映翰通:北京映翰通网络技术股份有限公司投资者关系活动记录表（2024年1月10日）

北京映翰通网络技术股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-001
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动类
□新闻发布会□路演活动别
□现场参观
□其他
国投证券、益民基金、光大永明资管、中金基金、中信建投基金、参与单位名称中邮基金时间2024年1月10日地点公司会议室上市公司接待人员董事会秘书李烨华女士姓名
一、公司董事会秘书李烨华女士就公司主营业务、核心产品及业务拓展情况进行介绍。
二、交流环节
Q1:请问公司对 2024 年电力领域相关业务的展望如何？
A：公司覆盖电力领域的产品主要有工业物联网通信产品中的
无线数据终端、智能配电网状态监测系统（IWOS）、智能配电网电
缆线路监测设备（电缆型）等产品。2023年前三季度，公司的无线数据终端产品、智能配电网状态监测系统（IWOS）产品收入均投资者关系活动主实现了较快增长。
要内容介绍
从国内电力市场来看，配网数字化建设在“十四五”期间会持续进行，国内配网市场的需求仍会保持稳定增长的趋势。公司IWOS 产品技术成熟且处于国内领先水平，经过多年的市场验证，IWOS 硬件产品搭配公司独有的 AI算法和主站系统，产品竞争优势非常明显，产品契合市场需求，客户对该产品的认可度很高。公司继续关注并积极参与相关招投标工作，进一步提高公司 IWOS产品的市场份额，强化产品竞争优势。
海外市场方面，公司工业物联网通信产品及智能配电网状态监测系统产品（IWOS）都已在电力领域落地应用。公司会抓紧全球智能电网建设的机会，积极调配资源力量，加快海外市场拓展力度，争取形成更大的销售突破。
除无线数据终端产品及 IWOS 产品外，公司会继续积极拓展算法服务落地省市，加速智能配电网电缆线路监测设备（电缆型）及其他新的产品及方案的推进。
Q2：公司在新的一年里看好哪些业务领域的发展？
A：公司继续围绕工业与楼宇 IoT、数字能源、智慧商业、企
业网络、车载与运输五大业务板块，积极推进基于产品家族、市场组合、销售体系、渠道伙伴的全球网络体系建设，多渠道、多措施的开拓市场空间，不断提升各业务板块的营收水平，在新的一年里，公司各产品线都有一些新的机遇。
对于工业物联网通信产品，公司会持续推进各类工业物联网通信产品及相关方案在全球的落地速度，同时会大力加速边缘计算网关、车载网关、企业联网方案等新产品在工业、车载及企业
网络等板块的应用落地。随着市场拓展的不断推进，2023年前三季度新产品在国内外市场的落地速度加快，有望培育成为公司新的业绩增长点。
在数字能源板块，在配网投资与建设的推动下，公司在电力领域布局的智能配电网状态监测系统（IWOS）、电缆型监测设备及
新的方案产品在该领域会保持一个相对强劲的发展趋势，IWOS 产品在海外市场也会持续不断形成突破。
在智慧商业板块，AI 智能开门柜产品落地速度加快，有望形成规模销售。另外，随着近年无接触经济、人机交互、移动支付等消费习惯在海外逐渐兴起，公司正在将智能零售领域产品的目标市场转向全球市场，寻求更多市场机会。
Q3：请问公司海外市场业务未来的增速如何？A：全球化是公司坚定不移的战略目标，公司所有产品品类（工业物联网通信产品、智能配电网状态监测系统、智慧商业相关产品）均支持在全球进行销售。2023年，公司以自有资金850万美元（约合人民币5870.36万元，具体以实时汇率为准）向美国Inhand 进行增资用以进行市场拓展、全球销售体系建设等。目前该笔投资款已到位并用于海外市场发展。
未来公司持续加大海外市场的拓展力度，不断提升映翰通在国际市场的品牌形象，推动各项目在海外市场平稳落地，保证公司海外业务稳健增长。
Q4：请问公司的车载网关产品与 TBOX、部标机有什么区别？
A：车载网关、TBOX、部标机都属于车载配件，具备联网传输数据的功能，但在服务类型及功能侧重方面有所不同。
TBOX 属于汽车前装产品，通常由汽车厂商主导开发，能与汽车各控制器深度融合，可以采集车辆信息，如车辆定位、车辆状态等，并联网将信息传送到汽车厂商的平台，用户可通过手机 APP或网页向智能终端下发指令，对车辆进行监测和操控。
部标机是根据国家道路交通安全法，由交通部标准编号生产的 GPS 定位器，可以对车辆行驶状态、路面状态、驾驶员状态等进行监控和记录，并且可通过接口实现数据交互。目前主要用于“两客一危“车辆监测，交通部规定此类车辆上路营运前必须安装部标机。
公司的车载网关产品属于后装产品，拥有高性能车域网络、强劲数据处理等功能，侧重于为商用汽车和运输服务车辆提供高速安全网络，满足警用车辆、应急指挥车辆、工程车辆、医疗车辆、物流车辆等特种车辆的移动高速网络需求，实现车辆 GNSS精准定位、监控车辆和驾驶人员状态、历史轨迹、电子围栏、异常
报警等功能；搭配 SmartFleet 云平台，实现远程车辆管理、资产追踪、预防式维护，帮助?队运营者节省成本，提高效率。
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