金迪克:金迪克投资者关系活动记录表

证券代码：688670证券简称：金迪克
江苏金迪克生物技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
（2023年11月）
编号：2023-005
投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议□媒体采访□新闻发布会
类别□业绩说明会□路演活动√现场参观√电话会议□其他：
参与单位名称泰康资管、华鑫医药、湘财证券
时间2023年11月13日、14日
地点电话会议、现场参观副总经理兼董事会秘书樊长勇公司接待人员证券事务代表谭华海
2023年11月，泰康资管、华鑫医药、湘财证券通过电话会议及现场参
观的方式与公司进行交流，相关活动记录如下：
1、问：请介绍一下公司复产进度情况？今年遇到不可抗力的水灾后，
明年的销售计划是否会调整？
答：公司11月4日已公告，流感疫苗车间已恢复生产，新生产的产品已报送中检院申请批签发，待通过批签发后才能上市销售。
公司高度重视流感疫苗的生产、销售，希望在细分市场能有所作为，对于未来3-5年也有一个规划。今年遇到水灾后，三季度销售为零，对全投资者关系活动年业绩也影响比较大，具体到明年的销售计划及是否调整，目前还不好主要内容介绍说，需要观察行业情况、接下来今冬明春的接种情况等科学论证。
2、公司新车间产能释放后，是否会和同行业其他公司同一时间段实现
首批批签发？
答：公司流感疫苗新车间建成后，将在产能储备、生产效率提升等方面为公司提升竞争力。新车间投产后会新增四条生产线，加上现有的一条线共5条线，四价流感疫苗原液生产可以同步进行，出货速度会加快。
3、问：有种说法批签发早的公司先占库，人群先接种这些厂家的，对
1晚批签发的会造成不利影响，会否对公司销售产生不利影响？
答：流感疫苗季节性比较强，出货早的企业在终端消化方面会有一定的优势，但不代表出货晚的企业就没办法销售。我们回头看，过去三年公司批签发也都晚于同行业，同行业各家公司批签发也有早有晚，但公司的市场占有率都还保持在10%左右，同行业各家企业的市场占有率也相对稳定。主要原因有两点：一是目前中国流感疫苗渗透率较低，市场是增量的市场，不是存量的竞争，存在大量未被满足的接种需求；二是在最近几年疫情冲击下，人们接种疫苗的意识增加，沉淀了一部分粘性很强的客户，客户结构不断变化，随着人们接种意识提升，流感疫苗市场增长的空间很高，各家针对性采取销售策略，就能很好的开拓市场、服务用户。
4、问：公司预充针剂型定价如何？目前预充针剂型在各地审核准入中
还是已经全部进入了？
答：目前公司预充针剂型定价128元/支。公司预充针剂型已完成大部分省份的更新准入。由于预充针剂型方便终端接种，未来更有利于服务终端用户。
5、问：公司新车间投产后新增3000万产能的同时带来每年约6000万
左右的折旧摊销费用，公司如何看待新车间投产后对公司净利润的影响？答：公司投资8.45亿元建设新车间，提升流感疫苗产能，其中固定资产投资约6亿元左右，新车间投产后，产能消化及年增加折旧额的经营压力较大。公司管理层在项目立项时已考虑到新增产能消化及增加折旧的影响，我们主要从以下几个方面积极应对：
首先，我们对国内流感疫苗市场增长空间充满信心，将积极抓住增量机会扩大销售。目前我国流感疫苗总体接种率约3%，远低于欧美50%及东亚地区平均 30%的水平。同时 WHO强调老人小孩慢病患者等重点人群流感疫苗接种率需达到75%目标，目前国内重点人群接种率不足5%，但欧美、东亚其他地区的重点人群均超过了60%。中国18岁以下儿童、60岁以上老人重点人群基数约5.17亿人，重点人群整体接种率也很低。随着国家
