东杰智能:东杰智能投资者关系管理信息

证券代码：300486证券简称：东杰智能
东杰智能科技集团股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2023-006号
□特定对象调研□电话会议
□媒体采访□业绩说明会
投资者关系活□新闻发布会□路演活动动类别
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
天风证券：李浩时
建信基金：张正一
中金资管：胡迪
华夏基金：赵芷煜参与单位名称
华泰保兴：池嘉莹及人员姓名
东方基金：龚洲加
中国人寿：胡仲黎
嘉实基金：王珊
广发基金：吴晓刚
时间2023年12月14日(周四)上午10:00-11:00地点东杰智能科技集团股份有限公司
上市公司接待副总经理、董事会秘书：郑伟先生人员姓名投资者关系活动主要内容介绍
1、下游行业的订单占比？
智能物流仓储系统占比50%-60%；智能生产系统占比约30%；智能立体停
车系统占比有所下降，随着智慧城市市场需求的提振，未来停车库商业价值的逐步释放发展空间广阔。
2、汽车、钢铁、新能源订单分别占比多少？
因为下游行业相对分散，在手订单占比最大的是汽车及工程机械行业，占比约30%；新能源行业占比约20%，钢铁行业超10%。
3、收入确认是什么方式？
3000万元以上的项目以完工百分比的方式进行确认，其余项目以项目验
收为准进行确认。
4、公司营业收入下降的原因？
第一，目前全球经济尚未完全复苏，国内外制造业各细分行业尚处于弱复苏阶段，市场需求回暖需要时间；第二，由于下游行业新增需求有所减弱，行业竞争加剧，毛利率下滑，回款变差，现金流的压力导致交付放缓，延长了收入确认的时间。
5、毛利下降的主要原因？毛利未来的预期？
第一是下游客户端需求有所减弱，第二是行业竞争的加剧。公司在接受订单时，确保项目盈利是首要考虑因素。低价竞争虽然存在，但在同行业内部并不算异常。海外市场相对国内市场有更高的毛利率。海外市场的竞争对手不同，因此具备一定的成本优势。公司看好海外的毛利空间，正在重点布局，并作为核心增长点。随着海外业务的占比增长，将会带动公司整体的毛利增长。
6、目前在手订单的情况，以及多少在手订单可以在明年确认？
目前在手订单大约15亿元，虽然停车订单下滑，但是智能仓储板块订单有所增长。视项目复杂程度不同，公司订单确认周期是6-18个月，新能源电池及储能项目交付较快，智慧工厂系统解决方案项目交付周期较长。
7、公司目前海外业务的占比？
目前公司海外订单占比20%左右。
8、海外业务欧洲和东南亚地区的占比？东南亚地区订单与欧洲订单相比，相对较高。但公司订单的获取与行业周
期、项目招投标进度直接相关，欧洲与东南亚地区的订单占比的差异存在不确定性。海外客户选择供应商的关键在于是否有标杆案例、团队及服务，公司产品具备品牌竞争力和美誉度。
附件清单（如无有）