光峰科技:投资者互动记录（2023年深圳辖区上市公司投资者网上集体接待日活动）

证券代码：688007证券简称：光峰科技
深圳光峰科技股份有限公司
投资者互动记录
深圳光峰科技股份有限公司（以下简称“公司”）在信息披露范围内与投资
者保持良好的互动交流，自2023年9月至11月期间（2023年第三季度报告静默期除外）公司累计进行46场路演，接待投资机构包括博时基金、南方基金、天风证券、中信证券等超80家机构、90名投资者；2023年9月至11月期间接听投资者来电咨询累计达205次。
与此同时，为便于广大投资者更全面、深入地了解公司2023年第三季度经营成果、财务状况，公司于2023年11月13日在上证路演中心召开《2023年第三季度业绩说明会》，并于2023年11月15日参加由深圳证监局指导、深圳上市公司协会与深圳市全景网络有限公司联合举办的《2023年深圳辖区上市公司投资者网上集体接待日活动》，在信息披露范围内就投资者关心问题进行交流。
投资者关注的主要问题及公司答复具体如下：
1、请介绍公司2023年毛利率变动的情况
答：尊敬的投资者，您好！按照分季度来看，公司综合毛利率 2023 年 Q1为35.37%、Q2为39.44%、Q3为38.91%，公司前三季度综合毛利率为38.12%。
整体来看，毛利率持续保持在较高水平，主要是公司业务结构发生变化，TO C业务占比减少，TO B 的高毛利率业务占比提升，进一步加大对利润的贡献，感谢您的关注！
2、1）公司海外市场进展如何？重点布局哪些海外地区？2）公司未来2-3年的规划是怎样的？研发重点有哪些？3）如何看待消费电子市场的未来走势？
将如何影响公司业务？
答：尊敬的投资者，您好！2023年上半年，公司境外收入为18884.59万元，去年同期为15167.56万元，同比增长24.51%。公司重视拓展海外市场，借力“一带一路”等政策，通过自主研发技术和自有品牌产品，在深耕国内市场的同时，积极布局海外市场，让全球消费者感受中国智造的美好体验。目前，
1公司产品已覆盖欧洲、北美及东南亚等多个国家和地区。公司将依托 ALPD半
导体激光光源技术，持续夯实 TOB 商用业务，拓展公司新的增长极。感谢您的关注！
3、目前公司有6个定点，还是华为车载智能座舱的战略合作伙伴，这个战
略合作伙伴与赛力斯、北汔新能源定点是一回事吗？如果不是一回事，有什么差别？
答：尊敬的投资者，您好！公司重视车载光学核心器件业务的发展，围绕车载显示、AR-HUD、激光大灯三大业务线，积极拓展定点合作落地。2021 年
12月21日，公众号“华为智能汽车解决方案”发布文章称，公司被其列为华为智
能汽车解决方案优秀合作伙伴。此外，公司于2023年1月披露获得车企赛力斯《开发定点通知书》的公告，公司成为赛力斯汽车的车载光学解决方案供应商，为其供应智能座舱显示产品；于2023年5月披露收到北汽新能源的开发定点通知，成为北汽新能源的车载光学解决方案供应商，为其供应智能座舱显示产品。
限于保密协议，暂不披露具体车型、技术路线等信息。感谢您的关注！4、1）公司募投项目进展情况如何？预计何时完成？2）在研项目“创新投影光学应用”目前研发进展如何？该项目主要有什么核心优势和技术壁垒？
答：尊敬的投资者，您好！1）公司结合募投项目的原有计划以及实际情况推进募投项目的建设中，后
续进展请留意公司相关公告及定期报告；
2）公司“创新投影光学应用”的研发项目持续进行中，请参照公司《2022年年度报告》第三节经营情况讨论与分析，与《2023年半年度报告》第三节管理层讨论与分析相关的在研项目章节。公司车载业务拓展方向包括车载显示、HUD、激光大灯三大产品，携手产业链生态伙伴共同为消费者打造全新的智能汽车体验，是公司核心器件业务的又一创新应用领域。凭借 ALPD半导体激光光源技术的小体积、高亮度、无痕显示等优势，公司车载智能座舱显示方案可以将车内任意表面变成数字化交互界面，实现多种典型的应用场景，比如天幕投影、侧窗投影、智慧表面等。感谢您的关注！25、公司研发的激光大灯与普通车灯有何优势？公司的激光大灯现有没有
商用？
