金宏气体:投资者关系活动记录表2023年12月1日

金宏气体股份有限公司
投资者关系活动记录表
股票简称：金宏气体 股票代码：688106 编号：2023-013
投资者关系活动类别        ■特定对象调研 □分析师会议        □媒体采访 □业绩说明会        □新闻发布会 □路演活动        □现场参观 □其他(请文字说明)
参与单位名称及        人员姓名        安信证券程宇婷、德邦证券曹钰涵、东方财富朱晋潇、东吴证券黄海方、古曲基金常先通、古曲基金朱一木、国海证券贾冰、国金证券金维、国金证券张君昊、国理投资殷晓红、国泰基金徐睿、国泰君安李昂、国泰君安王瑞健、海通证券赵玥炜、瀚川投资薛雨晴、杭州太乙孙剑良、恒泰证券马冠东、华创证券陈宏洋、华福证券范笑男、嘉麟集团石俊、金库资本张瀚、金库资本仲志豪、民生加银基金郭天逸、宁银理财丁雨婷、群益国际费倩然、山西证券高宇洋、上海德汇李桂炎、上海瞰道资管丁雅静、上海茂典资产杨怀宇、上海证研投资崔景新、上海证研投资章洁玲、上海至顺陈桐荔、天风证券吴雨、湘楚资产刘骏阳、兴业证券任鸿来、一犁基金褚嘉斌、甬兴证券徐晓浩、长城证券秦裔甜、长江证券宋康泰、浙江盛投资管周冠辰、中泰证券张昆、中信建投丁希璞、中信建投刘水、中邮证券陈彦宁
时间        2023年12月1日
地点        金宏总部会议室
公司接待人员姓名        陈莹
投资者关系活动主要内容介绍        一、公司近期发展介绍        金宏气体股份有限公司成立于1999年，于2020年在科创板上市，股票代码：688106，是专业从事气体的研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型气体综合供应商。        公司坚持纵横发展战略：纵向开发，横向布局，以科技为主导，定位于综合气体服务商，为客户提供创新和可持续的气体解决方案，成为气体行业的领跑者。        2023年前三季度，公司实现营业收入17.80亿元，较上年同期增长23.87%，归属于上市公司股东的净利润2.59亿元，较上年同期增长53.31%。截至2023年9月30日，公司总资产为63.60亿元，较上年度末增长34.33%。        二、主要问答内容        1、公司对电子大宗载气项目的未来规划？        答：电子大宗载气项目一般需要根据半导体行业的扩产计划进行规划。公司自2021年11月签订的第一单电子大宗载气订单开始，经过两年多时间，目前已经具备丰富的经验。未来公司将匹配自身的发展战略，综合考虑项目背景、政策导向和团队背景等因素，择优选择合作对象。        2、电子大宗载气项目的爬坡周期？        答：正常爬坡期在2年左右，同时也要结合下游客户的整体市场情况。        3、北方集成创新中心的现场制气项目进展？        答：北方集成创新中心项目目前处于在建过程中，为临时供气状态。        4、公司目前现场制气的设备情况？        答：目前现场制气设备均为外采，一方面因国内大多数设备厂商技术成熟、专业程度高、经济性更强；另一方面以公司目前的现场制气业务规模培养设备团队经济性不强。        5、电子大宗载气对电子特气是否存在协同？        答：电子大宗载气与电子特气两者客户群体高度重叠，在电子大宗载气客户中导入电子特气会有助力，存在良好的协同效应。        6、正硅酸乙酯产品导入进展情况？        答：正硅酸乙酯用于半导体气相沉积工艺，相对来说测试周期较长，目前已有2家客户于今年11月开始批量供货。        7、高纯二氧化碳产品导入进展情况？        答：高纯二氧化碳用于半导体超临界清洗工艺，正在积极导入客户过程中，目前已有2家客户批量供货。        8、光伏行业客户开发情况？        答：公司通过加强光伏客户配套，增强合作粘性。一方面，通过超纯氨、高纯氧化亚氮、硅烷等产品实现产品配套，为光伏客户提供一站式产品服务；另一方面，在客户密集区域，建设新的产能设施，形成“隔墙工厂”的区域供应链模式，实现区域配套。        9、收并购过程中侧重考量因素？        答：（1）区域选择。公司会侧重经济体量及成长性较好的区域，同时关注当地产业结构及竞争格局；（2）标的筛选。了解区域内气站情况，包含：业务规模、资产情况、合规度情况等，寻找股权合作机会。        10、收购后管理情况？        答：公司成立了投后管理部全力指导并购公司管理、产品整合等方面的事项，派遣优秀的管理团队对并购公司进行赋能。（1）资本赋能。公司以转让+增资模式开展合作，使得公司拥有了发展资金，并导入金融资源，降低融资成本。（2）管理体系赋能。包含管理制度导入、管理系统导入、管理人员导入等。（3）产品和服务能力赋能。导入氦气、氢气等产品资源，深冷快线等服务模式，拓展了业务的广度和深度。        11、深冷快线业务模式是什么样的？        答：公司深冷快线业务是指通过小储槽为客户提供氧气、氮气、氩气等大宗类气体，相较钢瓶、杜瓦瓶的供气模式，该供气模式能够省去充装生产环节，减少运输次数，成本更低、使用更便捷、运输更环保。        12、公司未来的发展情况？        答：公司作为综合性的气体公司，始终坚持纵横发展战略，通过纵向开发，横向布局，实现持续、稳定增长。
附件清单（如有）
日期        2023年12月1日