博瑞医药:2023年11月22日投资者调研报告

证券代码：688166证券简称：博瑞医药
博瑞生物医药（苏州）股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-015
■特定对象调研□分析师会议
投资者关系活□媒体采访□业绩说明会
动类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观□其他参与单位名称中银证券上海证券望正资管华宝基金时间2023年11月22日地点公司会议室接待人员姓名董事会秘书丁楠
一、董事会秘书简要介绍公司发展与经营情况
二、问答环节
1、公司制剂销售策略？
公司结合对应制剂产品自身特点及市场格局，制订并采取了多元化的营销策略：一方面，公司将积极应对并参与国家仿制药集采提升制剂产品的医院覆盖率；另一方面，公司将持续推进各级代理商的建设与管理，发展并加强产品的渠道覆盖，最大化发挥公司原料药制剂一体化优势，不断提高面对流感等疾病的突发用药需求的快速供应能力；对于具有较高技术投资者关系活
壁垒的复杂制剂和创新制剂产品，公司将结合产品研发或上市申请的进度动主要内容介
加速推进并开展自营团队的搭建，最终形成以集采直供、招商代理和自营绍推广为特点的组合营销推广模式。
2、公司技术转让这块的贡献占比会有提升吗？
公司的技术转让业务具有在未接受客户委托的情况下，自主立项并研究开发后将技术成果进行转让的特征，在研发达到特定阶段后，公司根据自身产品布局和相关产品的市场需求状况，灵活选择商业化策略，将部分产品以技术转让或技术服务的形式与下游客户进行合作，指导客户完成独立的研发流程、协助客户取得临床试验批件和生产批件等，根据双方事先约定的阶段性工作的完成情况收取报酬，并通过上述合作加速相关产品的商业化进程，同时带动公司中间体和原料药的销售。技术转让收入取决于公司商业化策略、合作项目进度。
3、公司 BGM0504 注射液进展情况？
公司 BGM0504 注射液减重和 2 型糖尿病治疗两项适应症已获得Ⅱ期临
床试验伦理批件，2型糖尿病治疗及减重适应症的Ⅱ期临床进展正常已开始入组。创新药研发周期长、研发投入大，各项临床研究的入组及研究方案实施等受到多种不确定因素影响，临床研究存在结果不及预期甚至临床研究失败的风险。公司特别提醒广大投资者，理性决策，注意防范投资风险。
4、公司近来奥司他韦供应情况如何？在国内，公司已取得磷酸奥司他韦胶囊、磷酸奥司他韦干混悬剂生产批文，磷酸奥司他韦原料药与制剂共同审评审批结果为 A。公司将充分利用原料药-制剂一体化优势，快速响应市场需求。2023年上半年，公司抗病毒类产品收入较去年同期增长185.38%，主要系客户对奥司他韦原料药需求增加影响。
附件清单（如无
有）本记录上传日
2023年11月24日
期