，即两次资产基础法的评估结果均不涉及作价。上市公司已在重组报告书相关章节修订披露了相关内容。
4、标的公司以2021年11月30日未审净资产作为定价依据计算确定发行股
7-1-165权数量，与按合并日模拟测算数量存在一定的差异，但差异数量小，沈畅亦通过
实施股权激励的方式对参与内部重组相关交易对方进行了一定程度的补偿，且参与内部重组的各方对取得标的公司发行股权数量均进行了确认，内部重组发行股权数量具有合理性。上市公司已在重组报告书相关章节修订披露了相关内容。
5、标的公司相关内部重组交易定价公允，不存在通过内部重组交易突击收
购子公司少数股权进而向相关交易对方输送利益的情形。上市公司已在重组报告书相关章节修订披露了相关内容。
问题6
申请文件及公司管理部问询回复显示：（1）2021年，标的资产实际控制人沈畅对聂杰、莫作明等核心员工实施了股权激励；2022年4月，沈畅将其持有的行芝达3%股权转让给彭仲斌作为股权激励；2022年12月，为筹措资金用于支付行芝达整合涉及的税费，沈畅将其持有的行芝达1.3825%的股权折价转让给郜建新、将其持有的行芝达1.8433%的股权折价转让给彭仲斌。上述相关股权激励及股权转让符合股份支付的确认条件；（2）2021年和2022年，标的资产将股份支付费用一次性计入管理费用，分别确认股份支付费用21148.01万元和
9211.24万元，2021年股权激励权益工具的公允价值使用评估基准日为2021年
12月31日模拟合并的标的资产市场法评估值12.44亿元为参考依据，2022年股
份支付权益工具公允价值使用本次交易估值17.04亿元作为参考依据。
请上市公司补充说明：
（1）结合标的资产实施股权激励履行的程序、股权激励协议获得批准的日期等，说明上述股份支付授予日确认的准确性，并结合上述授予日权益工具的公允价值及确认方法、是否存在服务期限和业绩条件等可行权条件等因素，补充说明股份支付的确认依据及计算过程，股份支付费用金额确认的准确性，相关会计处理是否符合企业会计准则的相关规定。
7-1-166请上市公司结合前次评估采用市场法的原因及合理性、前次评估后标的资
产主要业务开展情况、经营业绩和市场环境发生的具体变化等，披露本次交易估值较前次评估大幅增长的合理性，本次评估定价的公允性。
请独立财务顾问、会计师和评估师核查并发表明确意见。
回复：
一、结合标的资产实施股权激励履行的程序、股权激励协议获得批准的日期等，说明上述股份支付授予日确认的准确性，并结合上述授予日权益工具的公允价值及确认方法、是否存在服务期限和业绩条件等可行权条件等因素，补充说明股份支付的确认依据及计算过程，股份支付费用金额确认的准确性，相关会计处理是否符合企业会计准则的相关规定
（一）股份支付授予日的确认《企业会计准则第11号——股份支付》第二条规定：“股份支付，是指企业为获取职工和其他方提供服务而授予权益工具或者承担以权益工具为基础确定的负债的交易。”第五条规定：“授予后立即可行权的换取职工服务的以权益结算的股份支付，应当在授予日按照权益工具的公允价值计入相关成本或费用，相应增加资本公积。授予日，是指股份支付协议获得批准的日期。”《企业会计准则第11号——股份支付（应用指南）》第二条进一步规定：
“股份支付的确认和计量，应当以真实、完整、有效的股份支付协议为基础。除了立即可行权的股份支付外，无论权益结算的股份支付或者现金结算的股份支付，企业在授予日都不进行会计处理。授予日是指股份支付协议获得批准的日期。其中“获得批准”，是指企业与职工或其他方就股份支付的协议条款和条件已达成一致，该协议获得股东大会或类似机构的批准。”标的公司实际控制人沈畅于2021年12月组织行芝达股东、各子公司少数股
东召开关于“行芝达对下属子公司进行统一集团化管理”的会议。该会议上明确了标的公司实施资产重组的具体方案，同时沈畅为顺利推进资产重组，一并承诺了以资产重组完成后的股权结构为基准实施股权激励。最终经参会人员友好协商，各方就会议议题达成共识，并形成全体参会人员签字确认的书面《会议纪要》。
7-1-167同时，根据《公司法》的相关规定，该《会议纪要》满足“股东以书面形式一致表示同意的，可以不召开股东会会议，直接作出决定，并由全体股东在决定文件上签名、盖章。”的情形，据此认为标的公司拟实施的股权激励计划，已于《会议纪要》签署日2021年12月10日实质获得了标的公司股东会的批准。
后续，在标的公司完成资产重组发行股权折算的基础上，沈畅分别于2021年12月22日、2022年9月6日与具体被授予对象签署了《股权激励协议》，协议中进一步明确了各被授予对象被授予的股权数量、授予金额和授予条件，沈畅与各被授予对象对《股权激励协议》约定的相关条款达成一致并签字确认。
至此，标的公司实施股权激励已于2021年12月10日通过《会议纪要》形式履行了内部决策程序，并于两份《股权激励协议》签署日明确了股权激励的具体条款和条件，根据企业会计准则的规定，两次股份支付的授予日分别确认为
2021年12月22日和2022年9月6日。
2022年12月，沈畅为筹措资金用于支付行芝达资产重组涉及的税费，沈畅
与郜建新、彭仲斌签署《股权转让协议》，约定将其持有的行芝达1.3825%的股权以人民币600万元的价格转让给郜建新，将其持有的行芝达1.8433%的股权以人民币800万元的价格转让给彭仲斌。鉴于股权转让协议签署时间与标的公司与上市公司进行重大资产重组的评估基准日2022年12月31日相近，对比重大资产重组交易双方根据评估结果作为参考依据确定的标的公司75%股权最终交易
价格计算，行芝达相关股权价值已远超转让价格，同时郜建新、彭仲斌分别为第一次股权激励和第二次股权激励的被激励对象，因此本次股权转让行为实质上满足“企业为获取职工和其他方提供服务而授予权益工具或者承担以权益工具为基础确定的负债的交易”的定义，因此行芝达将本次股权转让行为亦视同股份支付进行确认，对应的授予日为股权转让协议签署日2022年12月12日。
综上所述，结合标的公司实施股权激励履行的内部决策程序、股权激励协议或股权转让协议签署时间，确认标的公司在报告期内股份支付的授予日分别为
2021年12月22日、2022年9月6日、2022年12月12日，符合企业会计准则
对股份支付授予日的相关规定。
（二）股份支付的可行权条件
7-1-168标的公司以股权无偿授予形式和股权折价转让形式实施的股权激励，均未要
求被授予对象必须满足一定的服务期限和业绩条件等可行权条件因素，因此标的公司实施的股权激励，均系授予日立即可行权的股份支付，无相关可行权的限制条件。
（三）授予日权益工具的公允价值及确认方法
《企业会计准则讲解（2010）》第十二章“股份支付”指出：“对于授予职工的股份，其公允价值应按企业股份的市场价格计量，同时考虑授予股份所依据的条款和条件（不包括市场条件之外的可行权条件）进行调整。如果企业股份未公开交易，则应按估计的市场价格计量，并考虑授予股份所依据的条款和条件进行调整。”由于标的公司实施的股权激励均系授予日立即可行权的股份支付，无相关可行权的限制条件，因此授予职工的股份，其授予日公允价值即为授予日的市场价格或采用相关估值技术得出的估值结果，不涉及依据股份支付的可行权条件进行进一步调整。
