星球石墨:星球石墨投资者关系活动记录表2023年12月28日

证券代码：688633 证券简称：星球石墨
转债代码：118041 转债简称：星球转债
南通星球石墨股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：009
投资者关系活动        类别                □特定对象调研 □分析师会议         □媒体采访 □业绩说明会         □新闻发布会 □路演活动         □现场参观 □一对一沟通         √其他 电话会议
参与单位及人员        华安证券 胡倩倩        国联安基金 张彩霞        弘毅远方基金 华佩琪        东方财富证券 朱张元        融升基金 姜歆婉        万家基金 张黛翊
时间        2023年12月28日
地点        腾讯会议
接待人员        星球石墨 董事会秘书 杨志城
投资者关系        互动提问
活动主要内容介绍        1.公司有哪些竞争优势？        公司合成炉能够有效将氯气与氢气合成、冷却并回收余热，节约能源、减少二氧化碳排放，具有新颖性，综合技术达到了国际先进水平，属于国家鼓励、支持和推动的关键设备，符合我国创新驱动发展战略及可持续发展战略，实现了合成炉的进口替代，对推动我国石墨化工设备的整体制造水平具有重大贡献。        公司在行业内优势主要表现在以下六个方面：1、在技术层面，公司拥有多项核心技术，并积极储备代表行业发展趋势的先进技术。2、在品牌层面，公司系国家制造业单项冠军示范企业、国家首批专精特新小巨人企业、中国大型石墨化工设备研发生产基地，致力于打造国内领先高效节能型石墨制设备制造商的品牌形象。3、在人员层面，公司高度重视研发人员挖掘，配备了人员充足、经验丰富的研发人员团队，保证项目在执行过程中可以有不同专业的人才进行较为全面的技术支持。4、在服务层面，公司建有完善的售后服务体系，在主要市场区域设有专业售后服务办公地点，快速解决售后服务问题。5、在客户资源层面，公司长期深耕石墨设备领域，在行业内积累了大批稳定的优质客户，与中化集团、中泰集团、扬农集团、信发集团、兴发集团、宜化集团、协鑫集团、金川集团、邦普宜化、新特能源、东方希望、天赐材料等行业优质客户建立了稳定的合作关系，与天辰、成达、华陆、东华等国内大型化工工程公司建立了密切合作关系。6、在产业链层面，公司致力于将业务向原材料端延伸，以更好地集成材料的技术优势及成本优势。        2. 公司销售收款政策？        销售合同一般规定合同订立时的预收款、发货前收款、安装调试款和收取质保金四个阶段。一般情况下合同款项在安装调试完成后即可回收，剩余10%为质保金。质保期通常以设备投入使用12个月或设备到达现场时间18个月孰早为准，质保金在质保期满支付。        3. 公司进入石墨材料生产领域的想法？        公司一直致力于为客户提供系统化的传质、传热、防腐设备及工艺解决方案。石墨材料是石墨设备的主要原材料，其产品品质对公司产品质量有直接影响，原材料的供需波动将直接影响公司原料采购成本，进而对公司石墨产品成本和盈利能力造成不利影响。项目建成后，公司将显著减少对上游石墨原材料采购的依赖，实现石墨原材料稳定、可靠、及时供应，有利于发挥产品上下游的集中化、规模化优势。此外，不同供应商不同批号的石墨原材料在品质上存在一定差异，原材料产品品质上的差异，不利于石墨设备生产时的质量与工艺的管控，将直接影响石墨设备性能的提升。        公司将以国家产业政策为导向，以自身优势为基础，延伸产业链，发挥协同效应优势，保证原材料供应、稳定连续生产、降低生产成本，提升公司盈利能力和抗风险能力，进而提高公司核心竞争力，打牢可持续发展的基石。        4.海外项目布局？印度订单回款情况？订单的执行会受到哪些影响？        目前公司产品已销往印度、越南、俄罗斯等国家。公司将持续瞄准国际需求，加大国际市场开拓力度，积极布局印度、东南亚等多个国家与地区。        公司与印度Adani集团下的全资子公司Mundra签订的产品销售合同，合同标的物为100万吨绿色PVC项目专用副产蒸汽氯化氢合成吸收、盐酸解吸、氯化氢干燥等石墨设备，合同总金额44,334,166美元。合同按计划执行中，公司已收到合同预付款4,357,138.40美元。合同履行过程中，可能受到政治和法律环境变化、市场环境变化等不可控因素的影响。        5.可转债转股基本情况？公司后期对转债的态度？        公司可转债转股期起止日期为2024年2月4日至2029年7月30日，转股价33.12元，目前还未进入转股期。公司鼓励债券持有人进行转股，也会持续做好自身经营，实现效益稳定增长，进一步推进市场对公司价值的认同，并加强与投资者的沟通，未来积极推动可转债转股。        6.针对石墨设备行业在新的业态方面将会出现产业链延伸发展及一体化交付发展两大趋势，公司有哪些发展战略？        公司坚持“材料、设备、系统、服务”四位一体的产业格局，以石墨设备及系统为核心，维修保养服务为依托，材料、设备、系统、服务相互支持、相互依赖、相互促进，打造高效节能设备产业闭环，形成星球石墨特有的核心竞争力。        在产业链延伸方面，公司全资子公司内蒙古新材料以自有资金投资的两万吨特种与化工专用石墨建设项目已于2023年8月18日全面投产。该项目全面投产是公司向上游产业链延伸的重要一步，有利于发挥材料与设备的协同作用，公司将持续加强对石墨材料的研发，不断发掘石墨潜力，积极开拓石墨材料下游应用市场。        在一体化交付方面，公司顺应设备商集成化趋势，从设备生产商向系统集成供应商转型，推动一体化交付能力的持续建设。
附件清单（如有）        无
日期        2023年12月28日