三旺通信:深圳市三旺通信股份有限公司投资者关系活动记录表（2024年2月21日）

深圳市三旺通信股份有限公司
投资者关系活动记录表
（2024年2月）
证券简称：三旺通信 证券代码：688618 编号：2024-006
投资者关系活动类别        ■特定对象调研        □分析师会议        □媒体采访        □业绩说明会        □新闻发布会        □路演活动        ■现场参观 ■其他（电话会议）
参与单位名称及人员姓名        长城基金杨维维、付晓钦、廖瀚博鹏扬基金程阳方正富邦基金赵丹蕾长盛基金侯智中创金合信基金周志敏、陆迪浦银安盛基金范军明亚基金陈思雯中加基金王升晖南方基金李响、施伟强太平基金蒋栋轩海富通基金刘海啸泰康基金王瑄宏利基金石磊民生加银基金柳世庆博时基金廖常青国投瑞银基金 马柯富荣基金毛运宏鹏华基金周书臣、陈金伟泉果基金张家盛上海泾溪投资湛筠上海明河投资姜宇帆拾贝投资陈俊尚雅投资常昊上海合远私募丁俊生命保险资管唐航中华联合保险李东、张丰长城财富胡纪元太平资管邵军泰康养老钟吉芸阳光资管王云蛟丰源正鑫郑志文睿郡资产唐胜建信资产杨晨兰权资本黄宇航汇华理财张曦光招商证券资管吴彤国泰君安自营王添震中信建投证券刘岚、周莞翔东兴证券石伟晶长江证券 黄天佑华西证券李傲远
时间        2024年2月19日-21日
地点        深圳市南山区西丽街道百旺信高科技工业园1区3栋五楼会议室
公司接待人员        姓名        董事会秘书：熊莹莹        证券事务代表：邹榕容
投资者关系活动主要内容介绍        问题1：请问公司海外市场和国内市场毛利率水平有差异的主要原因是什么？预计公司未来毛利率会呈现什么样的趋势？        回复：主要是因为公司的经营模式略有不同，公司在国内市场采取以直销为主的销售模式，而在海外市场更多地是以代理商经销为主，代理商经销会消耗一部分毛利，导致公司海外市场和国内市场毛利率水平有所差异，未来公司也会在海外市场积极拓展直销模式。未来毛利率受产品结构、规模效益等多种因素的影响，随着公司供应产品的多样化，综合毛利率在短期内可能存在一定的波动。但从长期来看，公司将通过不断提升技术及产品优势，使综合毛利率维持在合理、可持续的水平。        问题2：请问公司对于海外市场有何拓展计划？        回复：公司对海外市场非常重视，公司发展初期，海外市场目标瞄准东南亚地区，而后对于市场需求的预判、客户购买力、行业发展的潜在需求等因素的重新定位，将海外市场重心转移至欧美地区。因为欧洲地区对于品质、品牌、认证体系要求比较高，公司在海外客户中有良好的口碑和认可度，我们的产品在海外市场得到了很好的反馈和测试，且公司前期在欧洲市场有项目积累，比如比较有代表性的德国保时捷项目。未来公司将加快海外市场渠道的布局与拓展，统筹制定海外战略规划和市场策略，建立海外直营渠道，加大市场调研力度与人力资源投入，力求实现国内和海外双轮驱动、快速发展。        问题3：能否谈谈公司与海外品牌相比有什么竞争优势？        回复：公司与海外主流品牌相比在品牌地位和市场话语权方面存在一定的差距，需要一定的积累。但是，公司的交换机产品在接入层和汇聚层的功能、技术指标方面与海外主流品牌差距不大，且公司产品综合性价比更优，对客户需求响应速度快，具备本土化服务优势，在细分市场渗透能力更高。        问题4：公司HaaS平台的发展状况以及未来的发展计划？        回复：公司于2022年推出了HaaS平台并实现了相关示范项目的落地，目前HaaS平台整体框架已基本成型，基本上实现了工厂自动化层面上的从网络规划、到网络应用管理、数据采集、人工智能的品控质检，再到生产安全的全段管理。公司计划增加自动化过程当中的能耗管理、预测性维护以及生产安全方面的管理，进一步强化公司对于整个工业数字化底座的提升作用。通过HaaS平台连接和拓展更多的行业领域，最终形成一个端到端软硬结合的全数字化管理平台，提升公司在产业链中的话语权和参与度，加快获取自主可控的市场份额。        问题5：请问公司本次回购股份的目的和用途是什么？回购股份的规模和价格分别是多少？         回复：公司本次回购股份是基于对公司未来发展前景的信心、对公司长期价值的认可，为维护广大投资者的利益，增强投资者的信心，公司拟使用自有资金通过集中竞价方式回购部分公司已发行的人民币普通股（A股）股票，用于维护公司价值及股东权益，并在未来将本次回购股份全部予以注销，减少注册资本。本次回购股份的资金总额不低于人民币3,000万元（含），不超过人民币6,000万元（含）；回购股份的价格为不超过人民币66元/股（含）。        问题6：公司本次回购股份是否受窗口期的限制？         回复：根据中国证券监督管理委员会2023年12月15日修订并发布的《上市公司股份回购规则》，上市公司回购本公司股份不再受业绩快报、年报窗口期的限制。同时，公司本次回购股份的目的为维护公司价值及股东权益，公司未来将对本次回购股份全部予以注销，减少注册资本。综上，公司本次实施股份回购不受窗口期的限制。
附件清单        （如有）        无
日期        2024年2月21日