福田汽车:北汽福田汽车股份有限公司2023年11月投资者关系活动记录表

证券代码：600166证券简称：福田汽车
北汽福田汽车股份有限公司
2023年11月季度投资者关系活动记录表
编号：2023-007
投资者关系√特定对象调研□分析师会议
活动类别□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会√路演活动
□现场参观√一对一沟通
□其他（电话会议）
参与单位华泰证券、易方达基金、嘉实基金、颐和银丰投资、德邦证券、诺安基金、
及人员摩根士丹利基金、信达澳亚基金、宝盈基金、招商证券、财通证券、人保
养老、农银汇理、博时基金、永赢基金
时间2023年11月9日、11月13日、11月20日、11月22日
地点北京、深圳、杭州
接待人员福田汽车董事会秘书：陈维娟
福田汽车市值管理主管：周鹤遒
福田汽车信息披露主管：刘裕霖
投资者关系1、预计2023年重卡销量多少？明年能到多少？
今年1-10月，重卡市场销量已达近79万辆，主要是出口及天然气车的带活动主要内动，预计全年的销量在95万台，同比增长40%左右。2024年在经济形势逐步容介绍改观且出口和天然气能够维持现有水平的情况下，重卡市场容量有望达到115-
120万左右，增幅约21-25%。
2、明年重卡国内、国外销量情况判断？
目前全国平均油气价差保持在2.5元左右，公司判断至少至明年上半年，国内油气价差有望保持在1-2元之间，天然气产品仍然具有一定优势，并且国家10月下旬增发万亿国债，有利于2024年经济增长，公司预计明年国内销量能够达到80-85万台之间，同比增长15%-20%。国外受益于一带一路沿线国家基建、物流需求增长，和东南亚等国家的经济复苏，全年预计出口28-30万左右，同比增长12-15%。
3、明年重卡产品结构是否会有调整？
我们预计明年燃气车的占比会继续提升。当前运价低迷，燃气重卡具有很强的经济性，除了牵引车目前渗透率较高外（国内重卡整车市场1-10月牵引车的燃气渗透率接近50%，北方的牵引车已经基本实现了燃气化），载货车也可能带来超预期的增长。今年1-10月国内重卡整车市场燃气车的渗透率已达
41%，我们预计明年至少在40%以上，乐观预计50%以上。
14、目前天然气重卡替代的是油车还是电车的份额？
天然气重卡今年销量好主要受益于油气价差大，且主要的应用场景和车型是干线物流的牵引车，纯电动重卡主要应用于封闭场景和短途，因此替代的是柴油车。
5、公司在天然气重卡方面产品储备如何？
针对天然气重卡需求的快速增长，福田汽车积极调整产品结构，当前已有GTL、EST 等多个平台天然气产品上市销售，动力覆盖 440、460、500、530等多个马力段，在性能、性价比方面具有较强竞争优势，终端销量持续增长。
10月单月国内重卡整车市场占有率达到13%，1-10月累计销售1.45万台，市
占率11.6%，同比增长6个百分点；欧曼银河11月已经开始切换2024款新产品，且已有燃气车型推出。
6、天然气轻卡渗透率有多少？与电动轻卡相比经济型如何？
天然气轻卡目前渗透率较低，1-10月仅为2%左右。轻卡较重卡单次行驶里程较短，对加气站网络密度的要求更高，目前在东北、西北、西南等富气区域推广较好。天然气轻卡与电动轻卡在经济性上存在一定差异。一般而言，天然气轻卡在特定区域（富气区域）短途运输中更经济，因为其加注相对较快且成本较低。然而，电动轻卡在城市配送运输和环保方面更具优势，尤其是考虑到电动技术及配套的不断发展和环境意识的增强。
附件清单无（如有）日期2023年11月28日
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公备注司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
2