艾比森:2024年1月31日投资者关系活动记录表

股票代码：300389股票简称：艾比森
深圳市艾比森光电股份有限公司
2024年1月31日投资者关系活动记录表
编号：2024-005
√特定对象调研□分析师会议
投资者关系□媒体采访□业绩说明会
活动类别□新闻发布会□路演活动
□现场参观□其他（电话会议）
活动参与人员天弘基金，广发基金，德邦证券时间2024年1月31日地点公司会议室
上市公司董事、总经理丁崇彬先生，副总经理、董事会秘书孙伟玲接待人员姓名女士
董事、总经理丁崇彬先生，副总经理、董事会秘书孙伟玲女士从公司经营情况、未来规划、行业优势等角度与
来访者进行了沟通交流，主要内容如下：
1、公司披露了2023年年度业绩预告，公司业绩增速较快，原因有哪些？
答：（1）市场拓展力度的强化。公司2023年实现含
投资者关系活动税签单约52.96亿元，同比2022年增长约51%；签单金主要内容介绍额的高速增长带动公司营业收入的高速增长。
（2）公司治理结构的优化。2022年董事长丁彦辉先
生通过认购公司定向发行股份，将持股比例增至34.31%，成为公司的实际控制人，不仅优化了公司治理结构，还有效激发了丁彦辉先生的企业家精神，为公司快速发展打下了基础。
（3）团队凝聚力的提升。2020年以来，公司陆续实施了1次限制性股票激励计划、2次员工持股计划，有效
提升了团队的凝聚力，激发了团队的工作积极性与责任感，为公司快速发展打下了人才基础。
（4）产品研发的高度重视。LED 显示行业的技术更
迭速度非常快，对研发能力要求非常高。公司高度重视产品研发工作，通过多年的努力建立了完善的研发体系与研发团队。2021年至2023年公司累计投入研发费用约4.01亿元，持续加大在 Micro LED、虚拟拍摄、LED 一体机、户外小间距、LED 防火阻燃、家庭影院等核心技术的研发投入，有力支撑报告期内公司产品市场竞争力的全面提升，以及在 XR 虚拟制作、家庭影院、户外裸眼 3D 显示、Micro LED、COB 等前沿技术的持续领先。报告期内公司合计推出55款新产品，有力支持业绩增长。
（5）数字化建设带来的决策质量和运营效率的显著提升。公司多年持续投入数字化建设，目前已初步实现数字化运营。充分利用“数据”这个新时代的“能源”，极大提升了公司的决策效率与质量，并降低了运营成本。
2023年度，公司实现净营业周期约27天，运营效率远高
于同行业平均水平。
2、针对公司发布的战略规划纲要所制定的目标，公
司将采取什么举措？
答：（1）优化公司治理，明确实际控制人。基于对
公司的责任和担当，2021年3月，公司第一大股东、董事长丁彦辉先生决定实施管理层收购，以现金全额认购公司
2021年向特定对象发行的股份。发行完成后，丁彦辉先生
成为公司控股股东、实际控制人。丁彦辉先生以现金认购公司向特定对象发行的股份已于2022年5月20日上市，是其支持公司业务发展的重要举措，有利于保障公司的长期稳定发展，维护公司中小股东的利益。丁彦辉先生主要资产为持有的公司股份。丁彦辉先生作为公司创始股东，自2001年8月合伙创业成立公司，一直担任公司董事长、法定代表人（其中有十八年兼任总经理）。自公司上市至今近十年以来，丁彦辉先生从未减持过公司股份，且曾先后以自有资金约3亿元，五次进行增持，除上述以现金认购公司向特定对象发行的股份之外，还包括两次从二级市场以2000多万元增持公司股份，归属限制性股票等。
（2）实施股权激励，支持中长期战略发展
公司以合伙人机制再出发，使人力资本进入股权结构和价值分配体系，建立与知识经济相适应的分配机制。通过第二类限制性股票、员工持股计划等多元化激励手段，让合伙人对未来有想象空间、有获得感，坚信目标在前方、努力可实现。2022年员工持股计划提取激励基金5000万元、2023年员工持股计划提取激励基金4000万元，持有人为公司合伙人。合伙人机制将企业的经营成果更深入地与薪酬挂钩，通过对不同级别的合伙人设立动态的指标，把股东、合伙人和员工三者的利益在同一目标下很好地结合起来，从而激发合伙人创新、创业的热情，实现公司的价值创造，支持公司中长期战略发展。
（3）完善销售网络，巩固全球布局
公司产品远销美洲、欧洲、澳洲、亚洲、非洲等140
