蓝帆医疗:2024年1月11日投资者关系活动记录表

证券代码：002382证券简称：蓝帆医疗
蓝帆医疗股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：202401
□特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会投资者关系活动
□新闻发布会□路演活动类别
□现场参观
■其他（电话会议）
Affin Hwang AM、AIA、Allianz、AM Funds、Areca Capital、
Eastspring、EPF、Etiqa、Franklin Templeton、Great Eastern、Hong
Leong AM、Hong Leong Assurance、HSBC、KAF Investment、参与单位名称及
Kenanga、Kumpulan Sentiasa Cemerlang、Labuan Reinsurance、人员姓名
Manulife、Maybank AM、Nomura AM、Pheim AM、Philip Capital、
PNB、Principal AM、RHB AM、TA Investment、Tokio Marine、Zurich等机构的38名投资者
时间2024年1月11日15:00-16:00地点电话会议上市公司接待人
副总裁、董事会秘书、首席法务官黄婕女士员姓名
一、黄婕女士介绍公司概况
（一）公司发展战略
公司成立之初以生产、销售 PVC 手套为主要业务，目前已经发展为心脑血管事业部、防护事业部、护理事业部和外科事业部四
投资者关系活动大事业部，涵盖冠脉、瓣膜、健康防护手套、急救包、神经介入、主要内容介绍外周介入和微创外科七大赛道。公司各个事业部均处于行业领先地位，并在中国、德国、新加坡等国家拥有多个研发中心和制造基地，实现了研发全球化、制造全球化、市场全球化、人才国际化。
（二）2023年三季报公司业绩解读
2023年前三季度，公司实现营业收入35.84亿元，同比下降
14.56%，主要原因是手套价格自2022年至2023年第一季度的持续下跌，但自2023年第二季度开始手套价格已呈现缓慢上升的态势；
实现归属于上市公司股东净利润为-3.56亿元，同比下降145.76%；
实现经营活动的现金流量净额-1.86亿元，同比下降172.81%。自
2023年第一季度，公司单季度的营业收入已呈现明确的上升态势。
2023年第三季度，公司实现营业收入13.22亿元，同比增长
11.93%；实现归属于上市公司股东净利润为-1.19亿元，同比下降
433.21%。
1、心脑血管事业部业绩概况
公司心脑血管事业部2023年1-9月亏损14570.30万元，与去年同期（扣除2022年1-9月确认的公允价值变动影响23142.14万元后）相比亏损缩窄约35%；2023年1-9月营业收入74383.04万元，与去年同期相比增长约30%，在公司整体营业收入中的占比显著提升至超过20%。
心脑事业部整体向好的主要原因是2023年1-9月心脑血管事
业部销售收入相比2022年同期实现约30%的增长，其中中国市场的销售收入相比去年同期增长超过80%，东南亚及北亚市场实现超过20%的增长：*中国市场不仅得益于集采支架的提价，也得益于柏腾优美莫司涂层冠状动脉球囊扩张导管和 BioFreedom无聚合
物药物涂层冠脉支架的放量增长；* 公司的 Allegra经导管介入主
动脉瓣膜累计在全球28个国家和地区实现销售，超过25%的销售数量来自于2023年首次实现销售的国家和地区，体现了公司海外成熟销售网络叠加新产品后充足的增长潜力。
负面影响主要由于：*心脑血管事业部持续投入研发，2023年1-9月研发费用约15000万元，公司持续投入研发，致力于带来更多更优秀的产品获批、丰富产品组合、提升产品优势；*心脑血管业务持股平台期权激励计划本报告期确认股份支付费用约1800万元，不涉及现金支出，旨在有效调动全球管理层及骨干员工的积极性，促进公司心脑血管业务战略目标的达成；*心脑血管事业持续投入市场开拓，2023年1-9月市场费用相比去年同期有所上升，
