博汇科技:博汇科技投资者关系活动记录表2023年11月23日-24日

证券代码：688004证券简称：博汇科技时间：2023年11月北京市博汇科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会
投资者关系活动类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观
□其他（电话会议）参与单位见附件
时间2023年11月23日、2023年11月24日地点公司会议室
接待人员董事会秘书：王宏林证券事务代表：段辛
一、对公司主营业务进行介绍
二、问答内容
Q1：请问公司教育业务主要面向的客户群体？
答：在教育行业，公司主要面向高等院校，职业教育院校，经过多年的耕耘相关业务取得了显著的成绩。用户遍及北京、山东、青海、江苏、安徽、内蒙古、辽宁、陕西、四川等省市区域，并打造了清华大投资者关系活动主要
内容介绍学、北京大学、中国科学院大学、南京航空航天大学、山东大学、青
海大学、北京信息科技大学、山东第一医科大学、辽宁石油化工大
学、辽宁工业大学、成都师范学院、西北政法大学、北京联合大学、
金陵科技学院、江苏省南京工程高等职业学校、青岛黄海学院等一系
列本科院校和高职高专院校标杆项目，形成良好的市场品牌认知。
Q2：请问公司智慧教育业务是提供智慧教室的建设吗？答：公司依托“博汇乐课”产品线，面向教育行业，提供“教、学、评、管”完整的智慧教学解决方案，实现教学环境智能化升级，一体化教学、管理与服务平台建设。除智慧教室外，公司还提供智慧教学平台及智慧管理中心解决方案，智慧教学平台解决方案从课堂教学、校本资源、教学管理三个方面，提供互动教学、校本资源、教学督导、教学空间管理、大数据可视化等子系统，满足校本资源管理、备课研讨、在线教学、督导评课、在线学习、大数据分析等功能应用，帮助学校打造集“教学、资源、评价、管理”于一体的智慧教学云平台，推动网络教学空间升级。智慧管理中心解决方案围绕教学环境、教学资源，实现统一的调度、控制和大数据呈现，综合运用分布式显控、全网络化编解码、视窗智能交互、信息流智能分析、大数据可视
化呈现等技术，协助用户灵活开展教室运行管控、教学巡课督导、智慧监考协助、教学融合管理、领导指挥决策等活动，推动教学空间信息化建设的集约化治理，充分发挥信息化治理在教育教学、管理和服务改革发展中所发挥的作用。
Q3：请问在 AI 监管领域公司产品及业务的进展？
答：多年来，公司持续在人工智能、大数据等方面保持高比例的研发投入，公司加大了对自然语言处理与机器视觉领域的研发力度，通过运用人工智能、大数据等技术，对采集到的数据进行分析、特征学习和样本训练，构建智慧监管模型，提升了对文本、图片、音频、视频等多模态数据的处理分析能力，进一步强化核心技术优势，提高产品竞争力。公司在既往积累的基础上，继续深入在自然语言生成、图像/视频生成以及数字人智能驱动等生成式 AI 领域相关前沿技术研究，探索通用人工智能在传媒安全、智慧教育、智能显控领域的应用。
Q4：请问公司在传媒安全方面的市场占有情况？
答：在传媒行业，公司的监测、监管产品目前已基本覆盖了国内各级监管机构、播出机构，包括：国家广播电视总局（国家级）以及全国28个省份、自治区和直辖市的省级广播电视局，中央广播电视总台、中国广电网络股份有限公司（国家级）以及30个省份、自治区和直辖
市的省级广电网络公司，央视新媒体（国家级）以及28个省份、自治区和直辖市的 IPTV播控平台，中国移动、中国联通和中国电信等电信运营商的 30 个省分公司，咪咕视讯、央视网、芒果 TV 等网络视听平台以及多家政府保密单位。
Q5：广电、教育客户的稳定性、持续性怎么样？
答：公司凭借良好的产品质量、性能和服务优势获得行业内主要客户
