润和软件:润和软件投资者关系活动记录表

证券代码：300339证券简称：润和软件
江苏润和软件股份有限公司
投资者关系活动记录表
编号：2024-001
√特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会
投资者关系活动类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观□一对一沟通
□其他民生证券郭新宇长盛基金朱律融通基金姚垚
国投证券夏瀛韬、袁子翔长城证券沈彻华创证券张宇凡参与单位名称及人员信达澳亚基金何鑫姓名鑫元基金龙凌波国信资管王思雯兴证资管王正健顺投资邵伟合众易晟投资苏诗羿扬资本王斌江苏省高投肖怿昕时间及地点2024年01月24日下午公司会议室上市公司接待人员证券事务代表李天蕾女士姓名证券事务高级经理刘婕女士
1一、基本情况介绍近年来，公司始终以国产化、数字化、智能化为中心，致力于满足行业数字化升级转型的需求，持续加强在开源鸿蒙、开源欧拉、AI中枢平台等创新业务的技术研发投入力度，积极在金融、电力、教育、医疗、智慧城市等多个行业领域推进数字化创新和平台产品研发，全面提升公司核心竞争力，创新业务的行业落地取得了较好进展。公司已于2024年1月17日披露了《2023年度业绩预告》，预计归属于上市公司股东的净利润较上年同期增长50%-60%。公司将持续抢抓信创、AI 技术发展带来的市场机遇，大力推进创新业务的商业化落地，为行业客户赋能，实现公司的创新转型。
二、问答环节
1、公司在开源鸿蒙商业化方面的最新进展？
投资者关系活动主要回复：公司2023年在开源鸿蒙领域，在大力拓展行业宽度的同时，内容介绍重点主抓各领域的商业化落地。公司在电力、金融、教育、医疗、智慧城市等领域加快商业落地节奏。
在电力行业，公司凭借在 OpenHarmony 数字底座的深厚技术积累和对电网领域的深刻理解，积极探索实践基于 OpenHarmony 的电网技术方向，实际参与并深度支撑了电鸿物联操作系统的研发，并紧密结合电鸿物联操作系统的设计理念，已率先自主研发推出了基于电鸿物联操作系统的智慧台区全景监控系统、输电线路全景监控系统等多个方案，及时匹配电力行业对自主可控智能物联的部署需求。
在教育领域，公司基于 OpenHarmony 国产操作系统底座建设信创教育，构建了一条包括中小学和高校在内的全学段教学链路，以国产芯片和国产操作系统“双国产化”为技术底座，依托自研的OpenHarmony 全场景教学实训平台，提供包括教学套件、课程资源、师资培训、考试认证、竞赛活动等在内的丰富的信创通用型人才教培完整体系和综合服务。
2在医疗行业，公司凭借从芯片、硬件、操作系统到应用软件的软
硬件一体化产品与解决方案能力，打造并新推出了智慧环控快速微生物检测终端产品，在底层自主可控的同时，实现了密闭空间空气微生物的快速、广谱、无损检测，解决了生物实验室、医院手术室等领域微生物现场检测的难题，满足行业在多场景下，精确、稳定地完成微生物低量检测智能终端产品的需求。
在智慧城市领域，公司结合 OpenHarmony 操作系统自主、开源、安全、统一的技术优势，对城市感知端侧进行智能化、数字化升级，打造出基于 OpenHarmony 的城市生命线解决方案，例如在雄安新区的社区消防电动自行车火灾防控、城市内涝监测预警等场景推广落地城市生命线解决方案。
2、公司在开源鸿蒙领域的竞争优势体现在哪些方面？
回复：公司在开源鸿蒙领域，投入早、投入多、商业落地效果明显。首先，公司作为开源鸿蒙七家发起单位之一，在开源鸿蒙领域有着深刻的技术积累，并具有较强的先发优势；其次，公司大力拓展行业赋能宽度，除金融、电力等深耕多年的垂直领域外，已经拓宽到教育、医疗、智慧城市、矿产能源、工业等多个行业领域；再次，公司重点主抓各领域的商业化落地，打穿关键行业领域，商业落地效果较好。
3、公司在欧拉板块的业务落地情况如何？
回复：公司积极拥抱 openEuler，2020 年底就在国内率先推出基于openEuler 的服务器操作系统 HopeStage。公司长期以来将 openEuler 等开源项目的生态建设和商业开发作为重要战略之一：
在生态建设方面，作为 openEuler 项目群黄金捐赠人，公司积极参与 openEuler 项目群“共建、共治、共享”。公司参与了分布式、云原生、版本发布、合规等多个 SIG 的建设与代码贡献，培养了近百名贡
3献者、数十名社区维护者。
在产品研发方面，公司加强了产品布局和优化，持续加大在操作系统、云计算平台、大数据平台和人工智能组件等物联网基础软件方
向上的研发投入，公司基于 openEuler 的服务器操作系统目前已兼容支持鲲鹏、飞腾、海光、兆芯等国产架构，完成了国产主流芯片、整机、以及常见中间件软件产品的适配工作。
