三旺通信:深圳市三旺通信股份有限公司投资者关系活动记录表（2024年1月24日）

深圳市三旺通信股份有限公司
投资者关系活动记录表
（2024年1月）
证券简称：三旺通信 证券代码：688618 编号：2024-004
投资者关系活动类别        ■特定对象调研        □分析师会议        □媒体采访        □业绩说明会        □新闻发布会        ■路演活动        ■现场参观 ■其他（电话会议）
参与单位名称及人员姓名        海富通基金吕越超、于晨阳博时基金陈雨薇、黄继晨、程沅、刘煜舟、肖达、周龙、王远征广发证券李璟菲上海证券刘京昭西南证券叶泽佑
时间        2024年1月22日-24日
地点        上海        深圳市南山区西丽街道百旺信高科技工业园1区3栋五楼会议室
公司接待人员        姓名        董事会秘书：熊莹莹        证券事务代表：邹榕容
投资者关系活动主要内容介绍        问题1：请问公司产品在新能源行业有哪些应用？        回复：公司的产品在新能源行业的可应用场景包含分布式及集中式光伏监控管理、箱变监测、储能、周界监控系统、风电监控、风机消防、风场视频安防系统、风机振动监测系统、风场周界监控系统等。光伏是公司近年来大力投入并有所成效的新兴领域，此外公司在风电的远程监控运维等方面推出智能运维解决方案，得到市场验证及客户认可。         问题2：请问公司研发投入占比偏高的原因有哪些？        回复：公司研发费用率偏高一方面是因为公司近几年信息化进程比较快，导致很多解决方案在不断升级，比如我们最早给轨道交通行业做的是百兆网，后来要求千兆网，现在要求万兆网，更新迭代比较快。另一方面是近几年的政策原因，包括现在马上要TSN化、国产化。为了加快新技术布局，抢占市场先机，公司紧跟市场需求，不断加大对新技术、新产品的研发，导致研发费用增加。        问题3：请问公司的工业交换机产品的寿命一般来说有多久？        回复：按综合平均指标，工业通信产品的生命周期一般为5-15年左右。但对煤矿这类震荡性强烈、环境恶劣等特种行业，一般会在寿命到达期前更换，所以业内每间隔几年会集中调整和更换；对于水利、电网等行业全面更换频率会稍小一些，主要集中做后期的定期调配；智慧城市行业随着新技术的出现亦需要跟上发展步伐，及时迭代。        问题4：请问公司解决方案类产品在智慧矿山领域的应用是怎样的？之后的规划如何？        回复：公司可以为矿业不同应用场景提供一系列的应用解决方案，在该领域的可应用场景包含煤矿、非煤矿山井下自动化、地面监控、尾矿库监测、矿山智能化、智慧矿山、井下六大系统、万兆网络改造、5G融合、智能化采掘系统、精准人员定位系统等。现阶段公司在整个煤矿的设备驱动上基本齐全，在煤矿行业构建HaaS整体解决方案的难度不大，但是需要依托第三方去做总包，未来公司可能还是以渠道合作为主，将实施类的工程交给第三方。        问题5：请问公司管理层如何看待公司未来的经营发展？         回复：从外部环境及国家政策导向来看，跟公司的主方向基本上是匹配的。公司不断优化组织和战略规划、市场规划，多措并举有效提升执行力，全力做好市场开拓、产品创新、流程型组织建设等工作。同时，引进优质客户，聚焦大客户和重点业务市场、充分挖掘各重点区域与细分行业的资源优势和产业优势。结合公司与客户的沟通交流以及行业市场未来的需求报告等角度来看，管理层对公司未来的发展充满信心。
附件清单        （如有）        无
日期        2024年1月24日