浙海德曼:浙海德曼投资者关系活动记录表2023.11.17

证券代码：688577 证券简称：浙海德曼
浙江海德曼智能装备股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-013
投资者关系活动类别        ■特定对象调研 □分析师会议        □媒体采访 □业绩说明会        □新闻发布会 □路演活动        ■现场参观 □电话会议        □其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名                序号参会人参会单位1梁俊鸿恒识投资2李思韦 林子傲民生机械3杨景文 陈爽华泰电新4孙潇雅 张童童天风证券电新 5周泽世乐金资产 6韩冰信达机械7江建汇添富8于灯灯永禧投资
会议时间        2023年11月17日
会议地点        公司会议室
上市公司接待人员姓名        副总经理兼董事会秘书林素君
投资者关系活动主要内容介绍        产品销售占比情况如何？        答：T系列高端数控机床60%、自动化生产线10%、车铣复合、并行复合加工机14%、普及型数控车床16%。从行业应用看，主要应用于汽车制造60%、工程机械10%、航空航天、军事工业5%、通用设备（模具制造、水暖阀门、电子、轨道交通、医疗器械）等行业领域25%。                产能释放后，未来企业增长空间在哪方面？        答：随着公司产能进一步释放，公司将从几方面拓展：一是积极布局海外市场。今年海外增速可以，尤其是高端机销售实现大幅增长，未来市场空间看好；二是积极拓展下游应用领域，除了汽车行业、通用设备等以外，积极布局新兴产业领域，针对不同行业不同加工材料、加工模式等专业化定制开发；三是加大创新力度，积极开发多种新型机型，争取产品型谱规格全系列覆盖，在新兴市场占有一席之地。                三、公司是否有供货国内贝斯特、五洲新春等客户？是否有涉及机器人零件加工？        答：公司的经营方向是以高端产品为核心，突破以车代磨、车磨复合、车齿加工等技术，打造高精、高效、高可靠性的高端数控机床，实现进口替代目标。公司研发力量雄厚，也提前布局了相关产业领域需求，产品也得到了主要客户的高度评价。贝斯特、五洲新春、双环传动等都与海德曼建立了多年的合作关系，目前为止，本公司供应的设备尚不清楚是否涉及具体的加工环节。                四、未来公司空间及产能规划如何？        答：随着募投项目顺利投入，产能将会得到进一步释放和提升。目前沙门基地已形成月产近3000万的产能，公司三大基地已形成年产9个多亿的产能规模， 未来将会进一步释放。                五、高端机利润率如何？未来是否有变化？        答：高端机利润率基本在30%以上，未来我们根据市场情况，一方面要大力拓展市场空间，提升国产高端机品牌影响力；另一方面要加强内部降本增效工作，消化成本压力，提高市场竞争力。                六、公司目前产品能够达到什么水平？与国外品牌的价格差异多少？        答：公司坚持以高精度为引领，不断突破基础技术和核心技术，建立稳定可靠的高精度基础平台。目前公司已经掌握了主轴跳动达到0.5微米以内的高精密数控车床主轴技术。未来将坚持以高精度为引领，不断突破复合化加工技术、并行加工技术、五轴五联动加工技术，建立基于五轴联动技术的高精度车铣复合加工中心平台。价格主要还是要看机型及相关配置而定，同类型价格差异大概在15%-30%左右。                七、公司近期营销方式有没有发生变化？        答：浙江省是制造大省，前几年公司由于受到产能制约，立足本地为主，省内占比达到60%。随着高端机逐年增长，产能进一步释放，尤其是行业龙头企业应用后持续受到好评，国产替代品牌影响力进一步增强，省外市场（含海外市场）逐步打开。另外也逐步建立经销、直销相结合，优化营销模式，不断扩大市场份额。随着公司高端数控车床市场影响力的逐步扩大，出口市场将会成为公司新的增长点。公司已经在出口市场方面开展了相关工作，出口势头良好。
附件清单（如有）        无
日 期        2023年11月21日