多个国家和地区，是成功实施50000多个应用案例的行业领军企业，累计拓展渠道合作伙伴6000余家，在全球范围内拥有广泛的品牌影响力。未来公司将进一步提升在国际、国内市场的销售网络覆盖，通过大客户直销、渠道经销、垂直行业销售等多种模式拓宽商业通路。
（4）加大科研创新，丰富产品组合
LED 显示的市场应用边界不断延伸：从户外到室内，从租赁到固装，从常规到创意，客户群相对分散，需求广泛多样。公司主营产品广泛应用于广告传媒、舞台演艺、展览展示、商业显示、数据可视化、会议室等场景，公司是全行业中细分品类覆盖最为齐全的 LED 品牌之一。公司顺应产业发展趋势，洞察市场需求，积极布局 Micro LED等前沿技术，在技术创新、工业设计、工艺制造等领域长期投入，确保产品具有持续的商业竞争力。未来公司仍将基于严谨的 IPD 产品管理流程，更深入地洞察细分市场，以更丰富的产品组合及更灵活的交付资源，满足多层次多样化的客户需求。
（5）优化品牌营销，构建竞争壁垒
LED 显示从广告传媒、舞台租赁等进入到商业显示、
数据可视化等领域，客户受众更为广泛，品牌知名度成为重要的价值资源。公司基于多年来市场地位的积累及品牌形象的构建，已成为全球 LED 显示领域的头部知名品牌。
为了更广泛地触达到政府、企业、商业、家庭等客户群，公司将不遗余力地加大品牌营销投入。通过多品牌差异化定位、活动营销、社交媒体、展厅参观等多种途径传递品牌价值，吸引客户兴趣，巩固客户信任，构建竞争壁垒。
（6）持续变革赋能，发挥效率优势
近年来公司通过组织变革、企业文化建设、业务流程
优化、数字化赋能等途径，践行“坚守真”和“突出快”的差异化策略，构建了强有力的核心竞争力。以变革为引擎，持续发挥公司市场化、专业化、国际化的固有优势，融合好品牌地位、高效运营、智能制造等平台优势，构建完善薪酬激励体系，坚定不移激发组织人才活力，形成具有自身特色“大平台、小前端”的灵活优势。随着公司业务增长及组织规模的不断扩大，公司在组织、流程、数字智能等领域也将应需而变，持续保持经营效率的领先性，为百亿增长战略保驾护航。
3、公司在海外市场取得了不错的成绩，和同行业公
司相比具备怎样的竞争优势？
答：作为 LED 显示行业海外拓荒者之一，艾比森从
2005年开启海外市场征程，经过多年的努力，在海外陆续
建立了一个个销售据点。
经过多年来不断完善和发展，公司现拥有18家海内外公司，已经在140多个国家和地区形成了数千家渠道合作网络。艾比森销售服务网络放眼全球，在海内外设立了
9大服务中心，600多家服务合作伙伴遍布全球6大洲、
33个国家。公司汇集了一支高素质的国际化精英团队，跨
国籍、多语种、跨文化背景的营销及服务人才，能为客户提供及时、高效、专业、周到的解决方案和服务。7*24小时全天候、专业的、可持续的服务能力，实现了服务品质及效率的双提升，形成了艾比森独特的市场竞争能力。
4、公司对数字化建设投入较大，具体是如何在公司
运营管理中发挥积极作用的？
答：公司自2007年以来持续投入数字化建设，目前已经建成覆盖公司90%以上的业务的18大信息系统，涵盖客户关系管理、销售管理、研发管理、服务管理、生产
管理、物流管理、人力资源管理等领域。
公司不断将优秀的经验总结形成流程，然后通过信息系统进行固化，并把在信息系统中运行的海量业务数据当作公司战略资产进行管理，让数据可见、可及、可理解、可关联，支持公司各个部门及时监控、分析并做出决策，从而使得决策有据可依、及时可靠，极大提升了公司的运营效率，例如在数字化能力的赋能下，2023年度，公司实现净营业周期约27天，运营效率远高于同行业平均水平，创历史新高。5、公司在 COB 领域具备哪些优势？答：公司自 2016 年以来积极储备布局倒装 COB技术，打磨 COB 尖端产品，在全球市场取得了亮眼的表现。作为行业内率先布局倒装 COB 技术的先行者，随着 COB 二期量产车间的投产运营，艾比森在高端微间距显示市场的竞争力大幅提升。高精密的仪器、规范的工艺流程、卓越的品质管理系统，铸就了艾比森 COB 产品“黑、靓、冷、强”的核心优势，也为艾比森全面领跑微间距 LED 显示赛道夯实了基础。目前，艾比森倒装 COB 微间距显示产品已在控制室、演播室、企业大堂、高端商显等场景广泛应用，备受海内外用户的青睐。
附件清单（如有）日期2024年1月31日