新莱应材:新莱应材投资者关系管理信息

证券代码：300260证券简称：新莱应材
昆山新莱洁净应用材料股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：2024-001
投资者关系活动□特定对象调研□分析师会议
类别
□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观
□其他（电话会议）
华福证券：杨钟、赵心怡、魏征宇、杨笑谈、詹小瑁；中邮证券：翟参与单位名称及
一梦、李木溪；中邮基金：周楠；长信：沈佳；长安：刘嘉；源峰基
人员姓名金：张冲；永赢：常远；易方达：李凌霄、欧阳良琦；兴银理财：黄舒婷；兴业：肖滨、廖欢欢；信诚：杨柳青；新华基金：陈磊；天弘：
张磊；泰信：朱志权；泰康基金：卞学清；融通：张鹏、王晗；人保
养老：吴强；谱润投资：蒋知恒；浦银：杨达伟；平安：黄维、季请斌；鹏华：杨飞；盘京：王莉；民生加银：郑爱刚；民加：王悦；九
泰：赵万隆；景顺长城：孟棋；景顺：程振宇；嘉实基金：孟丽婷；
嘉实：王贵重；汇添富：黄耀锋；华夏：高翔；华泰保兴：贾沛璋；
华商基金：彭雾；华富：薛辉蓉；泓德：孟焱毅；恒越：王晓明、杨
藻、赵晓燕；国投证券：郭旺、胡园园；国寿资产：赵花荣；国联安：
李阳东；工银：金兴；富荣：李延峥、毛运宏、邓宇翔；富国：何信；
富安达：栾庆帅；复胜资产：陆忆天；东方基金：严凯；东方红：蒋蛟龙；东方：曹伏飙；大摩：李子扬；大家资产：卢婷、徐博；大成：
吴志强；创金合信：刘润哲、周志敏、王鑫、王先伟、寸思敏；财通：
袁泽强；博时：何坤、李重阳、肖瑞瑾、过钧；浙商证券：王一帆。
时间2024年1月11日地点山东碧海会议室上市公司接待人
董事会秘书、副总经理朱孟勇
员姓名1、公司业务介绍及2023年经营情况介绍？新莱应材主营业务之一为洁净应用材料和高纯及超高纯
应用材料的研发、生产与销售，产品主要应用于食品安全、生物医药和泛半导体等业务领域。在食品安全和生物医药领域，公司洁净应用材料的关键技术包括热交换、均质、流体处理等；
在泛半导体领域，公司的高纯及超高纯应用材料可以满足洁净气体、特殊气体和计量精度等特殊工艺的要求，同时也可以满足泛半导体工艺过程中对真空度和洁净度的要求。经过二十余年的不懈努力，成为国内同行业中拥有洁净应用材料和高纯及超高纯应用材料完整技术体系的厂商之一。
公司全资子公司山东碧海包装材料有限公司，主营业务为投资者关系活动用于牛奶及果汁等液态食品的纸铝塑复合无菌包装材料、液态
主要内容介绍食品无菌灌装机械及相关配套设备的研发、制造与销售。山东碧海长期坚持液态食品包装领域的无菌研发生产制造，注重于液态食品安全，是液态食品领域为数不多的能够同时生产、销售纸铝塑复合液态食品无菌包装纸和无菌纸盒灌装机的企业之一。
公司预计2023年净利润盈利2.20亿元至2.70亿元，同比下降36.19%至21.69%；扣除非经常性损益后的净利润盈利
2.12亿元至2.62亿元，同比下降38.43%至23.91%。
2、2023年营业收入下降的主要原因是什么？2023年下半
年订单趋势如何？
报告期内，公司归属于上市公司股东的净利润较上年同期下降，主要原因为生物医药行业投资减少医药类订单减少、中美贸易摩擦导致半导体订单延后和减少，造成客户需求减弱；
公司产能陆续释放，导致公司产能利用率下滑，毛利下滑。上述原因导致归属于上市公司股东的净利润下降；公司加大销售
推广投入，参加行业展会等导致业务推广费用和差旅费用等大幅增加，致使公司销售费用、管理费用有所增长。
2023年自三季度开始，订单向好，市场需求回暖，四季度
单季盈利环比前三季度业绩稳中向好。
3、公司泛半导体行业产品的核心竞争力如何？
公司经过多年持续努力，无论在真空应用还是在 UHP 应用等级的管道、管件、阀门等产品被国内外客户广泛认可并大量使用。
半导体真空应用领域：
（1）公司“AdvanTorr”产品包括：高真空和超高真空的
法兰、管件、钢瓶、传输阀、铝合金与不锈钢闸阀、角阀、腔
室、加热带、视窗、无氧铜垫片等。
（2）材料及工艺要求：
产品选用最优质的不锈钢，低碳含量使我们所有的法兰和配件具有比 SUS304 材料法兰和配件更低的除气率。
通过 ISO 9001 和 ISO 14001 认证。
真空度达到超高真空 10-12 Torr。
满足 ISO、ASTM、JIS、GB、DIN 等标准。所有材料均可追溯并提供材料证书。
（3）运用面广泛：
可以应用于半导体、显示器、LED 照明、薄膜太阳能电
