宏微科技:江苏宏微科技股份有限公司2023年12月5日投资者关系活动记录表

证券代码：688711 证券简称：宏微科技
转债代码：118040 债券简称：宏微转债
江苏宏微科技股份有限公司
2023年12月5日投资者关系活动记录表
编号：2023-011
投资者关系活动类别                ?特定对象调研        ?分析师会议                ?媒体采访        ?业绩说明会                ?新闻发布会        ?路演活动                ?现场参观 电话会议                ?其他
参与单位名称及人员姓名        详见附件：参会人员名单
时间        2023年12月5日
地点        江苏宏微科技股份有限公司新竹厂四楼会议室
上市公司接待人员姓名        董事长 赵善麒、董事会秘书 丁子文、证券事务代表 戴超原
投资者关系活动主要内容介绍        （一）公司A客户的合作情况以及合作的稳定性如何？目前签署20万块每年的订单交付节奏？        2023年，公司预测累计向A客户交付模块产品将达上百万只，围绕已披露合同的交付产品也在按计划实施，一切正常。        公司与A客户的合作正有条不紊的进行，今年光伏产品的规模是去年的一倍以上，储能、充电桩、UPS等领域的合作有所突破和增长，电动汽车问界款车型的合作也有所突破。公司目前正在做产能方面的准备，预计能够满足客户未来几年的需求。        （二）公司目前和A客户合作的领域，有没有其他领域的进展？        近几年来，在光伏领域取得业务突破，并且与A客户共同开发了定制化模块产品，同时也签订了长期保供协议，形成了良好的合作关系。公司与A客户未来重点发展方向高度契合，并且已经逐步导入到光伏、电动汽车、储能、充电桩、UPS等领域中。        （三）因为A客户自身也有IGBT产品，未来如何协调自身的自供和外采？        公司自成立以来，一直从事IGBT、FRED为主的功率半导体器件的设计、封装，积累了丰富的应用经验以及凝聚了一批具有产业经验的人才，作为A客户的供应商，公司的产品具有技术先进性和高稳定性等特征，公司的产品和A客户采购策略相一致，我相信公司做好产品质量、价格管理，将长期与A客户保持稳定的合作关系。        （四）公司四季度从月度的角度来看的经营情况如何，明年的收入如何展望？        今年全年经营稳定，目前根据在手订单来判断，预计明年将继续保持不低于50%的高速增长。        （五）光储模块产品，除了A客户之外，是否还有其他客户？        公司深耕功率半导体器件研发及生产，积累了十多年的核心技术经验，除了A客户以外，公司在其他新能源客户端也有展开光伏和储能模块合作，其目前模块国产化率偏低，未来存在国产替代的空间巨大。        （六）公司新封装的进展，推进情况        公司明年在工控领域将继续往大功率方向延展产品，大电流从450A－800A甚至更高，在光伏领域推出定制模块，优化并解决客户的难点和痛点，子公司芯动能批量推出新型塑封模块，今年累计出货数万只，明年出货将超过百万只，主要应用于车规主驱模块产品。        （七）公司合作的问界车型上的模块产品是用于？        问界车型上也会有用到公司模块，其中90%以上用于主驱，很少一部分用于DC/DC。        （八）竞争格局，IGBT竞争对手，包括A客户优势，后续随着竞争格局越来越大，明年是高速发展，包括新产品，高功率大电流，分业务板块的增速情况        公司的优势主要是产品的系列化，明年公司产品倾向高电压，大电流。公司定制化的产品是特色，吸引了全球公司合作，包括和整车厂及一些Tier 1客户有定制需求，要求更高的技术，生产的工艺和能力，明年对于新产品需求旺盛。        （九）盈利能力的部分，别人在降价，对于毛利率是否，对于价格趋势的展望        基于经济形势影响，客户有降价的请求，公司通过和供应商谈判，得到供应商的支持，明年在满足客户降本的需求前提下，公司的毛利率水平也会稳中有升。        （十）能否从典型的产品角度来给大家解读一下目前IGBT整体的价格趋势，以及未来的价格展望？        功率半导体器件用于改善用电质量，提高用电效率，但下半年市场出现需求疲软，但从长期来看，功率半导体发展趋势良好，产品价格问题取决于供需关系，公司也会分析风险，针对不同应用领域制定价格策略，在满足客户需求的情况下，提高公司的毛利率水平。        （十一）充电桩中IGBT的价值量，公司有无这方面的进展？        功率器件在充电桩中的占比10%左右，公司在该领域与行业龙头企业始终有产品交付，预计未来在充电桩上的销售规模会翻倍增长。        （十二）公司目前SiC业务的进展如何，明年是否能够产生一定的收入？        公司主要的SiC产品分两类，一类是混封的，主要用在光伏，目前出货量较大。第二类是纯SiC封装，量相对较小，明年预计会有较大幅度的增长。        公司自主研发的SiC 二极管及MOS芯片已经逐步定型和小批量。        在电动汽车方向，公司SiC灌封产品对标英飞凌HPD产品，且公司单面散热SIC塑封模块明年也会有所突破，形成销售。        （十三）从行业的角度来看，目前400V和800V的新能源汽车IGBT价值量在什么范围？        公司和A客户的Tier 1合作，价格比较敏感 ，暂时不方便透露。