答：尊敬的投资者，您好！车载激光大灯具有体积小、亮度高、照射距离远、响应速度快、亮度衰减低、能耗低、寿命长的优势。从技术原理层面，公司的 ALPD半导体激光光源技术可用于显示与照明。在车灯领域，公司于 2023年4月18日在上海车展发布全球首款车规级彩色激光大灯，并加速定点拓展；
公司已于2022年12月20日披露获得某国际知名品牌车企出具的开发定点通知书，公司成为该国际知名品牌车企的车载光学部件供应商，为其供应激光投影灯产品、于2023年4月25日披露获得比亚迪出具的开发定点通知书，为比亚迪汽车提供定制化的车灯模组产品。限于保密协议，暂不披露具体车型、技术路线等信息。感谢您的关注！6、公司所属行业划归为汽车零部件是什么原因？
答：尊敬的投资者，您好！公司重视车载光学核心器件业务的发展，围绕车载显示、AR-HUD、激光大灯三大业务线，积极拓展定点合作落地。截至目前，围绕三大业务线已经获得6个定点落地。随着定点数量的增加及其相应的定点产品量产交付，预计公司车载业务在项目生命周期内对公司经营业绩产生积极影响。后续公司将积极围绕国内外头部车企，持续拓展定点落地，为公司未来的车载业务收入打下坚实的基础。感谢您的关注！7、相比于同行业，公司车载产品的核心竞争力在哪？
答：尊敬的投资者，您好！公司独有的 ALPD半导体激光是天然的偏振光输出，效率高，且是目前唯一满足车规要求的激光光源技术。相比其他光源技术的光机，公司的 ALPD半导体激光显示技术能够在体积相同的情况下，输出两倍或以上的光通量，或在输出相同光通量时，具有更小的体积。相比主动发光的显示方式，可以用比手机略大的设备，显示出几十或上百寸的画面，适应车载复杂环境光条件下的显示需要，无需对汽车内饰进行特别的改造，即可实现无痕的、无处不在的显示。感谢您的关注！38、公司今年以来主要的新增客户有哪些？涉及什么业务？
答：尊敬的投资者，您好！公司围绕主营业务积极拓展多方面业务合作，比如车载业务，今年新增的定点客户包括比亚迪汽车工业有限公司、赛力斯集团股份有限公司、北京新能源汽车股份有限公司、华域视觉科技（上海）有限公司等，感谢您的关注！9、公司车载业务三大方向，目前分别进展情况如何？
答：尊敬的投资者，您好！公司重视车载光学核心器件业务的发展，围绕车载显示、AR-HUD、激光大灯三大业务线，积极拓展定点合作落地。截至目前，公司围绕三大业务线已获得6个定点落地。由于定点产品均为前装的业务模式，且新车型尚未发布，公司与车企的合作处于保密阶段。感谢您的关注！10、请问公司的激光大灯开启条件是否需要如网传奥迪的激光大灯开启条件那样，需要时速 70km/h 以上，对面无来车并且周围全黑情况下才能开启？答：尊敬的投资者，您好！在车灯领域，公司于2023年4月18日在上海车展发布全球首款车规级彩色激光大灯，并加速定点拓展；公司已于2022年12月20日披露获得某国际知名品牌车企出具的开发定点通知书，公司成为该国际知名品牌车企的车载光学部件供应商，为其供应激光投影灯产品、于2023年4月25日披露获得比亚迪出具的开发定点通知书，为比亚迪汽车提供定制化的车灯模组产品。由于定点产品均为前装的业务模式，且新车型尚未发布，限于保密协议，公司与客户所采用的解决方案、技术路线均属于商业机密。感谢您的关注！
11、公司 ALPD 技术与海信的全色激光显示技术能否对比？有何优劣？
答：尊敬的投资者，您好！激光显示技术研发历史悠久，最早可追溯到20世纪 60 年代，但其产业化难题迟迟未得到解决。公司自主研发的 ALPD半导体激光光源是全球范围内首个实现产业化的激光显示技术，确立了我国在激光显示领域的国际领先地位。与传统 RGB 激光光源相比，公司的荧光激光技术路线成本更低、效率更高且无散斑，兼具成本与效果双重优势，解决产业化难
4题。感谢您的关注！
12、请问贵公司在推动行业技术标准的制定以及专利标准化工作方面都有
哪些进展？
答：尊敬的投资者，您好！公司已构建知识产权创造、管理、运用和保护体系，持续完善激光显示关键技术和健全专利管理保护机制。一方面在全球范围内积极开展知识产权布局，实施知识产权风险预警机制；另一方面，制定和完善知识产权纠纷应对措施。运用多重举措维护公司合法权益，避免因知识产权纠纷造成市场或经济损失。此外，公司积极推动行业技术标准的制定，连续多年牵头或参与编撰行业白皮书，如《激光显示技术发展及知识产权白皮书》等，助力投影显示行业的规范发展。感谢您的关注！5