统联精密:深圳市泛海统联精密制造股份有限公司投资者关系活动记录汇总表（2023年12月8日）

证券代码：688210 证券简称：统联精密
深圳市泛海统联精密制造股份有限公司
投资者关系活动记录汇总表
（2023年12月8日）
投资者关系活动类别        特定对象调研 □分析师会议□媒体采访 □业绩说明会□新闻发布会 □路演活动□现场参观        □其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名        招商电子 牛洪乾
会议时间        2023年12月8日
会议地点        公司会议室
上市公司接待人员姓名        董事会秘书&财务总监 侯灿
证券事务专员 吕一波
投资者关系活动主要内容介绍        一、公司介绍公司专业从事高精度、高密度、形状复杂、外观精美的精密零部件的研发、设计、生产及销售，致力于成为世界领先的MIM产品制造商和多样化精密零部件综合解决方案提供商。自成立以来，公司聚焦金属材料的应用，不断围绕能力边界进行技术延伸和业务拓展。目前，公司MIM、CNC、激光加工等精密制造工艺的研发及制造能力均已经获得了国内外一流客户的认可。
公司产品主要应用于折叠屏手机、平板电脑、笔记本电脑、台式电脑、智能触控电容笔、智能穿戴设备、航拍无人机、运动相机等新型消费电子领域，服务的客户包括苹果、荣耀、亚马逊、大疆、安克创新等国内外知名消费电子品牌及其EMS厂商。此外，公司也在持续布局非消费电子领域业务，如医疗器械及汽车电子等。相关问题解答
问题一：3D打印技术与MIM是否存在替代或者竞争的关系？ 答：目前，我们看到，在很多特殊材料的应用上，比如说钛合金，MIM和3D打印技术都可以应用，但是在具体的应用上存在一些差异。若涉及到一些异形复杂的结构，如中空、镂空等，MIM工艺受模具的限制无法满足，3D打印技术可以实现。若外观效果要求高光或镜面抛光的产品的话，3D打印技术也可以实现，而MIM工艺相对来说，更适合哑光、拉丝等外观效果。
但整体上，在量产性和综合比较成本等方面，MIM工艺比3D打印具有比较优势。
因此，我们认为3D打印技术和MIM技术不是替代或者相互竞争的关系，而是在满足客户不同的产品需求的基础上、互为有效补充的关系。问题二：公司在3D打印方面的业务进展及布局情况如何？答：3D打印是近年来迅速发展起来的高端数字化制造技术。在整个3D打印体系中，金属3D打印技术是最为前沿和最有潜力的技术，也是先进制造技术的重要方向。今年开始，金属3D打印技术已经应用在了消费电子领域的部分产品上。
公司目前在金属3D打印技术方面也有了一定的技术储备，也在持续加大研发投入，主要涉及新功能性材料的工艺制造方面。问题三：公司现有的客户群体有哪些？答：目前，公司主要客户均为国内外知名消费电子品牌厂商，包括苹果、荣耀、亚马逊、安克创新、大疆、影石。从长远来看，公司在做深做透现有大客户的同时，也将根据市场变化和自身的发展情况，以输出综合技术解决方案为核心竞争力，构建“跨领域、兼内外、多层次”的客户体系，实现客户多元化布局。
“做难的事情”是我们擅长的，策略上，我们会优先聚焦于对产品有较高质量和技术要求的客户，这有利于发挥我们在工艺创新方面的优势，从而快速实现能力到业绩的转化。问题四：公司折叠屏手机铰链业务毛利率情况？答：公司折叠屏手机铰链业务相关项目目前盈利能力尚未被完全释放。随着稳定量产过程中制程工艺不断优化，叠加其他降本增效措施，毛利率水平预计将有所提升。问题五：公司的喂料目前主要是什么原材料，是外购还是自制？答：公司的喂料目前仍以不锈钢为主。公司通过持续的投入，目前已在316L、304L 以及17-4PH 三款牌号的喂料上具备了自制能力，且已掌握钛合金喂料开发技术，相关发明专利“一种钛合金金属粉末注射成型喂料及其制备方法”已取得授权。但公司的喂料大部分仍来自于外购，主要系一方面部分特定产品由客户指定喂料品牌，另一方面，基于现有喂料需求规模，喂料自给不具有比较成本优势所致。
此外，针对有特殊性能要求的产品，公司会自研自制。问题六：公司前三季度的研发投入情况？答：公司根据客户需求及自身发展需求，加大对新产品、新工艺的研发力度，研发投入有所增加，前三季度的研发费用占比15%左右。剔除股份支付费用的影响，研发费用同比增长826.60万元。问题七：公司前三季度的毛利率情况？答：由于客户需求波动，加之重点投入的新项目或正处于量产爬坡期，或需求转化略有延迟，其盈利能力尚未充分释放，公司前三季度整体毛利率水平有所降低。但从整体趋势来看，公司毛利率水平正在稳步提升，第三季度毛利率为38.31%，较第二季度增长4.68%，较第一季度增长8.33%。问题八：Q4在非MIM上是否还会有增量？答：在非MIM精密零部件方向，公司在也新增了产能，为满足客户的需求提供了充分的保障。虽然公司相关新项目的推进及收入转化略有延迟，但随着新项目的需求从第三季度末开始逐步释放，公司的盈利能力将有望随之进一步改善与提升。
附件清单（如有）        无
日期        2023年12月8日