统联精密:深圳市泛海统联精密制造股份有限公司投资者关系活动记录汇总表（2023年11月23日）

证券代码：688210 证券简称：统联精密
深圳市泛海统联精密制造股份有限公司
投资者关系活动记录汇总表
（2023年11月23日）
投资者关系活动类别        特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 □业绩说明会□新闻发布会 □路演活动□现场参观        □其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名        万联投资 李翔春暖资本 杜恒吉富创投 陈剑锋、张忍
会议时间        2023年11月23日
会议地点        公司会议室
上市公司接待人员姓名        董事会秘书&财务总监 侯灿
证券事务专员 吕一波
投资者关系活动主要内容介绍        一、公司介绍公司专业从事高精度、高密度、形状复杂、外观精美的精密零部件的研发、设计、生产及销售，致力于成为世界领先的MIM产品制造商和多样化精密零部件综合解决方案提供商。自成立以来，公司聚焦金属材料的应用，不断围绕能力边界进行技术延伸和业务拓展。目前，公司MIM、CNC、激光加工等精密制造工艺的研发及制造能力均已经获得了国内外一流客户的认可。
公司产品主要应用于折叠屏手机、平板电脑、笔记本电脑、台式电脑、智能触控电容笔、智能穿戴设备、航拍无人机、运动相机等新型消费电子领域，服务的客户包括苹果、荣耀、亚马逊、大疆、安克创新等国内外知名消费电子品牌及其EMS厂商。此外，公司也在持续布局非消费电子领域业务，如医疗器械及汽车电子等。相关问题解答
问题一：公司长沙MIM生产基地的项目投资和投产情况如何？答：公司长沙MIM生产基地的总投资额为6亿元左右，包括厂房建设、设备采购以及铺底流动资金。目前，公司长沙MIM生产基地厂房建设已经进入竣工验收阶段。至于设备，我们会根据客户的需求分批投入，并且会结合具体项目的量产排期及相关设备采购周期的长短进行规划。问题二：公司现有的客户群体有哪些？答：目前，公司主要客户均为国内外知名消费电子品牌厂商，包括苹果、荣耀、亚马逊、安克创新、大疆、影石。从长远来看，公司在做深做透现有大客户的同时，也将根据市场变化和自身的发展情况，以输出综合技术解决方案为核心竞争力，构建“跨领域、兼内外、多层次”的客户体系，实现客户多元化布局。
“做难的事情”是我们擅长的，策略上，我们会优先聚焦于对产品有较高质量和技术要求的客户，这有利于发挥我们在工艺创新方面的优势，从而快速实现能力到业绩的转化。问题三：公司是否有自己做组装的安排？ 答：公司目前仍然以精密零部件为主要业务，我们的愿景是希望“成为世界领先的MIM产品制造商、多样化精密零部件综合解决方案的提供商”。问题四：公司对折叠屏在手机行业的应用持什么样的看法？答：公司看好折叠屏手机在中高端机领域的市场前景。基于前期的研发投入，公司也有了相关技术储备，我们今年拓展了折叠屏手机铰链的MIM精密零部件业务，相关项目从第二季度末开始形成销售收入。我们希望通过在这个项目的良好表现在行业内形成口碑及示范效应，为拓展更多的业务机会打下稳固的基础。问题五：MIM的核心工序是在哪一个环节？答：MIM精密零部件由于其均为定制化、非标准化产品，且生产工艺制程较长，任一环节控制不当均会对最终产品的尺寸精度和外观产生较大影响。随着行业技术的发展，各类生产设备也不断进步，推动行业自动化水平有较大幅度的提升，但在整体生产过程中，技术因素仍旧对产品质量产生重要的影响：一方面，原材料中金属粉末与粘结剂的配比、模具的设计、注塑工艺的参数设定直接关系到产品的密度、精度、强度；另一方面，烧结工艺为产品生产的核心环节，需要根据不同的结构设计进行差异化工艺处理，减少形变同时确保致密度和金属各项性能。此外，后工艺开发能力，也将决定是否能找到更优化的工艺路径实现产品的定制化效果。由此可见，MIM是一个复合型工艺，需全工序的有效配合才可生产出具备高复杂度、高精度、高强度、外观精美的产品。
问题六：公司的研发模式？答：公司的研发模式主要包括两种，一种是自主驱动研发，公司基于对行业发展趋势，以及新型、前沿技术的分析、判断，并结合对客户、市场需求变化的理解，对产品、技术和工艺进行研发和创新，不断提升技术、工艺水平，满足或创造市场需求，维持技术水平的先进性。一种是客户需求技术研发是根据客户不断迭代的创新性的产品设计、开发需求，经过ESI（供应商早期介入Early Supplier Involvement）、EVT（工程验证测试，Engineering Verification Test）、DVT（设计验证测试，Design Verification Test）、PVT（生产验证测试，Production Verification Test），满足客户需求，实现产品的稳定量产（Mass production）。MIM产品主要根据客户定制化需求进行研发，研发周期一般需持续半年到一年的时间。此外，公司会通过PRQ（量产后认证，Post Ramp Qualification）参与公司针对已经爬坡量产的产品进行成本控制而展开的研发。PRQ流程一般经过DFM（设计可制造性评估，Design for Manufacture）、PRQ送样、EMS厂商组装以及整机测试等阶段。只有通过整机测试后，所有参与PRQ流程的零部件及相关工艺才会被客户认可，才可导入到正式量产。一般而言，PRQ的研发过程会控制在半年左右。问题七：公司在3D打印方面的业务进展的布局情况？答：3D打印是近年来迅速发展起来的高端数字化制造技术。在整个3D打印体系中，金属3D打印技术是最为前沿和最有潜力的技术，也是先进制造技术的重要方向。今年开始，金属3D打印技术已经应用在了消费电子领域的部分产品上。
公司目前在金属3D打印技术方面也有了一定的技术储备，也在持续加大研发投入，主要涉及新功能性材料的工艺制造方面。
附件清单（如有）        无
日期        2023年11月23日