福田汽车:北汽福田汽车股份有限公司2023年12月12日-13日投资者关系活动记录表

证券代码：600166证券简称：福田汽车
北汽福田汽车股份有限公司
2023年12月12日-13日投资者关系活动记录表
编号：2023-009
投资者关系□特定对象调研□分析师会议
活动类别□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会√路演活动
□现场参观√一对一沟通
□其他（电话会议）
参与单位华创证券、招银理财、盈峰资本、景顺长城基金、五矿证券、从容投资、
及人员新传奇私募基金、海通证券、才华资本、太平资产、湘财基金、中信证券、
宁银理财、平安养老、中金资管、上海国际信托
时间2023年12月12日、12月13日
地点深圳、上海
接待人员福田汽车证券事务代表：王桂青
福田汽车市值管理主管：周鹤遒
投资者关系1、对明年的商用车市场预期如何？
1-11月份商用车市场已达到366.59万辆，预计今年整体销量在400万辆
活动主要内左右。我们判断明年商用车市场会比今年好。从宏观经济来看消费将持续向容介绍好；政策端，国家万亿国债预计会在明年上半年对商用车形成良好的支撑；能源端，新能源与天然气会为行业带来结构性增长。乐观预计商用车市场明年会有8%-10%左右的增长，市场总量会在430万到440万辆之间。
2、奔驰重卡目前的销售情况如何？
奔驰重卡1-11月销量3352台，其中9、10月、11月单月销量均超过500台，环比增速明显提升，这主要是由于：奔驰重卡在高效物流市场具有明显经济性及可靠性优势；终端客户已经体验到了奔驰重卡的舒适性及节油性。客户认知度提升带来了销量的上涨。
3、奔驰重卡的客户类型？
奔驰重卡主要定位于国内高端重卡市场，占到重卡目标市场的15%-20%。
奔驰重卡主要的客户是快递、快运及特殊物流等高效物流客户，目前企业客户占80%，个人客户20%。奔驰重卡有两个核心优势：第一是油耗低。行使里程越长，油耗节省带来的收益就越多；第二是可靠性高，时效性强，对于快递快运客户最大化的减少了停驶和误工影响。
4、天然气重卡今年增速明显，明年是否能够继续增长？
今年11月份以来，随着北方供暖季到来，天然气价格有所上涨，导致天然气车市场出现一定幅度的降温。但明年来看。我们预计燃气车在重卡市场的占比会继续提升。首先气价具有一定的周期性，冬季过后会有明显回落，且供给较为稳定，预计油汽差价会维持在1-2元左右；3月份是重卡市场的旺季，
1叠加气价走低，重卡的主战场很可能转移到燃气车上。我们预计2024年燃气
车的渗透率将进一步提升。
5、公司天然气重卡今年的销量及市占率？
公司在3月份之后气机外部供应受限。二季度开始公司联合福田康明斯布局15升小马力天然气发动机，产品到位后后助力燃气重卡销量快速增长，
1-11月累计销量已达1.6万台以上，市占率12.46%，同比提升9.15个百分点。
6、天然气重卡持续火热，燃气轻卡是否会有增长？
受 LNG 重卡渗透率提升较快影响，带动整个商用车的气体机产品上行。
在富气区域，气体机产品的使用成本更低，CNG 轻卡的使用成本大约为 0.5 元/公里，在运输效率可观的情况下，预计一年内可以回收新增购置成本。明年气价低位、油价高位还将持续，气体机产品的成本优势会进一步扩大。目前CNG 轻卡市场的渗透率只有 2%左右，与重卡 LNG 相比还有巨大的提升空间。如产品资源足够丰富，预计明年 CNG 轻卡销量将继续增长。
7、公司的采埃孚福田自动挡及手动挡变速箱销售情况如何？终端价差有多
少？
截至11月份，采埃孚重型变速箱销量已经达到13.6万套，大部分为自动挡产品，手动挡销量较小，主要卖给一些国内高端客户及出口市场。自动挡重卡的终端售价较手动挡稍高，差异大约为2万元左右。由于自动挡较手动挡更节省油耗，客户在一年行驶大约13-15万公里的情况下，能够将这部分成本省回。
附件清单无（如有）日期2023年12月15日
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公备注司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
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