宝兰德:宝兰德投资者关系活动记录表（2023年11月20-21日）

北京宝兰德软件股份有限公司
投资者关系活动记录表
股票简称：宝兰德股票代码：688058
√特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动类别
□新闻发布会□路演活动
□现场参观□其他国泰君安朱丽江参与单位名称华泰柏瑞基金管理有限公司陈碧野及人员姓名民生证券丁辰晖
北京卧龙私募基金管理合伙企业（有限合伙）徐明达
时间2023年11月20日、21日地点北京市西城区北三环中路29号院3号楼茅台大厦公司会议室
公司副总经理、董事会秘书张建辉接待人员姓名证券事务代表郭星
一、简要介绍公司前三季度业绩情况
2023年前三季度：公司实现营业收入2.14亿元，同比增
长32.60%。归属于上市公司股东的净利润扭亏为盈，同比增长2855.75万元。
2023年第三季度：公司实现营业收入7946.74万元，同
比增长47.23%。
前三季度收入的行业构成：电信行业收入金额同比增长
8.20%；金额行业收入同比增长84.62%；政府收入增长34.01%。
投资者关系活动主要内容介绍
二、公司目前的产品战略是？
目前公司产品主要为三个方向，分别为基础设施类软件（包括中间件、云平台）、智能运维类产品（包括监控类产品、运维类产品）、AI大数据类产品（包括大数据产品、人工智能类产品）。
未来公司将继续扩大和巩固在中间件市场的领先优势，并重点开拓云环境下的智能运维、大数据和容器 PaaS等相关产
品和技术，牢牢把握云原生的技术方向，在微服务、无服务、可观测性体系等领域探索深耕，沉淀基于场景化的 AI 能力模型，完善提升大数据体系和能力，在大数据+AI方向上形成合力发展的良性态势。
三、公司和华为的合作主要有哪些？
公司和华为鲲鹏、昇腾等计算生态已完成几十项适配认证工作，完成华为鲲鹏12家整机厂商兼容认证，并积极与各地代表处、创新中心对接；宝兰德参加鲲鹏、昇腾创新大赛获得
全国金奖，一等奖，二等奖若干，例如宝兰德中间件方案曾荣获2021年鲲鹏应用创新大赛全国金奖，并在2023年与华为联合举办北京鲲鹏应用创新大赛。同时，宝兰德也上架华为云严选联营商品。此外，宝兰德也签署 openeuler，opengauss，mindspore CLA 对接社区活动。积极与开放原子开源基金会openeuler项目群合作。
四、公司总经理来公司后做了哪些方面的改革？
产品层面，明确公司以中间件、智能运维为产品主线，全面拥抱 AI；组织层面，进一步加强管理中台建设，打通销售和产研，实现公司的降本增效；销售层面，打造一支策略型销售团队，让公司的收入能够更加平稳且快速的增长。
五、就公司目前来看，智能运维市场空间如何？
随着用户的 IT 信息建设的云化以及微服务化，运维的数据量会更大，所以传统的运维已经逐渐不能够完整的支撑用户的运维场景。宝兰德的智能运维引入 AI 技术，这是宝兰德已经走的方向，相信也是我们的一个技术优势。
运维包括人工运维、自动化运维、智能运维等，这些运维的市场会逐渐转化成智能运维，所以说未来这个市场是非常大的。根据相关研究机构的数据来看，智能运维的增长也是比较快的。
日期2023年11月20日、21日附件无