欧科亿:欧科亿投资者关系活动纪要（2023.11.29）

证券代码：688308 证券简称：欧科亿
株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司
投资者关系活动纪要
株洲欧科亿数控精密刀具股份有限公司（以下简称“公司”），2023年11月29日与投资者沟通交流如下：
一、投资者交流基本情况
项目        时间        投资者关系活动类别        参与单位名称及人员姓名        公司接待人员
1        11月29日10:00-11:00        电话会议        盘京投资、华金证券        董秘韩红涛
2        11月29日13:30-14:30        电话会议        方正富邦、华金证券        董秘韩红涛
3        11月29日
14:30-15:30        电话会议        建信基金、华金证券        董秘韩红涛
投资者交流会议纪要
公司应对市场变化有何举措？
答：公司多措并举积极应对市场变化，通过研发技术创新、产品结构优化、聚焦优质市场、深入终端需求、完善海外布局等多种方式推动公司各项业务平稳发展。在技术和产品方面，公司优化产能结构，聚焦高端刀具的产能投放，持续产品技术创新，加大新产品技术研发。一方面，重点开展基础材料技术的研究，比如金属陶瓷、超硬材料与涂层材料开发等；另一方面，向工具系统、刀具领域拓展，丰富产品线，完善终端客户整包方案产品体系。在市场方面，公司通过稳步推进营销策略，积极开拓下游领域的优质市场，深入终端需求。深入国内渠道布局，开展终端领域重点市场，完成重点客户、重点场景的刀具整包方案；加大海外开拓力度，海外品牌代理持续增加，海外布局持续完善。
公司产品结构升级体现在哪些方面？
答：公司针对刀具行业消费结构升级、高端化发展以及高端竞争加剧的变化趋势，产品结构升级主要体现在：（1）不断推出更多高端数控刀片产品，对标进口替代产品；（2）继续聚焦高端数控刀具重点产品和核心业务，逐步实现从单一刀片销售向数控刀具综合产品系列升级和布局；（3）快速推进包括数控刀片加数控刀体、棒材加整体刀具的全系产品及金属陶瓷加超硬刀具材料产品等一站式配备和服务。
航空航天及军工领域对刀具需求是怎样的？
答：航空航天、军工作为数控刀具的重要应用领域，是我国国民经济发展的战略性新兴产业，处于产业高速和高质量发展阶段，不管是通用航空、商用航空还是军用航空领域，发展速度和需求增长都非常快，对刀具的消耗量和增长量也都很可观。目前，该领域刀具产品的国产化水平较低，有大量高端数控刀具替代需求。航空航天领域对刀具切削寿命、稳定性和刀具加工精度的一致性要求较高，对于高价值零部件领域以前很少开放给国产刀具试刀。随着国产刀具不断向中高端升级，技术水平提升，这种局面在改善，也面临一些机遇，很多行业有提升国产化率的内部要求，同时在军工、航空航天等高端领域的核心零部件方面，也有刀具供应安全性的考量，国产刀具在下游各行业接受度越来越高。此外，部分进口品牌不对中国供应核心产品，这些都给国产刀具带来了机遇。随着国产刀具在终端应用领域的接受程度提升，具备渠道和终端布局的企业将抓住机遇脱颖而出。
公司通过大力开发加工高温合金、钛合金材质刀具，开拓航空航天及军工领域客户进行试刀试验及应用测试，完善军工方面的资质，积极探索研发项目合作、销售产品开发、课题研究等方式加大在航空航天、军工领域的新产品开发和客户拓展。
如何保障刀具的稳定、一致性能？
答：当前切削加工面临精加工自动化升级、加工材质升级、刀具定制化提升等刀具消费结构变化，在满足高速高效的同时，对刀具性能稳定性和使用安全性提出较高要求。刀具产品高性能的稳定性和高精度的一致性是刀具服役时安全稳定的核心保障。硬质合金刀具的制造工序长且工艺复杂，生产过程中关键质量控制点多且难度大，产品性能偏差和精度误差均会形成误差累积传递。
公司经过二十多年的工艺细节优化和实践经验积累，通过长期的质量控制体系建设和持续优化升级，形成了一套产品全生命周期的质量保证体系，即贯穿产品设计、制造、检验、品质分析、试切分析、产品售后与应用指导全生命周期的质量管控体系，使产品性能稳定性和精度一致性保持在行业先进水平，有效增强了产品的市场竞争力。
如何看待硬质合金刀具行业未来的发展方向？
答：硬质合金刀具属于可以长期持续发展的好赛道，主要有几个方面：第一，产品不断向中高端升级，往终端领域渗透，逐步完成国产刀具的进口替代；第二，刀具品类完善及产业链延伸，头部企业都在延伸产业链。公司继锯齿刀片、数控刀片，延伸开发整体刀具、金属陶瓷刀具、数控刀体等，满足客户多品种需求；第三，海外市场的出口替代，随着国产刀具技术的进步和产能规模的提升，海外市场份额会逐步提升，出口替代是确定的趋势。
目前数控刀具产品主要重点开发哪些类别的产品？
答：目前，数控刀具产品主要围绕重点产品和重点场景进行开发：（1）数控刀片主要是小零件加工产品、OKE品牌钢件全新系列产品、螺纹刀片、立装方肩铣、玉米铣刀（LN13）、浅孔钻系列产品、高硬钢铣削产品等；（2）数控刀体主要是非标镗刀的刀夹、皇冠钻刀体系列产品、圆柱式精镗单元系列产品、精镗刀夹系列产品等；（3）整体刀具主要是航空航天高温合金铣刀、航空航天复合材料菠萝铣刀和钻头、5D钻深加工内冷麻花钻、不锈钢成型槽专用铣刀、OMHH高硬度铣刀拓展系列等。此外，公司针对终端客户整体方案涉及的定制刀具、超硬刀具、金属陶瓷刀具等，进行配套开发，实现终端客户的定制化服务。
海外市场开拓情况如何？
答：海外市场空间巨大，在东南亚等全球制造加工区域以及东欧、北欧、美洲等老牌工业区存在不同的刀具使用需求，公司抓住出口机遇，加大海外开拓力度，推动海外品牌店、海外客户数量以及品牌店单店销售齐步增长。公司亮相国际各大型展览会提升OKE在全球的品牌知名度，足迹遍布德国、印度、俄罗斯、波兰、越南、捷克等地，推动海外客户数量增长。公司在海外市场有实力的本土品牌代理持续增加，进一步完善海外布局，海外品牌店销量快速提升，在亚洲及欧美区域的部分海外客户实现翻倍增长。海外市场空间大有可为，出口机遇良好，根据客户端反馈，降本增效是全球客户的需求，这加速了国产刀具在海外市场上的开拓，公司海外销售量以及销售占比将快速提升。
海外销售回款情况如何？
答：海外销售业务货款一般采用预付或者现结方式支付，少部分长期合作客户存在少量账期，整体账期比较短，回款方式较国内更优，回款情况也比较好，一直以来，海外应收账款坏账风险较小。