浙海德曼:浙海德曼投资者关系活动记录表2023.12.21

证券代码：688577 证券简称：浙海德曼
浙江海德曼智能装备股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2023-015
投资者关系活动类别        ■特定对象调研 ■分析师会议        □媒体采访 □业绩说明会        □新闻发布会 □路演活动        ■现场参观 ■电话会议        □其他 （请文字说明其他活动内容）
参与单位名称及人员姓名        序号参会单位参会人1申万机械分析师苏萌 胡书捷2南土资产吴刚3集元资产朱彦頔4泉夕资产于苏龙5银华基金 范昭楠6太平洋资产张玮7摩根基金林祯8国金证券冉婷 9景林基金蒋彤 陈思达 张栩 蒋昕昊10华创证券范益民11康泰资产王敬12天风证券冯量13广发基金徐明德、陈韫中、吴远怡14KKR投资集团王宸
会议时间        2023年12月11-21日
会议地点        公司会议室
上市公司接待人员姓名        副董事长高兆春先生        副总经理兼董事会秘书林素君女士
投资者关系活动主要内容介绍        产品销售占比情况如何？下游应用情况、哪些核心部件自制？        答：T系列高端数控机床（含自动化线）84%，普通型数控车床16%。从行业应用看，主要应用于汽车制造60%，工程机械、航空航天、通用设备、模具制造、医疗器械等行业领域40%。        公司目前已掌握主轴、刀塔、尾座三大核心部件自制，并获得专利。                公司产品分类、最高精度能做到多少？        答：公司目前产品分为T系列高端数控机床、自动化生产线、车铣复合并行复合加工中心、普通型数控车床四个大类。公司坚持以高精度为引领，不断突破基础技术和核心技术，建立稳定可靠的高精度基础平台。目前公司已经掌握了主轴端部跳动小于1微米的高精密数控车床主轴技术。                今年与去年相比，毛利率下滑，主要原因是什么？         答：公司毛利率一直在同行相对比较偏高。今年毛利率下滑，主要系营销策略调整，一是促进高端机市场占有率；二是适当增加经销商比例；三是产能没有增加，固定成本增加较快。                四、产能释放后，未来企业增长空间有哪些领域拓展？公司空间及产能规划如何？        答：1）随着公司产能进一步释放，公司将从几方面拓展：一是积极拓展下游应用领域，继续突破精密制造的核心客户群体、突破新兴产业的市场，加大销售网络布局和市场推进；二是加大创新力度，争取产品型谱规格全系列覆盖，在人形机器人、医疗器械、风力发电等行业开发多种机型。        2）随着募投项目顺利投入，产能将会得到进一步释放和提升。目前沙门基地已形成月产近3000万的产能，公司三大基地已形成年产9个多亿的产能规模， 未来将会进一步释放。                五、公司今年海外市场增量如何？订单是否会保持延续？        答：随着产能释放和高端机销售增加及品牌影响力提升，我们从2021年开始逐步建立海外市场经销体系。去年实现了近2000万的销售，2023年海外订单及交付增长明显。从目前在手订单和意向订单来看，海外市场拓展未来持续看好，将实现一定比例增长。                六、贝斯特、五洲新春、双环传动是否为公司客户？        答：公司的经营方向是以高端产品为核心，突破以车代磨、车齿加工等技术，打造高精、高效、高可靠性的高端数控机床，实现进口替代目标。公司研发力量雄厚，也提前布局了相关产业领域需求，产品也得到了主要客户的高度评价。贝斯特、五洲新春、双环传动等都与海德曼建立了多年的合作关系，目前为止，本公司供应的设备尚不清楚是否涉及具体的加工环节。                七、公司对明年订单展望如何？        答：公司目前在手订单充足，明年海外订单预计将进一步增长，国内部分随着高端机逐年增长，产能进一步释放，尤其是行业龙头企业应用后持续受到好评，国产替代品牌影响力进一步增强；并逐步建立经销、直销相结合，优化营销模式，不断扩大市场份额。公司对明年订单充满信心。
附件清单（如有）        无
日期        2023年12月21日