福田汽车:北汽福田汽车股份有限公司2024年1月5日投资者关系活动记录表

证券代码：600166证券简称：福田汽车
北汽福田汽车股份有限公司
2024年1月5日投资者关系活动记录表
编号：2024-001
投资者关系□特定对象调研□分析师会议
活动类别□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会√路演活动
□现场参观□一对一沟通
□其他（电话会议）
参与单位东吴证券、国君资管、招商基金、恒越基金、工银瑞信、泾溪投资、中银
及人员基金、华宝基金、汇添富基金、诺德基金、浦银安盛基金时间2024年1月5日地点上海
接待人员福田汽车董办副主任、证券事务代表：王桂青
福田汽车市值管理主管：周鹤遒
投资者关系1、福田在新能源车领域有何发展计划和成就？
答：福田已经在新能源车领域进行了充分的技术储备，布局了纯电+混动活动主要内+氢能源等多种技术路线，也有三电工厂，自主掌控核心零部件资源。从2022容介绍年开始，福田新能源车销量每年成倍增长，尤其是2023年下半提速布局新能源市场，全年销量预计超过4万辆。新能源作为公司的核心战略之一，在年初时已制定新能源30·50战略目标，即产品领先、技术引领、生态链合三线并举，在2030年实现新能源比重超过50%，成为世界一流新能源商用车企业，
2050年实现碳中和，成为全球绿色交通生态领导者。
2、福田在海外市场的布局是怎样的？
答：海外战略也是公司的另一核心战略，未来几年在国内存量竞争的环境下，海外出口将成为主要增长点，出口模式也逐渐从整车出口、KD 出口到属地产业化模式转变，通过产品属地化、运营属地化、人才属地化实现业务突破，加快产业化市场战略布局和落地转化，深入开展国际合作，打造属地产业生态。2023 年海外市场销量超过 13 万辆，其中 KD 出口占比达到 45%，主要出口区域在南美、西亚和东欧，主要出口产品是轻卡、重卡和轻客。在属地化方面，目前福田已在海外建立了产业链协同机制，包括在泰国与正大集团合作建立整车制造和销售公司，同时将供应链康明斯也引入泰国建厂，与意大利比亚乔的合作等，未来在一些战略地区也会进行相关产业布局。
3、对于福田销量较大的轻卡，竞争格局相对稳定，但利润率相对较低。未来
公司有哪些改善的空间和计划？
答：未来三年中国经济将逐步进入中速、高质量发展阶段，市场需求逐渐均衡，货运市场格局将更加合理，轻型货车整体需求逐渐趋于稳定，市场需求逐渐回归产品本源，需求逐渐均衡，从产品维度，产品逐步趋于高端化，场景
1定制化，进入创新和精耕细作阶段，因此会出现一个明显的沉淀修复期，轻卡
市场随着消费复苏，同时受到新蓝牌法规及新能源政策影响，市场向合规化、新能源化发展趋势明显；目前公司正在通过推动高端产品、新能源产品等方式
打造差异化竞争优势，提升盈利水平，首先是轻型自动挡产品，以在高端市场取得竞争优势，目前已在国内市场取得一定成绩，后续逐步提升产量。其次是混动产品，公司认为在2030年之前，混动产品作为油车生命周期的延续，仍有较大的市场需求，特别是在一些中短途运输领域，可以解决纯电动车的里程焦虑问题。
附件清单无（如有）日期2024年1月11日
接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公备注司《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
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