华昌达:华昌达投资者关系活动记录表

证券代码：300278证券简称：华昌达
华昌达智能装备集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：【2023年】第004号
投资者关系活?特定对象调研□分析师会议
动类别□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
?现场参观□其他
参与单位名称海通证券：毛冠锦
及人员姓名中信建投证券：陆袆萌、吴雨瑄、白舸
华泰联合证券：牟晶
中信证券：孔少锋、汪嘉瑶
时间2023年12月1日14:00-16：00地点公司会议室
上市公司接待副董事长、总裁：陈泽
人员姓名董事、副总裁、董事会秘书：窦文扬
研发总监：步智林
首席财务官：解群鸣
一、公司基本情况介绍
公司总裁陈泽先生介绍华昌达的现状，包括公司业务板块、制造基地、组织架构及客户，重点说明了公司的发展策略：
公司是工业智能自动化装备制造服务商，以先进机器人技术为投资者关系活支撑，以自主研发为核心，以独特管理为优势，通过产品价值创造动主要内容介
和技术创新，实现全球工业装备智造细分领域头部企业的战略目绍标。主要为客户提供基于工业4.0智能装备领域自动化装备及系统整体解决方案，包括工艺研发、仿真设计、生产制造、软件控制、机器人控制、安装调试、售后服务等。核心业务领域包括：机器人焊装自动化装备解决方案、物流仓储自动化解决方案、智能输送系
统解决方案及新能源自动化设备等。公司现有三个业务板块，机器人自动化事业部，经营主体为上海德梅柯汽车装备制造有限公司，山东天泽软控技术有限公司等，主要为制造等行业的客户提供完整的工艺设计、数字孪生仿真、软
件控制、设备制造、安装调试等机器人自动化装备系统总包业务。
机器人自动化设备制造业务领域是华昌达集团最重要的产品业务
板块之一，在国内机器人焊接自动化设备制造领域深耕多年，获得了宝马、通用、大众、VOLVO、福特、戴姆勒、长安集团、上汽集
团、北汽集团等众多世界500强客户的认可。物流仓储自动化事业部，经营主体是由位于美国的 DMW 及 DMW&H 和位于中国湖北十堰的湖北迪迈威智能装备有限公司组成。经过多年的发展，华昌达的物流仓储业务在北美物流仓储行业处于排名前十的地位，已经成为了北美市场最大的输送系统制造商之一，获得了包括：福特、通用、克莱斯勒、特斯拉、比亚迪、吉利、赛力斯、联邦快递、UPS、DHL、亚马逊等世界500强优质客户的仓储物流自动化设备的整体解决方案，公司在美国的两个工厂分别位于底特律和新泽西，在中国十堰设有合资公司湖北迪迈威，目前已经形成了产品研发技术及客户市场的国内外协同效应。工业4.0新能源事业部，经营主体为上海德梅柯新能源科技有限公司，武汉德梅柯智能机器人有限公司等，主要为新能源、光伏、电池、储能、电驱行业提供工业4.0机器人自
动化产品和解决方案。充分发挥研发前沿技术、智能制造、新型材料、能效提升等手段，提高新能源客户的设备提高生产效率、提高质量、增强设备智能化和推动新型生产工艺的创新。通过近几年发展和积累，目前团队已经完成了一系列新能源领域设备的技术研发和生产制造，顺利交付隆基绿能、一汽集团、上汽集团、中车集团，东风电驱等世界500强客户，获得客户得好评。
公司始终坚持核心业务的技术创新与研发创新，专注工业4.0整体解决方案的工艺设计、产品研发、装备制造、软件控制的系统
整体能力的提升，使公司保持健康可持续发展。公司未来将在坚持主营业务基础上，通过内生式+外延式的双轮驱动模式，提高公司在新能源汽车装备、新能源智能装备领域的技术优势，扩大应用范围，为实现工业装备智造细分领域头部企业的战略目标而努力。
主要问题：
1、请介绍下贵公司竞争优势以及在新能源汽车领域的产品和业绩
情况？汽车行业的新能源电动化发展对贵公司业务有哪些影响？
答：公司自2003年设立开始，始终坚持专注在智能装备工业自动化生产设备领域，经过多年的发展，具备机器人智能自动化生产设备“交钥匙”解决方案的整体能力。客户涵盖汽车（新能源车占比超过60%）、物流仓储、新能源光伏、电池、储能等行业。公司在新能源汽车领域产品包括：机器人智能自动化焊接系统、智能
输送系统、电池 PACK 线、电池壳罩包线、驱动电机装配线以及插
磁钢专机、转子端盖压装、清洗机、电驱线上测试等新能源汽车业绩客户。新能源和传统燃油车的制造上，从机器人自动化技术角度来讲，除了车身工艺中数模的变化，整体工艺差异不大。对公司来说，燃油车向新能源车的发展过程中，代表着车身工艺结构发生变化、汽车驱动方式改变，这两种必然产品变革，将明确带动新工艺设备的长期增量需求的增加，持续有利于公司业绩的增长。
