普门科技:普门科技2024年1月25日-1月29日投资者关系活动记录表2024-003

证券代码：688389证券简称：普门科技编号：2024-003
深圳普门科技股份有限公司
投资者关系活动记录表
□特定对象调研□分析师会议
投资者关系□媒体采访□业绩说明会活动
□新闻发布会□路演活动类别
□现场参观□一对一沟通
□其他电话会议参与单位及
共19家机构，24位参与人员人员
时间2024年1月25日、1月29日地点线上电话会议
总经理：胡明龙
接待人员副总经理：李大巍
董事会秘书：路曼投资者关系互动提问
除前期已披露的投资者关系活动交流内容外，本次新增主要互动交流内容如下：
活动主要内1、公司出口业务的结构？
容介绍答：公司国际业务以体外诊断业务为主，治疗与康复业务占出口业务的比例不高。在国际体外诊断业务中，收入占比最高的是糖化，其次是发光。
12、公司发光业务在国际市场的终端客户的情况？
答：公司小发光仪器终端客户主要定位为医院的门、急诊以及小型实验室的特色项目。国际市场发光仪器的销售主要以小发光为主。随着大发光仪器的国内装机工作步入正轨，公司也开始向国际市场出货大发光仪器及其配套试剂；同时，公司正在研发中速发光仪器，以进一步完善公司发光仪器产品的系列化。
3、如何展望公司2024年国际业务？
答：在国际环境稳定的前提下，国内医疗器械企业在出口业务上都存在比较好的市场机会，国际市场上的业务机会也主要来自于国产进口替代。国际业务上，公司将市场分为六个大区，每年会根据每个区域具体的情况来做一些调整和拓展，各个区域的发展较为均衡。国际营销系统团队人员稳定，各个区域任务目标划分较为明确。公司已经在俄罗斯、印尼设立子公司，未来会在更多的国家和地区设立办事处。整体来看，得益于公司稳定的国际营销系统整体框架、系统建设以及平台搭建，我们预计未来公司国际业务将实现较为稳健的增长。
4、MM 光产品的动态？关于美美光产品的推广，是之前 V 拉美、冷拉
提产品的存量客户，还是单独拓展的增量？答：公司的强脉冲光治疗仪（俗称“MM 光”）于 2023 年 11 月底上市，目前该产品还处于打板推广阶段，部分区域已经与代理商签约，从目前打板的情况来看，市场反馈情况较好。接下来，会继续通过打板推广、渠道拓展等方式完善该产品的运营方案，同时加大市场推广的投入。
目前，公司将三款特色产品组合成“抗衰三杰”（即“冷拉提+超声 V拉美+MM 光”）方案。三款产品定位于不同的应用，待具体三款产品综合的推广、收费方式等运营方案完善后再向市场发布。
附件清单详见附件《与会清单》日期2024年1月29日
2附件：与会清单
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