同时，由于标的公司实施股权激励的授予日并非资产负债表日，因此对授予日的公允价值，在标的公司整体经营模式、市场环境等未发生重大变化的情况下，采用授予日前后6个月内合理时点的公允价值作为近似结果，其中2021年12月
22日的公允价值采用2021年12月31日的公允价值作为近似结果，2022年9月
6日、2022年12月12日的公允价值均采用2022年12月31日的公允价值作为近似结果。标的公司报告期内剔除股份支付费用后保持盈利，且采用实际授予日之后的年末日期作为近似资产负债表日，不存在低估标的公司相关股份授予日公允价值从而少计股份支付费用的情形，具有合理性，具体列示如下：
单位：万元股份支付近似近似资产负债表日公允价值确认方法
授予日资产负债表日100%股权公允价值
2021年2021年采用市场法估值技术得出的评估
124400.00
12月22日12月31日值
2022年2022年重大资产重组交易双方参考采用
170440.00
9月6日12月31日收益法估值技术得出的评估值协
2022年2022年商确定的用于本次交易的市场价
170440.00
12月12日12月31日格
（四）股份支付费用的计算过程
7-1-169各激励对象应确认的股份支付费用计算公式为：授予日100%股权公允价值/
行芝达股权数量（4819597股）*各激励对象被授予股权数量-授予/转让价格，计算结果汇总如下：
单位：万元授予日
股份支付授予股权授予股权授予/转让股份支付
100%股权激励对象
授予日比例数量（股）价格费用公允价值
聂杰4.00%192784-4976.00
莫作明4.70%226521-5846.80
叶樱1.10%53016-1368.41
2021年
124400.00陶美娟2.00%96392-2488.00
12月22日
郜建新4.00%192784-4976.00
叶阳0.70%33737-870.80
唐虎0.50%24098-622.00
2021年小计17.00%819332-21148.01
2022年
170440.00彭仲斌3.00%144588-5113.20
9月6日
2022年郜建新1.3825%66630600.001756.30
170440.00
12月12日彭仲斌1.8433%88840800.002341.73
2022年小计6.2258%3000581400.009211.24
（五）股份支付的会计处理
由于上述标的公司进行股权激励的激励对象人员归属及性质，分别为行芝达的管理层及其子公司管理层，涉及行芝达集团内公司的股份支付。因此根据“谁受益、谁确认费用”的原则，于股份支付授予日分别在行芝达及其子公司个别财务报表及行芝达合并财务报表的会计处理如下：
接受服务的母公司个别子公司激励对象合并财务报表法人主体财务报表财务报表聂杰
郜建新借：管理费用行芝达不涉及不涉及
叶阳贷：资本公积彭仲斌莫作明深圳行芝达
合并抵销分录：
借：长期股权投资借：管理费用
叶樱温州行芝达借：资本公积
贷：资本公积贷：资本公积
贷：长期股权投资陶美娟深圳舜昌
7-1-170唐虎南京诺威
最终行芝达合并财务报表对股份支付的会计处理为：于授予日按股份支付公
允价值与授予或转让价格的差额，计入当期管理费用，并等额确认资本公积。
综上所述，标的公司实施的股权激励，无相关可行权的限制条件，系授予日立即可行权的股份支付。根据企业会计准则的规定，应当在授予日按照权益工具的公允价值计入相关成本或费用，相应增加资本公积。标的公司根据被激励对象性质，主要为行芝达及其子公司管理层，因此在行芝达及相关子公司层面，按股份支付公允价值与授予或转让价格的差额，计入当期管理费用，并等额确认资本公积。结合前述分析，标的公司2021年度确认股份支付费用21148.01万元，2022年度确认股份支付费用9211.24万元，股份支付费用金额确认准确，相关会计处理符合企业会计准则的相关规定。
二、请上市公司结合前次评估采用市场法的原因及合理性、前次评估后标
的资产主要业务开展情况、经营业绩和市场环境发生的具体变化等，披露本次交易估值较前次评估大幅增长的合理性，本次评估定价的公允性
（一）前次评估采用市场法的原因及合理性
2023年，江苏中企华中天资产评估有限公司对标的公司截至2021年12月31日的股东全部权益价值出具《上海行芝达自动化科技有限公司了解其股东全部权益价值资产评估报告》（苏中资评报字（2023）第1084号），选取市场法的评估结果作为行芝达股东全部权益价值的评估结论。本次评估报告为追溯性评估报告，评估目的为标的公司了解其股东全部权益价值事宜提供价值参考意见。
该次评估方法选择理由如下：
1、标的公司为一家工业自动化领域生产现场自动化及智能化解决方案提供商，市场上有较多的可比上市公司，可以充分可靠的获取可比公司的经营、财务、风险控制信息等相关资料，具备采用市场法评估的前提和条件。
2、2021年12月31日前后全世界范围内外部因素事项对社会经济影响重大，
难以模拟出2021年12月31日前后的合理可靠假设用于追溯性评估未来经营预测，预期收益所对应的风险不能度量，不满足《资产评估执业准则——资产评估方法》中收益法应用的前提条件。
7-1-1713、标的公司各项资产负债的内容权属较清晰，已经过清查盘点并整理成册，
与账面记录能够核对，对各项资产负债的物理状况、权属状况等可以勘察辨别，具备了采用资产基础法评估的条件。但因为资产基础法是从历史数据角度，对账面记录的资产、负债和账面未记录的无形资产进行估值，无法完全反映企业未来的成长和盈利能力及市场对其的价值认可。
综上所述，前次评估采用市场法、资产基础法两种评估方法，最终选取市场法的评估结果作为评估结论，具有合理性。
（二）前次评估后标的资产主要业务开展情况、经营业绩和市场环境发生
的具体变化，披露本次交易估值较前次评估大幅增长的合理性，本次评估定价的公允性
前次评估后，标的公司主要业务开展情况、经营业绩和市场环境变化如下：
1、主要业务开展情况：标的公司所销售的工业自动化控制系统产品主要面
向的下游客户为新能源汽车、光伏、消费电子、半导体、医疗设备、纺织机械、
包装机械、机床工具等对于生产现场自动化需求较强的制造业 OEM 厂商、系
统集成商及终端用户，该类客户对于高端智能装备控制系统具有较高的自动化、数字化、智能化需求，因此下游行业应用的快速发展带动了工业自动化产品需求的增长，进而推动了工业自动化产品市场规模及标的公司业务规模的持续增长。
2、经营业绩变化情况：2022年度营业收入232570.89万元，较2021年度
173483.46万元增长了34.06%；剔除股份支付费用及其对应的递延所得税费用影响后，2022年度归属于母公司所有者净利润18502.38万元，较2021年度
14057.98万元增长了31.61%。
3、市场环境变化情况：在整体大市场环境方面，在偶然性因素、美元加息
和俄乌冲突三大利空因素共振影响下，叠加内部需求收缩、供给冲击、预期转弱“三重压力”，国家通过落实稳增长一揽子政策给予税收优惠、加大财政支持，支撑企业生产稳步恢复，促进工业经济平稳运行。2022 年中国 GDP 同比增长 3%，全国规模以上工业增加值同比增长3.6%。2022年沪指累计下跌2.87%，深成指累跌10.11%，创业板指累跌11.1%。在工业自动化行业市场环境方面，随着科技水平的不断提升，我国新兴产业蓬勃发展为我国工业自动化市场提供了广阔的空
