报 喜 鸟:2024年1月16日投资者关系活动记录表

证券代码：002154证券简称：报喜鸟
报喜鸟控股股份有限公司投资者关系活动记录表
编号：20240116
√特定对象调研□分析师会议
投资者□媒体采访□业绩说明会
关系活动□新闻发布会□路演活动
类别√现场参观
□其他（请文字说明其他活动内容）
广发证券左琴琴、嘉实基金徐颖婷、国泰基金丁小丹、参与单位
中信资管李有为、财通资管张若谷、海富通基金赵冰沙、名称及人
招商信诺资管钱旖昕、浦银安盛基金李俐璇、光大保德信张禹员姓名
中信建投基金张桉桉、路博迈基金谢楠
时间2024年1月16日14:30-17:00地点浙江省温州市永嘉县瓯北镇报喜鸟和田工业园区上市公司接待人员副总经理兼董事会秘书谢海静女士姓名投资者提问及回复
1、2023年四季度各品牌终端销售怎么样？
第四季度公司各品牌终端零售均实现良好增长，10、11、12月
终端零售同比增速逐月提升，且直营渠道表现好于加盟，线下好于投资者关线上。但终端零售并不能完全等同于财务收入，因为买断加盟商是系活动主
以发货确认收入，不是以加盟商终端实现零售来确认。
要内容
2、2024年公司经营计划是怎样的？
介绍
公司继续坚持以服装为主业，实施多品牌、全渠道发展，坚持成熟品牌稳健发展、成长品牌快速健康发展、培育品牌小步快走的
经营策略，坚持日拱一卒、功不唐捐的企业精神，结硬寨、打呆仗，一步一个脚印不断夯实各品牌的市场基础，扎实推进各品牌经营计划的实施，持续推进产品力、渠道力、品牌力、运营力的提升。坚持“成长优先、利润导向”原则，持续优化激励机制，通过考核各品牌的同店增长、产销率提升、库存周转率优化等运营质量指标，促进各品牌实现高质量发展，并通过实施超额利润奖激励团队努力实现收入和利润的增长。
3、公司未来渠道拓展计划如何？未来会重点发展线上渠道
吗？
公司实行线上线下相互融合的全渠道营销，公司已在全国32个省市自治区建立1600多家网点，线下渠道依然是核心渠道，继续坚持稳健地渠道拓展。
4、乐飞叶线上情况如何？
乐飞叶线上占比较高，2023年其线上业务较2022年、2021年均实现了良好的增长。
5、乐飞叶2023年快速增长的原因是什么？
乐飞叶品牌来源于法国，具有较高的品牌知名度，产品定位清晰，专注户外休闲服饰的研发和销售，坚持“轻户外、悦旅行”、“穿Lafuma 去旅行，拍照好看”的品牌理念，符合人们享受自然生活、户外露营、拍照分享的生活习惯。产品方面，聚焦休闲旅行和户外运动两大系列，提升户外品类占比和功能性面料的使用，强化品牌户外基因；渠道方面，加强新拓优质渠道、提升单店业绩和电商业务折扣；品牌方面，统一店铺形象，强化场景化终端形象，加强小红书品牌推广和内容输出，和专业机构合作开展户外活动，提升品牌影响力；运营方面，重点加强供应链管理，提高运营效率。目前，乐飞叶品牌占比仍较小。
6、2023年报喜鸟加盟发货情况如何？
2023年报喜鸟发货整体平稳。
7、各品牌如何提升门店店效？
主要通过渠道升级、控制终端销售折扣、加强会员销售管理、
数字化营销、销售激励等方式。8、哈吉斯画像有变化吗？消费降级有影响吗？哈吉斯主要目标客户群体为25-40岁时尚、品味的都市精英，主要职业有教师、公务员、金融白领、互联网行业工作者等，未发生较大的变化。
外部环境的变化一定程度影响着消费者的消费能力，既有消费降级，也有消费升级。公司各品牌定位中高端品牌，一定程度满足了奢侈品高端消费者的消费降级需求。从中长期看，消费者对美好生活的向往是永恒的，选择知名品牌和优质产品是消费者所向往的，作为中高端服装品牌，公司将继续为国民提供优质产品和服务，为美好生活添砖加瓦。
9、哈吉斯加大加盟商比例的原因？目标做到什么程度？
哈吉斯为公司成熟品牌，通过不断加强产品力、渠道力、品牌力、运营力的提升，夯实品牌市场基础，近年来实现了稳健发展。
渠道布局上，哈吉斯实施线上线下相互融合的全渠道营销，线下渠道以购物中心为主、精品百货为辅，在一、二线城市与国内大型综
合体保持紧密合作，对三、四城市和商圈形成较强的辐射效应，有利于哈吉斯品牌渠道顺利下沉。未来会适当加快加盟渠道的拓展。