2政策推动、老百姓接种意识提升，流感疫苗市场增长空间的天花板很高。
展望未来，我们相信通过全行业的努力，中国14亿多人口，流感疫苗接种率达到东亚地区全人群20-30%左右，全行业流感疫苗接种量将比目前有非常大的提升。
第二、积极进行销售变革，加强销售。公司过去几年，不断完善并加
强销售网络布局、销售团队建设、销售模式变革，一方面迎接流感疫苗行业市场增长，另一方面在稳固市场份额的基础上努力提升市场占有率，用销售的增长也消化新增加的折旧影响，流感疫苗盈利能力较强，相信通过大家努力，市场稳步提升，销售的增长能完全消化投入的影响，公司将保持较强的盈利能力。
第三、保证产品质量，确保公司产品纯度高、不良反应率低的质量优势，树立公司产品在终端用户的品牌美誉度，逐步扩大市场份额。
6、问：目前流感疫苗的大量接种需求未被满足，公司过去在销售模式
方面做了积极的探索，我们看到横向比较看公司今年一季度销售成绩接近行业龙头了，请介绍一下公司销售模式的领先优势？另外在在终端接种不方便的情况下，如何保证提升转化率？答：首先，公司只是根据流感疫苗的产品特点，在提高终端疫苗接种率方面努力做了一些探索，并不存在领先的说法，大家做的都很好，有许多值得我们学习的经验。
公司在今年上半年销售成绩不错，根本原因还是中国流感疫苗目前渗透率太低，只有3%左右，与欧美接近50%接种率存在巨大的差距，中国流感疫苗市场增长广阔。
制约国内流感疫苗接种率低主要有三个因素：老百姓接种意识低、终
端接种不便利、老百姓自费支付方式有限。
2018年后，国家加大了接种流感疫苗的宣传力度，也采取具体政策来
提升国内重点人群流通疫苗的接种，2018年-2020年，流感疫苗接种数量实现了快速增长。2021年、2022年受疫情影响，流感疫苗接种数量没有明显增长，但内在结构已经在发生悄然的变化，比如：首先、我们看到尽管全
3国平均接种率只有3%左右，但北京市全人群接种率已经超过10%、重点人群（老人小孩）接种率35%以上，全国采取国家鼓励政策（政府财政购买、医保卡个人部分消费）的部分区域重点人群接种率也接近38%；第
二、疫情之后包括今年上半年的流感高发，让更多的人意识到接种疫苗的重要性，也沉淀了一些愿意每年都接种流感疫苗的老人、小孩；第三、终
端接种便利度在不断改善，从原来只能在疾控中心接种，到医院、社区医院、诊所开设接种窗口，极大的方便终端接种，今年疾控预防局设立后，未来将进一步提升疫苗接种便利度。尽管过去两年受疫情影响，流感疫苗接种总量增长不明显，甚至有点下降，但产业内在的结构、制约因素已经在发生悄然的变化，相信未来将继续回到稳定增长的轨道上来。
在这样的行业发展阶段，国内的各家流感疫苗企业都非常努力，积极探索采取提升接种率、服务终端用户的不同销售模式，对促进市场增长都作出了积极的贡献。公司努力学习行业先进经验，针对影响行业增长的制约因素，主动探索销售方式的改进，积极下沉市场服务终端用户，在疫情后的市场恢复中取得了一点成绩。未来公司将和行业内公司一起，大家共同采取有效的销售和服务方式，共同提升中国流感疫苗接种率，早日缩短与欧美的距离。
我国人口基数大，接种率低，政策推动对流感疫苗接种率的提升的拉动作用提升比较明显。随着政策推动、老百姓疫苗接种意识提升，终端接种便利度改善，中国流感疫苗市场预计将保持较好的增长态势。
7、问：公司研发费用支出会否持续增加？
答：关于研发费用需要看研发阶段，如果做 III期临床，研发费用支出会较大，如果不做 III期临床，研发费用会维持在一定水平。
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