7-1-172间，我国工业自动化控制技术、产业和应用有了很大发展。近年来我国工业自动
化市场规模持续上升，根据工控网数据，2021年我国工业自动化市场规模达2541亿元，2022年较2021年增长3.2%。
前次评估后，标的公司主营业务未发生变化，前后两次市场法评估所选同行业可比公司相同、取相同评估价值比率参数（EV/S），两次市场法评估结果对比如下：
单位：万元前次评估本次评估评估对象差异金额基准日评估值基准日评估值
行芝达100%
2021-12-31124400.002022-12-31172300.0047900.00
股权
两次市场法对行芝达100%股权进行评估，评估结果差异金额47900.00万元，差异原因主要为两次评估时点不同致以下评估参数发生变化：1、标的公司经营
业绩发生变化，2022年度营业收入232570.89万元，较2021年度173483.46万元增长了34.06个百分点；2、市场法评估参数之缺少流动性折扣率发生变化；3、
同行业可比公司市值、营业收入等基础数据发生变化致前后两次评估参数之价值
比率（EV/S）不同。
综上，两次市场法估值差异主要因两次评估时点不同致评估参数发生变化引起，原因合理。
本次评估采用资产基础法、收益法和市场法，评估结果如下：
单位：万元评估对象资产基础法收益法市场法
行芝达100%股权69270.32171500.00172300.00
收益法和市场法的评估结果分别为171500.00万元、172300.00万元，差异率为0.47%。本次评估选用收益法评估结果作为评估结论，定价公允。
（三）补充披露情况
上市公司已在重组报告书“第三节交易标的”之“九、最近三年与股权转让、增资或改制相关的资产评估或估值情况”之“（三）标的公司最近三年评估
7-1-173情况”之“1、2021年末资产评估情况”及“3、两次评估情况对比”中进行了补充披露。
三、中介机构核查意见
（一）独立财务顾问核查意见经核查，独立财务顾问认为：
1、标的公司实施的相关股权激励计划已于《会议纪要》签署日2021年12月获得了标的公司所有股东的批准，股份支付授予日确认准确。标的公司实施的股权激励均系授予日立即可行权的股份支付，未设定服务期限和业绩条件等可行权条件，相关授予股份的授予日公允价值即为授予日的市场价格或采用相关估值技术得出的估值结果，所确认的股份支付费用金额准确，相关会计处理符合企业会计准则的相关规定。
2、前次评估采用市场法评估结果具有合理性，前次评估后，标的公司经营
业绩呈增长趋势，市场环境亦体现积极影响，两次市场法估值差异主要因两次评估时点不同致评估参数发生变化引起，原因合理。本次评估选用收益法评估结果作为评估结论，定价公允。上市公司已在重组报告书相关章节修订披露了相关内容。
（二）会计师核查意见经核查，会计师认为：
1、标的公司股份支付授予日确认准确，2021年、2022年股份支付费用金额
确认准确，相关会计处理符合企业会计准则的相关规定；
2、标的公司前次评估采用市场法的评估结果作为评估结论，具有合理性；
本次交易估值较前次评估大幅增长具有合理性，本次评估定价具有公允性。
（三）评估师核查意见经核查，评估师认为：
1、标的公司实施的相关股权激励计划已于《会议纪要》签署日2021年12月10日实质获得了标的公司股东会的批准，股份支付授予日确认准确。标的公司实施的股权激励均系授予日立即可行权的股份支付，未设定服务期限和业绩条
7-1-174件等可行权条件，相关授予股份的授予日公允价值即为授予日的市场价格或采用
相关估值技术得出的估值结果，所确认的股份支付费用金额准确，相关会计处理符合企业会计准则的相关规定。
2、标的公司为一家工业自动化领域生产现场自动化及智能化解决方案提供商，市场上有较多的可比上市公司，可以充分可靠的获取可比公司的经营、财务、风险控制信息等相关资料，具备采用市场法评估的前提和条件。标的资产业务发展情况良好，经营业绩呈增长趋势，市场环境亦体现积极影响，两次市场法估值差异主要因两次评估时点不同致评估参数发生变化引起，原因合理。本次评估选用收益法评估结果作为评估结论，定价公允。上市公司已在重组报告书相关章节修订披露了相关内容。
问题7
申请文件显示：报告期内，标的资产期间费用分别为31393.18万元、
27707.90万元和7430.41万元，其中职工薪酬占比较高。
请上市公司分别按照销售费用、管理费用和研发费用归集原则，补充说明分别计入前述费用的员工具体构成情况，包括但不限于员工数量、员工变动及变动原因、具体薪酬制度及薪酬水平、薪酬变动情况等，并结合上述情况进一步披露是否与标的资产办公区域面积相匹配，相关费用核算是否完整。
请独立财务顾问和会计师核查并发表明确意见。
回复：
一、请上市公司分别按照销售费用、管理费用和研发费用归集原则，补充
说明分别计入前述费用的员工具体构成情况，包括但不限于员工数量、员工变动及变动原因、具体薪酬制度及薪酬水平、薪酬变动情况等，并结合上述情况进一步披露是否与标的资产办公区域面积相匹配，相关费用核算是否完整
（一）按照销售费用、管理费用和研发费用归集原则，补充说明分别计入
前述费用的员工具体构成情况，包括但不限于员工数量、员工变动及变动原因
7-1-1751、销售费用、管理费用和研发费用归集原则
标的公司主要根据员工所在部门、岗位职责对职工薪酬及其他相关费用进行归集。其中销售、市场开发等员工薪酬列入销售费用；行政、财务、人力资源、仓储、采购等业务支持性员工薪酬列入管理费用；研发人员薪酬列入研发费用；
标的公司各主体负责人对各主体最终经营成果负责，综合承担了销售、管理等职责，因无法合理区分，人员薪酬统一列入管理费用。同时，与上述岗位职责直接相关的其他费用按职工薪酬口径归入相关费用。
2、员工具体构成情况
报告期内，标的公司员工具体构成及变动情况如下：
单位：人
2023年2022年2021年2020年
人员类别
5月31日12月31日12月31日12月31日
销售人员165163147104管理人员1081139684研发人员36323630合计309308279218
2021年员工人数净增加61人，主要随标的公司业务规模扩大收入增长而员
工数量增加，具有合理性。
2022年员工人数净增加29人，主要随标的公司业务规模进一步扩大收入增
长而员工数量增加，具有合理性。
2023年1-5月员工人数净增加1人，员工数量保持稳定。
（二）具体薪酬制度及薪酬水平、薪酬变动情况
1、薪酬制度
标的公司为保持对员工的吸引力以及对核心人员的激励性，设计了与经营成果相关、固定+浮动激励的薪酬制度，并于每年1月份对员工进行考核并调薪。
员工薪酬包括基本工资、绩效资金及特别贡献奖金等，特别贡献奖金如销售突破奖、优秀团队奖等。
2、薪酬水平、薪酬变动情况
7-1-176结合上述报告期内各类别人员变动情况按月加权平均计算的各期平均人数，
进而得出销售人员、管理人员、研发人员各期人均薪酬如下：
单位：万元、人
人员类别项目2023年1-5月2022年度2021年度
薪酬费用1660.233855.023229.29销售人员平均人数165153130
平均人员薪酬10.0625.2024.84
薪酬费用2506.635732.923310.48管理人员平均人数11210495
