正弦电气:投资者关系活动记录表（2024年1月12日）

证券代码：688395证券简称：正弦电气
深圳市正弦电气股份有限公司
投资者关系活动记录表
■特定对象调研□分析师会议□媒体采访投资者关系活
□业绩说明会□新闻发布会□路演活动动类别
□现场参观□电话调研□其他参与单位名称长城证券张靖苗及人员姓名
时间2024年1月12日10:30-11:30地点公司会议室上市公司接待
副总经理、董事会秘书邹敏人员姓名
公司与投资者交流的主要内容如下：
问题一：公司变频器、伺服系统的竞争优势、技术亮点？
答复：公司产品竞争优势主要体现在以下四个方面：*专注核心技术与新
产品开发，始终坚持技术领先和产品创新战略，通过加大研发投入提高产品外观、可靠性、性能指标和功能等方面的要求，持续为客户提供性能稳定的产品；*经过多年在工控领域深耕，公司培养和锻炼了一批行业应用投资者关系活
专家团队，他们能准确掌握客户设备的工作原理，理解客户的个性化需求，动主要内容介
量身定制专用产品和解决方案，应用方案在起重机械、电线电缆设备、油绍
田采油机、物流设备等领域已经成功推广应用；*公司在全国28个大中
型工业城市设立服务中心，并常备有服务所需各类备品备件，且向客服工程师提出从接到服务诉求至解决故障问题的时间响应要求，便于为客户提供更加专业、便捷的服务；*完善的供应链体系加计划为主的交付体系，确保客户需求的及时响应和交付。
问题二：公司产品核心零部件主要来自进口还是国产？答复：公司产品核心零件部进口和国产均有，未来随着国产化器件替代进程的加快，核心零部件中国产比例将进一步提高。
问题三：公司产品毛利率情况？
答复：公司今年前三季度产品毛利率为32.39%，较去年同期相比增加
3.23%，主要由于公司坚持技术创新战略，持续加大新产品研发投入，通
过优化产品结构与工艺、推行降本增效与精益业务改进，不断提升产品性能；同时，公司产品主要原材料 IC 芯片、IGBT、电容等采购价格同比有所回落，单位成本下降，综合使得毛利率有所增长。
问题四：公司海外市场目前的情况以及未来的规划？
答复：目前海外销售部团队已组建完成，在部分地区突破了一些新的渠道客户，销售收入与去年同期相比有一定幅度的增长，但总体销售规模较小；
未来海外市场布局主要以东南亚、南亚、中东、非洲、独联体等地区为主。
问题五：订单账款周期具体是怎样的？目前的回款情况？
答复：公司与客户签订的销售协议中会约定账款周期，有现款现货和月结账期，目前回款情况整体良好。
问题六：公司自身2024年的规划和布局重点？对业绩的预期？答复：2024年，公司将根据整体市场规律和行业动态，继续围绕“客户
第一，以客户需求为中心发展业务，让客户满意，为客户创造价值即公司价值”的经营理念，始终坚持在工业自动化和新能源领域发展业务。工业自动化领域，主要聚焦于驱动层和控制层产品开发，驱动层将通过持续迭代演进来获得更优异的产品性能，进一步满足细分行业应用需求；控制层将通过丰富控制器和 PLC 品类，促进适用场景及应用方案的拓展；新能源领域将聚焦用户侧储能解决方案及关键部件的研发，通过不断丰富公司产品种类，并持续在规划的目标行业深耕，逐步扩大公司销售规模。
公司前期重点行业的开拓、新产品的推广、海外新渠道客户的突破等有望在2024年给公司带来较好的业绩表现。
附件清单无
日期2024年1月12日10:30-11:30