附件清单（如有）        参会人员清单
附件：参会人员名单
序号        姓名        机构
1        张浩佳        东吴基金管理有限公司
2        江凡        弘尚资产
3        刘宝琨        珠海常倾资产管理有限公司
4        谢泽林        嘉实基金管理有限公司
5        王蒙        上海明河投资管理有限公司
6        恽敏        太平洋资产管理有限责任公司
7        周雅娟        嘉实基金管理有限公司
8        周昊        泰康基金管理有限公司
9        黄向前        深圳市尚诚资产
10        杜宇        银华基金管理有限公司
11        蔡鼎尧        国联安基金管理有限公司
12        杜娟        淡水泉（北京）投资管理有限公司
13        彭珊        方正证券研究所
14        李骁        广发基金管理有限公司（广州）
15        刘新        北京金百镕投资管理有限公司
16        麦浩明        广州市航长投资管理有限公司
17        李娜        富国基金管理有限公司
18        吴广        丰琰投资管理（上海）有限公司
19        郑晓明        上海于翼资产管理合伙企业
20        刘翔        于翼资产
21        陈梦笔        上海合远私募基金管理有限公司
22        葛立法        上海磐耀资产管理有限公司
23        李博华        长信基金管理有限责任公司
24        尚凌楠        光大保德信基金管理有限公司
25        刘嘉        长安基金管理有限公司
26        刘岚        中信建投证券股份有限公司交易部
27        巩显峰        棕榈湾投资
28        曹伏飙        东方证券自营
29        黄志豪        深圳正圆投资有限公司
30        李婧悦        中泰证券研究所
31        钟仕倢        上汽颀臻（上海）资产管理有限公司
32        王悦        民生加银基金管理有限公司
33        王浩然        志开投资
34        陈荟萃        国信证券资产管理
35        沈维        太平洋资产管理有限责任公司
36        辛韦廷        上海咏明资产管理有限公司
37        夏胤磊        中信电子
38        许高飞        深圳中天汇富基金管理有限公司
39        李起保        青岛一林私募基金管理有限公司
40        郭磊        银华基金管理股份有限公司
41        商熠峰        泰康资产北京区
42        蒋捷        百年保险资产管理有限公司
43        王宁山        明亚基金管理有限责任公司
44        徐巡        德邦证券
45        唐紫阳        西藏合众易晟投资管理有限责任公司
46        张宇        华泰证券
47        王浩然        东北证券
48        刘嘉        长安基金管理有限公司
49        揭鹏炜        广东天辰元信私募基金管理有限公司
50        张三维        交银施罗德基金管理有限公司
51        王余伟        珠海涌裕鑫资产管理有限公司
52        周晓玲        方正-高净机构-北京城天九投资（对内）
53        陈翔        广东竣弘投资管理有限责任公司
54        王煜明        上海慧琛私募基金管理有限公司
55        王晓彦        中银基金管理有限公司
56        钱臻        恒越基金管理有限公司
57        何增华        长信基金管理有限公司
58        冯涛        光信私募基金管理（北京）有限公司
59        窦萍华        太平资产管理有限公司
60        陈婷婷        星泰投资管理有限公司
61        陈翔        竣弘投资
62        陈啸天        光信私募基金管理（北京）有限公司
63        卢尧之        上海明河投资管理有限公司
64        郑伟        上海趣时资产管理有限公司