平均人员薪酬22.3855.1234.85
薪酬费用601.071234.34444.50研发人员平均人数343434
平均人员薪酬17.6836.3013.07
销售人员薪酬费用2022年较2021年呈上升趋势，与标的公司业务规模及营业收入增长趋势一致；2023年1-5月薪酬费用占2022年度薪酬费用比例为
43.07%，与两期时间比例41.67%（5个月/12个月）基本一致；2023年1-5月平
均人员薪酬年化还原后为24.14万元，报告期内销售人员平均人员薪酬基本稳定。
管理人员薪酬费用及平均人员薪酬2022年较2021年均大幅上升，主要系
2022年度标的公司业绩较好，计提的管理人员奖金大幅增加所致；2023年1-5月薪酬费用占2022年度薪酬费用比例为43.72%，与两期时间比例41.67%（5个月/12个月）基本一致；2023年1-5月平均人员薪酬年化还原后为53.71万元，基本维持2022年度平均人员薪酬水平，无重大波动。
研发人员薪酬费用及平均人员薪酬2022年较2021年均大幅上升，主要系
2022年起标的公司子公司深圳舜昌积累技术进行自主品牌的产品研发，对于研
发人员投入大幅增加所致；2023年1-5月薪酬费用占2022年度薪酬费用比例为
48.70%，较两期时间比例41.67%（5个月/12个月）有所上升；2023年1-5月平
均人员薪酬年化还原后为42.43万元，较2022年度平均人员薪酬水平进一步提高，主要系标的公司为保持自主品牌产品竞争优势，进一步加大研发投入所致。
3、标的公司薪酬水平与同行业可比公司比较分析
标的公司人均薪酬与同行业可比公司对比分析如下：
7-1-177单位：万元
公司名称证券代码2022年2021年海得控制 002184.SZ 22.73 21.70
众业达 002441.SZ 14.93 15.28
高威科 创业板 IPO 审核中 18.16 17.23
英唐智控 300131.SZ 24.60 24.59
力源信息 300184.SZ 39.48 45.94
润欣科技 300493.SZ 37.30 37.56
可比公司平均值26.2027.05
可比公司中位数23.6723.15
标的公司37.1926.97
标的公司2021年人均薪酬与同行业可比公司无显著差异，2022年主要随标的公司整体业绩较好以及筹备重大资产重组，计提的人员奖金大幅增加而上涨，具有合理性。
（三）进一步披露是否与标的资产办公区域面积相匹配
结合标的公司报告期内承租、购买的用于办公的房产面积，以及报告期各期末员工数据，计算的人均办公面积情况如下：
项目2023年1-5月2022年2021年办公面积（平方米）5939.935962.255758.78
员工数量（人）309308279人均办公面积
19.2219.3620.64（平方米/人）
报告期内，标的公司人均办公面积保持稳定，无重大波动，员工数量与办公区域面积相匹配。
（四）相关费用核算是否完整
综上所述，报告期内标的公司员工数量随2021年、2022年业务规模扩大收入增长而增加，薪酬费用总额及人均薪酬亦随之上涨，不存在人均薪酬显著低于同行业可比公司的情形，2023年1-5月员工数量及薪酬水平较2022年相比均保持稳定；各期人均办公面积保持稳定，员工数量与薪酬费用、办公区域面积均匹配；相关费用核算完整。
7-1-178（五）补充披露情况
上市公司已在重组报告书“第八节管理层讨论与分析”之“三、标的公司财务状况、盈利能力分析”之“（二）盈利能力分析”之“4、期间费用”中进行了补充披露。
二、中介机构核查意见
（一）独立财务顾问核查意见经核查，独立财务顾问认为：
标的公司销售费用、管理费用、研发费用中职工薪酬归集准确，变动合理，员工数量与办公区域面积相匹配，相关费用核算准确、完整。上市公司已在重组报告书相关章节补充披露了相关内容。
（二）会计师核查意见经核查，会计师认为：
标的公司销售费用、管理费用、研发费用中职工薪酬归集准确，变动合理，员工数量与办公区域面积相匹配，相关费用核算准确、完整。
问题8
申请文件显示：（1）报告期内，标的资产关联销售金额分别为4680.03万元、2649.20万元、22.93万元，关联采购金额分别为96.63万元、328.02万元、
327.61万元；（2）报告期各期末，标的资产其他应付款中关联方往来款分别为
395.95万元、1641.35万元、1367.83万元。
请上市公司补充说明：
（1）结合关联采购销售定价方式、标的资产向非关联第三方采购和销售价
格及市场可比价格，说明标的资产关联采购销售定价的公允性；
（2）报告期内标的资产其他应付款中关联方往来款的形成过程、形成原因
及商业实质，与关联方资金往来的规范性。
请独立财务顾问和会计师核查并发表明确意见。
7-1-179回复：
一、结合关联采购销售定价方式、标的资产向非关联第三方采购和销售价
格及市场可比价格，说明标的资产关联采购销售定价的公允性
（一）标的资产关联采购定价公允性
1、关联采购基本情况
单位：万元
2023年1-5月2022年度2021年度
关联方交易金占采购总占采购总占采购总交易金额交易金额额额比例额比例额比例
行之达电子3.790.00%159.920.08%77.670.05%上海少羽自动
化设计有限公321.100.35%166.480.09%17.610.01%司欧姆龙自动化系统（杭州）有2.710.00%1.610.00%1.350.00%限公司
合计327.610.36%328.020.17%96.630.06%
报告期内，标的公司关联采购主要为向行之达电子采购临时缺货的欧姆龙品牌产品，以及向上海少羽自动化设计有限公司采购其自有品牌“小羽”系列产品。
报告期内，标的公司关联采购占采购总额的比例分别为0.06%、0.17%和0.36%，占比较低。
2、关联采购定价方式
报告期内，标的公司关联采购的定价方式为交易双方参照市场情况协商确定价格。
3、关联采购定价公允性
（1）行之达电子
报告期内，标的公司向行之达电子采购的主要产品为欧姆龙品牌的继电器、传感器产品，采购价格介于向其他非关联第三方采购价格的区间范围内，低于相关型号市场价格。以报告期各期金额最大的可比型号为例，具体对比情况如下：
2023年1-5月
7-1-180采购数量采购金额采购价格
型号供应商名称
（件）（元）（元/件）
杭州奥拓美迅自动化有限公司14.003221.24230.09
深圳市茂华工程机电设备有限公司173.0037477.88216.64
上海高节自动化系统有限公司84.0017840.71212.39
S8VK-C2 广州瑞大工控自动化设备有限公司 54.00 11401.77 211.14
4024欧姆龙自动化（中国）有限公司2213.00428705.18193.72
平均值--196.47
市场价格--249.45
上海行之达电子有限公司150.0031805.31212.04
2022年度
采购数量采购金额采购价格型号供应商名称
（件）（元）（元/件）
广州瑞大工控自动化设备有限公司2266.00318392.04140.51
佛山市人为自动化设备有限公司350.0045685.84130.53
福建欧继电气有限公司403.0049031.86121.67