的广泛认可，与主要客户保持了长期良好的合作关系。在传媒行业，公司的监测、监管产品目前已基本覆盖了国内各级监管机构、播出机构，并得到了用户的高度认可，业务形成规模效应具有稳定的营收，建立起良好的品牌影响力。在教育行业，公司经过多年的耕耘相关业务取得了显著的成绩。打造了清华大学、北京大学、中国科学院大学、南京航空航天大学、山东大学、青海大学、北京信息科技大学、
山东第一医科大学、辽宁石油化工大学、辽宁工业大学、成都师范学
院、西北政法大学、金陵科技学院、江苏省南京工程高等职业学校等
一系列本科院校和高职高专院校标杆项目，形成良好的市场品牌认知。
Q6：公司应收账款情况怎么样？
答：公司十分重视应收账款及其他应收款的管理和相关风险控制，严格按照公司的相关制度进行应收账款的管理。公司每月定期组织相关部门召开专项会议分析欠款情况，同时催收降低坏账发生的风险。公司与主要客户建立了长期稳定的合作关系，且主要客户信用良好，发生实质坏账损失的风险较小。
Q7：公司广电、教育的业务占比情况？
答：公司的主营业务包括传媒安全、智慧教育、智能显控三个领域，2022年度，公司传媒安全业务收入占公司营业总收入的74.29%。
Q8：公司毛利情况怎么样？
答：2022年度公司主营业务毛利率为52.03%。
Q9：公司有没有加入华为生态参与相关合作？
答：公司积极与华为鲲鹏创新中心等行业上下游企业合作，在国产生态合作方面积极开展鲲鹏、昇腾适配开发工作，部分产品已取得与华为鲲鹏的兼容互认技术认证书，并进一步围绕大数据、人工智能、区块链、数字孪生等技术在传媒安全领域的创新应用进行挖掘，在不断夯实技术根基的同时，持续深挖并实现用户“智慧监管、智能运维”的业务需求。公司高度重视合作生态的建设，未来也将与更多优秀合作伙伴一起共同推动人工智能产业的发展。
Q10：公司广电项目实施完成后续有例如服务费等其他收费模式吗？
答：公司的传媒安全业务收入包括两方面。一方面是以项目形式收费，通过向用户提供视听信息技术整体解决方案获得收入。另一方面是服务费收入，公司根据客户需求向客户提供平台运维保障服务，根据具体服务内容及期限收取费用。目前公司已在全国所有省份长期派驻区域负责销售和技术人员，能够在产品完整的生命周期内及时响应，给予客户持续的技术支持和增值服务。
Q11：公司与三大运营商的合作关系？为它们解决什么问题？
答：面向电信运营商等各类播出机构，公司通过运用视听大数据采集、分析、可视化技术，提供全业务、全流程、端到端的服务质量监测方案，满足客户运维需求。解决方案覆盖IPTV集成播控平台、运营商核心节点、用户终端等关键监测环节；提供 EPG 核查、节目监看、
内容分析、运行统计、异态报警、违规取证等多业务功能；实现传播
秩序、播出质量、内容合规性和业务可用性的多维度监管；形成覆盖省市县全域、三大电信运营商的多层次监管体系。针对 IPTV/OTT运营商的直播、点播、回看、EPG 等业务，从信源、传输到用户终端环节，提供涵盖技术质量、运行状态、服务性能智能监测运维的端到端解决方案，有效保障播出安全、提升运营商服务质量。
附件清单（如有）无
日期2023年11月23日、2023年11月24日
风险提示：
1.以上如涉及对行业的预测、公司发展战略规划等相关内容，不能视作公司
或公司管理层对行业、公司发展或业绩的承诺和保证，敬请广大投资者注意投资风险。
附：参会机构名单序号机构名称序号机构名称
01德邦证券12北京盈领资本
02浙江以太投资管理有限公司13北京产权交易所
03垚犇私募基金公司14北京量化投资管理有限公司
04国泽基金15众石基金
05长安基金16东北证券
06北京龙杉伟业资本投资有限公司17财通证券
07北京晨乐资产管理有限公司18北京浙控金诚资产管理有限公司
08北京晨乐资产管理有限公司19民生证券
09北京平恒投资管理有限公司20融通基金
10上海凌嗣资产管理有限公司21银华基金
11中天成土地房地产资产评估北京有限公司