三旺通信:深圳市三旺通信股份有限公司投资者关系活动记录表（2023年12月22日）

深圳市三旺通信股份有限公司
投资者关系活动记录表
（2023年12月）
证券简称：三旺通信 证券代码：688618 编号：2023-021
投资者关系活动类别        □特定对象调研        □分析师会议        □媒体采访        □业绩说明会        □新闻发布会        □路演活动        □现场参观 ■其他（券商策略会）
参与单位名称及人员姓名        易方达基金朱苌扬恒异基金罗煦娟信达澳亚基金吴清宇工银瑞信基金马丽娜创金合信基金罗水星富瀚投资方日萍翼虎投资周佳日月星辰投资瞿祥华摩根华鑫基金司巍华安证券陈晶招商证券李哲瀚深圳前海兰西资产管理有限公司黄春鹏广州云禧私募证券投资基金管理有限公司李伟杰
时间        2023年12月21日、22日
地点        券商策略会会议酒店
公司接待人员        姓名        董事会秘书：熊莹莹        证券事务代表：邹榕容
投资者关系活动主要内容介绍        问题1：目前公司海外市场的进展情况如何？未来有什么规划？        回复：公司对海外市场非常重视，公司发展初期，海外市场目标瞄准东南亚地区，而后对于市场需求的预判、客户购买力、行业发展的潜在需求等因素的重新定位，将海外市场重心转移至欧美地区。但是欧洲地区对认证体系要求还是比较高的，公司现阶段有很多认证还在申请测试过程，如果能够顺利的把这些问题解决，相信后续海外市场应该会有比较大的进展。未来公司将积极布局海外市场，建立海外直营渠道，继续以精湛的技术、至臻的品质、优质的服务赢得客户认可，逐步提高海外市场占有率。        问题2：请问公司的工业交换机产品通常情况下生命周期有多长？         回复：按综合平均指标，工业通信产品的生命周期一般为5-15年左右。但对煤矿这类震荡性强烈、环境恶劣等特种行业，一般会在寿命到达期前更换，所以业内每间隔几年会集中调整和更换；对于水利、电网等行业全面更换频率会稍小一些，主要集中做后期的定期调配；智慧城市行业随着新技术的出现亦需要跟上发展步伐，及时迭代。        问题3：能否谈谈公司研发投入占营业收入的比重偏高的原因是什么？        回复：公司研发费用率偏高一方面是因为公司近几年信息化进程比较快，导致很多解决方案在不断升级，比如我们最早给轨道交通行业做的是百兆网，后来要求千兆网，现在要求万兆网，更新迭代比较快。另一方面是近几年的政策原因，包括现在马上要TSN化、国产化。为了加快新技术布局，抢占市场先机，公司紧跟市场需求，不断加大对新技术、新产品的研发，导致研发费用增加。        问题4：公司的产品在新能源行业的可应用场景包括哪些？        回复：公司的产品在新能源行业的可应用场景包含分布式及集中式光伏监控管理、箱变监测、储能、周界监控系统、风电监控、风机消防、风场视频安防系统、风机振动监测系统、风场周界监控系统等。光伏是公司近年来大力投入并有所成效的新兴领域，此外公司在风电的远程监控运维等方面推出智能运维解决方案，得到市场验证及客户认可。         问题5：公司预计未来毛利率会呈现什么样的趋势？        回复：毛利率受产品结构、规模效益等多种因素的影响，随着公司供应产品的多样化，综合毛利率在短期内可能存在一定的波动。但从长期来看，公司将通过不断提升技术及产品优势，使综合毛利率维持在合理、可持续的水平。
附件清单        （如有）        无
日期        2023年12月22日