卓易信息:卓易信息1月投资者活动记录

卓易信息1月投资者活动记录
调研时间：2024年1月15日-17日
调研地点：卓易信息
调研形式：线上
调研机构：国元证券、中信资产管理有限公司、中信建投资管、中信建投证券股份有限公司、中融信托、中欧基金、中金基金、中华联合保险集团股份有限公司、中海基金、中国民生银行、郑州市鑫宇投资管理有限公司、浙商证券股份有限公司自营部、浙商基金、浙江朝景投资管理有限公司、招商证券资管（香港）有限公司、长信基金、长江证券股份有限公司（自营）、长江证券(上海)资产管理有限公司、长城财富保险资产管理股份有限公司、圆信永丰基金管理有限公司、银华基金、兴合基金、信泰人寿、信诚基金、湘财基金、物产中大集团投资有限公司、五地投资、泰信基金、泰康资产、泰德圣投资、太平资产管理有限公司、深圳正圆投资有限公司、深圳市尚诚资产管理有限责任公司、深圳市明达资产管理有限公司、深圳市凯丰投资管理有限公司、深圳茂源财富管理有限公司、深圳金泊投资管理有限公司、深圳大道至诚投资管理合伙企业(有限合伙)、申万菱信基金管理有限公司、申万宏源证券有限公司、上银基金管理有限公司、上海途灵资产管理有限公司、上海天猊投资、上海睿亿投资发展中心(有限合伙)、上海青沣资产管理中心、上海牛乎资产管理有限公司、上海南土资产管理有限公司、上海铭深资产管理有限公司、上海金辇投资管理有限公司、上海金恩投资有限公司、上海混沌投资（集团）有限公司、上海国赞私募基金管理合伙企业(有限合伙)、上海古曲私募基金管理有限公司、上海方物私募基金管理有限公司、上海度势投资有限公司、上海常春藤资产管理有限公司、睿新（北京）资产管理有限公司、青岛双木投资管理有限公司、前海人寿保险股份有限公司、千合资本、浦银安盛基金管理有限公司、平安证券股份有限公司、平安银行股份有限公司、诺安基金管理有限公司、南银理财有限责任公司、南方基金、明亚基金、明世伙伴基金、米仓资本、景泰利丰资产管理有限公司、进门财经、健顺投资、建信保险资产管理有限公司、嘉合基金管理有限公司、惠升基金管理有限责任公司、汇泉基金管理有限公司、华夏财富创新投资管理有限公司、华西证券（自营）、华商基金投研、湖南八零后资产管理有限公司、鸿道投资、宏鼎财富、红塔证券资管、红杉资本投资管理有限公司、弘毅远方基金管理有限公司、恒越基金、杭州锦成盛资产管理有限公司、海通国际、海南谦信私募基金管理有限公司、海富通基金、国泰基金管理有限公、国寿安保基金、国联安基金、国华兴益保险资管、广州市航长投资管理有限公司、广州创钰投资管理有限公司、广东民营投资股份有限公司、光大保德信、工银国际控股有限公司、富兰克林华美证券投资信托股份有限公司、复通私募投资基金、方正富邦基金、敦和资产管理有限公司、东吴基金、东海基金、东莞市榕果投资管理有限公司、财通证券资产管理有限公司、博道基金、北京真科私募基金管理有限公司、北京橡果资产管理有限公司、北京泰德圣投资有限公司、北京东方睿石投资管理有限公司、百年保险资产管理、IGWTInvestment、HongkongInsightsInvestment、上海朴石投资管理合伙企业(有限合伙)、淳厚基金管理有限公司、先锋基金管理有限公司、东吴基金管理有限公司、翊安（上海）投资有限公司、长盛基金管理有限公司、源乐晟资产管理有限公司、泰康资产管理有限责任公司、上海昱奕资产管理有限公司、交银施罗德基金管理有限公司、上海和谐汇一资产管理有限公司、广东微宇私募基金有限公司、上海睿扬投资管理有限公司、财通证券股份有限公司（自营）、上海利幄私募基金管理有限公司、中泰证券（上海）资产管理有限公司、凯丰投资管理有限公司、东证融汇证券资产管理有限公司、华夏基金管理有限公司、上海石锋资产管理有限公司、上海明河投资管理有限公司、国联安基金管理有限公司、长城财富资产管理股份有限公司、海通证券股份有限公司自营部、华商基金管理有限公司、上海磐厚投资管理有限公司、金鹰基金管理有限公司、嘉实基金管理有限责任公司、上海瓦洛兰投资管理有限公司、国华兴益保险资产管理有限公司、上海聆泽投资管理有限公司、杭州弈宸私募基金管理有限公司、杭州乾璐投资管理有限公司、浙商证券股份有限公司 FICC事业部、华夏久盈资产管理有限责任公司、世纪证券有限责任公司投资交易部、中邮保险资产管理有限公司、安信基金管理有限责任公司、兴华基金管理有限公司、上海仁灏投资管理中心（有限合伙）、朱雀基金管理有限公司、华福证券有限责任公司（资管）、深圳市金友创智资产管理有限公司、南方基金管理股份有限公司、招商证券资产管理有限公司、大家资产管理有限责任公司、上海泾溪投资管理合伙企业、新华资产管理股份有限公司、景顺长城基金管理有限公司、中金公司资产管理部、国信证券证券投资部
