贵州百灵:贵州百灵投资者关系管理信息

证券代码：002424证券简称：贵州百灵
贵州百灵企业集团制药股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-001
投资者关系活动特定对象调研□分析师会议类别
□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）参与单位名称及国投证券贺鑫富荣基金杨皓童易方达基金余欣鑫人员姓名时间2024年1月11日地点公司会议室
上市公司接待人副总经理：陈培
员姓名财务总监：李红星
1、公司扩能技改进展情况如何？
答：公司扩能技改项目主要是提升中药材的前处理能力和
提取能力，2021年11月前处理车间就已经完成建设，醇提生产线也已完成建设并通过验收正式投产，水提生产线正在抓紧建设，整体项目已进入建设收尾阶段。对公司来说，原来生产投资者关系活动的瓶颈环节在中药材醇提方面，因为醇提生产车间建设等级主要内容介绍高、消防标准严，目前已解决了其中的瓶颈问题，正在尽快实现规模化产能。醇提生产线建设标准高、安全生产要求更严，试生产过程需要对人员培训更细致，这些困难已经克服。扩能技改项目整体完工后，将意味着贵州百灵已经划入全国中成药行业中药材前处理和提取能力先进的企业行列，项目整体建设完成后，公司中药材处理能力将由2.5万吨/每年提升到6万吨/年。公司接下来会加快产能上负荷的推进，为未来发展提供更好的产能支撑。
2、公司中药材种植情况？
答：公司多年先后在贵州省安顺市、六盘水市、遵义市、
毕节市、黔西南州等少数民族贫困地区建设了中药材种植基地，带动农民专业合作社参与种植。种植品种包括虎耳草、吉祥草、山银花、桔梗、黄柏、益母草、龙胆草、黄精、灯盏细辛等，同时套种了经济作物蓝莓、黄秋葵、葡萄、应季蔬菜等有机农产品，支撑25余万亩中药材种植基地产业格局。
3、公司几个大单品情况？
答：银丹心脑通软胶囊是基药又是医保品种，2020年销售收入已突破10亿。随着公司扩能技改项目的陆续投产，公司生产环节的瓶颈已得到有效改善，公司产品包括银丹心脑通软胶囊、咳速停糖浆及胶囊、一枝黄花喷雾剂，双羊喉痹通颗粒、风寒/风热感冒颗粒、消咳颗粒等产品也将保持快速增长。
4、公司销售模式是怎样的？
答：公司业务主要分为临床药品销售业务和 OTC 药品销售业务。临床业务主要通过招商代理开展，即公司——省级/区域代理商——医院的销售模式；OTC 业务主要通过公司自有营
销团队开展，即营销中心（各省级区域办事处）——商业公司——各类药房、诊所等终端销售模式。
公司通过打造全渠道营销平台，已完成全国32个省、市及自治区营销网络的覆盖，积极推进 OTC 和处方药的市场推广和学术推广工作。公司通过分析终端客户需求情况的不同，结合公司产品的特点，针对商业批发企业、各等级医院、连锁药店、单体药店、诊所和基层医疗机构、电商平台的特点，通过做好渠道细分规划，积极推进各渠道团队的建设，加大产品的学术推广及培训体系的建设，制订出适合不同市场的销售方式和激励政策，加强自建销售队伍的发展。
5、公司营销改革情况？答：公司持续推进销售业务工作全面升级，销售部改为营销中心，新设市场监管部，将云南、四川、贵州、河南、广东、江苏、山东、湖北、湖南九个省区销售模式调整为直营制，改变以往单纯考核增长率的方式，引入人均效能、店均效能等考核项，合理制定考核指标，充分调动各级销售人员积极性，通过适时推进股权激励计划等方式，使广大员工获益与公司发展相契合，使得个人的收入从原本的财产性收入转变为依托于上市公司平台而衍生出的资产性收入。同时坚持以利润为首要导向，优化品种结构和价格体系，推进大品种培育工作，渠道上深耕全国性重点客户 NKA、区域大型连锁 LKA、诊疗板块等作
为业绩增长的引擎，实现销量与利润的双增长。
随着产能提升以后，包括上市持有人许可委托业务的一部分产品将进入到产品阵容里面，公司产品规模和品种将再上一个规模和台阶。
6、糖宁通络项目进展情况及未来规划如何？
答：目前公司糖宁通络已在贵州省、湖南省、云南省、内
蒙古自治区和广西壮族自治区获得《医疗机构制剂注册批件》，其中云南省为2022年度新增。目前公司正在积极推进301总医院、广东省中医院、中国中医科学院广安门医院、河北省中
医药、福建中医药大学附属第二医院、武汉市中医院、山东省
省立医院、宁夏自治区中医院、南通大学附属医院等国内知名
医院的制剂申报工作，布局现已覆盖全国18个省区市。糖宁通络项目通过近8年来的临床使用以及国家中医药管理局国
家级科研课题的实施，取得了大量的临床数据积累，进一步明确了适应症范围，特别是对糖尿病新发患者和糖尿病视网膜病变患者有积极的疗效，公司后续将积极推动各家合作医院项目的落地以及国家级科研课题的研究进展。
糖宁通络有四个发展阶段：第一阶段——医药一体化，通过贵阳、长沙医院申报院内制剂形成产业规模和推进临床应用。第二阶段——合作开发阶段，公司先后与内蒙、云南、广西等地的医疗机构以及301医院进行了合作开发。第三阶段——通过重大科技专项进一步发掘产品的优势特点，2021年获批了国家中药管理局的科技专项，针对糖尿病初发患者和糖尿病视网膜病变这两个专项，全国范围内的多家强势医疗机构参与，进行院校结合以及大样本的临床实验。在这个过程当中我们已经形成了一些科研成果。这个项目结题以后，将会对糖宁通络适应症的优势聚焦产生更好的积累。第四阶段——开展创新药申报，糖宁通络多年扎实临床运用与科研支撑，将会为后续的申报工作提供强有力的支撑，能实现更快的发展，为打造大品种形成有利局面。
7、公司的新药研发项目有哪些？
答：公司的新药研发项目包括黄连解毒丸项目、益肾化浊
颗粒项目、芍岺片项目、1.1类化药替芬泰项目、糖宁通络项
目、治疗呼吸道病毒感染中药1类新药等项目，公司在研项目覆盖众多治疗领域，项目如获得批准上市后，将丰富公司的产品结构，有利于提高公司的竞争力和持续盈利能力，对公司的战略布局起到积极作用。后续公司将会加快研发项目产业化的进度，增强公司在医药行业的核心竞争力，为实现公司发展战略和可持续发展奠定基础。
8、公司目前对外参股投资的情况？
答：一是云南植物药业，我们持有40%的股权，大股东为云南工投集团。2022年销售收入已经突破了10多个亿，盈利达到4000多万。云南植物药业拥有400多个药品批文，未来发展潜力较大。
二是重庆海扶，目前正在申请科创板上市，是我们目前重点投入的公司。它有自主知识产权的海扶刀超声治疗技术，具有较高的科技水平和市场前景。
三是成都赜灵，是公司参股的新药研发公司，目前公司是第二大股东。成都赜灵经过2轮融资，已经拥有了比较良好的股权结构、体制机制与研发团队，未来成长空间也很大。
附件清单（如有）无日期2024年1月12日