正弦电气:投资者关系活动记录表（2023年11月29日-11月30日）

证券代码：688395证券简称：正弦电气
深圳市正弦电气股份有限公司
投资者关系活动记录表
■特定对象调研□分析师会议□媒体采访投资者关系活
□业绩说明会□新闻发布会□路演活动动类别
□现场参观□电话调研□其他
国盛证券余平、蒋澍至诚经纶孙守用证金投资陈海铭参与单位名称国信证券吴双及人员姓名中庚基金季国峰
中信证券李子硕、严秀儿、郑惠满协众投资卢晓秋华信联投资熊同华
2023年11月29日11:00-12:00
时间2023年11月30日10:00-11:00
2023年11月30日15:00-16:00
地点公司会议室上市公司接待
副总经理、董事会秘书邹敏人员姓名
公司与投资者交流的主要内容如下：
投资者关系活
问题一：公司重点下游行业有哪些？动主要内容介
答复：公司重点下游行业主要有起重机械、物流设备、石油化工、电线电绍
缆、塑料机械、纺织机械、木工机械、空压机、数控机床、印刷机械、包
装机械、金属压延、建筑材料、陶瓷设备、风机水泵等。问题二：公司伺服系统产品有哪些，客户主要集中在哪些行业？答复：公司伺服系统以行业开拓为业务主线，主要产品为 EA350、EA300E、EA190E、EA190、EA196、EA180、EA180E、EA180P 等，客户主要集中在物流行业、光伏行业、印包行业、纺织行业、智能行车、酿造机器人、舞台灯光设备等。
问题三：海外市场布局情况？
答复：公司海外市场主要分布在东南亚、南亚、中东、非洲、独联体等地区，出口产品主要为变频器和伺服系统。2023年，公司通过人才引进的方式扩充了海外销售团队，在海外部分地区突破了一些新的渠道客户，销售收入与去年同期相比有一定幅度的增长，但总体销售规模较小，未来会在重点市场加大对渠道客户以及配套客户的开发力度，促进海外业务的高质量发展。
问题四：是否考虑做空心杯、无框电机、传感器等？在人形机器人方面
的考虑？
答复：公司主营业务产品伺服系统是工业机器人电控核心部件之一，其中EA300E、EA180P 伺服系列产品有应用于酿造机器人行业，暂无产品应用在人形机器人上，未来公司将结合业务发展需要确定新产品规划路径。
问题五：公司的核心竞争力，边际上有哪些新的看点？答复：公司重要竞争力主要体现在四个方面：*专注核心技术与新产品开发，始终坚持技术领先和产品创新战略，通过加大研发投入提高产品外观、可靠性、性能指标和功能等方面的要求，能持续为客户提供性能稳定的产品；*经过多年在工控领域深耕，公司培养和锻炼了一批行业应用专家团队，他们能准确掌握客户设备的工作原理，理解客户的个性化需求，量身定制专用产品和解决方案，应用方案在起重机械、电线电缆设备、油田采油机、物流设备等领域已经成功推广应用；*公司在全国28个大中型工
业城市设立服务中心，并常备有服务所需各类备品备件，且向客服工程师提出从接到服务诉求至解决故障问题的时间响应要求，便于为客户提供更加专业、便捷的服务；*完善的供应链体系加计划为主的交付体系，确保客户需求的及时响应和交付。
问题六：公司的技术水平是否与同行有差异？
答复：公司专注于电机驱动和控制系统解决方案，通过长期技术攻关，掌握了逆变控制技术、外设接口技术和行业应用技术等，与同行在底层技术上没有太大的差异，在市场、品牌、客户定制化能力、应用技术发展程度等方面存在差异。
问题七：公司购买房产的进展？
答复：公司购买的房产位于深圳市宝安区新安街道留仙大道与创业二路交汇处，地理位置优越，环境较好，周边配套设施齐全，聚集了大量优秀企业和人才，有利于提升公司品牌形象，吸引和留住优秀人才，并加快募集资金的使用进度，对公司未来科技创新能力和市场竞争力的提升具有积极意义和推动作用，目前该房产处于建设阶段，暂未交付。
问题八：产品价格会不会进一步下降，毛利率是否会持续走低？答复：产品价格本身是市场竞争的结果，公司会根据原材料价格、市场竞争态势、销售策略等因素动态调整产品价格；公司始终坚持技术创新战略，持续加大新产品研发投入，通过优化产品结构与工艺、推行降本增效与精益业务改进、与供应商建立战略合作关系等措施不断提升产品性能的同时，降低主要物料的成本，使毛利率水平维持在合理范围内。
问题九：未来人才引进规划？
答复：公司自成立以来一直高度重视人才的引进和培养，因市场竞争格局和业务模式转换，招聘和选拔人才仍然是首要的重点工作，未来将会对销售、研发、质量、成本等业务团队人才进行常态化的招聘和选拔。
问题十：如何支持明年业务的增长？
答复：前期重点行业的开拓、新产品的推广、海外新渠道客户的突破、伺服新兴领域的开发等有望在明年给公司带来业绩增长。
附件清单无
日期2023年11月29日11:00-12:002023年11月30日10:00-11:00
2023年11月30日15:00-16:00