京新药业:京新药业投资者关系管理信息

股票代码：002020股票简称：京新药业
浙江京新药业股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-009
√特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动
□新闻发布会□路演活动类别
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及中信证券陈竹、韩世通、郑浩洋、袁聪敏；固禾基金纪双陆；
人员姓名北京源乐晟资管欧阳明、千宜投资周伊莎等。
时间2023年12月14日（星期四）地点上海京新会议室上市公司接待人
证券事务总监：黄晓东员姓名
投资者问答主要内容：
问题一：地达西尼的销售策略？答：1）公司选取了原来覆盖头部医院精神科和神经科的精英
人员组成了销售团队，并配有专门的医学小组提供推广内容的支持。2）之后会通过学术推广方式努力获得专家和医生的认可，拓展公立医院、民营医院和有精二类销售资质的院边店等销售渠道，争取更好地实现商业化。谢谢。
投资者关系活动
问题二：地达西尼的优势？主要内容介绍 答：1）机制独特：全球首创，部分激动 GABAa受体，有效镇静同时避免对中枢神经系统的过度抑制，可维持良好的日间功能。2）代谢独特：独特的代谢通路使药物相互作用可能性显著降低，方便有基础疾病的失眠患者合并用药。3）临床优势：兼顾疗效和安全性，在疗效和安全性之间找到了更好的平衡点，依赖成瘾性风险低。谢谢。
问题三：成品药板块的发力点？
1答：1）深耕院内市场，借助集采的中选机遇，提升中选省份和
中选产品的贡献率；并借助诊疗服务下沉带动的用药下沉，拓展基层医疗机构的覆盖范围；2）拓展院外市场，通过与 KA的合作，增加产品的触达率和可及性，推动院外市场的增量。从头部连锁药店开始，逐渐落实到基层药店。3）公司也在持续补充仿制药品种，为销售注入活力，贡献收入增量。谢谢。
问题四：制剂代工业务的考虑？
答：公司一直坚持制剂代工业务的发展，首先，通过制剂代工业务，强化制造能力，用国际管理水平进行生产管理，建立公司制造的底层基石；其次，制剂代工业务这几年稳定的两位数增长，给公司贡献稳定的现金流；最后，通过制剂产能的释放，增强制剂代工业务的承接能力，公司会努力争取拿回前几年因为产能瓶颈错过的订单，给收入贡献新力量。谢谢。
附件清单（如有）无日期2023年12月14日
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