新锐股份:新锐股份投资者关系活动记录表(2023年12月8日-12月15日)

证券代码：688257证券简称：新锐股份
苏州新锐合金工具股份有限公司
投资者关系活动记录表
投资者关系活□特定对象调研□分析师会议□媒体采访□业绩说明会
动类别□新闻发布会□路演活动□现场参观□其他（电话会议）
南方基金：应帅、曹群海、余一鸣、卢玉珊；东吴证券：钱尧天、先琳；鹏华基金：陈金伟；广发证券：范方舟、汪家豪；Elephas global fund：
参与单位名称伍啸天。
及人员姓名现场会议参会者均已签署调研承诺函，电话会议参会者无法签署调研承诺函，但在交流活动中，我公司严格遵守相关规定，保证信息披露真实、准确、及时、公平，没有发生未公开重大信息泄露等情况。
2023年12月8日15:00-16:00；
时间2023年12月12日10:00-11:00；
2023年12月15日10:00-11:00。
地点公司会议室（电话会议）
董事、副总裁、董事会秘书：袁艾
公司接待人员证券事务代表：魏瑞瑶
证券事务专员：尚婉蓉
1、公司硬质合金工具产品出口海外市场，竞争优势是什么？
（1）产品性能方面：海外矿山企业在选定牙轮钻头等耗材产品前，通常对不同竞品进行试用，通过试用后方可对矿山企业供货，公司的矿山投资者关系活客户根据在澳洲、巴西和秘鲁等国的铁矿、铜矿的试用结果出具了公司牙
动主要内容轮钻头产品的试用结果报告，在多家矿山的试用过程中，公司的牙轮钻头介绍产品在海外具备与其他国际供应商在同等条件下竞争的能力；
（2）价格方面：略低于其他国际供应商产品价格；
（3）服务方面：公司拥有经验丰富的专业团队，能迅速响应客户需求，为其勘探和开采活动提供耗材综合解决方案的“一站式”服务。
1/32、公司对湖北江汉石油仪器仪表股份有限公司（以下简称“江仪股份”）有哪些赋能？
公司通过优化干部结构、完善制度体系建设、规范运营、配套员工激
励机制等措施，强化江仪股份内部管理机制，推动其持续发展。
3、公司目前回购进度如何？
截至2023年11月30日，公司通过上海证券交易所交易系统以集中竞价交易方式，已累计回购公司股份1523174股，占公司总股本
129920000股的比例为1.17%，回购成交的最高价为27.00元/股，最低价为25.63元/股，成交总金额为39635797.63元（不含印花税、佣金等交易费用）。
4、公司出口产品主要以什么方式运输？海外是否有库存储备？
公司产品出口主要采用 FOB 的运输方式，公司承担货物运输至出口港口的运费、报关费及相关杂费，海运段费用由客户承担。公司在海外子公司有库存储备，为减少货运物流周期的影响，保障海外销售能够及时供货，因此增加了一定的产品库存储备。境外市场以矿山企业为最终客户，因此牙轮钻头等硬质合金工具及服务于矿山企业耗材综合解决方案的配
套产品的销售收入和占比较高；由于我国不是铁矿、铜矿等资源大国，因此公司硬质合金工具境内销售收入低于境外。
5、硬质合金的生产工艺是什么？
硬质合金是以碳化钨为主要成分，以钴、镍等金属为黏结剂形成的合金材料。碳化钨等难熔金属化合物熔点较高，钴、镍等粘结金属熔点较低，组分熔点差异大，因此不能采用熔铸法进行硬质合金的生产，通常采用粉末冶金的方法，即将各种原料经过配料、湿磨、喷雾制粒、成型、烧结等工序产生硬质合金产品。
6、株洲韦凯切削工具有限公司（以下简称“株洲韦凯”）是否在钛合
金刀具领域有所布局，是否储备了相关技术？株洲韦凯主营数控刀片，目前钛合金刀具产品尚在测试阶段，同时，公司将密切关注钛合金刀具领域的相关信息。
7、请介绍一下公司的耗材综合解决方案？
2/3公司根据矿山企业的特点和需要提供合金工具产品及其他配套产品，
包括牙轮钻头及配套钻杆、金刚石取芯钻头及其连接杆，以及其他备品备件。牙轮钻头为公司自产凿岩工具，金刚石取芯钻头、钻杆及其他备品备件为配套产品，主要为外购，无需进行进一步生产加工即可销售。同时，公司为客户提供耗材选型咨询、耗材供应商选择和供应链管理服务，以及质量保证和售后服务等系统、完整的解决方案。
8、公司应收账款快速增长，有什么改善措施吗？
随着营业收入的增加，应收账款余额随之合理增长，整体来看，公司账龄结构合理，应收账款账龄1年以内占总应收账款90%以上，不存在账龄恶化和应收账款回款难度加大的情况。公司主要客户多为长期合作的国内外企业，具备雄厚的资金实力及良好的商业信用。同时，公司对应收账款余额进行持续监控，以确保本公司不致面临重大坏账风险
9、硬质合金切削工具有哪些？在生产工序上有何区别？
硬质合金切削工具可分为整体硬质合金刀具和硬质合金数控刀片。整硬刀具是在棒材基础上进行开刃、涂层制成，数控刀片是以一定比例的碳化钨粉、钴粉作为原材料，通过混粉、成型、烧结、涂层、后加工等工序加工制成。
10、公司对海外销售的未来规划？
公司将进一步提升产品品质、丰富产品品类，提高在国际市场的竞争力，通过设立海外子公司、与经销商合作等方式拓宽销售渠道，积极拓展国际市场。
日期2023年12月8日-2023年12月15日