G6B-4BN 广东智源机器人科技有限公司 430.00 51371.68 119.47
DDC24 欧姆龙自动化（中国）有限公司 32869.00 3400128.02 103.44
平均值--106.41
市场价格--144.76
上海行之达电子有限公司1332.00146166.37109.73
2021年度
采购数量采购金额采购价格型号供应商名称
（件）（元）（元/件）
广州瑞大工控自动化设备有限公司424.003288.357.76
福建欧乐自动化科技有限公司501.003768.587.52
上海高节自动化系统有限公司560.002831.865.06
PYFZ-08- 温州茂嘉电气有限公司 9560.00 47464.42 4.96
EBYOMZ
/C 欧姆龙自动化（中国）有限公司 745042.00 3413792.68 4.58
平均值--4.59
市场价格--5.08
上海行之达电子有限公司9265.0043364.684.68
备注：选取报告期各期采购金额最大型号与该型号其他前五名供应商进行对比；市场价格来自京东工业旗下工厂直供平台工品优选。
标的公司向行之达电子的采购价格介于向其他非关联第三方采购价格的区
间范围内，略高于非关联第三方的平均价格。具体而言，采购价格低于向广州瑞
7-1-181大工控自动化设备有限公司等贸易商采购的价格，高于向欧姆龙自动化（中国）
有限公司的采购价格，主要原因为标的公司向贸易商的采购主要为对缺货产品进行的少量调度采购，价格略高具有一定的合理性。以此原则计算其他可比型号，标的公司向行之达电子的平均采购价格略高于向非关联第三方的平均采购价格，报告期内价格差异率分别为3.56%、3.45%和7.75%。其中，采购主要集中在2021年度和2022年度，随着行之达电子逐渐关停，关联采购金额已大幅下降。
标的公司向行之达电子的采购价格低于市场价格，主要原因为标的公司与行之达电子之间的交易为批发性质，基于长期合作和批量采购而协商确定的价格低于公开市场终端零售价格具有一定的合理性。
整体来看，标的公司向行之达电子的采购价格与其他非关联第三方或市场价格之间不存在重大差异，定价公允。
（2）上海少羽自动化设计有限公司
报告期内，标的公司向上海少羽自动化设计有限公司采购的主要产品为其自有品牌“小羽”系列工业自动化系统输入输出模块等，对于上述产品，非关联第三方或公开市场无相同型号的可比价格，因此选取类似产品进行对比，向上海少羽自动化设计有限公司的采购价格介于向其他非关联第三方采购价格的区间范围内。以报告期各期金额最大的可比型号或类别为例，具体对比情况如下：
2023年1-5月
采购数量采购金额采购价格型号或类别供应商名称
（件）（元）（元/件）
深圳市斯帕克电气有限公司80.0059132.74739.16
上海高节自动化系统有限公司184.00118224.78642.53
福建欧继电气有限公司273.00129101.77472.90
输入输出模欧姆龙自动化（中国）有限公司195665.0088510336.14452.36
块深圳市华茂欧特科技有限公司2878.00719363.72249.95
平均值--449.75
市场价格--未查询到
上海少羽自动化设计有限公司9263.003211001.77346.65
2022年度
采购数量采购金额采购价格型号或类别供应商名称
（件）（元）（元/件）
7-1-182南京敦临科技有限公司1899.001777026.55935.77
杭州奥拓美迅自动化有限公司53.0044168.14833.36
欧姆龙自动化（中国）有限公司298401.00158801899.01532.18
输入输出模苏州汇川技术有限公司436.00217812.85499.57
块深圳市华茂欧特科技有限公司56424.0011905160.76210.99
平均值--483.59
市场价格--未查询到
上海少羽自动化设计有限公司4267.001664838.76390.17
2021年度
采购数量采购金额采购价格型号或类别供应商名称
（件）（元）（元/件）
厦门国特自动化科技有限公司60.0026017.70433.63
福州海发自动化技术有限公司136.0056548.67415.80
南京敦临科技有限公司22.008893.81404.26
CJ1W-OD2 济南荣林机电设备有限公司 49.00 19513.27 398.23
11欧姆龙自动化（中国）有限公司2731.00855901.79313.40
平均值--322.51
市场价格--464.60
上海少羽自动化设计有限公司384.00152240.71396.46
备注：选取报告期各期采购金额最大型号或类别与该型号或类别其他前五名供应商进行对比；
市场价格来自工业品电商平台易买工品。
针对输入输出模块，不同供应商价格差异较大，主要原因为不同供应商的产品标准、规格等存在一定的差异，标的公司向上海少羽自动化设计有限公司的采购价格低于向其他非关联第三方采购价格的平均值，但均介于向其他非关联第三方采购价格的区间范围内。针对 CJ1W-OD211 等型号的欧姆龙品牌产品，向上海少羽自动化设计有限公司的采购价格高于向其他非关联第三方采购价格的平均值，但均介于向其他非关联第三方采购价格的区间范围内，具体而言，采购价格低于向厦门国特自动化科技有限公司等贸易商采购的价格，高于向欧姆龙自动化（中国）有限公司的采购价格，主要原因为向贸易商的采购主要为对缺货产品进行的少量调度采购，价格略高具有一定的合理性。整体来看，标的公司与上海少羽自动化设计有限公司的交易定价具有一定的公允性。
（3）欧姆龙自动化系统（杭州）有限公司
报告期内，标的公司向欧姆龙自动化系统（杭州）有限公司采购的主要产品7-1-183为零星的欧姆龙品牌产品，采购金额分别为1.35万元、1.61万元和2.71万元，
平均采购价格与向非关联第三方的平均采购价格的差异率为-3.47%，不存在重大差异。上述交易涉及的主要型号未查询到公开市场价格，因此未进行比较。
综上，标的公司关联采购定价与向非关联第三方采购价格或市场可比价格不存在重大差异，关联交易价格公允。
（二）标的资产关联销售定价公允性
1、关联销售基本情况
单位：万元
2023年1-5月2022年度2021年度
关联方占营业交易金占营业收占营业收收入比交易金额交易金额额入比例入比例例
行之达电子22.130.02%2643.751.14%4677.952.70%欧姆龙自动化系统（杭州）有0.790.00%5.510.00%2.080.00%限公司杭州欧志电子
0.010.00%-0.060.00%--
有限公司
合计22.930.02%2649.201.14%4680.032.70%
报告期内，标的公司关联销售主要为向行之达电子销售欧姆龙品牌产品。报告期内，标的公司关联销售占营业收入的比例分别为2.70%、1.14%和0.02%，占比较低。
2、关联销售定价方式
报告期内，标的公司关联销售的定价方式为交易双方参照市场情况协商确定价格。
3、关联销售定价公允性
（1）行之达电子
报告期内，标的公司向行之达电子销售的主要产品为欧姆龙品牌的继电器、控制器产品，销售价格介于向其他非关联第三方销售价格的区间范围内，低于相关型号市场价格。以报告期各期金额最大的可比型号为例，具体对比情况如下：