池、氢能源、锂电、真空镀膜、科研机构等。真空主要应用于薄膜技术：蒸发、溅射、PECVD、MOCVD、ALD 等，还有覆盖表面分析技术和离子注入系统。
（4）产品的可靠度检测：
表面粗糙度、阀门循环测试、氦气测漏、角度测量、2D
和 3D 测量、线性高度测量、微观范围分析、合金分析、流量
测量、粒子计数、水分分析等。
UHP 应用领域：
（1）公司“Nanopure”产品包括：
超高纯管道 ＆ 管件、面密封接头（VCR）、微型管道、
卡套接头、减压阀、超高纯隔膜阀、卸荷阀、微粒过滤器、止
回阀、针阀、球阀等。
（2）材料及工艺要求：
选用 VIM+VAR，VAR 的棒/管/型材。
精密焊接要求：满足 SEMI F81 的焊接要求
产品抗腐蚀性能力：Cr/Fe 比:1.5 or greater；深度: 15
minimum；表面缺陷:〈10@3500X。
产品表面粗糙度要求：Ra ≤ 0.13μm。包装和标识要求：拥有百级无尘室，双层+充氮气/抽真空包装，产品标识中需包含批次号，出货时需提供包含批次号的质量证明文件。
追溯性要求：产品生产过程中各个步骤须完整追溯，确保用户可以通过批次号码调取此批产品的完整生产过程及记录。
（3）产品的可靠度检测：
表面粗糙度、阀门循环测试、氦气测漏、角度测量、2D
和 3D 测量、线性高度测量、微观范围分析、合金分析、流量
测量、粒子计数、水分分析等。
4、公司产品在半导体和食品两个行业的市场空间如何？
根据公司经验积累，公司半导体产品使用量约占芯片厂总投入3%—5%左右，约占半导体设备厂原材料采购额的5%—
10%，半导体行业产品的对标的竞争对手以美国、日本等国家
的外资企业为主，根据 SEMI 最新全球半导体设备预测报告，
2023年全球半导体设备销售市场规模预计将从2022年创新
高的1074亿美金同比下降18.6％至874亿美金，随后在2024年恢复至1000亿美元以上的市场规模。基于居民收入水平提高、人口结构变化、饮食结构变化、城镇化发展，消费结构不断升级等因素，有关数据统计，2024年乳制品行业规模有望接近5000亿元。从人均消费量来看，2022年我国人均奶类消费量约43公斤，与2010年相比提高了48.3%。根据国家奶牛产业技术体系产业经济研究室预测，到2025年，中国奶类消费总量有望达到6700万吨至7000万吨。中国乳制品市场将继续保持快速增长的态势。
5、公司食品行业的发展情况
公司2018年通过收购山东碧海新增纸铝塑复合无菌包
装材料和液态食品包装机械的生产，是液态食品领域为数不多的能够同时生产、销售纸铝塑复合液态食品无菌包装纸和
无菌纸盒灌装机的企业之一。目前，山东碧海已经进入国内外一流企业的供应链，包括三元、完达山、康师傅、菲诺、雀巢、蒙牛、伊利等客户，有望凭借其技术优势以及“无菌包装材料+灌装机设备”组合方案，逐步打开国产替代市场，进一步扩大市场份额。
未来国内一线品牌客户将是公司重点布局的对象，同时公司在高速机等新产品上加大产品推广力度。
报告期内，公司持续导入大客户，业务规模稳步增长，且原材料价格下调，提高毛利率，公司盈利能力加速提升。
在食品行业，产能利用率已经是公司目前发展的瓶颈，公司扩产计划正在推进当中，预计2025年下半年开始贡献产能，实现公司发展战略目标，从整体上提高公司的核心竞争力。
6、未来战略重点？
国产替代是公司一贯坚持的发展策略，在半导体领域，公司会抓住半导体产业链国产转移的契机，在半导体设备及厂务端零部件市场积极布局，预期未来该业务板块将保持高速增长；在食品安全领域，公司将继续坚持“设备+包材”的业务模式布局市场，增加与客户间的黏性，同时不断推出碧海瓶及低温奶屋顶包等新产品，不断提升在国产品牌的市场份额。推动公司产品销量快速增长；生物医药领域，公司将不断在高附加值的医药级泵阀领域加大研发投入，以应对该行业未来市场下行的风险。
7、美国及日本对中国半导体产业的制裁对公司的影响？
受制裁政策影响，公司2023年上半年度泛半导体行业收入有所下降，中美贸易摩擦导致半导体订单延后和减少，造成客户需求减弱，该事件短期对中国半导体产业的发展可能产生一定阻碍的影响，但是中长期有利于半导体产业的国产化趋势，对于我司所处的关键零部件领域，有利于加速国产替代的进程。
另外，针对半导体制裁，公司通过新建新加坡、马来西亚公司开拓海外市场，为更灵活地应对宏观环境波动、产业政策调整以及国际贸易格局的不利影响，有望进一步开拓半导体设备零部件海外市场及应对海外客户需求，进一步提高半导体设备零部件海外市场占有率及抗风险能力。
附件清单（如有）无。