福田汽车:北汽福田汽车股份有限公司2024年1月24日投资者关系活动记录表

证券代码：600166证券简称：福田汽车
北汽福田汽车股份有限公司
2024年1月24日投资者关系活动记录表
编号：2024-004
投资者关系活动类别√特定对象调研□分析师会议
□媒体采访□业绩说明会
□新闻发布会□路演活动
□现场参观□一对一沟通
□其他（电话会议）
参与单位及人员首创证券、东兴证券时间2024年1月24日地点北京
接待人员福田汽车董事会秘书：陈维娟
福田汽车董办副主任、证代：王桂青
福田汽车董办市值管理主管：周鹤遒
投资者关系活动主要1、福田轻卡实现大幅增长的原因？
答：一方面是公司固有的轻卡的龙头地位，有规模经济优势；另一方面是福田坚内容介绍持走合规路线，公司轻卡的蓝牌法规新产品导入和转型早，在过渡期之前，公司做到了80%左右的切换力度，这也是对公司后续轻卡上量的一个比较大的促进因素。轻卡行业内，公司主导高端化、差异化、合规化、场景化，2023年推出了全新混动轻卡和AMT 轻卡，混动轻卡 2023 年实现 2100 台左右销量，目标市场市占率 45.64%位列第一；AMT 轻卡实现销量 3600 台左右，目标市场占有率达 86.3%。2024 年公司轻卡增量主要来自新能源、混动、AMT、皮卡新产品及出口。
2、对轻卡行业新能源渗透率的判断？
答：受到新能源路权及补贴政策延续，轻卡新能源保持相对稳定增长，根据中汽协产销快讯数据，2023年轻卡渗透率在11.7%左右。未来随着国家及地方路权、降碳要求，以及三电成本的下降、基础设施进一步完善，未来新能源渗透率将进一步提升，
2024年预计新能源渗透率在13-15%之间。
3、2023年公司南方市场市占率是否有所提升？
答：2023年公司南方战略起步较好，各业务组织基本调整到位，最终实现销量
11.7万辆，同比增长53.9%，目标市场市占率13.9%，同比提升4.1个百分点，轻卡
业务取得了较大进步。
4、2023年业绩大幅增长原因？
答：2023年公司实现销量63.1万辆，同比增长37.14%，新能源实现翻番增长，特别是海外出口创历史新高，成为利润增长的主要来源之一；另外销量提升带来重卡产业链利润增长；公司持续推动全价值链降本增效，保证公司主营业务利润持续增长。
5、公司2024年燃气重卡和海外重卡的增速目标？
答：公司预计2024年燃气重卡行业会持续增长，市场容量在25万-30万台，增
1速67%-100%之间。公司2024年燃气重卡计划销量4.5万台，同比增长150%。海外
重卡2023年公司销量2万台左右，预计2024年同比增长10-15%。
（注：本次交流还涉及商用车行业增速、轻卡行业及客车行业发展等内容，具体详见公司
1月11日、1月15日及之前发布的调研记录）
附件清单（如有）无日期2024年1月25日接待过程中，公司与投资者进行了充分的交流与沟通，并严格按照公司《信备注息披露管理制度》等规定，保证信息披露的真实、准确、完整、及时、公平，没有出现未公开重大信息泄露等情况。
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