睿昂基因:睿昂基因2023年11月29日投资者关系活动记录表

证券代码：688217证券简称：睿昂基因
上海睿昂基因科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-13
□特定对象调研□分析师会议□媒体采访
投资者活动类□业绩说明会□新闻发布会□路演活动
别□现场参观
□其他公司接待董事长兼总经理熊慧成员名单董事会秘书兼财务总监李彦易方达基金许征华创证券李婵娟参与单位名称信达证券赵骁翔及人员姓名华宝基金袁银泉上海方以有限公司谭淼舰天风证券张中华
时间2023年11月29日10:00-11:30地点现场会议形式一对多
2023年11月29日，公司接待了易方达基金、华创证券、信达证券、华宝基金、上海方以有限公司、天风证券，公司和易方达基金、华创证券、信达证券、华宝基金、上海方以
有限公司、天风证券进行交流，主要向参加交流会的机构分活动内容
析师介绍睿昂基因公司的技术情况、业务发展等。
交流过程中，公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况。日期2023年11月29日
第一部分、介绍公司业务，及近年来主要经营情况。
简要介绍公司历史沿革、主营业务及主要产品简要介绍公司近年来主要经营情况。
第二部分、提问与回答
1、请问公司有进入海外市场的计划吗？
公司高度重视海外市场，在欧洲市场，公司目前正在和欧洲著名的德国夏里特医院进行商讨，希望能在德国夏里特医院进行临床研究，注册相应产品。如果公司的产品能够获得欧盟 CE认证，将会向欧洲市场进行推广；在日本市场，公司正在和日本大冢进行商讨，希望在日本注册相关产品，并利用日本大冢的销售渠道，销售相关产品。
2、公司准备把白血病产品下沉到基层医院，请问基层医院的白血
病患者是否有经济能力购买相应的产品呢？公司的白血病产品适用的临床检测项目在部分省市属于医保覆盖的
医疗服务支付范围，白血病融合基因检测在医保目录范围内，以一个融投资者关系活合基因为单位进行收费的。从实际情况来看，基层医院的白血病患者有动主要内容介相应的经济能力购买公司的白血病产品。
绍3、请问宏观因素对公司有哪些影响呢？
2023年，在宏观因素的影响下，一些医药行业会议被推迟，而公司
的白血病融合基因产品、淋巴瘤基因重排产品为国内首家产品或国内独家产品，需要在医药行业会议上进行推广，普及相关的产品知识，更新医生的观念；而且公司产品是国内独家产品，需要废两次招标，直至第三次招标才能中标，叠加宏观因素影响，使得一些医院推迟了招标进程，导致公司新产品招标进院的流程慢于预期。
4、请问公司与哪些代理商有合作呢？
公司目前已经与国润医疗、国耀圣康这类大型代理商达成战略合作。
在2023年11月17-18日，公司成功举办“医疗多元化联合产品推介会”，共有来自全国各地的超50家代理商企业前来参会。公司目前正在与上述代理商企业进行协商，希望借助代理商的渠道入院，把公司的产品推广至基层医院，提高公司产品在基层医院的覆盖率。
5、请问公司有哪些在研的 NGS产品呢？
公司目前在研的有两个 NGS产品，分别是弥漫大 B淋巴瘤相关基因检测试剂盒、急性髓系白血病（AML）相关基因突变检测试剂盒，这两个产品均处于“获得批件，临床试验阶段”。同时，公司目前正在寻求与 LDT试点医院开展相关的合作希望把上述两个 NGS产品加入到
LDT试点项目中；如果两个 NGS产品能够顺利加入到 LDT试点项目，将会积累相关的生信数据，加速公司 NGS产品的报批。
6、请问公司在设备方面有哪些布局呢？
公司立足于长远发展，自2017年开始在体外诊断仪器领域进行布局，先后投资了 Akonni、长春技特 2家体外诊断仪器生产厂商。公司与Akonni合作的微流控仪器设备计划在长春技特落地生产。公司目前正在和流式细胞仪、基因测序仪的厂商进行接触，准备通过投资的方式加速公司在体外诊断领域的全产业链布局。
7、请问公司销售体系进行了哪些的调整？首先，公司对市场部的人员进行调整，通过更好的市场人员来倾听市场的声音，同时加强销售人员的培训，让销售人员更加了解公司产品的优势，并完善公司 CRM 系统，能够使销售人员发现更多的商业机会去推广公司产品；其次，公司制定代理商制度，梳理代理商架构，通过阶梯式的价格重新梳理代理商的价格体系；最后，公司根据实际推广情况，梳理公司产品，总体规划了公司的产品线，增减了部分产品线。
8、请问公司产品的主要销售区域是哪里呢？
公司产品面向全国市场，从总体上来说并不高度依赖某一地区，公司在华东地区、华中地区、华南地区这几个大区之间的销售收入分布的比较均匀。
注：本次活动不涉及应当披露重大信息的特别说明，其他相关介绍、交流情况可参阅近期《投资者关系活动记录表》之内容和已对外披露正式公告。
附件清单（如有）无日期2023年11月29日