苑东生物:苑东生物2024年1月18日投资者关系活动记录表

证券代码：688513证券简称：苑东生物
成都苑东生物制药股份有限公司
2024年1月18日投资者关系活动记录表
投资者关系
特定对象调研、现场参观活动类别时间参与单位地点接待人员四川省成
平安证券、太平洋证券、湘财证券、都市双流总经理袁明
2024年1月16日西南证券、太平基金、恒天成私募基
区安康路8旭、董秘李
-2024年1月18日金
号1-1-1会淑云（以上排名不分先后）议室
1、盐酸纳美芬注射液的国际化进展情况？
答复：纳美芬注射液已确定合作的商业化代理商，合作方式采用投资者关系
活动主要内容代理商向公司支付独家授权费，获得在美国独家销售公司产品的资格，公司以底价向代理商供货同时享有相应比例的销售利润分成。目前，该产品在美国处于市场准入、推广阶段。
2、盐酸纳美芬注射液的在美国的竞争格局？
答复：盐酸纳美芬注射液用于完全或部分逆转阿片类药物的作用，包括由天然的或合成的阿片类药物引起的呼吸抑制，治疗已知或疑似阿片类药物过量。目前该产品在美国仅有普渡药业一家获批上市，公司的盐酸纳美芬注射液是美国FDA第二个批准上市的该品种仿制药。
3、氨酚羟考酮缓释片和硫酸吗啡盐酸纳曲酮缓释胶囊最新进展
情况如何？
答复：这两个产品目前都处于验证性临床阶段，预计今年内做完临床申报生产。
4、请介绍一下公司的销售模式？
答复：目前公司的销售主要是精细化的招商代理模式，立足于一终端，同时向二、三终端拓展。通过建立专业的招商团队，根据产品
特点和代理商的构成格局，选择不同的代理模式，协助分销和临床管理，真正做到精简和高效。2024年，随着公司麻醉镇痛管线获批产品增多以及持续加大院外市场的拓展，我们计划在销售模式和渠道进行变革，新成立麻痛事业部和零售事业部。未来，公司将逐步在重点区域进行自营试点，其他区域采用自营+分销相结合的方式，有计划、有针对性、有节奏的推动公司新产品的商业化进程。
5、公司2024年国内制剂产品的预计获批情况？
答复：公司一直保持较高的研发投入和转化效率，近年产品获批数量逐年增加，2023年国内制剂端共有10个产品获批，2024年预计不少于10个产品获批上市，其中包含二类管制特药、首仿及前三投资者关系
过评的产品，为公司可持续发展提供有力支撑。
活动主要内容
6、请介绍一下公司研发投入水平？
答复：公司以研发创新驱动，在研管线储备丰富，未来公司将一直保持较高的研发投入水平，聚焦重点领域，加快有政策壁垒、技术壁垒、首仿/首家过评等产品的研发进程，提升研发转化效率和竞争力。
附件清单（如有）无日期2024年1月18日