鼎阳科技:鼎阳科技投资者关系活动记录表（2024年1月19日）

证券代码：688112 证券简称：鼎阳科技
深圳市鼎阳科技股份有限公司投资者关系活动记录表
编号2024-003
投资者关系活动类别         特定对象调研 □ 分析师会议        □ 媒体采访 □ 业绩说明会        □ 新闻发布会 □ 路演活动        □ 现场参观 □ 一对一沟通        □ 线上会议 □ 其他
参与单位名称        交银施罗德基金管理有限公司、恒生投资管理有限公司、淳厚基金管理有限公司、申万宏源证券有限公司
时间        2024年1月19日
接待人员        证券事务代表：王俊颖
投资者关系活动主要内容介绍
Q1：请介绍一下公司主力产品的营业收入增长情况？        A1：通过多年的研发积累，公司成功建立起完善的产品矩阵，实现对各细分市场的全面覆盖。在此基础上，公司持续聚焦高端化发展战略，推动技术升级，四大主力产品全线进入高端领域，为经营业绩的增长奠定了稳定的产品基础。        2023年上半年，公司数字示波器、频谱分析仪、信号发生器和矢量网络分析仪四大主力产品营业收入同比增长45.39%。其中，频谱分析仪、射频微波信号发生器和矢量网络分析仪等射频微波类产品持续高速增长，2023年1-9月，公司境内射频微波类产品同比增长76.36%，继续维持高速增长的良好势头。        从产品档次上看，2023年1-9月，公司四大主力产品中，各档次产品销售收入均持续增长，中端产品、高端产品价量齐升。其中高端产品营业收入同比增长59.81%，高端产品占比提升至20.98%，比去年同期的17.45%提升3.53个百分点，拉动四大类产品平均单价同比提升26.87%。        从产品的销售单价上看，2023年1-9月与去年同期比较，销售单价1万以下的产品，销售额增长10.66%，销售单价1万以上的产品，销售额增长55.28%，其中销售单价3万以上的产品，销售额增长100.91%，销售单价5万以上的产品，销售额增长212.54%。售价越高的产品，增长越快，这也体现了高端化战略的成效。        公司凭借持续的品牌建设、全球化的销售渠道、稳定的产品品质以及明显的性价比优势，综合竞争力国内领先，特别是射频微波信号发生器、频谱分析仪和矢量网络分析仪等射频微波类产品竞争优势显著，随着全球市场渗透率的不断提升，未来增长空间广阔。                Q2：请介绍一下公司数字示波器、频谱分析仪、信号发生器和矢量网络分析仪四大主力产品的迭代趋势？        A2：基于公司长期以来的技术积累，公司数字示波器、频谱分析仪、信号发生器和矢量网络分析仪四大主力产品线均衡发展，近几年产品迭代速度明显加快。数字示波器仅用2年时间实现带宽从2GHz到4GHz的升级，频谱分析仪仅用2年时间实现最高测量频率范围从7.5GHz到26.5 GHz的升级，矢量网络分析仪仅用2年时间实现最高测量频率范围从8.5 GHz到26.5 GHz的升级，射频微波信号发生器仅用1年时间实现最高输出频率从20GHz到40GHz的升级。        2022年，公司共计发布9款新品，是历史上公司发布新产品最多的一年，包括4GHz带宽、12-bit高分辨率数字示波器SDS7000A系列和8GHz带宽自研芯片SFA8001，26.5GHz的四端口矢量网络分析仪SNA6000A系列以及40GHz最高输出频率的射频微波信号发生器SSG6000A系列等技术门槛相对较高的产品，有助于巩固和提升公司的核心竞争力，助力公司触达更高的市场份额。        2023年，公司共计发布7款新品，包括SDS1000X HD系列高分辨率数字示波器及升级款、八通道SDS6000 Pro系列高分辨率高带宽数字示波器、SPD4000X 系列四通道可编程线性直流电源、SDS3000X HD系列高分辨率数字示波器、SDS800X HD高分辨率数字示波器以及SHA860A 手持信号分析仪，进一步丰富了公司的产品线，拓宽了公司产品的应用场景和使用范围，巩固了公司产品在市场中的竞争优势，对公司未来的发展将产生积极影响。        目前公司包括数字示波器、信号发生器、频谱分析仪和矢量网络分析仪在内的四大主力产品已经全线进入高端领域，公司将持续有序推进各在研产品的研发速度，继续加大研发投入，巩固研发优势，保持近几年每年至少4-8款新产品的发布频率，不断完善产品线，提升产品档次。                Q3：请问公司未来发展的战略方向是什么？        A3：公司将继续把核心资源集中在品牌推广、销售渠道、产品开发和技术创新的建设上，以技术积累与对市场需求的深刻理解为依托，持续推进高端化发展战略，不断提升产品性能，保持产品性价比优势，拓展产品线。        产品方面，公司将继续对现有产品线进行纵向拓展，不断推出更高档次的产品，推动产品结构向更高档次发展，助力公司触达更高的市场份额；同时，公司将专注于在通用电子测试测量仪器领域进行横向拓宽，不断丰富产品品类；此外，公司持续对现有产品进行迭代升级，不断推出综合性能更好、性价比更高的产品，进一步巩固公司产品在市场中的竞争优势。其中，公司射频微波信号发生器、频谱分析仪和矢量网络分析仪等射频微波类产品矩阵完善，性能指标国内领先，根据2023年1-9月数据显示，公司该类产品平均单价为示波器产品的5.07倍，平均毛利率水平相较于示波器高12.20个百分点，相对其他类产品有更强的盈利能力，未来对营收的增长会有积极贡献。        