65        史彬        鑫垣私募基金管理有限公司
66        陈荟萃        国信证券资产管理
67        季清斌        平安基金管理有限公司
68        丁宁        华泰证券
69        王道远        中再资产管理有限公司
70        李博        上海衍复投资管理有限公司
71        贾仁栋        招商基金管理有限公司（深圳）
72        李声农        苏州龙远投资管理有限公司
73        王昭光        富国基金管理有限公司
74        邓益萌        鹏华基金管理有限公司
75        揭鹏炜        广东天辰元信私募基金管理有限公司
76        余高        博裕资本
77        曹越        广发基金管理有限公司（广州）
78        沈悦明        中意资产管理有限责任公司
79        韩雅茹        方正证券研究所
80        魏延军        上海沃胜私募基金管理有限公司
81        孔辉        深圳市乾图私募证券基金管理有限公司
82        邓益萌        鹏华基金管理有限公司
83        赵芷煜        华夏基金管理有限公司
84        Tiantao Zheng        POINT72 ASSOCIATES, LLC
85        寇宏        电子标准院
86        王东苹        民生证券资管
87        王寒        路博迈基金管理（中国）有限公司
88        管晶鑫        浙江米仓资产管理有限公司
89        吴翰        大成基金管理有限公司
90        李峰        平安证券股份有限公司
91        崔梦阳        宏利基金管理有限公司
92        蔡丞丰        嘉实基金北京区
93        郭春杏        华泰证券
94        张航        睿郡资产管理有限公司
95        王冠桥        博时基金管理有限公司
96        叶子        国信证券经济研究所
97        袁超        中华联合保险集团股份有限公司
98        闫慧辰        方正-红杉资本
99        于畅        交银施罗德基金管理有限公司
100        程熙云        上海常春藤资产管理有限公司
101        叶达        中信证券
102        陈晓生        淡水泉（北京）投资管理有限公司
103        韩慧        亚太财产保险有限公司
104        沈岱        浦银国际
105        余罡        国寿安保基金管理有限公司
106        郭雷雨        江苏第五公理投资管理有限公司
107        许利天        长盛基金管理有限公司
108        万玮        中邮证券
109        于文龙        光大证券研究所
110        胡慧        国信证券经济研究所
111        金炜        中信保诚资产管理有限责任公司
112        张大为        西南证券
113        黄子宸        华创证券有限责任公司
114        熊军        国联证券研究所
115        韩杨        首创证券股份有限公司
116        Karl Li        安本资产管理有限公司
117        黄行辉        国泰君安自营
118        邹臣        中原证券
119        郭子叶        东海证券股份有限公司
120        蔡望颋        东海证券
121        傅欣璐        华西证券
122        黄佳琦        浦银国际
123        许廷全        汇丰晋信基金管理有限公司
124        谌薇        招商证券股份有限公司
125        张斌        宁泉投资
126        刘彬        海通证券资产管理有限公司
127        程如莹        天风证券股份有限公司
128        孟杰        宏利基金管理有限公司
129        王晔        国联证券研究所
130        张佳林        盛世景资产
131        王秀平        上海煜德投资管理中心（有限合伙）
132        赵万隆        九泰基金管理有限公司
133        高力洋        国海电子
134        李乾        敦和资产管理有限公司
135        王欣艳        嘉合基金管理有限公司