天智航:投资者关系活动记录表（2023年11月24日）

证券简称：天智航 证券代码：688277
北京天智航医疗科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
投资者关系活动类别        □特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访         □业绩说明会 □新闻发布会 □路演活动        ?现场参观 □电话会议 □其他
参与单位名称        详见附件
时间        2023年11月24日
地点        公司二楼会议室
上市公司接待人员        姓名        董事会秘书黄军辉
投资者关系活动主要内容介绍        预计什么时候能实现盈亏平衡？        公司将通过丰富产品线，持续研发创新，促进下沉市场的应用，提升手术量等，增强公司盈利能力，力争尽早实现盈亏平衡。        目前耗材收入情况？        目前，使用公司骨科手术机器人开展手术所需使用的一次性专用耗材收入在公司营业收入中占比较低，但呈现出增长的趋势。随着公司骨科手术机器人产品保有量、手术量的增长以及使用一次性专用耗材转化率的提升，能够带动耗材收入的提升。此外，未来随着公司产品的不断优化和创新，耗材的性能和种类也将得到进一步提升，也将会进一步促进耗材收入的增加。        现在主要销售的骨科手术机器人的产品有哪几种？        公司主要推广的骨科手术机器人为公司的天玑系列产品，该系列产品覆盖创伤、脊柱、关节三大领域，适应证包含颈椎、胸椎、腰椎、骶椎全节段脊柱外科手术和骨盆、髋臼、四肢等部位的创伤手术以及全膝关节置换手术。客户可以根据实际需求选择单功能机型产品或多功能机型产品。        做一台手术收多少钱？        不同省份的收费情况是不同的，各个省份的最高收费额是由当地的物价部门或相关部门根据当地经济发展水平、消费水平等因素进行核定的，因此各个地方的收费标准会有所不同。患者选择骨科手术机器人手术需要承担的费用主要是根据手术术式的难易程度决定。        现在一体机的情况怎么样？        公司于2023年10月取得医疗器械注册变更批件，公司骨科手术机器人产品实现一机多适应证覆盖，适应证包含颈椎、胸椎、腰椎、骶椎全节段脊柱外科手术和骨盆、髋臼、四肢等部位的创伤手术以及全膝关节置换手术。该产品已经启动市场推广活动。        公司目前所处的市场阶段？        经过多年的市场推广，国内骨科医生、患者对于骨科手术机器人的手术安全性、可靠性，以及与传统手术相比的突出优势有了相当程度的认知，对骨科手术机器人手术的接受度正在快速提升，公司骨科手术机器人产品在国内市场占有率处于领先水平。但是目前公司的市场发展阶段仍处于成长期，仍需不断努力来拓展市场份额、加强品牌建设、提高产品质量和技术水平，以保持竞争优势并实现可持续发展。        国内市场有限，是否会造成后期销售困难？        目前公司的主要收入来源仍以设备销售为主，但是随着市场的发展和客户数量的增加，开展的手术量也会相应的增加，对骨科手术机器人开展手术所需使用的一次性专用耗材的需求也会提升，一次性专用耗材收入和服务收入也会逐渐增加。        手术量累计多少？        截至今年三季度，公司骨科手术机器人累计开展的手术量已超过5万例。        竞争对手情况？        公司骨科手术机器人产品覆盖创伤、脊柱、关节三大领域，适应证包含颈椎、胸椎、腰椎、骶椎全节段脊柱外科手术和骨盆、髋臼、四肢等部位的创伤手术以及全膝关节置换手术。客户可以根据实际需求选择单功能机型产品或多功能机型产品。经过多年的临床应用，医生、患者对于公司天玑骨科手术机器人手术的安全性、可靠性，以及与传统手术相比的突出优势有了相当程度的认知，并在临床当中得到了充分的验证，对公司骨科手术机器人手术的接受度正在快速提升。截至2023年9月30日，公司天玑骨科手术机器人已在180余家医疗机构装机应用，累计开展手术数量已超5万例。        截至目前有多家国内外友商的骨科手术机器人在中国取得第三类医疗器械注册证，其中，脊柱类获证厂商有美敦力、捷迈邦美、鑫君特、铸正等；关节类获证厂商有史赛克、微创医疗、骨圣元化、键嘉、和华瑞博等。
本次活动是否涉及应当披露重大信息的说明        否
附件清单        请见附件《调研机构名单》
附件：《调研机构名单》
序号        机构
1        华创医药
2        中金公司
3        鑫元基金
4        中银资管
5        格林基金
6        中意资产
7        卧龙私募
8        循远资产
9        睿郡资产
10        国寿安保
注：排序不分先后。