2023年1-5月
7-1-184销售数量销售金额销售价格
型号客户名称
（件）（元）（元/件）
上海挚纯电器有限公司10.003637.17363.72
杭州锦业科技有限公司6.002123.89353.98
上海沪逻自动化设备有限公司40.0013522.12338.05
CJ1W-ID21 陕西蔚迈智控自动化科技有限公司 70.00 23227.96 331.83
1上海嘉士泰机电设备有限公司4.001256.64314.16
平均值--336.68
市场价格--367.38
上海行之达电子有限公司40.0013716.43342.91
2022年度
销售数量销售金额销售价格型号客户名称
（件）（元）（元/件）
上海谦然自动化科技有限公司4944.0058506.2011.83
温州振鸿科技有限公司5000.0052212.3910.44
杭州壮一科技有限公司4000.0040000.0010.00
MY2N-GS 洁誉科技（上海）股份有限公司 13000.00 128849.55 9.91
DC24BYO
MZ/C 深圳市宗汇自动化科技有限公司 10000.00 92920.35 9.29
平均值--10.08
市场价格--10.73
上海行之达电子有限公司334700.003413670.2210.20
2021年度
销售数量销售金额销售价格型号客户名称
（件）（元）（元/件）
南通瑞兢自动化科技有限公司300.005309.7317.70
上海梓能实业有限公司3760.0043256.6411.50
温州振鸿科技有限公司1000.0010442.4810.44
MY2N-GS 福建欧继电气有限公司 57000.00 519557.52 9.12
DC24BYO
MZ/C 福州海发自动化技术有限公司 60000.00 546902.65 9.12
平均值--9.22
市场价格--10.73
上海行之达电子有限公司271400.002776626.6310.23
备注：选取报告期各期销售金额最大型号与该型号其他前五名客户进行对比；市场价格来自京东工业旗下工厂直供平台工品优选。
标的公司向行之达电子的销售价格介于向其他非关联第三方销售价格的区
间范围内，与向其他非关联第三方销售价格不存在重大差异。以此原则计算其他
7-1-185可比型号，标的公司向行之达电子的平均销售价格略低于向非关联第三方的平均
销售价格，价格差异率分别为-3.97%、-1.26%和-1.13%。其中，销售主要集中在
2021年度和2022年度，随着行之达电子逐渐关停，销售金额已大幅下降。
标的公司向行之达电子的销售价格略低于市场价格，主要原因为标的公司与行之达电子之间的交易为批发性质，基于长期合作和批量销售而协商确定的价格略低于公开市场终端零售价格具有一定的合理性。
整体来看，标的公司向行之达电子的销售价格与其他非关联第三方或市场价格之间不存在重大差异，定价公允。
（2）欧姆龙自动化系统（杭州）有限公司
报告期内，标的公司向欧姆龙自动化系统（杭州）有限公司销售的主要产品为温控器等，销售金额分别为2.08万元、5.51万元和0.79万元，平均销售价格与向非关联第三方的平均销售价格的差异率为-5.63%，不存在重大差异。上述交易涉及的主要型号未查询到公开市场价格，因此未进行比较。
（3）杭州欧志电子有限公司
报告期内，标的公司向杭州欧志电子有限公司销售金额分别为0万元、-0.06万元和0.01万元，均为零星销售，定价具有合理性。
综上，标的公司关联销售定价与向非关联第三方销售价格或市场可比价格不存在重大差异，关联交易价格公允。
二、报告期内标的资产其他应付款中关联方往来款的形成过程、形成原因
及商业实质，与关联方资金往来的规范性
（一）报告期各期末关联方其他应付款余额与其他应付款中关联方往来款余额的调节过程报告期各期末标的公司于关联方及关联交易中披露的关联方应收应付情况
之关联方其他应付款明细如下：
单位：万元关联方2023年2022年2021年序号款项性质名称5月31日12月31日12月31日
1.1沈畅关联方往来款500.00462.68-21.71
7-1-1861.2应付股权款-150.46165.57
应付报销款及应
1.3-20.302.962.96
付费用
1.4应付购房款-280.00-
1沈畅小计479.70896.10146.81
2.1应付股权款-1452.961816.08
朱玲
2.2应付报销款-3.42-
2朱玲小计-1456.381816.08
3.1关联方往来款-211.64204.64
3.2陶美娟应付股权款-161.44201.79
3.3应付报销款-5.005.00
3陶美娟小计-378.08411.42
4.1应付股权款-16.7218.40
聂杰
4.2应付报销款-0.150.24
4聂杰小计-16.8718.63
行之达
5.1关联方往来款867.83967.03213.03
电子
5行之达电子小计867.83967.03213.03
关联方其他应付款合计1347.533714.462605.98
上述关联方其他应付款余额按款项性质分类统计并汇总后，形成报告期各期末按款项性质列示的其他应付款情况。
单位：万元款项性质2023年5月31日2022年12月31日2021年12月31日
关联方往来款1367.831641.35395.95
应付股权款-1781.582201.83
应付购房款-280.00-
应付报销款及应付费用-20.3011.538.19
关联方其他应付款合计1347.533714.462605.98
上述关联方往来款、应付股权款、应付购房款即为标的公司其他应付款中各
类款项性质余额，应付报销款并入应付员工报销款及应付费用中一并披露列示。
（二）报告期各期末其他应付款中关联方往来款构成明细
如上所述，报告期各期末其他应付款中关联方往来款构成明细列示如下：
单位：万元
7-1-187关联方2023年2022年2021年
序号款项说明名称5月31日12月31日12月31日
1.1资金拆借500.00500.00-
1.2代垫利息费用-53.9053.90
沈畅
1.3应收房租退回款--91.22-45.61
1.4应收投资款---30.00
1沈畅小计500.00462.68-21.71
2.1资金拆借-200.00200.00
陶美娟
2.2资金拆借利息-11.644.64
2陶美娟小计-211.64204.64
3.1资金拆借534.00534.00-
3.2行之达电人员薪酬还原457.73419.20205.19
3.3子关联方货物借调12.6613.837.83
3.4债权债务抵销-136.57--
3行之达电子小计867.83967.03213.03
关联方往来款合计1367.831641.35395.95
（三）关联方往来款的形成过程、形成原因及商业实质
如上所述，报告期各期末其他应付款中关联方往来款分别系应付沈畅、陶美娟、行之达电子余额构成，对各关联方的形成过程、形成原因及商业实质如下：
1、沈畅
（1）资金拆借
基于行芝达资金需求，沈畅于2022年12月2日向行芝达无偿提供500万元运营资金支持，未约定具体归还日期，因而构成标的公司2022年12月31日、