品牌方面，公司将继续强化技术地位，加强市场投入，提升品牌影响力。通用电子测试测量仪器是电子相关产业的基础设备，其测量性能的可靠性和稳定性是产品品质的重要因素，经销商和终端使用者都会选择有一定品质保障和品牌知名度的产品。公司凭借稳定的产品品质、长期积累的市场口碑和品牌形象维护和巩固了良好的客户关系，自主品牌“SIGLENT”已经成为全球知名的通用电子测试测量仪器品牌，获得了数量众多的国内外知名企业和教育机构的认可，目前已发展成为国内技术领先的通用电子测试测量仪器企业之一。        渠道方面，公司已经建立了稳定的全球销售体系，将持续优化直销队伍的管理和建设，加快新产品的导入和业绩转化。公司通过十几年的积累，产品及服务远销全球80多个国家及地区，公司经销商数量较多、分布广泛，四大主力产品销售渠道共享，终端用户重叠度高，相互之间能够产生良好的协同效应，提供更强的配套解决方案。随着公司产品高端化的进程不断加快，公司将不断加强各行业典型大客户的销售推进工作,继续针对直销的大客户进行重点部署，在特定区域部署专员定期维护。        总体来看，公司将持续秉持以创新研发作为发展的核心驱动力，立足于通用电子测试测量仪器行业，继续注重技术和产品创新以及技术团队建设，及时把握测量技术、信息技术发展趋势，加深对下游应用场景的理解，提高对中高端产品的定义水平，加强高端产品核心技术研发能力，逐步实现对高端产品核心技术的自主可控，开发出适应市场需求且性价比高的创新产品。同时，公司将继续加强营销渠道建设和品牌推广，提高公司产品全球市场占有率和逐步实现中高端产品的国产化和进口替代，进而发展成为更具国际品牌影响力和产品创新能力的通用电子测试测量仪器行业优势企业。                Q4：公司产品的迭代升级是否受限于芯片？公司是否考虑自研ADC芯片？        A4：芯片主要分为通用芯片和专用芯片。针对专用的数字示波器前端放大器芯片，公司在2022年底发布了自研数字示波器前端放大器专用芯片SFA8001，其具有8GHz的高带宽、1.9nV/√Hz的低噪声密度，能够帮助示波器观察速度更快、幅度更小的信号，为公司8GHz以及后续更高带宽数字示波器的研发奠定了坚实的基础。        而ADC芯片为通用芯片，不需集成任何产品所需的定制化功能，外部供应商能提供对应成熟产品的情况下，公司优先考虑外采。因此，在通用ADC芯片布局上公司会优先选用进口芯片，经过长时间的选用，其性能表现更稳定，指标更高且采购价格更便宜，目前能够获取的进口ADC芯片采样率指标也在逐步放宽；同时公司会启动国产芯片供应商芯片的备用方案，以便在进口芯片受限的时候有备选方案；假如后续海内外均没有商用芯片可用，才会启动自研工作，目前国内在该类技术研发进展顺畅，公司若启用自研工作也将会非常顺畅。对于仪器公司而言，自己组建团队自研一颗通用芯片将会是以上方案均不成立的最后选择。        同时，公司高度关注国内ADC芯片的发展动态。对于公司未来计划达到的示波器指标，目前国内厂家的高速ADC芯片所达到的性能指标已经绰绰有余，因此ADC芯片不会成为公司数字示波器产品向上迭代的阻碍。        针对ADC芯片，究竟是否需要自研要根据实际情况以及大环境的实际变化情况来决定，要具体比较自研芯片在技术指标和成本上是否具有全面优势，性能表现上是否成熟稳定，投入产出上是否利于公司整体发展，要根据实际情况以及当前的技术发展情况做整体决定。作为通用电子测试测量设备公司，在持续不断推出新产品的同时，保证产品竞争力以及性能的长期稳定性才是公司发展重心。                Q5：请介绍一下公司目前的研发投入情况以及未来公司在研发人员配置方面的规划？        A5：公司所处行业技术门槛高，对研发人员的要求较高，自成立以来，公司持续加大研发投入，这是公司在产品创新方面保持竞争优势的关键。2023年三季度公司研发费用为2081.40万元，占营业收入的比例为18.17%，比上年同期提升5.06个百分点，同比增长53.71%，公司持续加大研发方面的投入，为未来的发展打下了坚实的基础。        截止2023年上半年，公司研发人员数量为199人，占公司总人数的比例为45.43%，较年初增长27.56%，研发队伍进一步扩大。此外，公司核心技术人员均拥有十余年电子行业从业经验，其大部分曾在华为、中兴等国内知名科技型企业任职，具备独立的研究、开发、实验、产业化能力。        现在5G最高已经达到了毫米波，对信号发射、信号产生、信号分析、5G相关协议分析、蓝牙相关协议分析以及wiFi相关协议分析等方面提出了更高的要求因此，公司将重点扩充软件部门研发人员。除此之外，射频微波信号发生器、频谱分析仪和矢量网络分析仪等射频微波类产品市场空间大、增速快、毛利率高，成长动力足，公司也将加强射频部门的研发人员配备。        公司注重研发团队的培育，于2016年、2017年和2019年分别设立了鼎力向阳、众力扛鼎和博时同裕三个员工持股平台，分别持有公司1048.96万股、834.40万股、277.74万股，合计持有目前总股本的13.57%，此外公司于2022年发布限制性股票激励计划，拟授予股票总数量为111.6569万股，占公司总股本的0.70%。公司仍将继续加大研发投入，巩固研发优势，保持近几年每年至少4-8款新产品的发布频率，不断完善产品线，提升产品档次。