2旨在进一步加强销售覆盖，坚持以临床证据为导向，为后续增长提供支撑。
2、防护事业部业绩概况
公司防护事业部2023年前三季度虽仍呈现经营亏损19117.82万元，但第三季度的亏损幅度继前两季度呈现出持续且明显的收窄趋势。
即便在特殊的市场形势下，公司防护事业部选取的经营策略依然具备有效性和稳健性：*前三季度防护事业部手套产品综合销量
较去年同期增长超过11%，综合生产量较去年同期增长近15%，全力开拓销售，已经开始看到开足产能、摊薄成本和熬过出清的曙光；
*第三季度防护事业部的营业收入和净利润各项数据相比第二季
度均有明显改善，毛利率显著提升、由负转正，亏损幅度持续收窄，已作为经营绩效先行指标的开工率在全行业属于领先水平；*中国
海关出口数据显示，公司一次性 PVC 手套 2023 年前三季度出口数量比去年同期上涨5%，出口市场份额接近23%，一次性丁腈手套
2023年前三季度出口数量比去年同期上涨19%，出口市场份额接近21%。
3、护理事业部业绩概况
公司护理事业部2023年前三季度盈利2758.59万元，相较于
2022年同期实现约7%的增长；前三季度毛利率与去年同期相比进
一步提升近4个百分点。
二、互动交流
1、请问公司是否有手套提价的计划？
答复要点：由于国内头部手套厂商开工率目前已接近100%，可以放弃一些不合适的订单。而马来西亚同行开工率普遍不足
100%，所以马来西亚同行在生产时选择范围更窄，若要提高开工率，就重新启动生产线，需要投入更多的财力，进一步导致厂家需要更多的订单以弥补此处的成本，进而再次缩小厂商对于订单的选择。另外，国内手套价格的上涨也会影响订单向海外的转移，马来3企业的价格上涨也会影响订单转移到国内（企业和企业间也是同理）。综上，公司手套是否提价主要取决于国内外同行的开工率和订单饱满度。
2、公司手套生产线保持接近100%的开工率，请问为何仍处
于亏损状态？
答复要点：主要是因为公司燃动成本相对较高，公司有两个丁腈手套基地因项目建设时没有燃煤锅炉指标，是外购蒸汽能源，相较于同行业的燃煤能源，能源成本偏高，这两个手套工厂的产能占到丁腈手套总产能的一半以上。
3、请问目前丁腈手套成本和价格如何？公司的手套生产基地
有无燃煤指标？
答复要点：公司有三个基地生产丁腈手套，其中两个基地因项目建设时没有燃煤锅炉指标，是外购蒸汽能源，相较于同行业的燃煤能源，能源成本偏高，另外一个基地有自建的燃煤锅炉，生产成本较低。
4、请问公司未来是否有扩产的计划？
答复要点：目前公司暂时没有这方面的考虑，但我们具备迅速扩产的能力。因为有基地原计划是200亿支产能，目前只投入了100亿支产能，但是剩余的100亿支产能所对应的主体已经建造完成。
5、目前公司 PVC 和丁腈手套的产能是多少？
答复要点：目前公司 PVC 手套年产能约为 250 亿支，丁腈手套年产能约为230亿支。
6、手套价格何时能恢复正常？
答复要点：手套行业的调整周期在3年左右，从2021年底或
2022年初开始进入了一个调整周期，目前已经处于尾部，位于新一
4轮周期的左侧，价格逐步修复。
7、公司能否将丁腈手套和 PVC 手套的生产线进行相互转换？
答复要点：公司部分丁腈手套和乳胶手套生产线可以相互切换，但丁腈手套和 PVC 手套的生产线无法互相转化，只能推倒重建，工期预计六个月左右。
8、请问丁腈手套原材料价格近期是否有波动？
答复要点：丁腈手套主要原材料丁腈胶乳价格相对较稳定，在
2023年中期到达价格底部后，价格有所回调，四季度价格有小幅度上涨。
附件清单（如有）无日期2024年1月11日
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