金宏气体:投资者关系活动记录表2023年12月15日

金宏气体股份有限公司
投资者关系活动记录表
股票简称：金宏气体 股票代码：688106 编号：2023-014
投资者关系活动类别        ■特定对象调研 □分析师会议        □媒体采访 □业绩说明会        □新闻发布会 □路演活动        □现场参观 ■其他(线上电话会)
参与单位名称及        人员姓名        详见附件清单
时间        2023年12月15日
地点        线上电话会、金宏总部会议室
公司接待人员姓名        陈莹
投资者关系活动主要内容介绍        一、公司近期发展介绍        金宏气体股份有限公司成立于1999年，于2020年在科创板上市，股票代码：688106，是专业从事气体的研发、生产、销售和服务一体化解决方案的环保集约型气体综合供应商。        公司坚持纵横发展战略：纵向开发，横向布局，以科技为主导，定位于综合气体服务商，为客户提供创新和可持续的气体解决方案，成为气体行业的领跑者。        2023年前三季度，公司实现营业收入17.80亿元，较上年同期增长23.87%，归属于上市公司股东的净利润2.59亿元，较上年同期增长53.31%。截至2023年9月30日，公司总资产为63.60亿元，较上年度末增长34.33%。        二、主要问答内容        1、如何看待超纯氨产品的价格波动？        答：超纯氨产品的价格会受有效供需影响有所波动，今年光伏市场的需求较好，超纯氨价格有所上升。超纯氨产品的生命周期较长，应用场景广泛，公司不断关注其在各行业的业务需求。同时公司通过加强光伏客户配套，增强合作粘性：一方面，通过超纯氨、高纯氧化亚氮、硅烷等产品实现产品配套，为光伏客户提供一站式产品服务；另一方面，在客户密集区域，建设新的产能设施，形成“隔墙工厂”的区域供应链模式，实现区域配套。        2、电子特气新产品的放量速度？        答：公司目前有7款产品正在产业化过程中，放量情况需要根据其项目产业化进度及对接客户的实际导入情况而定。        3、高纯二氧化碳今年业绩贡献？        答：2023年前三季度，高纯二氧化碳营收超800万。该产品目前正在积极导入客户的过程中，已有2家客户实现批量供货。        4、现场制气中制氮装置为购买还是自产？        答：目前现场制气设备均为外采，一方面因国内大多数设备厂商技术成熟、专业程度高、经济性更强；另一方面以公司目前的现场制气业务规模培养设备团队经济性不强。        5、电子大宗载气项目的收益情况？        答：目前公司电子大宗载气的项目团队由外资人员构成，其报价逻辑、方案制定等方面与外资企业相近。电子大宗载气项目存在一定波动，公司会根据客户背景情况对收益率进行测算。从行业整体来看，总体收益率相差不大。        6、电子大宗载气项目中的主要成本支出？        答：电子大宗载气项目中的成本支出主要以折旧、人工费用为主，部分项目会涉及到电费等。        7、对电子大宗载气项目未来签单量的预计？        答：公司从2021年11月签订第一单电子大宗载气订单开始，经过两年多的时间，在业务经验、运维能力、业绩支撑上已具备完整经验。此外针对电子大宗载气所需的重要资源之一氦气，公司也在进行稳健布局。未来公司将匹配自身的发展战略，综合考虑项目背景、政策导向和团队背景等因素，择优选择合作对象。        8、价格因素对电子大宗载气客户选择的影响？        答：电子大宗载气客户的关注重点在于：（1）公司业绩及在相关业务上的经验；（2）项目设计、建设和运维人员的资质；（3）公司的资信状况；（4）公司气体资源的稳定供应能力。在前述条件都满足的情况下，客户会优先考虑价格更有优势的一方。        9、大宗类产品在与客户签订长协后多久会进行价格调整？        答：储罐类液体会根据原材料价格变化进行价格调整。钢瓶气的定价会根据全年原材料价格进行底价预估，如实际原材料价格和预估情况存在较大偏差，会根据实际情况对底价进行调整。        10、大宗气体近期整体概况？        答：大宗气体与经济景气度关联度较高。公司在优势区域持续深耕，在新区域持续开拓。因此，在今年经济环境较为疲软的情况下，大宗气体方面仍有一定增量。        11、公司是以产业资金进行并购还是自有资金进行并购？        答：由于公司已并购项目规模较小，前期均以自有资金进行并购。未来会根据项目需求、项目质量、资金需求等考量并购资金安排。        12、公司前三季度气体营收占比情况？        答：2023年前三季度，公司特种气体营业收入占比50.50%，大宗气体营业收入占比40.22%，燃气营业收入占比9.27%。
附件清单（如有）
日期        2023年12月15日
附件：与会清单
公司        姓名        公司        姓名
Bowen Capital Limited        LAM Ken        北京禹田资管        刘元根
BRILLIANCE - BRILLIANT PARTNERS FUND LP        Chen Weining        北京禹田资管        赵群
CEDERBERG CAPITAL UK LLP        Hong Luke        淡水泉        杨馨怡
East Capital AB        Zhang Hao        德邦基金        史彬
First Beijing        梁卓均        电气集团        赵梓峰
Fountain Cap        Xin Sun        东海资管        马自强
HSBC BROKING SECURITIES (ASIA) LTD        Ma Lily        东证融汇证券        王笑宇