2、请介绍下贵公司新能源行业的情况，公司的生产设备情况、研
发情况以及客户情况？
答：公司已在积极进行新能源装备产业链产品的开发和应用，已在新能源汽车、新能源设备等行业取得积极成果，已增量拓宽了原有的业务范围。
公司新能源设备领域包括自动包护角机、双轴裁切机、组框一
体机、机器人排版机、双玻封边机、电池串贴胶带机等，未来会结合公司发展战略在高效硅片生产技术、电池制造以及机器人柔性化
产线等方向通过自主研发和横向合作进行技术拓展，公司已与隆基绿能、晶澳太阳能等光伏行业头部企业建立合作关系。
3、国内各行业越来越重视 MES 系统，请介绍下公司 MES 产品情况？答：公司的 MES 智能制造执行系统，结合生产设备一般可分为
单设备执行层、单设备联动层、生产线联动层，在生产线联动层运用 MES 系统进行数据采集、数据分析，利用大数据技术，对生产数据进行深度挖掘和分析，实时监控生产线的运行状况，确保生产过程的稳定和高效。此外，还可以协助企业提高生产效率、降低生产成本、提高产品质量，实现智能制造、柔性生产等先进生产模式。
公司MES产品为自主研发，可根据客户应用场景需求提供相关产品。
4、贵公司研发投入的规划？有提到过标准类设备的自主研发，这
指的的哪个方面？
答：华昌达公司持续在新技术研发、产品创新上持续不断的研发投入，目前主要的研发方向包括：机器人智能制造柔性生产线、数字化工厂解决方案、 AMR 自主移动机器人，新能源电池专用设备、自动化高架立体仓库、托盘及集装单元供应系统及新能源电池、
光伏、新型储能领域的产品及设备。同时，通过在研发团队中储备优秀的技术人才，保证了持续的研发水平和技术创新能力。华昌达在积极开展内部研发的同时，也不断寻求与相关行业的研究院、高校、专业研究机构等建立可长期合作关系，有效促进了产品的技术创新和研发成果的转化，提高了产品的竞争力。标准类设备所指的是工艺生产设备，比如：线边自动料架、焊机、焊枪、铆枪、涂胶等方面。
5、公司的海外业务占比较高，整个汽车、新能源行业尤其是中国
的新能源行业有很多出海的趋势，这些跟咱们公司是否相关？公司未来在海外市场如何布局？
答：可以确定中国新能源汽车、新能源企业在海外建厂基本都
是带着他的整个供应链向外延伸，公司作为新能源汽车、新能源装备层的供应链条将随着客户的外海扩张进入海外，公司在海外（美国、墨西哥）有自有工厂也占有较强的优势。
公司未来在海外市场主要聚焦于欧洲和北美等发达国家与地区。欧洲、美国等发达国家和地区新能源汽车的渗透率仍处于较低水平，2023年起众多海外客户加大在本土的新能源车型、锂电新能源领域的投资，国内的客户预计在海外的投资规模趋势会延伸至整个2025年或更长。“走出去”将是公司未来重要的业绩增长点。
6、贵公司如何看待新能源设备行业？该业务的毛利率、净利率是
怎样的？
答：新能源设备行业具有广阔的市场前景。公司对新能源装备业务的开展进行了大量的分析和积极拓展，从产品、产线、解决方案等维度均进行了深入的研究和拓展，公司目前新能源装备业务毛利率水平处于行业常规水平范围，随着业务的规模化拓展，结合设备订单的规模化的生产制造会形成新的竞争力。公司对新能源业务的发展充满信心。公司将在技术发展、市场拓展、供应链保障、商业模式创新等方面持续努力，全力推进新能源业务发展，力求为公司带来良好经营效益。
7、在新能源汽车、光伏、锂电等新能源行业的客户有哪些？正在
拓展哪些客户？
答：公司紧密关注新能源车企发展。公司目前新能源行业客户包括：比亚迪、赛力斯、特斯拉、上汽通用、东风电驱动、一汽中
车、隆基绿能、晶澳太阳能等。公司在在积极拓展新能源业务的同时，公司亦注重客户的回款周期、设备毛利及财务表现等情况，做好风险防控措施，适时开展项目。
公司也正在向光伏、锂电、储能等新能源行业拓展。不断与优秀客户进行交流，研讨相关项目，共同探讨市场发展。
8、请问陈总怎么看待电动汽车换电的发展？
答：随着国家鼓励和支持政策的陆续出台，以及新能源汽车的快速发展，电动汽车销量和保有量的持续增长，充换电市场肯定会迅速扩大，从换电模式、技术标准、财务盈利等方面进行预测，电动汽车换电的发展方向将在接口标准化、产品通用化和充换电便捷化三个方面进行标准统一、资源整合和模式创新做出改善。公司非
常看好充换电行业的智能装备市场的需求，也将积极布局该广阔的市场。
附件清单无（如有）日期2023年12月4日