中密控股:2023年12月4日投资者关系活动记录表

证券代码：300470证券简称：中密控股
中密控股股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-041
√特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动
□新闻发布会□路演活动类别
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及
长江自营:蔡念恒；平安基金：张聪；申万宏源：刘建伟人员姓名时间2023年12月4日地点公司四楼会议室上市公司接待人
董事、副总经理、董事会秘书兼财务总监陈虹员姓名
1、国际市场最近情况怎么样？
答：国际市场的拓展很顺利，订单增长非常快，交付也会有大幅度增长，从在手订单来看，明年国际业务的收入也会不错。
2、公司的国际市场拓展模式还是主要通过和主机厂合作
吗？有海外客户主动找公司询价吗？
答：我们跟主机厂的联系依然非常密切，但随着这两年我投资者关系活动
们在海外市场经验的积累、口碑的提升，已经有大量业务是我主要内容介绍们直接在和终端客户沟通合作。公司也逐渐进入了一些终端客户的区域合格供应商名录。另外，公司与西门子、埃利奥特等国际著名主机厂有直接合作并取得一定业绩。近两年国际业务订单增幅明显，国际业务的增长会是未来公司业务增长中最重要的一块。
3、国际市场增量业务和存量业务的毛利率都比国内市场
高吗？答：公司在国际市场的订单基本都是石油化工领域的增量业务，从公司取得的订单来看，国际业务以干气密封为主，国际市场增量业务整体毛利率比国内市场增量业务整体毛利率略高。存量业务方面，由于公司目前国际市场存量业务少，数据参考性较低，但公司分析国际市场存量业务的整体毛利率应当也会略高于国内。
4、公司认为这个行业的壁垒是什么？
答：从行业壁垒来讲，同类型装置的过往工程业绩就是这个行业最大的壁垒。密封产品在装置中是一个非常关键的零部件，价值量在项目总投资额中占比较低，但对装置的安全运行起到很大的作用，所以客户非常看重产品的品质和可靠性。
而密封产品又是一个及其复杂的零部件，客户选用供应商时主要依赖其类似产品的过往工程应用业绩，这些业绩都是长期积累的过程，短时间内很难突破。
无日期2023年12月4日