参会人员：董事会秘书王娟、证券事务代表陈巾
调研主要内容、提问及公司回复概要：
公司IDE业务目前国内及国际市场的竞争格局如何，主要的竞争对手及其市场占有率情况是否可以介绍下
公司IDE 工具软件开发主要在细分市场展开竞争，对于艾普阳（深圳）的主要业务 PowerBuilder 系列产品的竞争产品主要为微软公司的 VB、VB.NET，barcacero 公司的 Delphi 等产品。与竞争产品相比，PowerBuilder 的市场相对独立，主要服务于一开始就使用 PowerBuilder 进行软件开发的用户，客户选定一种开发工具环境后，需要投入较大的资金和技术，转换成本较高，所以标的公司与上述竞争品市场基本无交集；艾普阳（深圳）的 PowerServer 系列产品的竞争产品为 Ispirer 公司的 MnMTK、Mobilize.Net 公司的 WebMAP、Cybelesoft 公司的 Thinfinity VirtualUI 等产品。相较竞争产品，艾普阳（深圳）的 Power Server 产品具有能将原应用自动迁移并部署到云端的特点，该优势有效提升了产品的竞争力；艾普阳（深圳）的低代码IDE工具DevMagic Studio在23年12月底发布了Beta版本， 是具有完全自主知识产权的.NET 云原生应用低代码开发工具，.NET 云原生应用开发须要使用.NET 开发 IDE。IDE 研发投入大、周期长、难度高，全球已经投入市场的商业.NET IDE 仅三个：微软公司开发的 Visual Studio，JetBrains 公司开发的 Rider，以及 Visual Studio for Mac。
公司低代码产品与低代码平台的差异？
按照行业习惯，平台产品应是模型驱动的，客户可直接下载使用的成熟产品，从而可直接采用订阅式付费方式。目前常见低代码平台主要用于开发简单应用和企业内部工具，而艾普阳提供的是低代码开发工具，可全面满足企业级应用，实现数据独立、安全自主可控、支持私有部署，同时可实现开发效率倍数提升。
公司低代码产品市场空间及竞争策略
根据《中国云计算产业发展白皮书》提供的数据显示，到2023年中国政府和企业上云率将超过60%，应用上云需对应用进行改造或重写，而.NET云原生应用目前已成为云应用开发领域的主要标准。据相关网络资料统计，全球有超过600万的.NET（C#）开发人员，有超过1,000万的JavaScript开发人员。有超过100万家企业在使用ASP.NET，有超过130万家企业在使用JavaScript。公司在研低代码产品DevMagicStudio与参与市场竞争的主要策略一是确保优势特色功能跟竞品的差距；二是跟竞品保持代码级兼容，避免让用户产生使用壁垒二选一。
产品定价策略？
目前计划仍将和公司已有PB产品一样，国内国际统一定价。
产品的价格策略是怎样的？
目前产品主要为按年订阅收费模式，根据打包功能差异设置不同版本，可满足不同客户需求。
未来新品的推广方式？
在研产品的推广与现有PB产品的推广模式可保持一致，并可共享已有客户群体及渠道，如通过软件工程师聚集的社区进行产品试用及推广，符合国外工程师习惯。
公司云服务发展情况及未来策略
上半年剥离文化云业务子公司后，整体而言公司云服务业务目前聚焦物联网云、政企云产品及服务方向，为客户提供 SaaS 级产品，并进一步挖掘部分垂直行业云服务产品发展空间，保持平稳发展。
公司固件业务目前主要客户、23年新增客户及与各客户合作的收入占比情况？
公司固件业务目前主要为计算设备厂商及如联想、华为、中科曙光、浪潮、超聚变、新华三等客户提供计算设备BIOS/BMC固件产品及服务，具体合作内容受公司与客户商业保密条款约束不便透露，详情还请以公司公开披露的信息为准。
【本次活动不涉及应当披露的重大信息】