2023年5月31日对沈畅应付余额500万元。
（2）代垫利息费用
行芝达子公司智能装备基于自身资金需求，于报告期初向第三方公司借款，相关借款于2021年12月27日全部归还。相关借款原由沈畅承担利息费用，根据资金使用主体承担利息费用原则，标的公司计入由沈畅代垫的利息费用53.90万元，构成标的公司2021年12月31日、2022年12月31日对沈畅应付余额53.90
7-1-188万元。2023年起标的公司将该笔应付余额53.90万元重新分类至其他应付款下应
付员工报销款及应付费用类别列示。
（3）应收房租退回款行芝达曾租入沈畅拥有的位于上海市宝山区共和新路5000弄6号楼的房产作为办公场所使用并支付房租。因沈畅退回高于同时期同类交易市场租赁价格的房租款，构成标的公司2021年12月31日、2022年12月31日对沈畅应收房租退回款45.61万元、91.22万元，鉴于标的公司总体对沈畅为应付余额，因此以应付负数余额列示。2022年12月行芝达以当时市场价格向沈畅购入该房屋后，
2023年起不再发生租赁关联交易，同时标的公司将该笔应付余额-91.22万元重新
分类至其他应付款下应付员工报销款及应付费用类别列示。
（4）应收投资款
沈畅作为标的公司进行资产重组前子公司智能装备的股东，其持有智能装备
45%股权，应实缴90万元注册资本，实际到位60万元，剩余30万元尚未实缴到位，构成标的公司于2021年12月31日对沈畅应收投资款30万元，鉴于标的公司总体对沈畅为应付余额，因此将该笔款项重分类至其他应付款列示。2022年随沈畅实际支付该笔投资款后余额减少。
2、陶美娟
（1）资金拆借
基于子公司深圳舜昌资金需求，陶美娟作为深圳舜昌少数股东，分别于2021年4月19日、2021年5月6日向深圳舜昌各提供了100万元运营资金支持，按年化利率3.5%计息，构成标的公司2021年12月31日、2022年12月31日对陶美娟应付余额200万元。该应付余额随2023年4月7日深圳舜昌归还陶美娟借款后减少。
（2）资金拆借利息
如（1）所述，深圳舜昌按借款本金、起始日期、约定利率计提对陶美娟应
付资金拆借利息，其中2021年利息费用4.64万元，2022年利息费用7.00万元，构成标的公司2021年12月31日、2022年12月31日对陶美娟应付资金拆借利
7-1-189息余额4.64万元、11.64万元。该应付余额随2023年4月7日深圳舜昌归还陶
美娟借款并结算利息后减少。
3、行之达电子
（1）资金拆借
基于行芝达资金需求，行之达电子于2022年9月29日向行芝达无偿提供
534万元运营资金支持，未约定具体归还日期，即标的公司2022年12月31日、
2023年5月31日对行之达电子应付余额534万元。
（2）人员薪酬还原
报告期内，行之达电子存在人员参与行芝达业务或管理工作的情况，行芝达已将所承担的相关员工薪酬进行了财务还原，财务还原后，报告期内行之达电子不存在为行芝达代垫成本费用的情形。行芝达还原薪酬金额为：2021年205.19万元、2022年214.01万元、2023年1-5月38.53万元，构成标的公司于2021年
12月31日、2022年12月31日、2023年5月31日对行之达电子应付余额205.19
万元、419.20万元、457.73万元。截至2023年7月末，行之达电子相关员工的劳动关系已全部转移至行芝达，未来不再发生上述情况。
（3）关联方货物借调
标的公司在日常经营过程中基于优先满足客户货物需求的前提，关联方之间存在零星的货物借调情形，且双方在借调时约定以货物偿还，于实际借调入库方收到货物时增加存货余额同时计入对借调出库方的债务（其他应付款），实际借调出库方则相应计入对借调入库方的债权（其他应收款）并减少存货余额。于报告期各期末，行之达电子均系净借调出库债权人，标的公司按净借调入库的货物价值，计入对行之达电子债务，构成标的公司于2021年12月31日、2022年12月31日、2023年5月31日对行之达电子应付关联方货物借调余额7.83万元、
13.83万元、12.66万元。2023年5月起，行芝达与行之达电子不再新增发生货物借调。
（4）债权债务抵销
7-1-190基于行之达电子业务逐步关停并转移的方案，标的公司报告期内与行之达电子的关联交易金额逐渐下降，并于2023年5月31日双方签署《债权债务抵销协议》约定将其因关联交易产生的尚未结清的应收账款205.08万元与应付账款
68.51万元的差额136.57万元进行抵销，构成标的公司2023年5月31日对行之
达电子其他应付款应抵销金额136.57万元，鉴于标的公司总体对行之达电子为应付余额，因此该抵销金额以应付负数余额列示。
综上所述，报告期内标的公司其他应付款中关联方往来款主要形成原因总结如下：
（1）关联方之间资金拆借（拆入）及确认相关资金拆借利息；
（2）根据业务实质和权责发生制原则计入实际应由标的公司承担、关联方垫付的相关费用进行了财务还原；
（3）基于减少同业竞争原则对未纳入标的公司内部资产重组的关联方逐步关停而于报告期末进行的债权债务抵销。
上述关联方往来款的形成过程均具备商业实质，相关关联交易定价公允，不构成关联方资金占用，关联方资金往来具有合理性和规范性。
三、中介机构核查意见
（一）独立财务顾问核查意见经核查，独立财务顾问认为：
1、报告期内，标的公司关联采购和销售定价与向非关联第三方采购和销售
价格及市场可查询可比价格不存在重大差异，关联交易定价公允。
2、报告期内，关联方往来款形成过程均具备商业实质，关联方资金往来具
有合理性和规范性。
（二）会计师核查意见经核查，会计师认为：
1、报告期内，标的公司关联采购和销售定价与向非关联第三方采购和销售
价格及市场可查询可比价格不存在重大差异，关联交易定价公允；
2、报告期内，标的公司其他应付款中关联方往来款的形成过程均具备商业
7-1-191实质，与关联方资金往来具有合理性和规范性。
问题9
申请文件显示：（1）交易对方承诺，标的资产2023年、2024年、2025年三个会计年度实现的净利润分别不低于1.7亿元、1.8亿元和1.9亿元，若标的资产未实现业绩承诺，交易对方应进行补偿；（2）若标的资产在最后一个会计年度未能实现当年承诺净利润，但该会计年度实现净利润超过当年承诺净利润的
90%且截至倒数第二个会计年度累计实现净利润超过截至倒数第二个会计年度
累计承诺净利润，交易对方就实现净利润与累计承诺净利润的差额部分进行补
偿；（3）若标的资产完成累计业绩承诺，且在业绩承诺期内各年实现净利润大
于等于承诺净利润的85%，将向标的资产管理团队及核心员工进行超额业绩奖励。
请上市公司补充披露：
（1）结合标的资产报告期的经营业绩、行业特点及发展趋势等，披露相关条件下交易对手方仅就实现净利润与累计承诺净利润的差额部分进行补偿的原
因及合理性，是否与本次交易评估作价具有匹配性，是否存在变相降低交易对方业绩补偿责任的情形；
（2）业绩奖励对象的具体范围，确定方式，同上市公司控股股东、实际控制人是否存在关联关系；
（3）结合业绩奖励的达成条件，披露未能足额达到业绩承诺仍可触发业绩
奖励的原因及合理性，相关补偿及奖励安排是否有利于保护上市公司和中小股东利益。
请独立财务顾问和律师核查并发表明确意见。
回复：