Infinitey Cap        Li Can        复星保德信人寿        李心宇
Neuberger Berman Europe Limited-NB中国A股机会基金        李文瑾        复星高科技        兰云
Pleiad Investment Advisors Limited        Sun Simon        复星高科技        李泳佳
RPower Capital China Related Absolute Return Fund Limited        Li Yishan        富安达基金        李守峰
Telligent Capital Management        Ivan YIM        富舜投资        李思玮
Tiger Pacific Capital L.P.        Sam Zhong        工银瑞信        张新磊
UBI-U Access China Convertible Bond        宋佳        观富资管        唐天
YIHENG CAPITAL PARTNERS LP        Yan Kitty        广发基金        姚铁睿
YUNQI PATH CAPITAL MASTER FUND        Lu Ansel        广发证券        牛璐
ZY Investment        张萍        广银理财        陈泊廷
百年保险资管        冯轶舟        国泰君安        黄行辉
榜样投资        钟挺        国泰君安        张越
宝盈基金        李巍宇        海岸号角私募        刘泽
北大方正人保        徐磊        海宸资管        杨子平
海通证券        刘彬        前海承势资管        梁悦芹
禾永投资        顾义河        钦沐资管        陈嘉元
合生創展投資        王钟杨        青岛澄明资管        王潇麟
华宝基金        李孟恒        青榕资管        何卉
华宝信托        顾宝成        冉时私募基金        唐鋆超
华泰柏瑞基金        和磊        睿亿投资        Jason Sun
华泰柏瑞基金        李晓西        上投摩根        薛晓敏
华夏基金        龚铭        上银基金        纪晓天
华夏理财        万方方        尚诚资管        杜新正
华夏未来资管        孙勇        尚诚资管        黄向前
环懿私募        杨伟        盛世景资管        熊英
汇丰晋信基金        黄志刚        拓盈私募        杨懿
汇添富基金        劳杰男        泰旸资管        骆华森
汇添富基金        李泽昱        唐融投资        樊星
嘉世私募        李其东        唐融投资        杨志煜
江西彼得明奇资管        陈颖        天铖控股        欧亚非
江西彼得明奇资管        林蔚先        天风证券        邢颜凝
交银施罗德        司正烝        潼骁致晟        王喆
进门财经        付超        万家基金        苏雯
晋江和铭资管        杨彬桐        伟星资管        杨克华
泾溪投资        柯伟        武汉证国私募        陈阜东
君和立成投资        郑逸飞        西安瀑布资管        杨森
开思股权投资        刘秋雨        西南证券        储友余
聊塑资管        周岩明        西南证券        屈紫荆
明河投资        姜宇帆        西南证券        张锴
宁银理财        丁雨婷        兴全基金        吴钊华
农业银行        公晓晖        永禧投资        王超
鹏扬基金        徐超        泽安私募        何红军
平安基金        刘杰        长城财富保险        杨海达
朴易投资        董国星        长见投资        唐祝益
招商基金        丁志良        中金基金管理        朱梓宁
招商证券        闫肃        中科沃土基金        孟禄程
浙商证券        石凌宇        中泰证券        李硕文
浙商证券        翁晋翀        中信建投        刘岚
正心谷资本        孔德明        中信建投        徐博
中船财务        赵胤研        中信聚信        赵文
中国化学工程集团        盛建锋        中信证券        陈汗
中国民生银行        陈风        中信证券        郭羽
中国人寿养老        马志强        中信证券        李晨阳
中华联合保险集团        李东        中信证券        刘春茂
中金公司        江磊        中银基金        王寒
中金公司        吴頔        中邮人寿        朱战宇
中金公司        徐奕晨        追云资管        夏宇洲