禾信仪器:禾信仪器2024年1月9日投资者关系活动记录表

证券代码：688622证券简称：禾信仪器
广州禾信仪器股份有限公司
2024年1月9日投资者关系活动记录表
编号：2024-002
■特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动
□新闻发布会□路演活动类别
■现场参观
□其他参与单位名称国盛证券时间2024年1月9日地点公司会议室
上市公司接待人董事、董事会秘书：陆万里
员姓名证券事务代表：钟美芬
一、公司简要情况介绍
公司成立于2004年，是一家集质谱仪器自主研发、生产、销售及技术服务为一体的国家级火炬计划重点高新技术企业，是国家首批专精特新“小巨人”企业；主要产品入选国家“制造业单项冠军产品”；核心团队入选科技部“国家创新人才推投资者关系活动进计划-重点领域创新团队”；研发中心入选国家企业技术中主要内容介绍心。
公司坚持做中国人的质谱仪器，用30多年的科研积累，
20年的创业坚持，持续突破质谱关键核心技术，填补国内空白，使中国成为少数掌握高分辨飞行时间质谱仪器核心技术的国家之一。公司面向环境监测、医疗健康、食品安全、工业生产等领域，提供多种质谱产品及技术服务解决方案，目前已成为国内质谱领域的标杆企业。二、问答交流环节
（一）请问公司对新领域产品毛利率提升的措施有哪些？
公司目前新领域产品为充分竞争产品，且尚未能实现规模化生产，毛利率尚有一个提升的过程，因此公司当期新领域产品整体毛利率仍处于较低水平。公司提升毛利率的措施包括：
1）加速技术升级迭代，向客户提供更高性能产品，提升产品价格；2）通过规模化量产、优化降本等方式提升产品毛利率。
（二）请问公司目前海外市场销售情况如何？
随着公司产品线不断丰富及产品性能不断提升，产品逐步得到海外客户的认可。2023年取得了一定的海外市场订单，逐步建立了公司在海外市场的品牌知名度，为未来进军海外市场，奠定了较好的基础。
（三）公司对标国外厂商，还存在哪些差距？
由于国内质谱仪市场长期被国际行业巨头垄断，虽然公司已在质谱细分领域积累了多年经验并建立了一定的优势，但与国外厂家相比，在仪器的种类、技术性能、应用水平等方面仍存在较大的差距。公司在未来仍需坚持不断创新，努力向市场提供差异化的产品和服务来提升竞争力，不断缩小与国外厂商的差距。
（四）公司在环境监测领域国产替代情况如何？
公司多年深耕环保领域，在传统环境监测领域已建立了一定的优势，包括品牌知名度及产品影响力，并在环境监测污染源溯源细分市场取得了较好的业绩，这也是目前国产替代相对较高的领域，但目前仍主要被国外厂商所垄断。
附件清单（如有）无日期2024年1月11日