思林杰:广州思林杰科技股份有限公司投资者关系活动记录表2023年11月27日

证券代码：688115 证券简称：思林杰
广州思林杰科技股份有限公司投资者关系活动记录表
投资者关系活动类别        特定对象调研 □分析师会议 □媒体采访 □业绩说明会 □新闻发布会         □路演活动 □现场参观 □其他
参与单位及人员        易方达基金：蔡荣成、陈广瑞
时间        2023年11月27日14:15-15:30
地点        公司会议室
公司接待人员姓名        董事会秘书、财务总监：劳仲秀
投资者关系活动主要内容记录        一、展厅介绍        二、公司基本情况介绍        公司深耕于工业自动化检测领域，在工业自动化检测领域进行深度研发，形成了以嵌入式智能仪器模块为核心的检测方案，并对通用化标准仪器的传统检测方案形成一定替代，有效地提高了客户生产效率、产品品质和生产自动化、智能化程度。经过多年发展，公司自主研发的嵌入式智能仪器模块检测方案已经得到海内外众多知名企业认可。        三、交流环节        关于公司发展规划        深耕消费电子领域，深挖消费电子行业的检测需求，将公司成熟的嵌入式智能仪器检测解决方案面向更多的检测环节进行拓展。        探索新的渠道和方式，将嵌入式智能仪器检测解决方案面向消费电子领域以外的更多的行业客户，拓展公司产品的应用场景和边界。        加大中高端仪器仪表产品的研发投入，主要的方向包括精密测量、高速信号测量、射频测试等，提高公司的核心竞争力。        公司产品主要应用是哪些环节的检测，优势体现在哪些方面？        公司嵌入式智能仪器模块产品主要应用场景在产线测试，目前集中在PCBA功能检测及电池模组检测。与传统标准仪器检测方案相比，公司嵌入式智能仪器模块检测方案成本更低，且具有无固定框架的微型化、集约化特点，大幅度的节省了产线测试需要的场地空间；同时，公司产品基于FPGA平台开发，具有可灵活配置、性价比高等优点；此外，使用嵌入式智能仪器模块方案检测速度更快，检测效率更高，符合工业化大规模生产的检测要求。        公司产品与传统标准仪器的量程/精度差异        针对工业自动化产线测试的应用场景，公司嵌入式智能仪器模块产品根据客户的检测需求进行定制化研发，对客户不需要的量程进行了裁量以避免功能的浪费，最大程度上降低客户的整体检测成本，而在检测指标的精确度等方面都是与标准仪器仪表一样的水平，是经过终端客户的验证的。        关于公司与终端客户的合作模式        在公司的产品得到终端客户的验证后，产业链内的检测设备生产厂商会根据自身检测方案设计需求，自主选用具体的测试仪器模块并向公司采购具体产品。此外，在下游检测设备安装至生产线后，公司还将持续为检测设备的运行和维护提供技术支持服务，并在此过程中与直接客户和终端客户持续沟通、深入了解其产线运行情况、生产线需求和技术改进方向，形成与客户的良性互动。        经过长期合作，公司的主要产品在使用效率、操作体验、运行稳定性等方面均得到了下游检测设备厂商的一致肯定，在行业内建立了良好的口碑。同时，下游直接客户的良好反馈，又进一步促进了公司与终端客户在新产品研发方面的直接合作。公司已与客户建立了良好的合作和沟通模式，在细分领域的核心技术及经验积累已获得客户的认可。        关于消费电子行业的趋势        目前消费电子行业仍受2022年以来的外部大环境冲击的影响，全球消费电子市场需求出现萎缩，公司2023年前三季度同比收入下滑。近期虽在需求端出现温和回暖的迹象，但需求端的总体恢复仍需要时间，公司也将继续密切关注下游客户需求的变化情况。        未来公司是否依旧能够保持较高毛利率        随着公司业务的发展、产品品类的丰富、客户结构的变化等，公司预计综合毛利率会趋向行业平均水平。公司将继续以研发创新作为发展的核心驱动力，不断提高自身的研发能力和技术水平，开发出适应市场需求且兼具性价比的创新产品。        关于电池模组检测业务的拓展情况        公司推出的用于模组检测的锂电池保护板测试仪，是一款高精度测量仪器，主要用于消费电子产品锂电池保护板基本特性和保护特性测试，具备高精度、高可靠性、高集成度、体积小巧的特性。不同品类的消费电子产品均有涉及电池模组的检测，目前公司正在升级新一代产品，加大推广到客户更多品类的消费电子产品产线检测上。        作为专业设备的关键测量模组的业务拓展情况        模块化仪器不仅适合应用到产线测试场景，还可以作为关键测量模组嵌入到专业设备内。例如公司数字万用表用模块应用于飞针测试设备、高速数据采集模块及信号处理模块应用于激光测风雷达设备等。不同的专业设备对测试测量技术的侧重点也有所不同，有深挖的空间。        公司与华为合作的是什么产品？主要应用场景是什么？        公司与华为合作的是工业无线网络应用相关的产品。公司在生产测试及控制的场景中，接触到工业网络的应用需求。这些场景内需要对相关生产及测试设备的数据采集与回传，还可能需要对远端的设备进行控制。公司针对这些场景需求打造相应的工业网络解决方案。其中配合华为的无线基础设施方案，提供了工业级的Wi-Fi6 CPE产品，助力制造业打造数字化产线和工厂智能化建设。目前该产品的合作处于起步阶段，公司将保持以客户为中心，切实做好产品和技术服务。        思科主要合作的业务        目前公司主要向思科提供检测仪器及设备。
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