10、如何开展供应商合作？
公司设立供应商管理部负责公司所有品牌供应商管理，严格执行《公司供应商评审管理制度》，由供应商管理部牵头组织设计部、技术部等部门共同对供应商进行考察，通过实地考察对供应商进行评价，共同讨论确定是否列入供应商名录。日常管理中，供应商管理部根据供应商管理制度对供应商名录进行等级评定、更新和淘汰，持续优化供应商名录，提高运营效率。
11、服装行业竞争格局如何？主品牌报喜鸟怎样应对？
服装行业是充分竞争的行业，市场竞争激烈，但消费者对美好生活的向往是永恒的，选择知名品牌和优质产品是消费者所向往的。但在品牌发展过程中，会出现品牌老化、产品不适销、商圈变化等诸多问题，再加上外部环境的影响，三年疫情也加速了品牌的优胜劣汰，未来将是品牌更加集中、强者恒强的竞争格局。
近年来，尽管外部环境充满严峻挑战，报喜鸟品牌仍坚持西服
第一品牌战略，在商务、婚庆西服的基础上，不断推陈出新，推出
轻正装、运动西服等新品类，适应消费者着装休闲化、时尚化、年轻化的需求，启用全新品牌代言人、升级第十代终端形象、加强购物中心和时尚百货的进驻等，报喜鸟在众多传统商务男装品牌中率先实现品牌年轻化、时尚化的转型升级，30岁以下消费者占比提升明显。其中公司推出的全新运动西服系列，采用轻量零压工艺，更具舒适、易搭配、易打理，适用于会议、商旅、休闲等多场景，自上市以来销售情况良好。
12、近年来，公司经营实现稳健增长的原因？
公司成功实施多品牌战略，建立良好的多品牌矩阵，成熟品牌哈吉斯和宝鸟实现快速发展，报喜鸟品牌成功实现年轻化转型，稳健发展，且三大成熟品牌发展较为均衡；成功培育乐飞叶、恺米切为成长品牌，进入快速发展；各品牌根据品牌发展阶段分别实施相应的经营策略，不断加强产品力、渠道力、品牌力、运营力的提升，夯实各品牌市场基础，实现了稳健发展、增速行业领先。其次，公司坚持平台+品牌组织结构的优势，品牌端做产品研发、品牌推广、供应链管理和后台支持等工作，销售平台通过线下店铺、电商、新零售等渠道进行渠道拓展管理和产品销售，扁平化组织管理架构有效提高运营效率。坚持线上线下全渠道、公域私域有机结合的渠道策略，线下推行大店计划+渠道下沉策略，线上结合多元化模式建立电商+新零售+直播多平台矩阵，保持线下渠道为核心渠道的基础上，顺应线上新兴渠道的发展并实现快速适应和良好发展。团购品牌坚持直营为主，持续加大集团大客户的开拓，较大订单数量占比提升。第三，公司坚持“成长优先、利润导向”原则，建立了与发展战略相适应的多元化激励机制，并持续优化激励机制，促进公司实现高质量、稳定性和可持续发展。
13、分享下未来对哪些因素比较担心。公司主营业务为品牌服装的研发、生产和销售，其发展受经济
景气度以及市场需求的直接影响，但我们无法决定和左右外部环境的变化，唯有继续努力做好产品研发、提升品牌形象、升级渠道布局、提升运营管理效率，坚持日拱一卒、功不唐捐的企业精神，结硬寨、打呆仗，不断夯实各品牌的市场基础，扎实推进各品牌经营计划的实施，努力提升公司抗风险能力，促进各品牌实现高质量的发展。
14、公司成长品牌和培育品牌情况如何？
乐飞叶品牌目前品牌管理团队稳定、产品定位清晰，2023年乐飞叶终端零售实现快速增长。恺米切品牌实现研发和供应链自主化，有效优化供应链、降低采购成本、提升毛利率。所罗品牌目前体量尚小，其经营模式为通过加盟模式开设所罗定制店，公司根据所罗定制店的订单进行生产，生产完成后发货到门店实现销售确认。亨利格兰、东博利尼属于培育阶段的品牌，执行小步快走的策略。
15、未来分红怎么考虑？
公司根据经营情况、财务状况以及公司战略发展、资金需求等
因素综合考虑合理制定分红方案，积极回报公司股东。
附件无
以上如涉及对行业发展趋势、公司发展战略、未来经营计划等
内容的预测，不构成公司或管理层对相关事项的承诺和保证。公司风险提示 所有信息均以在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）和《证券时报》、
《上海证券报》和《中国证券报》发布的公告为准。敬请广大投资者注意投资风险。
日期2024-1-16