映翰通:北京映翰通网络技术股份有限公司投资者关系活动记录表（2023年12月1日-12月4日）

北京映翰通网络技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-015
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动类
□新闻发布会□路演活动别
□现场参观
□其他
东兴证券、方正证券、东方财富证券、华福证券、国联证券、北
参与单位名称京盛运德诚投资管理有限公司、国新国证基金、长江证券、国寿安保基金
时间2023年12月1日、12月4日地点公司会议室上市公司接待人员
董事会秘书李烨华女士、证券事务代表邢明灿女士姓名
一、公司董事会秘书李烨华女士就公司主营业务、核心产品及业务拓展情况进行介绍。
二、交流环节
Q1：公司在电力领域的产品有哪些？业务拓展取得哪些新进
展？
A：目前，公司工业物联网通信产品及智能配电网状态监测系统产品（IWOS）都可以在电力领域落地应用。其中，公司工业无投资者关系活动主
线路由器、无线数据终端，边缘计算网关等通信产品可完成对现要内容介绍
场设备远程数据的采集、传输及控制，利用物联网技术帮助行业用户有效收集和利用生产运营过程中产生的海量数据，以提高生产效率和决策能力，实现智能化升级；智能配网电状态监测系统(IWOS）综合利用智能传感器技术、信息通信技术、信号处理技术
和人工智能技术，实时在线监测中压配电网线路电流和对地电场，在线路发生异常时触发高精度录波，根据录波数据可实现接地故障准确定位、复杂故障回溯反演、线路异常提前预警，有效缩短线路故障查找时间、减少故障停电时间，切实提升运维水平、提高供电可靠性。
随着公司研发方面的不断推进，公司也推出了多种新的产品和方案覆盖电力领域市场，如智能配电网电缆线路监测设备等，目前新产品及方案正处于市场拓展中。
在市场拓展方面，公司工业通信产品、IWOS 产品及新产品方案会继续在电力市场深耕，积极参与国网、南网招投标项目，拓展更多的合作伙伴客户；在海外方面寻找更多的市场机会，落地更多的国家和地区。
Q2：公司各产品线的毛利情况如何？
A：公司前三季度综合毛利略有提升，其中工业物联网通信产品、智能配网状态监测系统产品毛利都有所提升，长期来看，随着公司企业分支联网、车载网关产品等新业务的发展，公司综合毛利率将稳中有升。
Q3:请问公司智能配电网状态监测系统（IWOS）招投标情况如
何？
A：目前公司 IWOS 产品主要通过招投标或以项目的方式进入电力系统。国家电网各省公司招投标的方式一般包括协议库存、超市化采购等方式，各省电网公司都是根据自己的建设需求制定招投标计划，因此各省市的招投标工作进度不统一。今年上半年发布招标采购信息的省份较少，从第三季度开始，国网部分省公司招投标正常进行，公司正在积极参与招投标工作中，部分投标项目已落地。
Q4：请问公司智能配电网状态监测系统（IWOS）业务未来的
发展趋势如何？
A：国内市场方面，“十四五”期间，电网投资规模将显著提升，其中配网智能化、数字化改造是重点环节，其目标也由“十三五”期间的重视智能化设备的覆盖率转向“十四五”期间的提
升实用化水平；而公司的 IWOS产品技术成熟且处于国内领先水平，经过多年的市场验证，IWOS硬件产品搭配公司独有的 AI 算法和主站系统，产品竞争优势非常明显，产品契合市场需求，客户对该产品的认可度很高，国内市场会保持稳定增长的趋势。
海外市场方面，全球化一直是公司重要的战略方向。公司全面拓展欧洲、北美、南美、亚洲等海外市场，目前 IWOS 产品已在沙特、泰国、印度尼西亚、马来西亚等20个国家开展试点应用，部分地区试点工作进展顺利，泰国、马来西亚、土耳其、捷克等国已有订单落下，未来公司会进一步倾斜力量，加快海外市场拓展力度，争取形成更大的销售突破。
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