汤臣倍健:2023年12月14日投资者关系活动记录表

证券代码：300146证券简称：汤臣倍健
汤臣倍健股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-014
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动
□新闻发布会□路演活动类别
□现场参观
□其他参与单位名称及详见附件人员姓名
时间2023年12月14日15:00-16:00地点广州市黄埔区科学城科学大道中99号科汇金谷三街3号公司会议室上市公司接待人公司董事会秘书唐金银员姓名
会议采取互动问答形式，主要交流内容如下：
Q：抖快类直播电商的发展是否导致公司在线上的竞争环境更加激烈，普通食品对蓝帽子产品是否有持续侵蚀效应短期来看这种情况是会存在。线上渠道的准入门槛低且电商平台多元化，各品牌竞争激烈，行业在线上渠道的集中度低。趋势来看，随着行业规范化程度进一步提高，龙头企业将受益于行业整合的大环境。
投资者关系活动 Q：这几年销售费用率都较高，后续的品牌投入预期是怎样主要内容介绍销售费用率水平与公司所处行业赛道及行业发展阶段等相关。近年来公司销售费用率上升一是由于渠道结构变化，线上渠道收入占比提升，二是公司实施“多品牌大单品全品类全渠道单聚焦”战略，多个品牌投入较大。
随着线上运营能力的提升和相关品牌成熟度提升，费率仍有优化空间。
Q：公司未来是否会做大非蓝帽的产品
公司会根据政策环境、渠道特性及消费需求持续丰富产品矩阵，推出创新产品，不同渠道覆盖的消费者有所不同，产品也有所区隔，目前线上渠道
1非蓝帽子的产品占比高。
Q：公司在药店已经积累了较大的竞争优势，但是在母婴和商超等渠道占比不大，未来公司在渠道和人群上的定位是怎样线下各渠道的消费场景存在较大差异，其规模与行业特性有关，从行业整体情况看，商超和母婴渠道都占比不高，药店渠道有其优势且构建了较好的消费场景。公司实施“多品牌大单品全品类全渠道单聚焦”战略，构建并不断夯实全渠道的销售体系。
Q：健力多所在品类未来是否还有增长空间，品牌市占率是否还有提升空间近几年健力多受产品 SKU 单一、品类大盘下降等因素影响增长乏力。
从细分品类增长空间、市占率、覆盖人群等看，都仍有提升空间。
Q：公司益生菌的总体规模是多少，境内境外占比各多少lifespace 益倍适 2022 年全年及 2023 年前三季度收入均超过 11 亿元，境内境外占比约为境内3成，境外7成。
Q：公司目前覆盖的药店数量有多少
趋势上来看，公司线下药店渠道覆盖门店数每年均有一定增加。
Q：新的股权激励计划大概何时会推出，回购进度如何内部一直有规划，具体落地要看后续管理需要。公司在回购期内根据市场情况及回购计划进行，具体可查阅进展公告。
Q：LSG未来商誉减值风险
截至 2023 年 9 月末，公司未发现导致 LSG 商誉减值的情况。
Q：公司对未来剂型推出怎样看
公司首先关注的是品类赛道，在细分赛道拓展中再结合消费者需求推出更多元化剂型的产品。
Q：公司科学营养的储备何时能在商业化落地上有更明显的体现
商业化落地的时间周期存在不确定性。公司坚定实施科学营养战略，推动公司向强科技企业转型，通过自有发明专利原料及配方研发、开展新功能和重功能产品研发及注册、布局以抗衰老和精准营养为代表的前瞻性基础
研究及产业转化等，持续打造不一样的汤臣倍健“硬科技”产品力和科技竞争力优势。
2接待过程中公司严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披
露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
附件清单参会人员名单
附：参会人员名单（排名不分先后）
机构名称/个人投资者姓名海富通基金陈涛海富通基金刘海啸大家资管李德宝德福资本朱柏力中金公司陈文博中信证券薛缘
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