阿拉丁:阿拉丁接待投资者调研活动记录（2023年12月19日）

证券代码：688179 证券简称：阿拉丁
转债代码：118006 转债简称：阿拉转债
上海阿拉丁生化科技股份有限公司
接待投资者调研活动记录
一、机构调研情况
调研时间：2023年12月19日
调研形式：现场交流
参与交流来访的机构投资者：
民生证券、鑫源基金、中信资管
接待人员：
董事、副总经理、董事会秘书赵新安；
二、调研纪要
Q：目前下游客户的情况？
A：随着高校恢复正常教学科研活动，高校客户恢复速度比较快，占比有所提升。而且，最近几年，高校扩招，研究生人数增多，高校的需求也在增加。
Q：高校领域覆盖到了一个什么程度？
A：所有的985高校和211高校均已覆盖，但每个高校也仅是有部分课题组在使用公司的产品，公司在高校的市场空间还很大。
Q：目前海外布局的情况？
A：目前仍处于推进阶段，公司继续向海外市场备货。海外网站放开后，陆续开始产生订单。
Q：为什么可以在相对需求不足的市场环境下，保持相对稳定的整体价格体系？
A：研发人员看中科研成果，追求的是效率和试剂的质量，对价格相对来说不是太敏感。公司毛利率的波动在正常范围内，去年公司产品做了提价，这是我们毛利率保持相对稳定的原因之一。
Q：客户回款的压力怎么样，账期是否会放松一些？
A：我们是电商模式，大部分客户先付款后发货。但也给经销商、大客户等一定的账期。总体来说，公司账期较短，回款快，现金流量好。
三、关于本次活动是否涉及应当披露重大信息的说明
本次活动不涉及应当披露的重大信息。