禾信仪器:禾信仪器2023年11月28日投资者关系活动记录表

证券代码：688622证券简称：禾信仪器
广州禾信仪器股份有限公司
2023年11月28日投资者关系活动记录表
编号：2023-020
■特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动
□新闻发布会□路演活动类别
■现场参观
□其他
参与单位名称中金公司、禾其投资、准星基金时间2023年11月28日地点公司会议室
上市公司接待人董事、董事会秘书：陆万里
员姓名证券事务代表：钟美芬
一、公司简要情况介绍
公司成立于2004年，是一家集质谱仪器自主研发、生产、销售及技术服务为一体的国家级火炬计划重点高新技术企业，是国家首批专精特新“小巨人”企业；主要产品入选国家“制造业单项冠军产品”；核心团队入选科技部“国家创新人才推投资者关系活动进计划-重点领域创新团队”；研发中心入选国家企业技术中主要内容介绍心。
公司坚持做中国人的质谱仪器，用30年的科研积累，19年的创业坚持，持续突破质谱关键核心技术，填补国内空白，使中国成为少数掌握高分辨飞行时间质谱仪器核心技术的国家之一。公司面向环境监测、医疗健康、食品安全、工业生产等领域，提供多种质谱产品及技术服务解决方案，目前已成为国内质谱领域的标杆企业。
二、问答交流环节
（一）请问公司2023年前三季度整体毛利率同比下降的原因
是什么?
随着公司竞争对手逐渐进入环境监测领域市场，该领域产品毛利率出现一定程度的下降；同时随着公司逐渐开拓医疗健
康、实验室等新的充分竞争领域，且尚未能实现规模化生产，该新业务领域毛利率尚有一个提升的过程。因此综合来看，公司整体毛利率同比有所下降。
（二）请问公司认为国内与国外厂商在质谱仪领域的研发上存
在着怎样的差距？未来公司将如何致力于质谱仪的研发，突破国产和国外质谱仪之间的差距？
1.我国在质谱仪领域的研发、产业化及应用水平均落后于
西方发达国家，国内质谱仪市场长期被国际行业巨头垄断。国外厂家在仪器的种类、技术性能、应用水平等方面都具有比较明显的优势。
2.公司基于自身对质谱技术有着比较深入的理解，坚持不断创新，努力向市场提供差异化的产品和服务来提升竞争力，并在环境监测污染源溯源细分市场取得了较好的业绩，未来还将持续在其他应用领域进行创新突破。在应用场景比较相近的领域，在政策支持国产制造的大背景下，公司在国产替代方面不仅有价格优势，还具备为客户提供本地化综合服务的能力。
（三）请问公司具体是通过哪些途径去开拓新应用领域市场的
呢？
公司主要产品线不断丰富，产品矩阵不断完善，对新的业务领域，公司充分调研了解市场竞争态势、客户需求、业务模式、产品定价等，通过引进行业优秀人才并自建营销队伍开拓市场、通过行业经销商实现销售、通过合作（如贴牌等）实现产品销售等相关途径开拓新应用领域市场，提高市场占有率及提升市场份额。
（四）请问公司新产品的布局情况如何？
公司短期内重点在医疗健康领域、环境监测领域、食品安
全领域、生命科学领域等研发布局或升级迭代产品，主要产品包括：三重四极杆、电感耦合等离子体质谱、核酸质谱、车载、
在线 ICP-MS、农残快检质谱仪、四极杆飞行时间液质联用仪等。
公司总体目标为不断升级迭代保持产品核心竞争力，不断丰富产品线完善公司产业布局，逐步缩小与国际知名企业间的差距。
附件清单（如有）无日期2023年11月29日