国睿科技:国睿科技投资者关系活动记录表（3）

证券代码：600562证券简称：国睿科技
国睿科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-15
■特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系
□新闻发布会□路演活动活动类别
□现场参观
□其他参与单位
中信建投、兆信基金、铭泓资管、苏商投资、彤天基金名称及人员姓名
时间2023年11月10日13:30-15:00地点107会议室上市公司
接待人员姓名副总经理/董事会秘书王凯、投关主管陈赢主要问题交流
1、公司的工业软件是用于什么领域的软件？
公司从事的工业软件是贯穿产品全生命周期的管理类工业软件，为工业企业提供包括智能研发、智能生产、智能保障、智能管理、知识工程等在内的智慧企业整体解决方案和自主工业软件，已经在航空、航天、汽车、电子等行业得到了成功应用，累计客户超过400家。
2、公司应收账款占比较高的原因？
投资者关系活动公司应收账款占比较高与所处行业有关。公司业绩主要来源于雷达板块。雷达产品的生产周期为1-3年，周期相对较长，主要内容介绍且部分客户由于审批流程较长等原因，会导致付款周期较长。
应收账款占比较高对公司实际经营影响不大。
3、工业软件产品如何收费？
公司的工业软件以定制化开发为主，根据工作量进行报价。公司从到客户现场调研开始，经过规划、设计、开发、测试、上线等环节，依据客户的需求进行开发。
4、雷达研发投入占主营业务投入的比例？
公司整体研发投入占比约为收入的6%。5、公司的轨道交通信号处理系统、雷达产品与欧美的产品相比在技术上的差距有多大？
公司的防务雷达参与国际市场竞争，与欧美等国产品同台竞技，系列产品销售至20余个国家和地区，在国内外防务领域获得了最终用户的充分认可。在气象雷达方面，公司将新一代相控阵雷达技术成功应用于民用雷达领域，研发出代表世界先进水平的大型相控阵天气雷达，持续引领气象雷达技术发展。在轨道交通信号系统方面，国内整体的技术水平与欧美存在一定差距，目前在用的有人值守的无人驾驶信号系统，第五代车车通信信号系统产品尚未完全突破。
6、公司是否有高频段的雷达？
公司在军用雷达和民雷达中都有高频段的产品。
7、国资委试行一利五率以来，公司在考核方面有无新的
压力？
公司紧跟国资委经营指标考核要求，完善公司内部考核指标体系，以期在实现量的合理增长的同时，更加注重质的有效提升，夯实公司高质量发展基础。今年提出的“一利五率”，大部分指标都是公司原有考核体系内的指标，仅营业现金比率是本年度新增指标。营收现金比率反映的是经营性现金流量净额与收入之间的关系。受公司核心主业雷达回款周期较长的影响，各年度经营性现金流量净额波动较大。今年以来，公司持续强化营业现金比率指标管理，着力加强销售回款催收，提高创现能力，提升业务含金量。
8、公司对军贸业务发展的展望？
在全球局部地区冲突频发的国际环境下，各国军费投入总体呈现增加趋势，对军用装备的需求增长。近年来，公司军贸市场开拓情况良好，为公司未来营收提供较充足的订单保障。
今年以来，公司加大了国际业务新市场的拓展力度，意向客户范围逐渐扩大。在看到国际业务发展机遇的同时，也存在新的挑战。由于军贸产品的特殊型，订单争取时间存在不确定性。
公司将加大市场投入，积极开展营销活动，提高市场竞争力，争取落实更多项目签约。
9、公司工业软件的定位，处于什么发展阶段？
公司的工业软件属于管理类软件，已形成 REACH 睿知系列自主工业软件产品，主要服务于十大军工集团下属科研院所和企业。在该细分市场，公司份额位居前列。凭借先进的解决方案和软件产品、专业的团队素养及良好的项目交付质量，公司在这些客户中留下了非常好的口碑形象，并赢得了客户的信赖，客户粘性较高，用户累计数量已突破400家。10、雷达的生命周期是多久？一般来说电子类产品的生命周期是10年左右。根据产品的耐用性、可靠性、稳定性等，具体使用时间不一。通常技术的迭代升级是推动产品更新的重要因素。
11、公司的产品能否探测隐身飞机？
公司有多型反隐身雷达，具有探测隐身飞机的能力。
12、公司是否有车载激光雷达产品？
公司不涉及车载激光雷达产品的研制。
13、轨道交通业务收入的占比？
根据公司2022年披露的财务数据，轨道交通业务收入约占总收入的六分之一。
14、公司是否有加大分红比例的考虑？
公司根据根据监管要求和公司章程的规定，连续多年保持
30%的现金分红比例。未来公司在符合利润分配原则、保证公
司正常经营和长远发展的前提下，会保持较为稳定的分红策略。
15、公司有无新的雷达产品拓展方向？近几年，因无人机在战争中的作用，各国开始研究反无人机装备在安防、反恐领域的应用。因此，公司开展了针对低小慢目标探测的雷达的研制，公司正在开展产品性能优化和降低成本的有关工作，力争以更有竞争力的产品投入新市场。此外，公司还开始了雷达大修业务的尝试，今年承接了承接某情报雷达装备大修任务。
16、技术迭代会推动装备的更新，目前是否已有影响雷达
换代的新技术？
新技术的研发永无止境，从雷达装备的业务应用角度来说，相控阵雷达正在大量取代传统机械扫描雷达，是未来雷达系统的发展方向。
未提供书面材料。
日期2023年11月10日