一、结合标的资产报告期的经营业绩、行业特点及发展趋势等，披露相关
7-1-192条件下交易对手方仅就实现净利润与累计承诺净利润的差额部分进行补偿的原
因及合理性，是否与本次交易评估作价具有匹配性，是否存在变相降低交易对方业绩补偿责任的情形
（一）交易标的具有较好的盈利能力，本次交易可提高上市公司盈利能力
和持续经营能力，符合行业特点和发展趋势及上市公司发展战略
1、报告期内，标的公司经营业绩良好
报告期内，标的公司经营财务指标如下：
单位：万元
2023年1-5
项目同比增幅2022年度同比增幅2021年度月
营业收入118697.1422.49%232570.8934.06%173483.46
营业成本96319.9424.07%186327.6533.77%139290.45
利润总额14807.25120.18%16139.981529.61%990.42
净利润11184.16132.21%11559.382263.54%489.07归属于母公司所有
11277.91133.46%11593.96743.03%-1803.03
者的净利润扣除非经常性损益
后归属于母公司所11053.3343.73%18456.72302.99%4580.00有者的净利润
备注：
1、2023年1-5月使用年化数据与上年对比；
2、上年为负值时，该数值以绝对值列示。
报告期内，标的公司实现营业收入173483.46万元、232570.89万元和
118697.14万元，净利润489.07万元、11559.38万元和11184.16万元，呈现较
快增长态势，原因主要系：在智能制造产业的升级大周期叠加国内鼓励高端装备制造业相关政策推进下，新能源汽车、光伏和消费电子等产业链中的 OEM 厂商、系统集成商及终端用户等中下游客户对高端智能装备控制系统等自动化产品需
求增加；标的公司作为一家专业工业自动化产品解决方案提供商，凭借卓越的技术服务能力、一站式采购以及供应链管理能力，为先进制造行业的自动化、智能化应用场景提供在生产现场执行层面所必须的完整产品组合和技术服务，有效解决制造行业客户的需求痛点，其以解决方案型销售为主的工业自动化产品销售和系统集成业务实现了快速增长。
2、本次交易有利于提高上市公司盈利能力和持续经营能力
7-1-193根据上市公司2022年度、2023年1-5月财务报表，以及众华会计师出具的
《备考审阅报告》（众会字（2023）第08408号），上市公司本次交易前后合并报表主要财务数据对比如下：
2023年1-5月/2023年5月31日2022年度/2022年12月31日
项目本次交易后本次交易后本次交易前增幅本次交易前增幅（备考）（备考）资产总额（万
350391.25611974.1474.65%312957.92571646.4682.66%
元）归属于母公
司所有者权128860.28246614.3691.38%128830.62238228.4784.92%益（万元）营业收入（万
98836.27217533.41120.09%270564.43503135.3285.96%
元）归属于母公司所有者的
3004.1111360.33278.16%14167.1522576.5859.36%净利润（万元）扣除非经常性损益后归
属于母公司2162.8110350.59378.57%12930.5026487.00104.84%所有者的净利润（万元）每股收益（元
0.090.26188.89%0.400.5230.00%
/股）扣除非经常性损益后的
0.060.24300.00%0.370.6164.86%每股收益（元/股）加权平均净上升下降
资产收益率2.304.652.35个11.4610.021.44个
（%）百分点百分点扣除非经常性损益后加上升上升
权平均净资1.664.242.58个10.4611.751.29个产收益率百分点百分点
（%）
本次交易完成后，上市公司资产总额规模、归属于母公司所有者权益规模、收入规模、利润水平、每股收益等指标将有较大提升，财务状况、盈利能力将得以改善；有利于提升上市公司可持续经营能力及抗风险能力。
3、本次交易符合行业特点、发展趋势，符合上市公司发展战略
标的公司的经营契合行业发展趋势，贴合下游行业需求。标的公司主营业务为工业自动化产品销售业务与工业自动化系统集成业务，是一家工业自动化领域
7-1-194解决方案提供商，覆盖的下游领域包括新能源汽车、光伏、消费电子、半导体、医疗设备等制造工业行业。我国为制造业大国，目前正向工业数字化、智能化、绿色化转型，工业控制及工业自动化的渗透率将进一步提升；劳动力成本上升导致工业自动化设备需求持续增长，工业自动化行业应用领域快速发展；国产替代趋势促进工业自动化产品需求增长。
通过并购做大做强符合行业特点和发展趋势。工业自动化产品具有产品类别、客户资源、应用领域多元化的特点，行业内销售商仍处于规模偏小、高度分散的市场格局。在发展过程中，通过并购整合的方式能够快速扩大市场占有率，有利于形成品牌、口碑等竞争优势。
本次交易具有较强的协同效应，符合上市公司发展战略。本次交易是上市公司智能制造整体发展战略的重要举措，标的公司与上市公司在行业、技术、产品等方面互补优势显著，尤其在产品类型、客户群体、销售渠道和行业应用与服务方面存在诸多可叠加的市场与应用技术优势互补的空间，标的公司强于控制系统的执行层与控制层，上市公司强于控制系统的控制层、数据交互层和业务管理层。
并购完成后将对行业客户的自动化、数字化与智能化应用全面解决方案产生显著
的协同效应，有利于上市公司在工控领域业务的不断发展壮大，有利于提高上市公司相关业务的市场占有率，有利于上市公司利用市场和客户的相对优势不断开发自主可控的应用技术和产品。
（二）本次交易业绩承诺及补偿条款系基于市场化原则下，交易双方自主
协商、充分洽谈的结果，符合重组管理办法等相关规定，具有合理性
1、净利润差额补偿条款具有限制条件，仅在基本完成业绩承诺的基础上适
用
（1）业绩补偿安排详见重组报告书“第六节本次交易合同的主要内容”之
“三、《发行股份及支付现金购买资产协议之补充协议》”之“（四）业绩承诺与补偿”（以下简称“（四）业绩承诺与补偿”）。其中，特定条件下，交易对手方仅就实现净利润与累计承诺净利润的差额部分进行补偿，具体补偿形式如下：
当期应补偿金额=（最后一个会计年度承诺净利润－最后一个会计年度实现净利润）－（截至倒数第二个会计年度标的公司累计实现净利润-截至倒数第二7-1-195个会计年度标的公司累计承诺净利润）－（已补偿股份数量×发行价格）－已补偿现金金额（如果按前述公式计算的应补偿金额小于0时，按0取值，即已经补偿的金额不冲回）
该补偿形式仅于同时满足以下特定条件后适用：
*标的公司在最后一个会计年度未能实现当年承诺净利润，但该会计年度实现净利润超过当年承诺净利润×90%（即当年承诺净利润×90%≤当年实现净利润截至倒数第二个会计
年度标的公司累计承诺净利润（即前两年累计承诺净利润已完成）。
（2）最后一年补偿安排的影响金额测算
若最后一年未完成业绩承诺，但符合“（四）业绩承诺与补偿”中4.1情形（若标的公司在最后一个会计年度未能实现当年承诺净利润，但该会计年度实现净利润超过当年承诺净利润×90%（即当年承诺净利润×90%≤当年实现净利润