安科瑞:安科瑞投资者关系管理信息

证券代码：300286证券简称：安科瑞编号：2024-001
安科瑞电气股份有限公司投资者关系活动记录表
■特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会
投资者关系活动
□新闻发布会□路演活动类别
■现场参观□一对一沟通
□其他（电话会议）见附件参与单位名称
时间2024年1月11日、2024年1月16日
地点江阴微电网研究院会议室、公司会议室
上市公司接待人朱芳（董事、副总经理）、罗叶兰（董事、副总经理、董事会秘书、财务总监）、
员方严（营销总监）、邵华（研发总监）、朴蕾（证代）
1.参观安科瑞企业微电网 EMS 展示厅。
研发总监邵华对公司 EMS 1.0、EMS 2.0、EMS 3.0 的产品应用场景和应用行业进行了详细介绍。
2.由副总经理朱芳、董事会秘书罗叶兰进行了问题回复，主要问题如下：
问题一：EMS 3.0 和 EMS 2.0 的区别在哪里？
答：简单来讲，EMS 3.0 是 EMS 2.0+AI+新能源的组成。
EMS2.0 将企业内部分散的子系统融合到一个大平台进行集中监控、统一管理，为企业微电网的可靠、安全、节约、高效运行提供保障。EMS2.0 的运行数据为 EMS3.0 涉及的新能源、储能、充电桩的规划建设提供依据，也是 EMS3.0新能源发电预测和负荷预测的历史数据来源，EMS2.0 实现的子系统互联互通互投资者关系活动
动是 EMS3.0 智慧自主运行的基础。
主要内容介绍
EMS3.0 适应未来新型电力系统的要求，在 EMS2.0 的基础上进一步通过削峰填谷、需量管理、有序用电等控制策略，协调分布式能源、可控负荷、储能等子系统优化运行，提高新能源消纳比例，降低用电成本。此外，EMS 3.0 还可与国网调度系统、电力交易平台、虚拟电厂聚合商平台进行交互。
所以，EMS 3.0 是 EMS 2.0 的创新和升级，EMS 2.0 是公司产品升级的关键。
问题二：EMS 3.0 和储能、光伏的产品区别在哪里？价值体现在哪里？
答：单独运行的储能和光伏系统，与市政电网、可控负荷缺少联系和互动，运行方式简单，获利途径单一，而通过 EMS3.0 平台在企业内部调度储能、光伏、充电桩的运行，可以进一步丰富储能和光伏的获利方式。例如当 EMS3.0 平台监测到光伏发电量超过企业用电量时，可以协调光伏系统多余电力输送到储能系统中，提高新能源的消纳比例，降低用电成本。随着双碳政策的不断推进，电力交易市场的不断完善，EMS3.0 平台为企业微电网运行优化产生的收益将进一步扩大。
问题三：公司海外市场的推广情况如何？
答：2023年公司加大了对海外市场的开拓力度，公司管理层、研发、销售骨干多次带队出国，主要开展了参加海外展会、拜访客户、发展当地的代理商等多项工作。公司对海外市场的发展充满信心，会根据过去一年的成功经验不断总结，沉淀出适应海外市场的产品方案进行推广，快速复制成功的销售模式。
问题四：公司如何实现稳健发展，对未来的规划如何？答：公司一直发展比较稳健，主要在于不断的创新，我们从做硬件到 EMS1.0、EMS 2.0、EMS 3.0，每一步都在不断地突破舒适圈，打破传统，突破瓶颈，
不断的升级才能保持公司的产品持续有竞争力。公司从 EMS 2.0 开始围绕行业展开推广，使我们更容易聚焦和复制，国民经济有众多行业，即使宏观经济情形不乐观，我们依然可以聚焦在景气的行业进行推广。虽然短期内公司受到落地转化周期拉长的影响，但公司对未来发展仍保持乐观态度。
公司处在一个非常好的赛道，所处行业符合政策导向和产业发展方向，未来公司的新能源产品、EMS 2.0 和 EMS 3.0、海外市场的发展都是比较乐观的。
附件清单参与公司名称日期2024年1月16日
附表：
中金公司东吴证券紫金保险秋晟资产建信基金广发证券大成基金朱雀基金国盛证券汇添富星石投资嘉实基金华泰证券西部证券重阳投资海通证券
云杉常青证券东方红资管个人-方辰左翀云基金海宸投资泉果基金国投证券仁桥资产
AEZ Capital 东方证券 万纳资产 北大方正人寿方正证券东吴证券华夏基金汇丰晋信基金惠升基金太平养老保险