在商业落地方面，随着2022年下半年以来信创目录的淡化以及CentOS 的停更停服，公司的开源欧拉业务也迎来了新的市场机遇。公司积极拓展开源欧拉商业发行版在各行业的商业化落地，已与金融、电力、通用服务器、教育、医疗等行业厂商合作，提供了基于 openEuler的操作系统国产化替代方案。公司通过差异化竞争策略，在细分行业领域落地标杆客户和战略客户进行卡位和树立品牌。例如：在金融行业公司主要侧重中小银行，除了为中小银行提供服务器操作系统替换外，同时结合公司在金融行业积累的行业 know-how，可以为行方业务系统提供整套技术解决方案与服务支持；与恒生电子推出联合技术合
作与服务体系，提供产品交付、补丁升级、技术培训、以及开发支持等全生命周期服务；与宝德等服务器厂商开展合作。在2023年的操作系统大会 & openEuler Summit 2023 峰会上，公司荣获了“2023 年度openEuler 社区突出贡献单位”，公司助力核心客户“基于 openEuler 研发的金融极致低时延应用实践”获得了“2023 年度 openEuler 领先商业实践项目”奖。
4、公司 AI领域的最新动向？
回复：2023 年，公司在 AI 领域提出了“1+6+N”的发展战略，并发布了《润和软件人工智能（AI）战略白皮书》，推出了新一代人工智能中枢平台 AIRuns，为电力、金融、制造、医疗等业务场景提供智能化服务以及商业落地方案。在人工智能中枢平台的能力支持下，公司近期研发了 ChatResearch 研报阅读助手、金融 APP 测试助手以及两款
4高性能人工智能产品：变电站 AI 智能分析主机和 4S 店迎客机器人
AIRobot。变电站 AI 智能分析主机使用 AI 替代人工巡检，可以对变电站内设备、环境状态进行自动诊断和预警，实现“智能巡检”，在降低运行人员现场巡视工作量的同时，提高了变电站巡检的频次；4S 店迎客机器人 AIRobot 结合了导购、安全监控和信息服务功能，能够协助店员完成迎接顾客、介绍车型信息、引导参观、定时巡查等作业。
公司 AI 业务以 AI 中枢平台与大模型技术为核心竞争力，提供数据治理、数据标注、数据存储、模型训练与微调、模型仿真验证等端
到端解决方案，AI 中枢平台模型管理具备对接任何形式 AI 模型的能力，可以对接包括商用大模型、开源大模型在内的任意大模型。公司AI 中枢平台的盈利模式以面向行业客户提供垂直领域的 AI 产品解决
方案为主，目前在金融、电力、商业、医疗等领域已实现商用。AI 中枢平台荣获了“江苏省优秀人工智能产品”奖。公司将持续在大模型和 CV 模型上深耕场景，在智能金融搜索、研报撰写助手、多模态视觉技术上发力，为客户提供优质人工智能服务。
5、公司在鸿蒙原生应用方面是否有布局？回复：2023年12月，公司控股子公司润开鸿与鸿蒙生态服务（深圳）有限公司正式签署了鸿蒙生态服务合作协议，双方将携手提速鸿蒙生态共拓，结合各自优势能力共同针对鸿蒙商机、技术咨询、人才培养、政策辅导、技术认证、市场推广等多元服务维度组织形成生态合力，探索鸿蒙生态在不同领域的发展趋势与路径，推动鸿蒙生态产业共赢发展。
在2024年1月18日举办的鸿蒙生态千帆启航仪式，公司控股子公司江苏润开鸿数字科技有限公司（以下简称润开鸿）受邀参会，并在同期举办的鸿蒙生态人才共建交流会上与华为签署了《HarmonyOS人才生态体系服务合作框架协议》，公司将通过提供 HarmonyOS 产品技术培训、HarmonyOS 业务咨询、HarmonyOS 人才输送等服务，助力
5更多企业更好地应用 HarmonyOS 技术和产品，开发出用户体验更好的鸿蒙原生应用。
未来，公司将结合自身推进鸿蒙根技术成功落地多个行业的经验优势以及在此过程中的软硬件技术积淀，不断为鸿蒙生态相关的各类产品、解决方案提供底层软硬件能力支持与赋能创新，携手更多行业伙伴共拓生态多样性，助力鸿蒙生态发展繁荣。
6、公司未来的人员规划？
回复：公司秉持不走人员扩张而扩大业务规模的路线，在技术开发业务保持稳定发展的基础上，严格控制技术开发业务人员规模的增长，引导技术开发业务向价值交付转型；在创新业务方向上，公司会进行资源倾斜，积极引进核心关键人才，拓展行业赋能宽度，打穿关键行业的商业化落地，推动创新业务的高质量发展。
7、公司毛利率的情况和未来趋势？
回复：公司创新业务是走高增长、高毛利、高附加值的产品化、
平台化路线，未来毛利率的提升关键在于创新业务的推进与落地情况。
后续随着开源鸿蒙、开源欧拉、AI 中枢平台等创新业务在公司主营业
务中所占比例的提升，将有助于公司整体业务毛利率水平的提升。
接待过程中，公司接待人员与投资者进行了充分的交流与沟通，严格按照《信息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，未出现未公开重大信息泄露等情况。
附件清单（如有）无日期2024年01月24日
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